車險招商產品說明

汽車保險分期服務產品是山東申鼎信息技術有限公司和中科招商集團控股公司南京云融投資管理有限公司合作推出的一款金融創新型消費服務產品——免費分期、無利息、無手續費真正0費用分期產品。

由山東申鼎信息技術有限公司負責產品開發、全國運營、市場拓展及提供車險客戶免費分期服務流程，由南京云融投資管理有限公司創建的“云融網”P2P平臺提供借款居間服務，并提供車險專屬借款服務資金每月/1個億/省。

“云融網”借鑒了國外先進互聯網金融經驗，是具有自身特色的互聯網金融綜合服務平臺。云融網服務于個人消費金融和投資需求，以及廣大的小微企業資金和投資需求。管理團隊有豐富的金融行業和互聯網IT行業經驗，精于信用風險管理和財富咨詢服務，公司經營理念---利用互聯網技術打造新型金融創新模式，為投資者實現一個“擁有云融網，人人都是銀行家”的發展目標。

山東申鼎信息技術有限公司簡稱云融網申鼎運營中心致力于消費分期創新型金融服務產品的開發運營推廣，所開發產品以傳統行業產品附加金融增值服務為主，引導金融借款服務產品與傳統消費產品的完美結合，更好的發揮金融產品的服務價值、實用性及覆蓋率，其公司是云融網山東大區綜合業務的運營中心及專屬產品的全國運營中心，“融入生活打造高價值金融服務產品”是山東申鼎信息技術有限公司永不止步的奮斗目標。

中科招商集團是中國首家經政府批準設立的大型人民幣創業投資基金專業管理機構，集團成立于2000年底，受托管理的基金超過100支，現金投資能力超過600億元。中科招商集團投資的企業先后已有近50家在國內外資本市場成功上市，擬上市的企業接近300家，同時擁有6000余家遍布各產業的實業企業LP集群，匯集了超過10萬項發明創新成果。中科招商集團已投企業覆蓋了各行各業，并在各個重點領域實現了產業鏈布局投資。中科招商集團已經形成了遍布全國各行各業的龐大的產業資源優勢和項目資源優勢。一、汽車保險分期服務產品相關公司簡介

車險免費分期服務產品簡單介紹就是您為您的愛車在中意的保險公司按照自己的需求投保購買保單，然后在云融網將所購車險商業保險部分70%金額的做6期分期服務借款，由山東申鼎信息技術有限公司提供車險分期服務客戶借款的貼息（分期利息及其他分期相關費用）服務流程來享受車險免費分期服務；只要您確定您的愛車采用分期方式購買車險那整個流程將非常簡單，從選擇保險公司到核算保費、云融網借款上標、滿標放款、保單出單分期消費成功，均由山東申鼎信息技術有限公司服務平臺代為操作；此業務不對客戶做征信篩選快捷方便，您只要提交投保車險正常所需資料（投保人身份、證行駛證）簽訂云融網《居間服務協議》《委托付款書》《委托代扣款授權書》山東申鼎信息技術有限公司《汽車保險委托合作協議》，提供后期還款相關自動扣款賬戶即可，全程由云融網申鼎運營中心客服協助辦理。車險分期服務專線4000916677。這款創新型金融服務產品真正做到了自由消費自由分期，車險消費客戶在保險公司所應享受服務不受車險分期服務任何影響，客戶自由選擇保險公司及投保范圍，提供車險分期服務平臺及借款出借人與保險公司無關，在保險公司投保出單時是全額付費出保單對保險公司無任何影響，絲毫不影響客戶保費打折及各項優惠，目前市場上保險公司的投保核價及打折優惠均是由系統自動核算，很少有需要人工核算的環節。二、汽車保險分期服務產品簡介車險分類：強制險、商業險。強制險分類：交強險、車船使用稅。商業險分類：車損險、第三者責任險、盜搶險、司機和車上人員責任險、不計免賠、玻璃單獨破碎險、自燃險、劃痕險；商業險附加險：側車鏡、大燈單獨破碎、涉水險。車險因投保車輛類型及保價不同保費金額差距較大，費用會在千元到十萬元左右。三、汽車保險構成四、汽車保險核保原則

保費核價及打折原則：根據客戶投保車輛的車價、上年出險次數、是否指定駕駛人、境內行駛或境外行駛、行駛里程數、是否脫保、轉保、續保、司機駕齡、投保商業險數量是否選擇三種以上等客戶條件輸入系統自動核定車險保費金額及優惠折扣。我國汽車保有量每年逐步上升，車險投保金額每年也在自然遞增，車險產品為循環性消費產品市場空間持續增加；汽車保險分期服務將傳統消費產品與金融產品完美結合，引領時尚消費需求同時將客戶手里可用資金做到多倍放大，讓客戶真正意義上享受靈活消費便捷服務。保險公司車險返傭：交強險返傭4%-28%，商業險返傭15%-36%，免費分期流程操作成本為70%商業險的（5%-9%），客戶分期金額不足4000元時免費分期流程操作成本為76元+（3%-7%），折合粗算不足商業險保費總額的（3.5%-6.3%），（返傭-運營成本）利潤空間遠超部分傳統行業，免費分期方式可迅速拓展業務量，合作服務商可自由操作制定市場拓展方案（招下屬合作服務商、行業內渠道合作商、專兼職業務推廣人員、直做終端客戶）此業務模式合作服務商按照山東申鼎業務流程要求正常操作，無需承擔傳統金融產品的壞賬風險、資金匹配需求任務，投資客戶的資金閑置問題，合作模式低風險。合作服務商與山東申鼎業務合作流程簡述:合作服務商開發客戶整理資料——P2P平臺報單——審核通過——墊款出保單——山東申鼎見保單放款——合作服務商協助客戶履約。合作服務商與山東申鼎合作流程細則及業務流程細則詳見合作服務商相關培訓課件。五、汽車保險分期市場、利潤簡析、合作優勢六、申鼎與合作服務商/保險代理（經紀）公司合作模式合作介紹：1、山東申鼎信息技術有限公司是專業金融產品分期服務機構，提供產品分期所需墊付資金。2、保險代理（經紀）公司為有財險銷售資質的專業服務公司。合作模式：1、山東申鼎信息技術有限公司及旗下合作服務商向保險代理（經紀）公司提供車險投保客戶，保險代理（經紀）公司給予山東申鼎/旗下合作服務商業務回報（提擁），保險客戶車險分期資金墊付服務成本與保險代理（經紀）公司無關。2、山東申鼎信息技術有限公司為旗下合作服務商及簽署合作的保險代理（經紀）公司的車險客戶提供分期服務，山東申鼎信息技術有限公司只收取車險客戶分期金額部分的資金墊付服務成本(5%-9%)，不再向合作公司收取其他（業務提擁）費用。例：客戶車險總費用3.5萬元，商業險占3萬元，客戶車險可分期金額最高為商業險的70%；客戶只需要商業險的1.5萬元做分期付費，山東申鼎收取的資金墊付服務成本僅為1.5萬×7%。3、保險代理（經紀）公司向山東申鼎公司推薦合作代理商，雙方達成長期深度戰略合作。山東申鼎全國合作服務商分類：獨家合作服務商；特設合作服務商；暫設合作服務商。山東申鼎全國合作服務商合作區域級別：直轄市；省會城市；計劃單列市；地級市；縣級市。城市級別獨家招商數量特設招商數量獨家首年任務量特設首年任務量直轄市1家8家車險分期額度超2億車險分期額度超4千萬省會城市1家6家車險分期額度超7千萬車險分期額度超1.8千萬計劃單列市1家6家車險分期額度超7千萬車險分期額度超1.8千萬地級市1家5家車險分期額度超4.7千萬車險分期額度超1.5千萬縣級市1家3家車險分期額度超1.6千萬車險分期額度超800萬合作服務商簽署合作推廣協議時必須保證有效完成前期運營籌建要求

(下述事項同步時間操作）1、協議簽署后15天內完成主力人員架構建設并完成山東申鼎公司一周培訓；2、協議簽署后25天內完成保險公司對接，最低可間接或直接對接3-5家保險公司；3、協議簽署后30天內完成公司內部運營流程培訓；4、協議簽署后40天內完成內部運營測試，完成3單放款；5、協議簽署后50天內必須上報第一期市場推廣方案、市場開拓政策、相關廣告文案文本。6、協議簽署后50天內必須完成雙方合注公司所有注冊事項。新業務獎勵：合作超6個月以上服務商可向總公司申請大額消費服務業務經營資格，業績優異合作服務商免費增加新業務，考核指標為完成車險開拓時間對等任務量。七、合作服務商相關招商政策八、分公司車險任務量與13年城市任務量對比分析

城市名稱城市級別獨家任務量特設任務量13年財險總金額14年1-4月累計財險總金額13年機動車數量13年汽車數量13年私家車數量北京首都2個億4千萬288.03億106.76億530萬407萬298萬重慶直轄市2個億4千萬112.52億46.21億399萬130萬170萬鄭州省會7千萬1800萬79.67億40.06億230萬150萬128萬深圳經濟特區7千萬1800萬172.8億63.56億240萬230萬163萬青島單列市4700萬1500萬75.13億27.4億180萬140萬115萬蘇州地級市4700萬1500萬122.79億48.49億245萬210萬155萬

（相關分析數據來源于保監會官方網站）城市名稱城市級別合作類型任務量÷（13年城市財險總金額×車險大約占例

%）=%（今年任務量占去年所在城市車險比率）北京首都獨家2億÷(288.03億×60%)=1.16%特設4千萬÷（288.03億×60%）=0.232%重慶直轄市獨家2億÷（112.52億×70%）=2.54%特設4千萬÷（112.52億×70%）=0.508%鄭州省會獨家7千萬÷（79.67億×70%）=1.26%特設1800萬÷（79.67億×70%）=0.323%深圳經濟特區獨家7千萬÷（172.8億×60%）=0.676%特設1800萬÷（172.8億×60%）=0.174%青島單列市獨家4700萬÷（75.13億×70%）=0.894%特設1500萬÷（75.13億×70%）=0.286%蘇州地級市獨家4700萬÷（122.79億×60%）=0.638%特設1500萬÷（122.79億×60%）=0.204%濟寧地級市獨家4700萬÷（28.96億×0.8）=2.03%特設1500萬÷（28.96億×0.8）=0.648%菏澤地級市獨家4700萬÷（12.98億×0.8）=4.53%特設1500萬÷（12.98億×0.8）=1.45%

縣級市獨家1600萬÷（12.98億×0.8）=1.54%特設800萬÷（12.98億×0.8）=0.771%九、山東申鼎信息技術有限公司

車險免費分期服務產品2014年記事1月18日

與南京云融投資管理有限公司在南京簽訂全國長期戰略合作協議——山東區域內獨家合作（代

理山東分公司），負責云融網綜合產品全線業務合作及市場開發；3月

1

日

向云融網總公司遞交車險分期、大額消費分期服務、助學分期服務等山東區設計獨立運營產品

方案；3月17日

山東申鼎獨立運營產品方案通過云融網總公司審核，并簽署車險分期產品及消費服務貸產品全

國獨家合作專項補充協議；4月10日

完成車險免費分期服務產品相關內部運營流程建立；5月10日

完成山東申鼎公司所在城市保險公司合作對接及雙向業務流程培訓；5月15日

車險產品試單：客戶報件、核保、簽約，云融網上標、完標、放款，客戶車險出單、發票寄出；

完成基礎業務運營通道測試；6月16日

云融網完成車險客戶借款本金首次扣款，至此車險分期免費服務產品通道全部流程測試完成；7月

1

日

山東申鼎信息技術有限公司出臺全國合作服務商招商政策。十、合作服務商培訓大綱（一周）

如有課程臨時變動會提前溝通第一天課程簡述汽車保險分期服務產品及相關公司簡述、整體培訓內容概講行業介紹（p2p）環境、朝陽產業、投資理念、消費理念、漸成熟的市場公司介紹（中科、云融、申鼎）項目介紹山東申鼎與云融網及中科招商（合作項目、合作模式、合作區域）產品詳解設計理念、產品優勢、后續合作產品介紹政策詳解招商政策、獎勵政策、合作優勢產品探討產品研討、問題解答第二天 市場拓展綜合培訓一、產品運作模式概述

整體業務流程概述分期業務參與主體及流程圖客戶—合作服務商—申鼎—經代公司—保險公司業務操作流程中的注意事項。二、保險行業基本狀況概述、利益、結構分析保險公司基本介紹公司簡介、組織架構、利潤來源、公司分類、不同規模保險公司需求是什么保險代理公司介紹公司簡介；與財產保險公司的關系；與財產保險公司的業務合作模式；與財產保險公司的費用結算模式；保險代理公司于經紀公司之間的區別；不同規模的經代公司之間的區別。保險經紀公司介紹車險市場分析：車險在財險中的占比；一個省的車險市場情況；一個市的車險市場情況；三、車險基礎知識概括什么是車險；車險的保險責任；車險保費的計算；車險銷售模式（直銷、電銷、網銷、渠道）；車險業務的購買及出單流程；出險后的報案及理賠。四、車險銷售渠道概括保險專業銷售機構；保險專業中介機構；保險兼業代理機構；其他渠道。五、所需市場調研了解地財產保險公司的數量，公司業績規模及排名；當地保險