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服務宗旨：以“魚”為本而授之以“漁”，與之以“漁”而共得“魚”！課程預約助理高原電話Q:188757969通信企業市場營銷策劃培訓講師：余尚祥課程大綱第一講：行業演變?新格局?新機會問題引入：您認為全業務運營下，對XX移動來講，是利大還是弊大？請簡述理由？——測試學員的綜合思維與推斷判斷力。1.技術+市場，看行業演變2.行業整合，三足鼎立新格局，誰主沉浮？3.“價值鏈+三網融合”背景下的泛行業全方位競爭博弈已全面開局4.三大運營商市場營銷優劣勢分析及市場發展趨勢與應對策略建議5.移動互聯網發展趨勢分析6.從6×4矩陣演進看客戶需求演變，新機會引領做精準服務營銷案例分享：《從QQ農場游戲看騰訊的營銷創新》第二講：營銷策劃定位、崗位職責及其勝任力問題引入：3G新競爭環境下，我們傳統的營銷策劃還有用嗎？1.營銷策劃崗位角色認知、日常工作職責與勝任能力模型a)營銷策劃專業的“龍頭”效應——即與其他專業的分工協助關系：”頭-身-手-腳”理論b)營銷策劃崗位基本職責——營銷活動項目的總負責人、牽頭人、推動者、責任承擔者c)營銷策劃人員崗位勝任能力基本要求——即“三應”（應知、應會、應有）d)營銷策劃崗位的考核評價指標及其考核應注意事項e)營銷策劃人員職業晉升發展通道與建議2.中國移動營銷策劃方案存在的主要問題及其原因分析3.如何界定營銷案執行中“營銷策劃—渠道—終端—業務—服務”等專業職責分工協作關系4.營銷策劃項目團隊的組建與日常管理案例分享：《某地市移動公司市場部分工協助與項目團隊管理經驗》第三講：市場營銷策劃相關基礎知識問題引入：3G新競爭環境下，我們傳統的營銷策劃還有用嗎？1.中國移動困惑所在：如用戶增長乏力、凈增下降、份額下降、收入增長乏力等2.營銷策劃相關基礎知識概述a)營銷策劃的定義、基本要素——明確的主題目標、嶄新創意和現實可行性b)營銷策劃的六大基本要點與其他基本特征c)營銷策劃的基本內容d)營銷策劃與計劃、營銷策劃與決策和戰略的比較e)營銷策劃常見誤區3.營銷策劃的基本原理與基本思維方式a)營銷策劃的八大基本原理——人本、系統、溝通、整合、焦點、效益、差異性、倫理b)營銷策劃的基本思維——理論思維、創造性思維（六種重要形式）c)營銷策劃探索與捕捉靈感的條件現場交流：創意性思維現場測試第四講：市場營銷策劃基本流程與撰寫規范問題引入：請簡述您們剛剛結束的校園迎新營銷策劃活動的操作流程？1.營銷策劃的思維框架a)營銷策劃工作幾個基本步驟b)營銷策劃的“思維構架”——營銷環境調查與分析、戰略制定、策略制定、效果預測與后效評估c)防止多方案交叉沖突或重復回饋原則2.營銷活動市場啟動模式選擇a)強勢啟動——通過高密度的廣告投放啟動市場；b)弱勢啟動——通過營銷和公關活動切入，如新聞發布會、座談會、廣場大型活動等導入3.營銷策劃工作程序【溫馨提示】

1.本課綱為建

溫馨提示

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