XX地產北京公司營銷籌劃部崗位說明書目錄TOC\o""\h\z\u營銷籌劃部經理崗位 2營銷籌劃部副經理（籌劃主管）崗位 6營銷籌劃部副經理（銷售主管）崗位 9營銷籌劃部媒體主管崗位 營銷籌劃部商業地產籌劃員崗位 4營銷籌劃部住宅地產籌劃員崗位 7營銷籌劃部銷售代表崗位 20營銷籌劃部銷售秘書崗位 23

營銷籌劃部經理崗位基本信息本崗位名稱經理崗位編號所在部門營銷籌劃部崗位定員工作關系集團外部相關單位名稱：參謀公司、公關公司、專業媒介公司、廣告公司等 部門內部相關崗位：集團外部相關單位名稱：參謀公司、公關公司、專業媒介公司、廣告公司等 部門內部相關崗位：部門內所有崗位公司內部相關部門或崗位：客戶效勞部、拓展研究中心、總經辦、財務部工程公司相關部門或崗位：市場部、工程管理部直接上級崗位：副總經理經理經理直接下級崗位：直接下級崗位：副經理（銷售主管）、副經理（籌劃主管）、商業地產籌劃員、住宅地產籌劃員、媒體主管、銷售代表、按揭簽約代表、銷售秘書直接下級人數：主要工作職責職位設置目的：根據公司的戰略要求，負責總體營銷籌劃方案的制訂及實施，對各工程公司營銷方案及市場研究等工作進行指導及調整，為集團領導的決策提供市場依據序號概述內容描述市場調研管理參與工程前期的可行性分析工作及工程前期設計階段的討論，提交工程定位建議報告；2總體方案確定結合推廣策略與規劃，確定工程總體營銷推廣方案；組織進行工程營銷模式和方法的研究、總結3推廣管理對籌劃推廣方案的實施進行跟蹤指導；指導協調各工程制定推廣應急方案、組織難點攻關；主持市場推廣策略執行效果的評估；監督推廣活動中集團品牌貫徹力度；管理公共傳播事務4銷售信息管理建立并維護銷售信息收集、整理、分析、反響預警機制；建立應急方案，加快庫存的消化，優化后續產品的配比結構；對于工程銷售中的難點，組織收集相關信息、分析原因，主持制定具有決策參考價值的策略方案5銷售制度管理對現行銷售體制的優化研究與設計，制定相關制度和標準；銷售效勞流程與標準的設計及執行監督；優化中心的定價機制，并對定價策略提出有價值的建議。6經驗總結總結、備案營銷過程中的各種優秀經驗，并進行推廣；7營銷媒介推廣策略制定根據調研結果，組織制定工程營銷媒介推廣策略；組織工程媒介推廣定位研究；組織工程推廣應急方案的研究制定8組織品牌研究關注和分析競爭對手的品牌開展戰略，品牌競爭力調查研究；進行集團品牌理念詮釋、價值評估，品牌媒體研究9品牌資源管理及評估健全品牌運作標準化體系，統一品牌識別系統；定期監測品牌運營狀況并調整相應的品牌策略；0公共傳播事務管理統籌管理集團公共傳播事務，傳播企業形象、品牌理念等方面內容部門內部工作組織制訂部門度工作方案，并負責對方案進行分解和組織實施，確保部門各項工作任務的完成和目標的達成；編制并組織執行部門度/月度預算，合理利用部門預算支出；監督和指導下屬完成崗位工作目標；協調本部門與其他部門之間關系，以利各項工作順利開展；提出部門崗位設置和部門人員職位異動建議，為人力資源管理部門提供決策參考；與下屬溝通訂立下屬季/度績效考核指標，負責與下屬員工進行績效面談，簽訂績效改善建議書并輔導實施；組織部門內部培訓，不斷培養下屬，提升下屬工作能力；負責溝通和協調本部門和各相關的業務合作單位、政府主管部門之間的關系。2其它完成上級交辦的其他工作工作職權業務類對工程前期定位、規劃策略有提案、建議權；對產品定位、籌劃推廣策略實施有監控權；對推廣活動執行有監控、審批權；對推廣合同執行有監控權；對市場調研策略方案有提案、監控權；對客戶資源管理具有監控權；費用審批類對推廣合同具有稽核權；對部門日常費用支出有審批權；對部門人員薪酬標準有建議權；人事類對管理制度有審核權；對部門人員有考核權；任職資格教育程度本科及以上專業新聞、市場營銷、房地產等相關專業工作經驗4以上相關工作經歷，具有大型房地產工程營銷籌劃經驗資格證書業務技能較強的房地產營銷推廣業務能力；較強的推廣籌劃、媒介資源管理能力；較強的管理協調能力；較強的溝通、整合資源能力。語言英語其它計算機水平熟練使用office等辦公軟件能力素質方案能力、信息收集能力、商業意識、問題解決能力、溝通能力其他修訂記錄本號修訂時間修訂內容修訂者審核者審批者VI首次填寫

營銷籌劃部副經理（籌劃主管）崗位基本信息本崗位名稱副經理（籌劃主管）崗位編號所在部門營銷籌劃部崗位定員工作關系集團外部相關單位名稱：集團外部相關單位名稱：市場研究、策劃單位直接上級崗位：營銷策劃部經理直接下級崗位：商業地產策劃員、住宅地產策劃員直接下級人數：本崗位部門內部相關崗位：部門內所有崗位公司內部相關部門或崗位：項目公司相關部門或崗位：主要工作職責職位設置目的：負責工程的市場定位、產品推廣和營銷方案，確保工程成功運作，樹立良好市場品牌。序號概述內容描述撰寫營銷分析報告結合推廣周報、銷售周報、政策環境、市場狀況撰寫每周營銷分析報告2撰寫市場研究報告安排調研人員對工程進行市場調研工作，參與市場調研機構的選擇，并對調研報告進行審核、驗收3提出產品定位與設計要求工程前期進行產品及目標市場分析研究，提出產品定位與設計要求4監控價格體系制定價格體系并進行日常價格監控和分析5資源整合與管理整合與管理工程推廣案例資源，管理外部市場研究和推廣籌劃專業合作資源6籌劃活動管理負責公司建設工程的整體營銷籌劃工作，編制工程營銷方案及營銷籌劃方案；組織地產營銷方案的具體實施，并對方案的實施情況進行評價、調整；參與公司地產工程定位和工程規劃設計方案評審；負責擬訂本地地產工程的銷售價格策略和銷售價格；負責銷售手冊的編寫；7經營管理管理和監督地產經營情況，提出改進方案8其它完成上級交辦的其他工作工作職權業務類對各種籌劃研究報告有審核權；對工程公司籌劃報告有審核權；對工程籌劃定位等工作有提案、建議權；對工程前期定位工作有提案、建議權費用審批類人事類任職資格教育程度本科或以上學歷專業市場營銷、房地產等相關專業工作經驗4以上相關工作經歷，具有大型房地產工程營銷籌劃經驗資格證書業務技能能夠帶著團隊工作，能夠獨立撰寫研究報告語言英語其它計算機水平熟練使用office等辦公軟件能力素質溝通能力、問題解決能力、方案能力、敬業負責、團結合作；其他修訂記錄本號修訂時間修訂內容修訂者審核者審批者VI首次填寫營銷籌劃部副經理（銷售主管）崗位基本信息本崗位名稱副經理（銷售主管）崗位編號所在部門營銷籌劃部崗位定員工作關系集團外部相關單位名稱：集團外部相關單位名稱：直接上級崗位：營銷策劃部經理直接下級崗位：銷售代表、銷售秘書直接下級人數：本崗位集團內部相關部門及崗位：主要工作職責職位設置目的：提升銷售體系的運營效率和管理水平，為銷售目標的實現效勞。序號概述內容描述銷售制度、流程研究、執行監督負責對現行銷售體制的優化研究及設計，擬定相關制度和標準；標準、統一銷售制度；銷售效勞流程與標準的設計及執行監督2銷售方案編制、執行評估結合工程資源，擬定各工程的銷售方案并及時下達銷售任務；對達成目標的重點環節及節點提出預警要求；3優秀銷售策略整理、推廣收集、總結經過提煉、證實有效的銷售策略、促銷策略，在全集團推廣，提高銷售系統運營效率4優秀銷售人員業績管理建立、實施優秀銷售人員單項排名、獎勵考評激勵方案；調動他們的工作積極性，提高銷售人員的忠誠度和組織績效5其它完成上級交辦的其他工作工作職權業務類費用審批類人事類任職資格教育程度大專或以上學歷專業市場營銷、房地產等相關專業工作經驗4以上相關工作經歷，具有大型房地產工程銷售經驗資格證書業務技能語言英語其它計算機水平能夠操作辦公軟件能力素質問題解決能力、客戶導向、技術應用能力、敬業負責、團結合作其他修訂記錄本號修訂時間修訂內容修訂者審核者審批者V首次填寫

營銷籌劃部媒體主管崗位基本信息本崗位名稱媒體主管崗位編號所在部門營銷籌劃部崗位定員工作關系集團外部相關單位名稱：集團外部相關單位名稱：專業媒介公司直接上級崗位：營銷策劃部經理直接下級崗位：直接下級人數：本崗位部門內部相關崗位：公司內部相關部門或崗位：項目公司相關部門或崗位：主要工作職責職位設置目的：具體負責營銷推廣策略制定、媒介研究和投放策略專項工作，組織完成各類媒介工作。序號概述內容描述營銷媒介推廣策略制定根據調研結果，組織制定工程營銷媒介推廣策略；組織工程媒介推廣定位研究；組織工程推廣應急方案的研究制定2媒介專業研究對媒介環境、策略、動態進行專題研究3媒介管理制定并指導工程媒介總體策略、方案的執行；組織制定媒介管理標準及流程；組織對工程媒介方案、執行方案和內容的審核，監控執行情況，統計分析媒介合同報備4媒介投放效果分析定期分析媒介投放效果，為后續的媒介投放提供依據5外部媒介資源管理統籌管理外部專業媒介合作公司，實施媒介集團采購。6其它完成上級交辦的其他工作工作職權業務類對媒介總體策略規劃有提案、建議權；費用審批類對媒介方案內容、執行方案有監控、審核權；人事類任職資格教育程度本科及以上專業文學、新聞、房地產等相關專業工作經驗3以上相關工作經驗資格證書業務技能具備媒體研究、管理方法技能語言英語其它計算機水平熟練使用office等辦公軟件能力素質溝通能力、問題解決能力、主動性、信息收集能力、方案能力；其他修訂記錄本號修訂時間修訂內容修訂者審核者審批者VI首次填寫

營銷籌劃部商業地產籌劃員崗位基本信息本崗位名稱商業地產籌劃員崗位編號所在部門營銷籌劃部崗位定員工作關系集團外部相關單位名稱：集團外部相關單位名稱：直接上級崗位：副經理（策劃主管）直接下級崗位：直接下級人數：本崗位部門內部相關崗位：公司內部相關部門或崗位：項目公司相關部門或崗位：主要工作職責職位設置目的：根據籌劃主管的安排，撰寫各類研究報告，提供決策依據。序號概述內容描述撰寫營銷分析報告協助籌劃主管編制商業地產工程營銷方案；協助籌劃主管編制商業地產營銷籌劃方案；2撰寫業務報告實施市場及產品研究，撰寫相關業務報告；提出產品具體設計要求3監控市場動態協助籌劃主管，組織商業地產營銷方案的具體實施，并對方案的實施情況進行評價、調整；4資源整合與管理整合與管理工程推廣案例資源，管理外部市場研究和推廣籌劃專業合作資源。5協調工程銷售工作協助籌劃主管編制銷售手冊。協助籌劃主管擬訂工程的銷售價格策略和銷售價格；6其它完成上級交辦的其他工作工作職權業務類對工程公司籌劃報告有審核權；對工程籌劃定位等工作有建議權；對工程前期定位工作有建議權費用審批類人事類任職資格教育程度大專或及以上學歷專業市場營銷、房地產等相關專業工作經驗3以上房地產行業相關經驗資格證書業務技能能夠獨立撰寫研究報告語言英語其它計算機水平熟練使用office等辦公軟件能力素質溝通能力、問題解決能力、主動性、敬業負責、團結協作；其他修訂記錄本號修訂時間修訂內容修訂者審核者審批者VI首次填寫營銷籌劃部住宅地產籌劃員崗位基本信息本崗位名稱住宅地產籌劃員崗位編號所在部門營銷籌劃部崗位定員工作關系集團外部相關單位名稱：集團外部相關單位名稱：直接上級崗位：副經理（策劃主管）直接下級崗位：直接下級人數：本崗位部門內部相關崗位：公司內部相關部門或崗位：項目公司相關部門或崗位：主要工作職責職位設置目的：根據籌劃主管的安排，撰寫各類研究報告，提供決策依據。序號概述內容描述撰寫營銷分析報告協助籌劃主管編制住宅地產工程營銷方案；協助籌劃主管編制住宅地產營銷籌劃方案；2撰寫業務報告實施市場及產品研究，撰寫相關業務報告；提出產品具體設計要求3監控市場動態協助籌劃主管，組織住宅地產營銷方案的具體實施，并對方案的實施情況進行評價、調整；4資源整合與管理整合與管理工程推廣案例資源，管理外部市場研究和推廣籌劃專業合作資源。5協調工程銷售工作協助籌劃主管編制銷售手冊。協助籌劃主管擬訂工程的銷售價格策略和銷售價格；6其它完成上級交辦的其他工作工作職權業務類對工程公司籌劃報告有審核權；對工程籌劃定位等工作有建議權；對工程前期定位工作有建議權費用審批類人事類任職資格教育程度大專或及以上學歷專業市場營銷、房地產等相關專業工作經驗3以上房地產行業相關經驗資格證書業務技能能夠獨立撰寫研究報告語言英語其它計算機水平熟練使用office等辦公軟件能力素質溝通能力、問題解決能力、主動性、敬業負責、團結協作；其他修訂記錄本號修訂時間修訂內容修訂者審核者審批者VI首次填寫營銷籌劃部銷售代表崗位基本信息本崗位名稱銷售代表崗位編號所在部門營銷籌劃部崗位定員工作關系集團外部相關單位名稱：集團外部相關單位名稱：客戶、會員、商家直接上級崗位：副經理（銷售主管）直接下級崗位：直接下級人數：本崗位集團內部相關部門及崗位：主要工作職責職位設置目的：通過為購房者提供專業信息及引導，促進公司銷售目標的實現。序號概述內容描述客戶接待熱情接待客戶來訪、來電，耐心、熱情、準確地解答客戶咨詢；熟悉并掌握公司樓盤的有關情況，并熱情地向客戶介紹，有效推介樓盤，代表公司與客戶談判，并準確簽訂購房訂單及合同；收集客戶信息，并做出詳細的分析，追蹤有效客戶2合理化建議對銷售調控（房號、付款方式、價格）提出合理化建議3調研樓盤對目標區域的重點樓盤進行調研，并對相關的市場信息進行收集，形成文字報告；記錄銷售相關數據，積極向經理匯報，協助編制銷售報表4維護與業主的關系及時通知業主辦理有關手續，積極處理客戶糾紛；協助有關部門辦理房屋按揭手續；記錄銷售相關數據，積極向經理匯報，協助編制銷售報表；與業主保持良好的溝通，積極解答業主疑問，上報業主意見5協助相關部門工作協助推廣部進行宣傳推廣、市場調研；協助俱樂部會員的拓展工作6其它完成上級交辦的其他工作工作職權業務類對本崗位相關工作內容有提案權，監控權費用審批類無人事類無任職資格教育程度大專及以上專業市場營銷或相關專業工作經驗以上相關工作經驗資格證書無業務技能有房地產工程銷售經驗，具有較強的客戶開拓能力及親和力，形象氣質佳，語言表達能力強，有較強的溝通能力語言英語無其它無計算機水平熟練掌握辦公自動化能力素質溝通能力、團結合作、技術應用能力、問題解決能力、敬業負責其他修訂記錄本號修訂時間修訂內容修訂者審核者審批者V首次填寫

營銷籌劃部銷售秘書崗位基本信息本崗位名稱銷售秘書崗位編號所在部門營銷籌劃部崗位