百度樂居房地產網絡營銷新渠道

前言：房地產網絡營銷不可逆轉的潮流互聯網、web2.0、SNS、BBS、微博……每年，您都在聽到和見證著互聯網帶給這個時代的奇跡，網絡營銷也日益成為這個虛擬世界的主題。她的魅力在于，無論你是一個小店業主又或者是世界五百強，用戶都可以通過網絡來銷售自己的產品，并且能獲得不錯的成績。2010年1月13日，CNNIC發布的第23次互聯網顯示，中國的互聯網用戶是2.98億。7月15日，26次報告告訴大家，這個數字已經是4.2億。以這樣的增長率，新一期的互聯網用戶數將超過5億……巨大的市場的背后，是4.2億個網民，他們利用互聯網不斷的獲取各式各樣的有效信息，這是一種主動行為，他們愛好鉆研，愛好交流各類信息，他們成為了現在互聯網信息的主要源頭和受眾，更重要的，他們是所有行業的目標客戶。互聯網高度繁榮的今天，審慎地讀數據，會發現原來互聯網的影響力才是冰山一角，比起傳統商業，電子商務目前還處在初級階段，發展空間巨大。艾瑞咨詢的最新數據顯示，2009年中國網絡經濟規模達743億元，同比08年569億元上漲30.7%。預計2011年全年，中國網絡經濟規模會達到1594億，相比國內生產總值(GDP)8%左右的增速，互聯網的發展增速是巨大的。潛力巨大的市場，龐大的目標群體，作為已經較為成熟的房地產營銷模式，在網絡上進行推廣，必然是大勢所趨，也是房地產營銷的重要通路。打破初級階段精準才是王道也許您正在報紙投放廣告，多家媒體集中投放，每次上百萬的投入，獲得的有效來電并不是很多。也許，您的項目已經有了官方網站，卻因為推廣手法簡單，訪問量稀少，造成資源浪費。也許，您也在網絡媒體開始嘗試投放廣告或者軟文，已經頗有成效，但依舊為自己的宣傳亮點絞盡腦汁……但這些都是網絡營銷的初級階段，沒有太多的亮點，大面積撒網，渴望精準的網絡客戶來源，被譽為現代營銷學之父的菲利普?科特勒教授認為：“具體來說，就是公司需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結果和行動”。獲取到真實可靠的精準購房者客戶并且直接給售樓處有效電話，最終轉化成實際成交客戶，通過互聯網能做到嗎？變被動為主動信息對稱成關鍵傳統門戶網站是媒體平臺的屬性，樓盤推廣的信息“被動式傳播”，只有在瀏覽該網站的用戶才能看到信息，通常這樣的信息是開發商提供給相關網站，更新速度慢，開發商提供信息時沒有主動權，鏈接及通路不夠明顯，由于媒體眾多，信息也不夠精準。傳統的賣房行為是單向的銷售行為，開發商根據自身的市場調查與判斷來制定銷售與推廣策略，這是另一種形式的信息不對稱。除了在售樓處接觸外，開發商與大量潛在的購房者人群間仍然是缺乏直接的、有效的溝通與互動，這同樣制約了交易的達成并流失掉大量潛在客戶資源。而購房者有明確的樓盤購買意向，他們可能從報紙廣告、戶外廣告或者是朋友那知曉某個樓盤的名字，他們喜歡以搜索的方式來尋找房產信息，搜索行為具有比較明確的指向，正如他們平時利用搜索引擎搜索其他資料一樣便利，但是由于眾多網站均提供樓盤庫服務，但更新時間及完整度均不能保證，而自身建設的項目網站又缺乏公信力，利用傳統的搜索引擎推廣，例如常規的競價排名或者SEO優化，效果不明顯，大量的投放廣告也不是良策。相對用戶而言，由于各類信息雜亂，通過搜索引擎也不能及時搜到需要的精確信息，更加不能及時與開發商取得聯系，錯失一些購房機會。這種矛盾，就是信息不對稱，也是目前房地產網絡營銷中將繼續解決的問題。精準高效百度樂居凸顯成本優勢突破目前這種信息不對稱的實際情況，百度樂居產品應運而生，2010年5月19日，中房信(CRIC(微博))與百度宣布戰略合作，成為百度房產、家居類信息的唯一提供商，獨家搶占百度框計算的未來潮流！借助中國最全面的房產信息數據庫和全球最大的中文搜索引擎，全面覆蓋中國99.9%的網絡精準購房人群。區別于普通房產網站的樓盤詳情頁，百度樂居創新了樓盤信息的容納模式，圍繞樓盤詳情為核心，將海量的信息以更加簡單直接的方式精準推送給購房者，同時為購房者提供多種個性化交互工具，創造更優質的用戶體驗。而開發商也可以通過后臺，直接更新樓盤詳情頁信息，更加及時準確。針對網友的精準案名搜索，除了百度的常規自然搜索結果之外，百度樂居提供更為詳細的表單式和表格式的“黃金眼”式樓盤信息展示方式，信息更精準，更詳細，展示效果更為明顯。更加醒目的表單式黃金眼顯示方式更加醒目的表單式表格式黃金眼顯示方式百度樂居還給網友提供海量模糊關鍵詞，網友通過區域、價格等關鍵詞的組合，可以找到符合搜索結果的推薦樓盤。模糊關鍵詞推薦樓盤百度樂居還擁有國內頂尖的呼叫中心，4006066969免費電話給網友提供房產信息服務，每個樓盤都將與專屬的400電話分機號綁定。用戶可以通過自動語音轉接與感興趣的樓盤項目直接對話，全方位體驗到房產信息的快捷、精準、專業、貼心服務。簡單地說，用戶只需登錄百度樂居，輸入樓盤、小區等相關內容，將會搜索到房源、價格、戶型等全面及時的專業信息。同時，每個樓盤都將與專屬的400電話分機號綁定。用戶在獲得搜索結果后，在百度樓盤詳情頁上直接點擊400號碼即可通過webcall方式輕松實現與房企之間的免費通話，使得整個購房流程更輕松、便捷。百度樂居效果營銷(百度樂居CPA)將房產信息搜索與400電話系統整合起來，形成一個以400電話系統為樞紐的互動平臺，開發商只為有效電話付費，避免了大量的無效廣告投放，以前投放一個媒體的費用也許只有一天的效果，帶來零星的來電，但是百度樂居卻能給客戶提供一年完整和專業的百度優化服務，另外還有真實的電話來訪，更加及時的鎖定有效客戶，相比傳統媒體投放而言，節省了巨額推廣成本，營銷效果明顯。綜上所述，百度樂居給開發