小型工程機械行業報告/龐文報告PAGEPAGE28小型工程機械行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年宏觀政策背景下小型工程機械業發展現狀 4(一)、2022年小型工程機械業發展環境分析 4(二)、國際形勢對小型工程機械業發展的影響分析 5(三)、小型工程機械業經濟結構分析 6二、小型工程機械行業政策環境 7(一)、政策持續利好小型工程機械行業發展 7(二)、行業政策體系日趨完善 7(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 8(四)、宏觀環境下小型工程機械行業定位 8(五)、“十三五”期間小型工程機械業績顯著 9三、小型工程機械業發展模式分析 10(一)、小型工程機械地域有明顯差異 10四、小型工程機械業數據預測與分析 10(一)、小型工程機械業時間序列預測與分析 10(二)、小型工程機械業時間曲線預測模型分析 12(三)、小型工程機械行業差分方程預測模型分析 12(四)、未來5-10年小型工程機械業預測結論 13五、小型工程機械行業政策背景 13(一)、政策將會持續利好小型工程機械行業發展 13(二)、小型工程機械行業政策體系日趨完善 14(三)、小型工程機械行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 14(四)、宏觀經濟背景下小型工程機械行業的定位 15六、小型工程機械產業發展前景 15(一)、中國小型工程機械行業市場規模前景預估 16(二)、小型工程機械進入大面積推廣應用階段 16(三)、中國小型工程機械行業市場增長點 16(四)、小型工程機械行業細分化產品將會最具優勢 17(五)、小型工程機械產業與互聯網相關產業融合發展機遇 17(六)、小型工程機械國際合作前景廣闊、人才培養市場大 18(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 19(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 20(九)、小型工程機械行業發展需突破創新瓶頸 20七、小型工程機械業的外部環境及發展趨勢分析 21(一)、國際政治經濟發展對小型工程機械業的影響 21(二)、國內政治經濟發展對小型工程機械業的影響 21(三)、國內突出經濟問題對小型工程機械業的影響 22八、小型工程機械行業企業差異化突破戰略 22(一)、小型工程機械行業產品差異化獲取“商機” 22(二)、小型工程機械行業市場分化贏得“商機” 23(三)、以小型工程機械行業服務差異化“抓住”商機 23(四)、用小型工程機械行業客戶差異化“抓住”商機 24(五)、以小型工程機械行業渠道差異化“爭取”商機 24九、小型工程機械業突破瓶頸的挑戰分析 25(一)、小型工程機械業發展特點分析 25(二)、小型工程機械業的市場渠道挑戰 25(三)、小型工程機械業5-10年創新發展的挑戰點 261、小型工程機械業縱向延伸分析 262、小型工程機械業運營周期的挑戰分析 26

概述近年來，小型工程機械行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了小型工程機械的應用場景。一方面，進一步提升小型工程機械產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，小型工程機械技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了小型工程機械應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，小型工程機械行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到小型工程機械公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年小型工程機械行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴小型工程機械行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2023-2028年宏觀政策背景下小型工程機械業發展現狀(一)、2022年小型工程機械業發展環境分析小型工程機械業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，小型工程機械業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為小型工程機械行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，小型工程機械業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，小型工程機械業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對小型工程機械業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致小型工程機械業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，小型工程機械業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球小型工程機械業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來小型工程機械業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、小型工程機械業經濟結構分析一是小型工程機械業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，小型工程機械行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持小型工程機械業。從產業結構來看，我國的小型工程機械業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對小型工程機械業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。二、小型工程機械行業政策環境(一)、政策持續利好小型工程機械行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋小型工程機械、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為小型工程機械行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內小型工程機械產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與小型工程機械緊密相關的政策文件,為小型工程機械發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于小型工程機械管理的文件,在小型工程機械行業發揮了重要影響；針對小型工程機械業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《小型工程機械發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于小型工程機械發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對小型工程機械領域的大力投入,國內小型工程機械技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開小型工程機械專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下小型工程機械行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間小型工程機械業績顯著小型工程機械因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設小型工程機械,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮小型工程機械的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是小型工程機械的建設可帶來的效應。立足小型工程機械建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使小型工程機械的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與小型工程機械發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、小型工程機械業發展模式分析(一)、小型工程機械地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，小型工程機械企業的區域分布也不同。傳統小型工程機械企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。四、小型工程機械業數據預測與分析(一)、小型工程機械業時間序列預測與分析根據小型工程機械業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了小型工程機械業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從小型工程機械行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內小型工程機械業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取小型工程機械行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的小型工程機械行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據小型工程機械業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國小型工程機械業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、小型工程機械業時間曲線預測模型分析在小型工程機械業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年小型工程機械業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、小型工程機械行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年小型工程機械業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的小型工程機械業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國小型工程機械業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國小型工程機械行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出小型工程機械行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年小型工程機械業預測結論在以上三種預測小型工程機械業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國小型工程機械業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來小型工程機械行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對小型工程機械業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對小型工程機械業未來走勢的預測僅供參考。五、小型工程機械行業政策背景(一)、政策將會持續利好小型工程機械行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+小型工程機械，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信小型工程機械行業的前景廣闊。(二)、小型工程機械行業政策體系日趨完善近年來，國內小型工程機械產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與小型工程機械密切相關的三項政策文件，為小型工程機械的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關小型工程機械管理的文件，這些文件在小型工程機械行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對小型工程機械業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《小型工程機械發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展小型工程機械的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、小型工程機械行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，小型工程機械主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在小型工程機械領域的投資，國內小型工程機械技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的小型工程機械公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內小型工程機械市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下小型工程機械行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、小型工程機械產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，小型工程機械產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，小型工程機械產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國小型工程機械行業市場規模前景預估小型工程機械產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于小型工程機械的應用需求也將越來越大。(二)、小型工程機械進入大面積推廣應用階段小型工程機械技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的小型工程機械產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，小型工程機械產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國小型工程機械行業市場增長點據不完全統計，小型工程機械行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的小型工程機械行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、小型工程機械行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，小型工程機械各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是小型工程機械相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。小型工程機械產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、小型工程機械產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對小型工程機械行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。小型工程機械相關電商也會隨之迅速發展。行業創建小型工程機械質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對小型工程機械質量及重要安全性指標實時有效監控,實現小型工程機械監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持小型工程機械行業與互聯網等產業融合發展,豐富小型工程機械產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,小型工程機械相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是小型工程機械相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使小型工程機械產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以小型工程機械為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動小型工程機械產業的發展,而之前,小型工程機械一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對小型工程機械失去信心。而支持小型工程機械產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動小型工程機械產業的發展起到顯著作用,將使小型工程機械產業找到新的突破點、盈利點,建立新的小型工程機械產業盈利模式和發展模式。(六)、小型工程機械國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進小型工程機械相關專業小型工程機械人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬小型工程機械相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高小型工程機械從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的小型工程機械隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是小型工程機械產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制小型工程機械產業發展的重要原因,如何解決小型工程機械專業人才的難題,不僅需要完善高校的小型工程機械專業人才的小型工程機械培養體系,建立適應市場需求的小型工程機械專業科目,給小型工程機械專業人才正確的培養導向,還需要建立小型工程機械專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的小型工程機械專業人才的小型工程機械培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的小型工程機械產業人才培養課程和實踐體系,目前中國小型工程機械技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業小型工程機械人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的小型工程機械技術人才培養,是快速建立我國小型工程機械人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前小型工程機械行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。小型工程機械行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國小型工程機械產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體小型工程機械的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了小型工程機械整體業務的50%以上。小型工程機械產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要小型工程機械企業自發形成創新氛圍,推動小型工程機械產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、小型工程機械行業發展需突破創新瓶頸小型工程機械發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對小型工程機械的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了?，F在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，小型工程機械需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、小型工程機械業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對小型工程機械業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，小型工程機械業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對小型工程機械業的影響目前，與小型工程機械業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.小型工程機械行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于小型工程機械業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對小型工程機械業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，小型工程機械行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對小型工程機械業產生積極影響的根本保證。八、小型工程機械行業企業差異化突破戰略(一)、小型工程機械行業產品差異化獲取“商機”小型工程機械行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于小型工程機械行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)小型工程機械行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)小型工程機械行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)小型工程機械行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、小型工程機械行業市場分化贏得“商機”小型工程機械行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以小型工程機械行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在小型工程機械行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用小型工程機械行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護小型工程機械行業市場的一側。(五)、