國際貿易

InternationalTrade管理學院范曉男第三章世界市場§3.1世界市場的發展與構成§3.2世界市場的交易方式§3.3世界市場價格學習目標了解世界市場的定義、構成掌握世界市場的交易方式掌握世界市場價格掌握貿易條件的含義與種類§3.1世界市場的發展與構成世界市場的定義世界市場的構成一、世界市場的定義世界市場是世界各國進行貨物、服務和生產要素交換的領域，是國際分工和國際貿易的表現。廣義的世界市場包括世界商品市場、世界服務市場和世界金融市場。二、世界市場的構成（一）國家與地區發達的市場經濟國家（美、日、歐）發展中國家（主要石油出口國家、主要制成品出口國家等）經濟轉型國家（二）貿易廠商（訂約人）公司—追求商業目的的訂約人企業主聯合會—企業家集團的聯合組織，其目的是以協會、聯盟、代表會議等形式參與政府的決策活動，為企業擴大出口、開拓世界市場服務國家機關和機構—是世界市場上第三類訂約人，在政府授權后進入世界市場，從事外貿業務活動（三）交易商品（標的對象）交易商品包括貨物、服務和資本要素等。（四）市場鏈體1、有固定組織形態的國際商品市場商品交易所拍賣博覽會、展覽會2、沒有固定組織形式的國際市場單純的商品購銷形式（包括電子商務形式）與信貸相結合的商品購銷形式（補償貿易；加工貿易；租賃貿易）商品交易所商品交易所是一種典型的具有固定形式的市場。它是在指定的固定地點、在規定的時間內（一般是每天上、下午各營業一次），按照規定的方式，由特定的交易人員進行大宗商品交易的專業市場。在商品交易所進行交易的商品往往具有同質性，即特征一樣，質量相同。拍賣拍賣是一種在規定的時間和場所，按照一定的規章和程序，通過公開叫價競購，把事先經買主看過的貨物逐批或逐件地賣給出價最高者的交易過程。拍賣的商品大多數為品質不易標準化、不耐儲存、生產廠家眾多、產地分散或需要經過較多環節才能逐漸集中到中心市場上進行交易的商品，如茶葉、煙草等。博覽會&展覽會博覽會是一種定期的在同一地點，在規定的期限內舉辦的有眾多國家、廠商參加，展、銷結合的國際市場。目的是使參加者展示科技成就、商品樣品，以便進行宣傳，發展業務聯系，促進貿易發展。展覽會一般是不定期舉辦的，只展覽不銷售，通過展覽會促成會后的交易。會展經濟在經濟國際化中的作用博覽會、展覽會是一種重要貿易形式，其作用在于它能夠為買賣雙方提供了解市場、增加接觸、簽訂合同的機會，為參展企業的產品提供市場。對于會展所在地而言，可以獲得直接經濟效應和間接的社會效益。根據測算，一項會展所帶來的相關收益即它的外溢效應僅可計算的就達到會展收入的10倍以上。一美國市長說“如果在我這個城市開一個國際會議，就好比有一架飛機在我們頭頂上撒美元。”一年兩次的廣交會每年給廣州帶來70億元收入左右。單純商品購銷形式之----電子商務外貿企業的電子商務最重要的是:1、獲取商品和服務的供求信息2、提高效率（比如外貿公司與其國內外的分公司、辦事處、緊密型合作的生產企業、運輸公司等，可以通過互聯網來構建一個虛擬辦公環境，以最優化的協同工作來提升運作效率。）3、在線交易由于涉及網上支付、信用和物流配送等環節，目前很難進行完整的在線交易，但可以利用網絡手段來完成外貿業務的初期程序。3、商品銷售渠道銷售渠道是商品從生產者到消費者手中所要經過的環節。4、運輸和信息媒體網絡5、國際物流出口國進口國1．出口企業----→----→國外顧客2．出口企業----→出口商----→進口商----→國外顧客3．出口企業----→中間商-→出口商-→進口商-→零售商--→國外顧客4．出口企業----→中間商-→出口商-→批發商-→零售商--→國外顧客5．出口企業----→中間商-→出口商-→進口商-→批發商--→零售商6．出口企業----→中間商-→出口商----→零售商-→國外顧客7．出口企業------------→零售商-→國外顧客

國際銷售渠道類型

（五）市場管體世界貿易組織國際貨幣基金組織世界銀行國際商會仲裁機構、各種論證機構標準化組織§3.2世界市場的開拓一、開拓世界市場的準備二、開拓世界市場的方法三、世界市場的交易方式一、開拓世界市場的準備調研國家市場環境（經濟、政治、文化、社會）確定進入具體市場的目標分析商品市場動向二、開拓世界市場的方法產品出口國外生產跨國經營三、世界市場的交易方式單純的商品購銷包銷代理寄售拍賣招標與投標商品期貨交易易貨貿易補償貿易加工貿易租賃貿易（一）單純的商品購銷指買賣雙方不通過固定市場進行的單純買賣。買賣雙方自由選擇交易對象，對商品的規格、數量、價格以及付款條件進行談判，談判可通過面談、電話電報、互聯網進行。在相互同意的基礎上簽訂合同，據以執行。（二）包銷包銷（exclusivesales）指賣方在指定的地區范圍和期限內,把指定的商品出售給指定的買方。（三）代理代理（Agency）指貨主在進口當地市場指定代理人，在一定的地區范圍和一定期限內，積極推銷貨主指定的商品。雙方的關系是委托人與被委托人的關系。代理人有積極推銷指定商品的義務，并有收取傭金的權利，但雙方不是貨物買賣的關系。代理的特點：1、代理人只能在委托人的授權范圍內，代表委托人從事商業活動2、代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同3、代理人通常是運用委托人的資金從事業務活動4、代理人不管交易中的盈虧，只收取傭金5、代理人只是在中間介紹生意、招攬訂單，他并不承擔履行合同的責任代理的種類

1、獨家代理（ExclusiveAgencyorSoleAgency）指委托人給予代理商在規定地區和一定期限內享有代銷指定商品的專營權。

2、一般代理（Agency）指除代理商不享有獨家代理的專營權外，其他內容與獨家代理相同。

3、總代理（GeneralAgency）指代理商在指定地區內不僅有代銷指定商品的權力，還有代表委托人辦理其他業務的權力。（四）寄售寄售（Consignment）指貨主為開拓國際市場，先把貨物運往國外市場，委托指定商號代銷其貨物，在貨物售出后才收回貨款，并支付代銷商代墊費用和傭金。（五）拍賣拍賣是一種在規定的時間和場所，按照一定的規章和程序，通過公開叫價競購，把事先經買主看過的貨物逐批或逐件地賣給出價最高者的交易過程。拍賣的出價方法

1、增價拍賣（買方叫價、賣方叫價）

2、減價拍賣

3、密封遞價拍賣減價拍賣是1887年一個荷蘭種菜花的菜農出售菜花時的發明，故稱荷蘭式拍賣。1887年的一個早上，這個菜農劃著一船菜花到市場上出售。新鮮的菜花一到市場就吸引了許多買者，他們爭相購買，搞得菜農忙亂不堪。于是他想出一個主意：干脆將菜花只賣給一個出價最高的人。于是他先喊出一個最高價，然后將價格不斷往下報，最后將一船菜花賣給了一個顧客。（六）招標與投標招標（InvitationtoTender）指招標人（買方）在規定時間、地點發出招標公告，提出準備買進商品的品種、數量和有關買賣條件，邀請賣方投標的行為。投標（SubmissionofTender）指投標人（賣方）應招標人的邀請，根據招標公告或招標單的規定條件，在所規定投標的時間內向招標人遞盤的行為。（七）商品期貨交易期貨市場（FuturesMarket）指按一定的規章制度買賣期貨合同的有組織的市場。期貨交易是在期貨市場上進行交易的行為。期貨交易的目的套期保值，分散價格風險，以避免價格發生不利變動而造成損失：對供應商：防止未來價格下跌對購買者：防止未來價格上漲投機：以獲取盈利為目的，就是買空賣空。期貨交易中，交易雙方一般只交納一定的履約押金(一般為5～10%)，然后到交割期再進行交割。一般交割的只是貨幣差額。期貨交易案例買進1歲小牛100頭通知經紀人賣一筆5萬磅牛肉的合同經紀人成功出售此合同農民通過經紀人將合同買回來牛賣到加工廠育肥5個月才能出售，平均每磅為0.68USD，牛肉產量為5萬磅，總計為3.4萬USD(5萬磅×0.68USD/磅)。期貨市場5個月后的合同價格為0.75USD價格是每磅0.65USD，則農民每磅賺了0.10USD，其在期貨市場賺了5000USD現貨價格也降到0.65USD，則農民每磅虧0.03USD，共虧1500USD此合同從此便在投機商間倒來倒去，價格每日漲跌使投機商有賺有賠買空

甲預計未來價格將上漲，以現期價格自乙處買入一筆期貨合同，到期價格上漲了，乙必須以原先的低價賣給甲這筆期貨。實際上甲并非真想買入，只要乙支付的這筆差價。賣空

甲預計未來價格將下跌，以現期價格賣給乙一筆期貨合同，到期價格下跌了，乙必須以原先的高價向甲購入這筆期貨。實際上甲并非真有這筆貨物乙也不是真想買入，雙方交割的是這筆差價。（八）易貨貿易易貨貿易是一種以貨換貨的貿易方式，如果交易雙方所供貨物相等，則不涉及貨幣；如果允許雙方所交貨物有差額，該差額可用貨幣支付或提交貨物來抵付。（九）補償貿易補償貿易指在信貸基礎上進口設備，然后以回銷產品或勞務所得價款，分期償還進口設備的價款和利息的一種貿易方式。（十）加工貿易加工貿易指經營企業進口全部或部分原材料、零部件、元器件、包裝物料，經加工或裝配后，將制成品復出口的貿易方式。主要方式：來料加工、進料加工來料加工指一國企業接受外商委托，按照外商要求，將其所提供的原料、輔料加工成成品后交給外商，收取工繳費。進料加工指國內企業從國際市場上進口原輔材料進行加工后，把成品銷往國際市場。（十一）租賃貿易租賃貿易指出租人在一定時間內把租賃物租借給承租人使用，承租人分期付給一定租賃費與融資物相結合的經濟活動。§3.3世界市場競爭一、國際競爭力的定義國家競爭力可被界定為一國生產符合國際市場標準的貨物和服務，同時又能保持和提高人民的實際收入的能力。二、國際競爭力的表示國際貿易

InternationalTrade管理與社會科學學院范曉男知識就是力量，缺乏關于市場和價格方面的知識，是使貧窮農民遍布全球的主要原因。貧窮的農民們如果不知道他們村子外的市場愿意出什么價格，就很少有機會為他們的農作物得到公平的價格。非洲可可和咖啡的種植者所能賺到的利潤只占全球市場同類作物利潤水平的1/12。不僅是這些農民對當地和全球市場價格的無知，而且他們還任由中間人，商販和公司擺布。§3.4世界市場價格世界市場價格的基礎世界市場價格的形成世界市場價格的作用貿易條件世界市場價格世界市場價格是指在一定條件下在世界市場上形成的市場價格，也就是某種商品在世界市場上實際買賣時所依據的價格。國際價值是世界價格變動的基礎世界市場供求對世界市場價格的直接影響一、世界市場價格的基礎

—國際價值（一）國別價值與國際價值1、商品國際價值形成的基礎商品的國際價值是在國別價值的基礎上形成的。以國際分工為基礎的世界市場的形成和發展，使國民勞動具有世界勞動的資格。2、國別價值和國際價值同一性和差別性二者作為一般人類勞動的凝結物，在本質上是完全相同的。二者在量上是不同的。國別價值量是由該國生產該商品的社會必要勞動時間所決定的；國際商品價值量是由世界勞動的平均單位決定的。平均的勞動單位是在世界經濟一般條件下生產某種商品時所需的特殊的社會必要勞動時間。二者在表現形式上是不同的。商品的國別價值是以該國貨幣表示的；商品的國際價值形態是直接以世界貨幣表示的。（二）影響國際價值量變化的因素勞動生產率勞動強度—勞動的緊張程度，即同一時間內勞動力消耗的程度貿易參加國的貿易量W——國際價值量Vi——商品的國別價值量n——出口該商品的國家數量Ri——一國該商品的出口量在世界總出口量中所占比重（權數）Qi——一國該商品的出口量ViQiQiW=∑ViRi=∑i=1n∑i=1nni=1例如：世界市場棉紗供應量為1000萬磅，其中：世界優等生產條件國提供100萬磅棉紗每磅國內價值量2小時世界中等生產條件國提供800萬磅棉紗每磅國內價值量3小時世界劣等生產條件國提供100萬磅棉紗每磅國內價值量4小時每磅棉紗的國際價值量=

（100×2＋800×3＋100×4）/1000=3小時

再如：世界市場對棉紗需求量上升為10900萬磅，其中：世界優等生產條件國提供100萬磅棉紗每磅國內價值量2小時世界中等生產條件國提供800萬磅棉紗每磅國內價值量3小時世界劣等生產條件國提供9000萬磅棉紗每磅國內價值量4小時世界次劣等生產條件國提供1000萬磅棉紗每磅國內價值量5小時每磅棉紗的國際價值量=（100×2＋800×3＋9000×4＋1000×5）/10900=4小時二、世界市場價格的形成（一）供求關系決定世界市場價格1、商品的世界市場價格的基礎是商品所含的國際價值量。2、國際市場價格最終由商品的供求關系決定。影響世界市場價格的因素匯率經濟周期供求關系通貨膨脹政府政策市場結構（二）世界市場價格的影響因素1、世界市場的供求關系世界市場供過于求，世界市場價格下跌；世界市場供不應求，世界市場價格上漲。影響供給（出口）的因素影響需求（進口）的因素價格變動商品生產技術條件的變化生產成本自然條件生產的壟斷程度政府的政策措施價格收入相關商品的價格人們的偏好買方壟斷政府政策2、市場結構市場結構反映了市場上買主和賣主的數量和分布規模、產品品質的差異程度以及買賣各方彼此的合作程度，即反映了市場的壟斷程度。在國際市場上，壟斷程度越高，對價格的控制能力越強。3、經濟周期經濟周期一般經過危機、蕭條、復蘇和高漲四個階段。在危機期間，生產猛然下降，大批商品找不到銷路，存貨積壓，一般地說，價格會下跌。危機過后，生產逐漸上升，對各種產品的需求增加，價格又開始上漲。4、匯率匯率是不同國家貨幣的比價。匯率是經常波動的。匯率的變化是影響世界市場價格的重要因素。匯率變化使得國際市場上用貨幣表示的商品、服務和資產價格都發生變化。5、通貨膨脹一般來說，通貨膨脹使物價上漲，通貨緊縮使物價下跌。國內通貨膨脹引起價格波動將影響到世界市場價格。6、政府政策政府政策可以直接影響市場價格，例如實施支持價格和限制價格政策。政府政策可以通過影響商品的供給和需求影響世界市場價格。討論：

世界石油價格上漲的主要影響因素是什么？（四）世界市場價格的種類世界“自由市場”價格世界“自由市場”價格指在國際間不受壟斷或國家壟斷力量干擾的條件下，由獨立經營的買者和賣者之間進行交易的價格。國際供求關系是它形成的客觀基礎。世界“封閉市場”價格世界“封閉市場”價格是買賣雙方在一定的約束關系下形成的價格。商品在國際間的供求關系一般對它不產生實質性的影響。調撥價格調撥價格又稱轉移價格，是跨國公司為了最大限度地減輕稅賦，逃避東道國的外匯管制的目的，在公司內部規定的購買商品價格。如我國在1990年前后，三資企業的進口價格比平均價格最高高出100%，三資企業的出口價格最低僅為平均價格的1%。三資企業的這種調撥價格使得1990年我國損失27.69億USD(僅是可統計的)。案例：

中國的一些三資企業運用較多。如1988年香港宏達股份有限公司與我國一家電子公司合資成立了中國宏達電子公司，港方擁有60%股權，合資企業原材料和產品全部由港方經營，在經營過程中，香港宏達利用自己的控股權及中方對世界市場的不了解，在原料采購和產品銷售中采用轉移價格，使進口原材料價格高于正常價格30%，包銷產品價格低于正常價格20%。為此，1995年使中國宏達的稅前收入為負，所得稅相應為0，而香港宏達公司則從中增加了1361萬USD的凈收益(稅后)他把利潤轉移到香港實現。

壟斷價格壟斷價格是國際壟斷組織利用其經濟力量和市場控制力量決定的價格。跨國公司在對外交易中采取的就是壟斷價格。國際壟斷價格包括賣方壟斷價格和買方壟斷價格。區域性經濟貿易集團內的價格第二次世界大戰后，成立了許多區域性的經濟貿易集團，在這些經濟貿易集團內部，形成了區域性經濟貿易集團內價格。如歐洲經濟共同體的共同農業政策中的共同價格。國際商品協定下的協定價格商品協定通常采用最低價格和最高價格等辦法來穩定商品價格。當有關商品價格降到最低價格以下時，就減少出口，或用緩沖基金收購商品；當市價超過最高價格時，則擴大出口或拋售緩沖存貨。三、貿易條件（一）貿易條件的含義貿易條件又稱貿易比價或交換比價，指一國在對外貿易中，出口一單位商品（價格、購買力、要素）所能換回的進口商品（價格、購買力、要素）數量之間的比率。用來衡量一國一定時期凈出口盈利能力。貿易條件是個相對的概念。當基期確定后，如比較期的比率大于1，則該時期的貿易條件與基期相比有利；反之，不利。中國不斷惡化的貿易條件貿易條件惡化導致的負面收入效應（二）貿易條件的種類1、凈貿易條件—出口價格指數與進口價格指數之比。其計算方法是：N=（PX/PM）·100%

式中：N—凈貿易條件

PX—出口價格指數

PM—進口價格指數例假定某國凈貿易條件以1990年為基期是100，2000年時出口價格指數下降5%，為95；進口價格指數上升10%，為110，那么這個國家2000年的凈貿易條件指數為多少？

N=（95/110）×100=86.362、收入貿易條件—是在凈貿易條件或購買力貿易條件指數的基礎上，把貿易量指數加進來。其計算方法是：I=（PX/PM）·QX

式中：I—收入貿易條件

QX—出口數量指數例假定某國凈貿易條件以1990年為基期是100，2000年時出口價格指數下降5%，為95；進口價格指數上升10%，為110，且該國的出口數量從1990年的100提高到2000年的1