第30頁共30頁2023國際貿易實務實訓報告總結20xx年3月7日星期一今天是我開場實習的第一天，前一段時間一直在忙著找實習的工作。經過努力，在老師和同學的幫助下，我來到了泰山石膏股份。這已經不是我第一次到公司實習了，所以沒有太多的擔憂和憂慮。但是我還是懷著忐忑的心情來到了公司。在同學陳曉的帶著下我很快就來到了我要實習的地點，他把我領到主管室，因為他是這里的主任，所以我也分到了一個屬于自己的辦公室。因為我不是他們的簽約員工，所以我的行為他們不會太多的限制，但是也要遵守公司的規章制度，我這一個月的主要任務就是熟悉環境，知曉公司的產品，理解一下外貿流程，做一些簡單的工作，多看、多聽、多學。陳曉告訴我，公司的人挺多，只是一直呆在辦公室的人不是很多，大家都能相處的很好，你漸漸就會適應了。說完就帶我見了會計、后勤、業務員、公關以及下面給他們打雜的。因為最近公司剛談完一個大業務，所以工廠那邊會有點忙但是因為我剛來對公司的環境和情況還不是很清楚，所以我今天一天主要還是去工廠和辦公室多理解運行的情況。晚上八點多回到宿舍，忙完工作同學帶我熟悉了一下宿舍周圍的環境，還請我吃個飯。回想一天的經歷，雖然沒有做什么大的事情，但是我知道經歷就是這樣那個一點一點積累的，所以做起來很簡單，不過真正遇到專業的問題上不知道能不能處理好，不管怎么樣我已經做好準備了。加油!20xx年3月8日星期二經過第一天的學習和經歷，剛來到公司的為難和不適應的感覺漸漸消失了。今天早上我早早來到公司，公司還沒有幾個人到。我看到地面有點臟，我就主動清掃了一下，沒想到主任來了看見我清掃衛生就夸我。我心里美滋滋的8點半左右辦公室的人來的就差不多了，大家都在各自的電腦前忙著什么，我也翻開電腦，但是不知道他們都是在忙著什么。于是我來到李主任的辦公室，向他請問一下，如今外貿的人員都在電腦前做什么，看起來大家都還是挺忙的。由于他是這個辦公室的主管，所以對這些有一些理解，但是還不是很深。就向我簡單的介紹一下，那些同事都是上網做什么。其實他們主要是在阿里巴巴上發布供求信息，然后提升在阿里網站的排名，然后國外的需求商就可以查到我們的信息。在發布的時候對英語的要求很高，不要有單詞和語法的錯誤，然后對產品的描繪還要有吸引力，詳細的情況可以咨詢同一個辦公室的同事。回到自己的辦公桌前，對李主任剛剛說的話細細品味了一番，然后就登上了阿里巴巴網站。這是阿里巴巴的網站的國際站，和中國版的差不多，只是語言全部是英語。我自己先對這個網站理解一下，和阿里巴巴中國站比照了一下，雖然網站的形式都是差不多的，但是對語言才能的要求很高，假設英語不行，對國際站的情況還是很痛苦的，還好我的英語還行，隨意輸入了一些常用的，如pen，會出現很多的供求和需求信息，我便一頭扎進了英語網站的信息中不知不覺一天就過去了，今天在網站上理解了如何發布供給信息，以及如何更好的提升公司信譽和排名，一遍消費者能更快的搜索到我們公司的信息。細細思索，3G時代的到來，對于傳統的貿易影響還是很深遠的，以后一定要好好用好網絡這個好東西。20xx年3月9日星期三今天像往常一樣，早早來到公司，清掃了一下辦公室，我知道良好的習慣一定要保持。并暗暗下定決心，每天都要保持良好的心態，虛心學習，漸漸掌握尋找客戶的流程，熟悉操作，確保自己能在外貿方面有所建樹。和昨天一樣，開場上網發布信息了，不過今天我只能看別人做，因為還是新人，總是要學習，所以要漸漸來，但是這對我來說已經是很興奮了，看著別人用一些定于來修飾物品的名稱和屬性，讓我也有一種躍躍欲試的興奮。沒有賬戶沒有關系，學習別人符合發布的對自己以后也是很有幫之的嘛，我覺得在對商品上傳的時候一定要略微把照片處理一下，更明晰更美觀，人對美妙的東西總是有好感的嘛，其次是對商品描繪時修飾語的使用，如moderndesign、petitiveprice等等。20xx年3月10日星期四今天剛到公司，我就被主任叫去，他告訴我這幾天表現不錯，于是帶著我去倉庫做統計，當時也沒多問，就帶著紙筆一起去了，統計完了就按照他的交待錄入電腦發給相關同事。這里又涉及到一個企業辦公自動化軟件，我們俗稱OA(OfficeAutomation)。這是我面試的筆試環節考到的一題。尤其我們專業的同學出去一般都是做外貿或者文員類的工作，對于辦公軟件，特別是Word、Excel等的純熟操作是必不可少的。后來知道了我做的其實是發貨統計，第一次接觸發貨，不知道需要走哪些流程，根本上是上司帶著我，做好了，讓我過來看一下，比方packingList，報關單等相關單據，都要隨貨物一起帶著的。經過了第一次，我開場自己做發貨統計，發貨單據，一切都進展地很順利。制作單據真的需要很細心，不管是哪個細節，都要特別注意，絕不能打馬虎眼，否那么很容易出錯。記得大三暑期，專業教研室安排了為期兩周的TMT模擬實習，我們進展了從函電到單據制作的一系列外貿業務流程，相信只要是用心去做的肯定都學到了很多實際經歷。但是工作了以后才發現，即便是我們的模擬實習，和真正的外貿業務還是有一定區別的。就拿做簡單的packingList來說吧，絕不是像在學校見到的那么簡單，事實上每一個料件號都要去查數據，然后錄入、計算。想想當時在學校模擬實習的時候還嫌煩，才發現真正的工作中更復雜。從理論到工作，真的有很多需要學習的。首先就是對業務流程的掌握，還好我時刻帶著紙筆，需要做哪些工作，我都有記錄。大家通常說不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起來就能得心應手，外貿也是，不管是制單，寫商務信函，找客戶或進展商務會談，這些都需要一定的技巧。因此在這段時期，我一定要好好學習。轉眼間，我已經在忙閑交替中度過了快一個星期，在這段時間里，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有公司有工作經歷的同事們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識。我很珍惜這個實習時機，也很用心在學，經我手的單據，我會研究它的格式、內容、客戶類型甚至獲利情況，再與書本上的做個比擬。通過和同事們聊天談話，我還逐漸明白，要做好自己的工作，不僅需要有扎實的根底，還需要理解自己所在的企業，理解其主要經營的業務知識。這些方面看起來非常瑣碎，沒什么大不了的，但對于每筆業務是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因此，對于這些細節方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。總之，是不放過一個細節。回想實習的這些天，我有時會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的學習和承受才能，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之后不斷學到正確的東西，而且印象深化，這未嘗不是件好事。出錯不要緊，只要認真考慮，認真總結，每天都會有新的收獲，每天都會有進步。20xx年3月14日星期一經過兩天的休息，今天又開場上班了，理論上我應該是只能休息一天的，但是對我有特殊照顧，所以就多休息了一天。今天是第二周的第一天，經過一周的熟悉大家也都不在生疏，其實人與人也是很容易相處的，只要都彼此用心去交流，肯定能換來別人的尊重的。和往常一樣我還是清掃辦公室，好習慣還是要堅持的，也能增加別人對你的印象分。今天，我除了發貨跟單和EDI維護等工作又承受了新的任務：委外及調換。調換就是不良品調換;委外分為兩種，一種是委外加工，比方某道工序我們廠無法完成，需要委托給其他廠代為加工，另一種是外協加工，就是別人做不了的，給我們來做。這兩種非正常發貨的業務也是有本質上的區別的。不良品調換是我方的責任，所以需要我們公司安排車取回，進關核放手續也是我們來完成;而外協加工就是客戶自己辦理報關然后安排車取回就行。在這兩項業務中，我需要負責產品跟進，與客戶溝通及安排出貨方案。雖然事情多了，但是我也為能學到新的東西而充滿期待。20xx年3月15日星期二生活每天都是新的，每天都有新的工作等待著我，所以我要加倍努力，好好學習，讓自己每天都學有所得。今天對我來說最有意義的事就是隨上司去了趟河南商談原料供給問題。經過老總和我的不懈努力，終于為我公司解決了問題。回到自己的辦公室，回到現實，照舊做著自己的工作。心中不免想著Caterpillar的事。但是成大事者絕對不能心浮氣躁，在學校的時候就被告知要形成先就業，后擇業的思想，而且我作為一個學生，沒有任何工作經歷，人家那么大一個企業憑什么要我?所以還是先要好好學著怎么工作，多學點東西，踏踏實實，一步一個腳印，向更高處邁進。今天的工作對于我來說比擬枯燥，一整天做在電腦跟前，查看公司上一周的單據，對于我來說是一個不曉得挑戰。眼睛累了，沒方法先休息一會，養養神。這個工作不光是眼力活還是腦力活，不光考驗你的毅力耐力，更考驗你的細心程度。終于，到下午快下班的時候，我完成了工作，這真是可怕的一天。但愿明天的太陽會出來20xx年3月17日星期四在福步外貿論壇上，看到一個關于外貿跟單員的帖子，有一個關于外貿跟單員的證書，思索了一下有沒有必要考取一個外貿跟單員的證書。我先在網上查詢了一下關于外貿跟單員的信息和考試的信息。原來外貿跟單員是指在進出口業務中，在貿易合同簽訂后，根據合同和相關單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等局部或全部環節進展跟蹤或操作，協助履行貿易合同的外貿業務人員。外貿跟單員按業務進程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類：①前程跟單是指跟到出口貨物交到指定出口倉庫為止;②中程跟單是指跟到裝船清關為止;③全程跟單是指跟到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業務性質分又可分為外貿跟單和訂單跟單(消費跟單)。同時這個考試外貿跟單員考試為每年一次，全國統一命題、統一考試、統一閱卷.6月網上報名，9月考點確認，11月考試。經過和我們業務經理的討論認為這個證書對于外貿專業的學生有很大的作用，建議我去考一個這樣的證書。隨后我查了下有關考試用的材料書，他們是《外貿跟單根底理論》、《外貿跟單操作實務》。各科總分值均為100分，每門及格線為60分。雖然我簽的工作不是和外貿有關的，但是還是想考一個，以后有時機能用到，還是做自己的老本行。20xx年3月18日星期五做貿易的宗旨是獲得利潤，盡量減少開支，讓自己的本錢變成最小，這樣你的利潤才是最大的，今天在網上查找了一下有關如何節省運費的問題。總結下來，一共和我說了七點有關節省運費的問題。1、巧妙設計包裝假設客戶定單數量經計算后裝箱情況不合算，他一般會建議其將定單數量改變。比方將兩個定單合裝一只整柜;或者將多余數量砍下來下次再發運。這樣省下來的費用會相當可觀。2、熟悉運輸道路對于自己貨物的運輸道路一定要明白，知道如今自己的貨大致的位置和經過的港口與國家，這對你費用的節省很有必要，可以少走很多的冤枉路。3、精心規劃頭程運輸在內地的貨主選擇不同的內陸運輸方式有不同的本錢。一般來講，火車運輸價格最廉價，但發貨、提貨手續復雜，適宜量大而且不趕交貨時間的單。卡車運輸最簡單，時間快，價錢比火車略微貴一些。最貴的是在工廠或倉庫直接裝裝箱，這只適宜那些不宜屢次裝卸的易碎品。一般情況下，最好不要采用這種方式。4、善與運輸公司配合第一、希望發貨人能提早訂艙，及時備貨。第二、實際裝箱情況發生變化后一定要修改報關文件。第三、報關順利與否關系到費用問題。所以一定要和運輸公司配合好。5、正確選擇船公司和船代公司如今公司特別多，選擇最適宜自己貨物和航線的公司，這樣的話船期、效勞有保證，同時價格也會合理很多。6、學會和船公司砍價7、正確運用途理拼箱貨的技巧以上七點就是有關節省運費的小技巧，假設能在自己的理論中把這幾點做好，關于外貿的價格方面會有一些優勢的，其實每行都有自己的規律，只要用心去做，相信就能做好，加油吧，你可以的!20xx年3月21日星期一又是一個星期開場，不知不覺，我來到這邊已經度過了兩個星期。早上照常開一周工作方案例會。過去在學生會的時候總是感覺開會沒意思，如今不知道當時是怎樣的心態，反正一直都知道不管是在學校的學生會還是走上工作崗位，開會都是難免的，我們的工作方案、工作內容只有通過會議才能進展溝通協調。新的一周，照舊要處理新的問題。目前，我根本參與了公司產品出口的全部流程，幸好以前參加過學校的TMT實習，因此在公司進出口業務中有關商品的報價核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信譽證的審核與修改以及出口單據等操作方面我比擬順手，即使有時候在很多細節方面做得不夠好，而我也可以在這些細節方面不斷發現問題與解決問題，從而得到改善與進步。20xx年3月28日星期一今天我回到公司收到了一個好消息，對方已經同意了和我們簽這份合同，沖動開心中。然后我們就去了經理辦公室，在那里把合同打印出來，把要簽字和蓋章的地方蓋好，然后就給他們過去，靜待這他給我們回復，這樣我們就能告一段落了。過來一段時間終于機開場工作了，是好消息。下午下班之后李主任做東，給我們一起在公司外面的餐廳聚個餐，因為我和唐主任是高中同學，所以沒有什么拘謹，也很開心。期間喝了一點酒，活潑一下我們的氣氛。我們一直吃到很晚才回去。回到寢室之后，回想今天晚上的聚餐，覺得餐桌上的學問還是很大的，今天都是自己人還好，假設有領導或者公司客戶在的話，更能鍛煉和考驗一個業務員的才能和程度。回來之后感覺自己還是沒有吃飽，可能很多的時候酒桌上的飯菜是看的，真正能管飽的東西還是自己私下吃的啊。但是不管怎樣，今天學到了很多的知識，以后要學的東西還是很多的，加油啊。20xx年4月4日星期一不知不覺已經是實習的第四周了，但是直到今天還是沒有收到一份有用的信息這讓我難免有點不甘心，不過完事開頭難，相信只要努力就沒有問題，在堅持住，多做準備，時機總會有的，這幾天在外貿論壇上看到很多東西，對自己的英語就有點不滿意了，有時間要好好給自己的英語充充電啊!今天還是老樣子，因為沒有什么重要的事情，所以今天顯得比擬閑，于是挑了一點時間去復習了一些英語的單詞和語句，順便去聽聽英語，考慮假設有人打過來，也好應付一下。20xx年4月14星期四感覺沒有什么可寫的，工作就是這樣，每天重復著一樣的事。只是心中一直牽掛的畢業論文還沒有完成，剛剛發現我們要求在4月19日之前交實習報告，按照這樣的進度，我是不可能交出來的。在實習中，我主動向同事們請教了單證以及在看單證的過程中所碰到的不懂問題，讓我認識到我國當前對外貿易開展的困難。我們在消費產品中，一方面對于消費商、出口商來說，要提升自己的產品質量，降低本錢，提升外國對中國消費機制的理解，還需要出口商對國家經貿政策的時時關注和及時采取措施例如中國人民銀行對于人民幣匯率機制改革，這些都對我國貿易產生宏大影響;另一方面也需要我國外交上的各種磋商，和各國搞好經貿關系，這樣才能促進我國對外貿易的更好開展。通過和公司前輩們交流，我明白要做好自己的工作，不僅需要有扎實的根底，還需要理解自己所在的企業，理解其主要經營的業務知識。這些方面看起來非常瑣碎，沒什么大不了的，但對于每筆業務是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因此，對于這些細節方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。20xx年4月15日星期五今天是我這次實習的最后一天了。常規工作一直在進展，該發貨發貨、外協、調換、客戶溝通-這些我如今根本上可以不用上級指示，自己獨立完成了各項業務了，領導布置的工作我可以及時完成。記得有一次我們開會討論收發貨單據管理標準問題，會中大家對收發貨的單據進展了標準，會后我立即做了每一份單據的模板。下班前，上司問我要原先的單據模板，我就把新的給他發過去了，他看了后問道：你都做好啦!我笑笑，他豎起了大拇指。也許這是我仍作為一個在校生不夠成熟的地方，有一點小開心!總之今日事今日畢，要保證記事本上的工作安排進度有條不紊，做事才能得心應手。這段時間我做錯過事、也捱過批，有過放棄的念頭。我成認當我有那種思想的時候我又不成熟了。但是我最終說服了自己，留下來繼續學習，繼續工作。我會正視自己的缺乏，知錯必改，才能得到進步;相反假設不是我的責任，我也不會向上司頂嘴，這不是忍氣吞聲，也不要認為我沒有骨氣，要懂得人在屋檐下，不得不低頭，在外工作不比在家里或是學校，由不得你耍性子，你必須在這個圈子中變得成熟，乘風破浪，納得百川!國際貿易實務模擬實訓報告隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉時機，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。一.實習目的：通過SimTrade上機實習，可以使我們熟悉外貿實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩固與深化已經學過的理fg的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制本錢以到達利潤化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且可以合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品本錢與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境施行宏觀調控，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好根底。二.實習方法：上機模擬操作三.實習軟件：SIMTRADE軟件四.實習時間：20xx年5月16日——20xx年6月13日五.實習心得：經過一個多月的SIMTRADE模擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的理解和感觸，如今我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。在頭一兩個星期里，我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不連續聯絡，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂沉著自如。在我國繼續擴大開放、深化改革和參加世界貿易組織以來的新形勢下，作為將來從事國際貿易方面業務的我們必須純熟掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一表達，通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回憶，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深化的體會，這對我們將來的工作在思想上做了充分的準備。通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的根底。本次模擬訓練給我的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程互相銜接，此流程的忽略將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細慎重。在本次實習中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資。我們充分使用郵件系統進展業務磋商，這是我們將來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，缺乏之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、承受環節的磋商過程中，靈敏運用價格術語和結算方式，正確核算本錢、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿易實務中必不可少的根本功。SIMTRADE的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的才能。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們將來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。l.出口商出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時理解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而結實的業務關系是非常重要的。掌握國內外市場行情，根據信息確定目的er準備，同工廠建立業務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據本錢、稅的情況準確計算本錢和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、承受四個環節，就交易條件達成一致，更是表達我們業務才能的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算本錢、費用和利潤，才能獲取交易條件和價格。在貿易術語上，我們分別采用了CIFFOBCFR的術語，結匯可T/TL/CD/AD/p等等方式，信譽證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的純熟程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以防止的。履約意味著合同進入本質性階段，以CIF為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。SIMTRADE系統的在線幫助為每一步的進展在線指導，業務日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務完畢時需要進展善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進展中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。2.進口商進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。SIMTRADE的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算本錢、費用和利潤，方可獲取交易條件和價格，同時選擇適宜的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。CIFCFRFOB交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信譽證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，假設不能及時投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。3.工廠工廠扮演的是供給產品的角色，作為供給商我認為應該做到主動為先，確定目的市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系grf中心的工廠里查詢產品的消費本錢，并不斷核算本錢、費用和利潤，以期獲取成交條件和價格，這如同顯示消費中，工廠的廠長要及時到消費車間理解產品的消費狀況一樣。4.出口地銀行和進口地銀行出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信譽證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信譽證結匯的貿易，有了銀行的信譽擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。核算方面可以很大程度我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿易的理解程度已不再停留在初級階段，對業務流程目前已經到達了相當的程度，根本實現了如下根本目的：〔1〕.交易前的練掌握回憶，起到了溫故知新的作用；〔2〕.為將來的實際業務的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿易術語有了更進一步的掌握，可以靈敏使用價格術語和結算方式，在本錢、費用和利潤的的減少誤差；〔3〕.可以正確、純熟的使用價格術語和結算方式簽訂內外購銷合同，并能在結匯方面掌握根本流程；〔4〕.在單據填寫方面，可以比擬流利的填寫各種單據，并可以掌握其中的要點；〔5〕.可以掌握進口商、根本工作已經熟出口商和供給商的根本業務流程；〔6〕.對兩年來所學的國際貿易作已經知道如何去做；理論根底。〔7〕.可以純熟地使用____進展業務磋商，建立業務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧；5對各知識進展了一次系統的在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺現的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以純熟掌握實物的根本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語根底的薄弱、根本知識的不純熟等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的純熟掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的！但是總體來說，SIMTRADE貿易模擬系統還是一個非常好的貿易實習系統，對我們在實際業務中的流程給予了詳細的指導2023年國際貿易實務模擬實訓報告這兩周一直在進展tmtonline國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我理解和掌握了出口貿易的根本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多缺乏點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規那么等等.。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，詳細為：建立業務關系、出口報價核算、出口發盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信譽證審核、修改信譽證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精細儀器等等，哈哈，很快樂!在與埃及客戶建立業務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續費和銀行貸款費用的計算到底使用采購本錢還是報價或者發票金額作為基數，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時理解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而結實的業務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算本錢、費用和利潤，才能獲取最正確交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承當者有所不同，二者的嚴密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，漸漸看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些費事，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比照。由于老師在發下一步操作時前一步的參考答案系統會自動給出，所以我們在訓練時必須抑制想看答案的心理。結匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信譽證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的純熟程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過詢盤、發盤、還盤、承受四個環節，就交易條件達成一致，更是表達我們業務才能的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算本錢、費用和利潤，才能獲取最正確交易條件和價格。整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完好。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原那么，熟悉各單證這間的相關聯絡，這將關系賣方發貨后的結算問題。2、要把握專業知識與實習操作的關系。這是非常重要的一點，這次是首次理論操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用才能;其次，經歷是日后工作中的珍貴財富。3、英語的重要性，在實習操作中我們能深化體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，假設英語根底弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀才能弱往往會導致錯誤假設是實際交易那么有可能引發糾紛，所以說英語才能在國際貿易中是非常重要的。4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是假設不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。經過擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的理解和感觸，如今我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信譽證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯絡到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作才能差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。國際貿易實務實習周記國際貿易實務實習周記(一)經過了兩周的貿易實務實習，讓我們理解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。假設哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或