1。產品整體〔1)核心產品對于我們的服裝產品來說，它的核心產品便是為消費者供給時尚、供給美，為消費者找到一種現行的流行趨勢，以此來滿足消費者對服裝的要求。(2〕形式產品服裝的形式產品可從品質、式樣、特征、商標及包裝等五個方面來分析。首先，從服裝品質來看,我們的服裝既要做到質量上乘，又要做到品嘗獨特。其次，從樣式來看，我們的服裝要樣式穎，應緊跟一些流行的樣式，可參考一些時尚雜志和時尚節目，同時，應風格多樣化,經調查，當代的大學生中有些同學寵愛潮、時尚、和非主流的服飾，而有些同學則寵愛高雅、復古、簡潔和相對較保守的服飾，還有一局部同學寵愛得意、清爽的服裝.再從服裝的特征來看我們的服裝要有自己的特點,既要彰顯大學生蓬勃向上的青春氣息，又不失一種將要與社會接軌的成熟風范。最終，從包裝上來看，我們要使用統一的包裝袋，包裝袋上會印我們自己店的標志。〔3〕延長產品,我購業務。最終,我們會做出承諾，只要促銷期間在本店購置服裝可享受折扣和優待以及肯定時間內的包退包換承諾。品牌的內涵(1〕屬性。品牌代表著特定的商品屬性，這是品牌最根本含義。容。〔2〕利益.品牌肯定要表達出某種特定的利益。本服裝品牌下的服裝要物美價廉，讓消費者感到自己獲得了較高的利益。〔3)價值.品牌表達了生產者的某些價值感.本服裝品牌代表著物美價廉、年輕時尚，針對在校大學生這個消費群體。文化。品牌還附著著特定的文化。共性.品牌也反映肯定的共性。本服裝品牌使人們產生年輕、時尚、朝氣的共性聯想。.本服裝品牌直指年輕的大學生們。品牌的作用〔1〕品牌有利于保護品牌全部者的合法權益。服裝品牌注冊后，其他未經許可的企業和個人都不得仿冒侵權。(2)品牌有助于擴大產品組合。假設消費者對本服裝品牌產生了偏.(3〕品牌有利于約束企業的不良行為。(4)品牌有助于促進產品銷售，樹立形象。本服裝品牌讓消費者記住本品牌與商店，確立起市場信譽，消費者忠誠度提高.品牌進展策略(1〕品牌有無策略具體狀況而定.假設服裝營銷者想要節約衣服的包裝，節約廣告費用，但隨著消費者品牌意識的增加，各種各樣吃，穿，用等產品油品牌的狀況越來越多。因此，在泰院四周進展服裝業也可以有自己的品牌，受市面上劣質服飾的侵害。(2〕品牌歸屬策略,就涉及如何選擇品牌歸屬問題。由三種可供選擇的策略:其一，使用屬于自己的品牌,即可以結合泰院特有的人文，地域特色，制造出一個屬于自己的品牌；其二，使用僧產婦是企業的品牌,即這種服飾屬于哪個企業生產的就,可以擴大消費者的選擇度。〔3)品牌統一分策略營銷者是打算全部服飾都有用==使用一個品牌,還是各種服飾類產品都使用同一種品牌，通常有四種可供選擇的策略。①統一品牌。統一品牌即店內全部種類服飾都使用同一種品牌，費用。別使用不同品牌,如男生裝和女生裝分別使用不同品牌，春裝，夏裝，在泰院四周的市場占有率.,既,T羽絨服使用一個品牌,也可以按市場分類，如針對男生市場和女生市場分別使用不同品牌。〔4)品牌延長策略.是指一個現有的品牌名稱使用到一個類別的產品上,是將現有成功的產品，用于產品或修正過的產品上的一出有自己品牌服飾特色的鞋，帽,圍巾等產品。假設做到品牌延長可以得到以下好處：①有助于削減產品的市場風險。如泰院學生在自己店內已滿足購置過某種品牌的衣服，那么當店內推出同一品牌的鞋子，帽子等其他產品時，他們有寵愛的就會馬上購置，由于削減了被學生們認知，認同，承受，信任的過程,與對手相比就有了較強的市場競爭力量。②品牌延長有助于產品化品牌效應，增加自己店內服飾的品牌這一無形資產的價值。③品牌延長能夠增加核心品牌的形象,能夠提高整體品牌組合的投資效益。但品牌延長也存在弊端：生市場上去得領導地位后,假設學生在推出的鞋,帽上有覺察自己不滿足的地方，就會對原品牌服飾也產生負面影響,由于原品牌在學生心,就有可能對原品牌的形象起到穩固或減弱的作用。②造成品牌認知模糊化。如在服飾店內在推出同品牌的鞋,帽,消費者就不清楚本店到底主營的是什么,這樣,無形中就減弱了原強勢品牌的優勢。時,就有悖消費者對該品牌的定位。牌，還會株連原強勢品牌。⑤淡化品牌特性.一個品牌在市場上取得成功后，在消費者心中,該品牌就會被淡化,產生品牌稀釋。所以，是否將服飾進展品牌延長也應慎重考慮。4服裝產品生命周期分析.確定和影響服裝產品壽命的主要因素有市場需求和產品對舊產品的沖擊等。由于服裝的特別性，它的生命周期又不同于其他產品。依據產品開發及上市銷售的狀況,我們可以把服裝產品的生命周期大體特點.第一階段：孕育期,生疏市場。在這一時期，開發人員通過推測，推斷和生活體驗要產生初,形成一整套完善的產品籌劃方案,以贏得更多消費者的青睞。一般狀況下，企業的規模越大，對這一時期的重視程度就越高。其次階段：預備期當時步方案通過細心測算以后,就要投人生產前的技術預備工作,尤其是一些主要的文案工作：如原材料打算，生產打算，樣品制作，工藝文件的制定,甚至小量的試生產和試銷售等,這種摸干脆切入市場的戰略必需要進展周密的打算,以便銷售期能快速占據市場。第三階段：引入期產品的款式構造確定下來以后，就要投放市場。一般狀況下，這一階段的產品設計還沒有完全定型,工藝可能還不成熟，生產批量仍舊不大。所以，單件服裝的本錢仍舊較高.另外，在這一時期，用戶對產品還不甚了解。表現在銷售方面，銷售量緩慢增長，并顯示出不穩定的狀態.產品處在這一時期時,不僅利潤較低，而且風險較大。因此，企業需要親熱注視市場,準時實行措施，解決技術難題，調整設計的具體細節方案.同時，要爭論市場策略問題。在引入期,企業營銷的重點主要集中在促銷和價格方面,一般由四種可供選擇的市場策略。高價快速策略動，把產品推入市場。其目的在于先聲奪人，搶先占據市場，并期望在競爭還沒有大量消滅之前就能收回本錢,獲得利潤。適合承受這種策略的市場環境為:①必需有很大的潛在市場需求量；以替代.消費者一旦了解這種商品，常常情愿出高價購置。③企業面臨著潛在的競爭對手，想快速的建立良好的品牌形象.選擇滲透戰略這種戰略的特點是:,.高價格的目的在于能夠準時收回投資,獵取利潤；低促銷的方法可以削減銷售本錢。這種策略主要適用于以下狀況：①商品的市場比較固定，明確；②大局部潛在的消費者已經生疏該產品，他們情愿出高價購置；,一般企業無法參與競爭，或優于其它緣由使潛在的競爭不迫切。低價快速策略這種策略的方法是：在承受低價格的同時做出巨大的促銷努力。市場環境是：本錢;②消費者對這種產品不太了解，對價格又格外敏感;③潛在的競爭比較劇烈.緩慢滲透策略。適合這種策略的市場環境是：①商品的市場容量大;②消費者對商品有所了解,同時對價格又格外敏感；③存在某種程度當前在競爭.針對不同的企業,企業可以依據自身狀況選擇適合自己的市場戰略.這一時期,產品決策的突出特點是：處理風險與高額利潤之間的沖突。第四階段:成長期量快速增長,產品步人市場的成長期。在成長期，消費者開頭對產品有所了解和承受。由于生產批量大，工藝也趨于成熟，所以生產本錢,保持銷售的持續增長,最大限度地延長成長期。成長期是需要企業保持頭腦糊涂和警覺的時期，否則將會消滅大意失荊州“的被動局面。在該時期，企業還必需留意成長速度的變化,一旦覺察成長的速度有遞增變為遞減時，必需適時調整策略。這一階段可以適用的具體策略有以下幾種：〔1〕樂觀籌措和集中必要的人力，物力和財力，進展根本建設或者產品技術改造，以利于快速增加或者擴大生產批量。(2)改進服裝的質量,增加服裝的特色，在商標、包裝、款式、規格和定價方面做出改進.(3〕進一步開展市場細分，樂觀開拓的市場，制造的用戶，以利于擴大銷售。〔4〕努力疏通并增加的流通渠道,擴大服裝的銷售面.(5建立品牌形象,以利于進一步提高企業產品在社會上的聲譽。(6〕充分利用價格手段.在成長期，雖然市場需求量較大，但在適當是企業可以降低價格，以增加競爭力.固然，降價可能臨時削減企業的利潤，但是隨著市場份額的擴大，長期利潤還可望增加。第五階段：成熟期.在這一時期，產品生產及工藝更加成熟，本錢進一步下落，但競爭卻更為劇烈，市企業準時堅決地實行應急性戰略,如降價傾銷策略、移地銷售策略，盡可能延長本企業產品的成熟期,即本企業產品可能在某地區進入成熟后期，但在另一地區可能處在上升期，這樣對于企業生產來說，仍舊場，產品及營銷組合的修正策略。市場修正策略即通過努力開發的市場，來保持和擴大自己服裝的市場份額.為使用者.②通過宣傳推廣，促使顧客更頻繁的購置或每一次購置更多的量，以增加現有顧客的購置量。③通過市場細分化,努力打入的市場區劃，例如地理、人口、用途的細分。④贏得競爭者的顧客.產品改進策略企業可以通過服裝產品特征的改進，來提高銷售量.例如,①品質改進,即改進產品的質量，如耐用性、牢靠性等.②式樣改進，即增加服裝美感上的需求。〔1〕營銷組合調整策略即企業通過調整營銷組合中的某一因素或者多個因素，以刺激銷售,例如：①通過降低售價來加強競爭力；②轉變廣告方式以引起消費者的興趣;③承受多種促銷方式如大型展銷、附贈禮品等；④擴展銷售渠道，改進效勞方式或者貨款結算方式等。第六階段：衰退期能適應消費者求求異的心理需要。銷售量有緩慢下降轉為急劇下降，已有的流行產品進入市場。這一階段，在產品的沖擊下，老產品多靠降價來維持生存.銷售量可能降低不大，但銷售利潤卻急劇下降.因此,,適時放棄老款系列已經開頭運作，一輪的產品生命已經開頭。即流行是“一波未平一波又起”.,然后打算是連續經營下去，還是放棄經營。(1)維持策略即企業在目標市場、價格、銷售渠道、促銷等方面維持現狀。由的有以下幾種:①通過價值分析，降低產品本錢，以利于進一步降低產品價格；②通過科學爭論，增加產品功能,開拓的用途；③加強市場調查爭論,開拓的市場，制造的內容;④改進產品設計,以提高產品性能、質量、包裝、外觀等，從而使產品壽命周期不斷實現再循環.〔2)縮減策略.假設把全部的營銷,以增加當前的利潤。〔3〕撤退利潤。場時,企業應當主動考慮以下幾個問題：①將進入哪一個區劃,經營哪一種產品，可以利用以前的那些資源.②品牌及生產設備等剩余資源如何轉讓或者出賣。③保存多少零件存貨和效勞以便在今后為過去的顧客效勞。第七階段:上升期假設庫存還比較大，雖然生產已經放棄，但銷售是不能放棄的，必需把這批“積壓品”“時空差,廣告攻勢，加強銷售現場的效勞，調整價格策略，利用某些銷售時機等，使某一產品起死回生.從生產的角度看，對于時裝來說，很難由一種風格永領風騷。所以,企業應把重點放在款式的開發上.但從市料、顏色和細節上表現流行,如西裝、襯衣、針織運動衣等。定型款式與時尚款式有著不同的周期模式。第八階段:退出期治理，使企業在一輪的競爭中，水平更加提高。只有如此，陽光才能照舊絢爛，生命才能照舊常青。下