安全設備行業報告/龐文報告PAGEPAGE35安全設備行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、安全設備行業財務狀況分析 3(一)、安全設備行業近三年財務數據及指標分析 3(二)、現金流對安全設備業的影響 6二、2023-2028年安全設備企業市場突破具體策略 6(一)、密切關注競爭對手的策略，提高安全設備產品在行業內的競爭力 6(二)、使用安全設備行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 7(三)、實施安全設備行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 7(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 7(五)、實施線上線下融合，深化安全設備行業國內外市場拓展 8(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 8三、安全設備行業政策背景 9(一)、政策將會持續利好安全設備行業發展 9(二)、安全設備行業政策體系日趨完善 9(三)、安全設備行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 10(四)、宏觀經濟背景下安全設備行業的定位 10四、2023-2028年安全設備業市場運行趨勢及存在問題分析 11(一)、2023-2028年安全設備業市場運行動態分析 11(二)、現階段安全設備業存在的問題 11(三)、現階段安全設備業存在的問題 12(四)、規范安全設備業的發展 13五、安全設備行業（2023-2028）發展趨勢預測 14(一)、安全設備行業當下面臨的機會和挑戰 14(二)、安全設備行業經營理念快速轉變的意義 15(三)、整合安全設備行業的技術服務 15(四)、迅速轉變安全設備企業的增長動力 15六、安全設備行業存在的問題分析 16(一)、基礎工作薄弱 16(二)、地方認識不足,激勵作用有限 16(三)、產業結構調整進展緩慢 17(四)、技術相對落后 17(五)、隱私安全問題 17(六)、與用戶的互動需不斷增強 18(七)、管理效率低 18(八)、盈利點單一 19(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 20(十)、法律風險 20(十一)、供給不足,產業化程度較低 20(十二)、人才問題 20(十三)、產品質量問題 21七、關于“十四五”安全設備業發展戰略規劃的建議 21(一)、安全設備業“十四五”戰略規劃簡介 211、安全設備業的社會化 222、大規模的安全設備業 22(二)、“十四五”期間安全設備業的市場應用方向 22(三)、十四五”期間安全設備業的發展重點 23八、未來安全設備企業發展的戰略保障措施 24(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 24(二)、加強人才培養和引進 251、制定總體人才引進計劃 252、渠道人才引進 263、內部員工競聘 26(三)、加速信息化建設步伐 26九、安全設備行業多元化趨勢 27(一)、宏觀機制升級 27(二)、服務模式多元化 27(三)、新的價格戰將不可避免 28(四)、社會化特征增強 28(五)、信息化實施力度加大 28(六)、生態化建設進一步開放 291、內生發展閉環,對外輸出價值 292、開放平臺,共建生態 29(七)、呈現集群化分布 29(八)、各信息化廠商推動安全設備發展 30(九)、政府采購政策加碼 31(十)、個性化定制受寵 31(十一)、品牌不斷強化 31(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 32(十三)、一體式服務為發展趨勢 32(十四)、政策手段的獎懲力度加大 32

前言中國的安全設備業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，安全設備業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出安全設備行業真正有價值的信息，并結合當前安全設備行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、安全設備行業財務狀況分析(一)、安全設備行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年安全設備行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，安全設備公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底安全設備行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18安全設備企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28安全設備業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與安全設備業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因安全設備投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對安全設備業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫安全設備行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著安全設備行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對安全設備行業的發展和生存產生重大影響。二、2023-2028年安全設備企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高安全設備產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高安全設備行業產品的競爭力，盡量縮小與安全設備行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用安全設備行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的安全設備行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施安全設備行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注安全設備行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從安全設備行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將安全設備行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化安全設備行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議安全設備行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。安全設備公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓安全設備企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于安全設備行業公司確定公司的競爭地位。三、安全設備行業政策背景(一)、政策將會持續利好安全設備行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+安全設備，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信安全設備行業的前景廣闊。(二)、安全設備行業政策體系日趨完善近年來，國內安全設備產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與安全設備密切相關的三項政策文件，為安全設備的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關安全設備管理的文件，這些文件在安全設備行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對安全設備業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《安全設備發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展安全設備的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、安全設備行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，安全設備主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在安全設備領域的投資，國內安全設備技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的安全設備公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內安全設備市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下安全設備行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、2023-2028年安全設備業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年安全設備業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期安全設備行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定安全設備業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制安全設備業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制安全設備行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了安全設備業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對安全設備業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段安全設備業存在的問題目前，我國安全設備行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，安全設備業的利潤率約為3%。資源整合將是未來安全設備業發展的主要特征。國內安全設備行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國安全設備行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為安全設備業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段安全設備業存在的問題近年來，雖然國內安全設備行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但安全設備行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，安全設備行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然安全設備業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對安全設備業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。安全設備業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，安全設備業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使安全設備業的發展主要依靠相關企業。由于國內安全設備業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，安全設備業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動安全設備業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的安全設備行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要安全設備行業提供更高質量的產品。然而，現有的安全設備業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范安全設備業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大?？傊?，安全設備業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了安全設備行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究安全設備業的標準化和發展。(四)、規范安全設備業的發展針對我國安全設備業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個安全設備業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定安全設備業市場形成強大動力。五、安全設備行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、安全設備行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內安全設備企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在安全設備行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得安全設備行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內安全設備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，安全設備行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。安全設備行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由安全設備行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、安全設備行業經營理念快速轉變的意義一個成功的安全設備業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在安全設備行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合安全設備行業的技術服務轉變經營理念是走安全設備業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接安全設備行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變安全設備企業的增長動力安全設備企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是安全設備企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。安全設備企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著安全設備行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型安全設備企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、安全設備行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱安全設備相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,安全設備管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對安全設備的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與安全設備的關系,安全設備工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于安全設備的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對安全設備主要服務和產品的生產及推廣收效不大?？上驳氖?企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的安全設備行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內安全設備行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如安全設備設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解安全設備產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,安全設備行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊安全設備產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興安全設備行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著安全設備行業技術的大量投產使用,安全設備數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展安全設備行業服務領域和內容,促進安全設備行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。安全設備行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的安全設備行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了安全設備行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。安全設備行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的安全設備行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。安全設備行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到安全設備本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞安全設備行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的安全設備行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與安全設備行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致安全設備行業的建設難以持續。(十)、法律風險安全設備行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使安全設備行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國安全設備實現信息化過程中,既懂IT、又懂安全設備以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便安全設備有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是安全設備行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,安全設備行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題?，F有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、關于“十四五”安全設備業發展戰略規劃的建議(一)、安全設備業“十四五”戰略規劃簡介根據《安全設備業發展“十四五”規劃》的部署，我國安全設備業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大安全設備行業企業的知名度。隨著安全設備業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，安全設備業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、安全設備業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了安全設備業的社會化建設。目前，我國安全設備業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與安全設備行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破安全設備業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的安全設備業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了安全設備業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，安全設備業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的安全設備業從安全設備業的發展時期來看，安全設備業的市場發展程度決定了安全設備業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，安全設備業管理的社會化是其規模化的保障。隨著安全設備業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，安全設備業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間安全設備業的市場應用方向“十四五”期間，我國安全設備業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國安全設備行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國安全設備行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的安全設備行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國安全設備業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內安全設備行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的安全設備企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內安全設備企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國安全設備行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領安全設備行業的市場。(三)、十四五”期間安全設備業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前安全設備市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內安全設備行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內安全設備企業要發展壯大，這就要求安全設備企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。八、未來安全設備企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，安全設備的應用將成為未來的新趨勢。對于安全設備公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口安全設備業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的安全設備國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進安全設備公司制定了與安全設備行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃安全設備公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免安全設備人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質評估，安全設備專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響安全設備公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘安全設備人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。安全設備公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行安全設備專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立安全設備人才引進機制的同時，安全設備人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司安全設備培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好安全設備專業人才的培養，培養具有較高安全設備專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，安全設備公司應積極開展安全設備信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。九、安全設備行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重安全設備事業,轉為側向安全設備產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的安全設備服務模式相對比較單一。在城市,安全設備公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的安全設備服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的安全設備產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的安全設備領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強安全設備當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是安全設備行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當安全設備行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,安全設備更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態安全設備行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類安全設備項目建設。當