第3章創業機會與創業風險創業機會及其識別3.2創業風險識別與防范

創業機會評價33.3創意33.133.43.5創業模式開發目錄對創意、創業機會的概念有清晰的理解了解創意和創業機會的來源有效的識別創業機會掌握創業機會的評價手段與方法對于創業風險能有效的識別并良好的預防掌握創業模式設計的原理學習目標先導案例沉默型鬧鐘

3.1創意3.1.13.1.23.1.3創意的概念創意的來源創意變創業3.1.1創意的概念創意，有多少人給予了熱情的贊美：創意是傳統的叛逆！創意是打破常規的哲學！創意是超越自我、超越常規的導引！創意是智能產業神奇組合的經濟魔方！創意是思維碰撞！是智慧對接！創意就是具有新穎性和創造性的想法，是一種讓受眾產生共鳴的獨特思路。3.1.1創意的概念3.1.2創意的來源創意究竟是怎么來的？創意來源之一：煩惱之心會洗紅薯的洗衣機

創意來源之二：親愛之心根據嬰兒體溫改變顏色的內衣創意來源之三：求美之心束腰連衣裙狀的飲料瓶一杯水可以沖干凈的坐便器創意來源之四：責任之心專業創意思維訓練方法一是“頭腦風暴”法（Brainstorming）。是最為人們所熟悉的創意思維方法，由美國人奧斯本（Osborn）1937年所倡導，強調集體思考，著重互相激發思考！其基本做法是：讓大家只專心提出構想而不加以評價；不局限思考的空間，鼓勵想出越多主意越好。

創意來源之五：專業方法二是逆向思考法。是與通常思維相反方向的思考方法，有時可輕易地找到很好的創意線索。三是屬性列舉法。把現有的產品屬性一一排列出來，然后嘗試改進每一種屬性，就可能形成新的創意。一般涉及到的屬性有：用途、結構、顏色、形狀、氣味、聲音、材料等。創意來源之五：專業方法創意來源之五：專業方法四是希望點列舉法。不斷提出“希望”、“怎樣才能更好”等等的理想和愿望，進而探求解決問題和改善對策的技法。五是強制關聯法。先列舉若干不同的產品，然后設想把某一產品與另一產品或幾種產品功能強行結合起來，產生一種新的產品創意。創意來源之五：專業方法大哥大，只能打電話！想留短信，就有了BP機!想記事，有了商務通！閃存技術是單純的存儲技術，直接應用是U盤。創意把播放器整合進U盤，就成了MP3。創意把視頻播放器整合進去，就有了MP4,MP5。創意來源之五：專業方法

把手機\呼機\商務通\MP3\MP4\照相機\攝像機\游戲機\電腦\報紙\雜志\電影\廣播\電視\互聯網\圖書館\GPS\地圖冊……等等資訊、娛樂、游戲功能整合在一起。

想說清楚IPHONE到底是什么這個問題已經很困難IPHONE到底是個什么？3.1.3創意變創業小創意會有大市場3口之家普通坐便器，

年耗水：38880升；陳氏節水型坐便器，年耗水：3780升；如整個上海使用：節約27000萬噸水/年蘋果股份有限公司年營業額：652.25億美元（2010年）市值：5057.5億美元（2012年）創意并不必然帶來收益2004年報道:擁有121項專利的“流浪漢”從創意到顯著市場價值的轉換必須具備一定的條件!!條件之一:創意

具有強烈的市場意識洗紅薯洗衣機有市場！根據嬰兒體溫改變顏色的內衣有市場！漂亮的飲料瓶有市場!節水型坐便器有市場！多功能的IPHONE更是風靡全球!…….條件之二:能把創意轉變為實實在在的產品惠普公司創業時的車庫，這里被譽為硅谷發祥地.喬布斯的蘋果電腦公司、蓋茨的微軟帝國、世界最大的搜索引擎平臺谷歌……都誕生在車庫在美國，單詞garage不僅是車庫，還是車間，是成千上萬有異想天開創意的美國人創業起步的地方,被稱為美國的車庫文化。

施樂公司帕克（帕洛阿爾托）研究中心

條件之三:具有成功的商業化運作能力1973年帕克開發出了人類歷史上第一臺個人電腦奧托！最終是IBM第一個將個人電腦推向了市場。

帕克發明了所見即所得WYSIWYG（WhatYouSeeIsWhatYouGet）文字處理程序，普及的卻是微軟的Word；

帕克發明了圖形用戶界面（GUI，graphicaluserinterface），卻被微軟和蘋果最終運用于各自的操作系統.

光有先進技術和良好產品是遠遠不夠的，還要善于把創意產品商業化運作。我們身邊創意變創業的范例

你看到商機了嗎？劉春生董事長徐州昊源機械設備有限公司

這個年輕人看到了2008年畢業于江蘇大學，工程熱物理碩士研究生。5.3這就是他的創意結晶之一公司專門制造各種秸稈處理設備等，已被納入2012-2014年國家農機推廣目錄。2011年銷售收入3000萬元。

3.2創業機會及其識別3.2.13.2.23.2.3創業機會界定創意與創業機會的關系創業機會類型3.2.43.2.5創業機會識別創業機會特征3.2.1創業機會界定較為持久的、有吸引力的和適時的市場需求（或商務活動空間），并最終表現在為消費者或客戶創造價值或增加價值的產品或服務供給過程中，同時能為創業者帶來回報。好的創業機會一般要符合以下標準：■實現目標■存在某個市場的真實需求■有效的資源和能力■具有一定的市場競爭力■能夠收回創業成本3.2.2創意與創業機會的關系發現好的創意是識別創業機會的第一步。創意即新的想法，這種新的想法是一種模糊的機會，這種模糊的機會如果具有明確的客戶需求以及能給創業者帶來利益，就有可能被開發成現實的產品或服務。創意是創業機會的最初狀態好的創意未必就能成為好的創業機會。事實上，新產品超過80%都是以失敗告終的。有些創意看起來很美好，但經受不住市場的考驗。如何將創意轉化為創業機會？只有當創業收益超過成本，從而能夠獲取利潤時，創意才能變成機會。好的創意僅是創業成功的一半根據創業機會可識別性分類顯現創業機會：在市場上存在明顯未被滿足的需求。潛在創業機會：隱藏在某種需求背后的未被滿足的需求。

20世紀80年代以來，我國化妝品市場日漸興旺，這是顯現的創業機會。而個別創業者找到一個隱藏在化妝品市場背后的小市場——工業護膚品細分市場，高溫、有毒、野外等對護膚的要求不同，結果獲得很大成功。3.2.3創業機會類型行業創業機會：出現在新企業經營領域內的創業機會。邊緣創業機會：出現在不同行業的交叉點、結合部的創業機會。如“太空殯葬業”、“中國鐵畫”、“藥膳食品”等。

根據創業機會來源分類現實創業機會：目前市場上存在的尚待滿足的某種需求。

未來創業機會：目前市場上還沒有或僅表現為少數人的消費需求，但預期在未來某段時間內會出現的大量需求。

20世紀60年代，西歐和美國都熱衷于制造大型豪華汽車的時候，日本汽車業認為小型、低耗、低價的汽車將會有大的市場需求。因此，日本汽車業著手研制小型汽車，到80年代，日產小汽車已在美國市場上形成了競爭優勢。

根據創業機會影響時間分類全面創業機會：大范圍內出現的未被滿足的某種需求。對創業者具有普遍意義。局部創業機會：在某一時間、某一區域出現的未被滿足的某種需求。只對進入該市場的創業者有特殊意義。

1988年，溫州服裝市場出現了外國高檔服裝熱，名牌進口西裝每套可賣到數千元。如果其他城市的創業者都將此機會看作全面創業機會，則很可能會失敗。

根據創業機會影響空間分類

特征一：客觀性創業機會是客觀的，無論新企業是否意識到，它都會客觀存在于一定的市場環境之中。一個創業者未能發現的創業機會，卻會被另一個創業者捕捉和利用。3.2.4創業機會特征特征二：偶然性偶然性是創業者事先無法預見、沒有預料到的不定時的和意外發生的機遇。創業機會并不是每時每刻都顯露，機會的發現具有一定偶然性，關鍵是新企業要努力尋找，從市場環境變化的必然規律中預測和尋找創業機會。特征三：時代性時代性指各種機會打上的時代烙印和賦予的社會的、民族的、時期的色彩。時代是創業機會的土壤，好的時代能孕育出大量的創業機會，為創業者或創業團隊的成功創業提供了條件。特征四：差異性創業機會在一定范圍內對同類新企業是均等的，但不同新企業和創業者對同一創業機會的認識會產生差別。而且，由于新企業和創業者的素質和能力不同，利用同一創業機會獲益的可能性和大小也難免產生差異。

（一）定義創業機會識別是從創意中篩選出具有市場需求的創意。創業機會識別本質上是對市場需求的識別，由于市場需求的復雜性、多元化和動態性，使得創業機會識別也成為一個復雜的過程。3.2.5創業機會識別（二）影響因素

1、內部因素創業者創業團隊2、外部因素因素一：技術環境技術是變化最為劇烈的環境因素。技術進步往往意味著創業機會的不斷涌現。當年紅桃K創始人在創業之初，就是運用了市場上早已存在的生命科學技術，對其進行新的組合，開發出了紅極一時的紅桃K補血產品，獲得了巨大的成功。因素二：市場環境在現有的市場中發現創業機會，往往是創業者最先作出的選擇。同時，對現有市場的深入分析和認識，有助于創業者降低創業機會信息的搜尋成本，進而減少創業的風險，增加成功幾率。因素三：經濟環境如何認識和把握國內外經濟發展趨勢與經濟政策，是發掘和識別創業機會的關鍵方面。比如，泰康人壽的創始人陳東升在當年選擇保險業作為創業領域時，便是通過長期跟蹤國際經濟發展趨勢來做出決定的，經過他的觀察和研究，他發現，凡是美國流行的產品或服務，大致5年之后在中國會流行起來。（三）創業機會識別的一般過程1、掌握信息信息來源一：消費者創業機會的好與壞，新產品的市場大與小，消費者具有最終的決定權。創業者需要從消費者對新企業的產品評價甚至抱怨中獲得創業機會的信息。信息來源二：現有企業創業者對產業內現有企業的產品或服務進行追蹤和評估，找出其存在的可能缺隙，從而有針對性地制定改良手段，或者發掘產業內現有企業尚未涉足的領域。一家汽車整車廠商，往往能提供零配件產業和物流業的創業機會；一家商場的開業，意味著周圍地區的餐飲業、娛樂業等行業的創業機會。信息來源三：政府機構政府的法律和政策是創業者識別創業機會的指針，創業者更是要順應法律和政策的動向去尋找和把握創業機會。例如政府的電信管理部門對于3G技術的發展規劃，使華為等通信產品廠商得到3G通信設備的良好發展機會。信息來源四：研發機構很多科研機構或者大學都擁有很強的研發能力，但缺乏產業化能力，創業者將其重新包裝和推出，往往可以取得出人意料的效果。施樂公司是鼠標、復印機和以太網等IT技術的發明者和標準的制訂者，但它對這些領域沒有予以足夠的重視而導致錯失良機，反倒是佳能、微軟等后來的創業者更好地利用了這些研究成果。2、善于觀察一是他人的成功經驗雖說成功創業者的經驗不能放之四海而皆準，但學習成功創業者的優點與長處卻可以使其他創業者的思維更開闊，遇到創業機會也能更容易把握。二是市場競爭情況觀察分析潛在競爭者、替代品競爭者、行業內原有競爭者的基本情況，了解新企業是否能贏得賴以維持經營所需的足夠數量客源、銷售額乃至利潤。三是創業機會的現實性第一，觀察自身是否擁有利用創業機會所需的關鍵資源和能力。第二，觀察自身是否能夠“構建網絡”跨越“資源缺口”。第三，觀察利用特定機會存在的風險是否是可以承受的。

一是從市場供求差異中捕捉創業機會市場需求總量與供應總量的差額是企業可以捕捉的創業機會

假如城市家庭中洗衣機的市場需求總量為100%，而市場供應量只有70%，那么，對企業來說就有30%的機會可供選擇和開拓。3、及時捕捉產品的市場供應結構和需求結構的差異是企業可以捕捉的機會

消費者需求層次的差異是企業可以捕捉的機會消費者的需求層次是不同的，有的收入極高而社會上卻沒有可供消費的高檔商品或服務，如天價年夜飯的出現是對市場需求的滿足；有的則消費水平低，而社會上卻忽視了他們需求，低檔商品缺乏，這些都給創業者提供了可以利用的機會。邊邊角角往往容易被人忽視，而這也正是創業者可以利用的空隙。二是從市場的“邊邊角角”捕捉創業機會日本東京有家規模很小的不動產公司。一次，有人向這個公司推銷一塊幾百萬平方米的山間土地，其他不動產商都不感興趣，因為那塊地人跡罕至，無任何公共設施。然而這家公司老板渡邊卻認為，城市現在人擠人了，回歸大自然將是不可遏止的潮流。他毫不猶豫拿出全部財產，又大量借債將地買了下來，并將其細分為農園用地和別墅用地。而后大做廣告，結果不到一年，土地就賣出了415畝，凈賺了50億日元。

研究競爭對手，從中找出其產品的弱點及營銷的薄弱環節，也是企業捕捉機會的有效方法之一。

三是從競爭對手的缺陷中捕捉機會嬰兒枕頭轉輪印美國的羅伯梅塑膠用品公司成功的秘訣之一就在于采取了“取競爭者之長，補競爭者之短”的方式，在競爭對手開發出儲存食物的塑膠容器后，羅伯梅公司認為其產品品質雖然高，卻都是碗狀，放在冰箱里會造成許多小空間無法利用。于是，對其加以改進，開發出了性能更好、價格更低，又能節省存放空間的塑膠容器。市場總是在不斷發展變化的。創業者要善于從市場發展變化的趨勢中，捕捉創業機會。如在我國大中城市中，人口已出現了老齡化的趨勢，這意味著老年人市場的逐步擴大。創業者可把握這一創業機會，深入細分老年人市場，開發出能最大程度地滿足他們要求的各種產品。四是從市場發展的趨勢中捕捉商機由于各企業都比較重視行業的主要領域，因而在行業與行業之間有時會出現夾縫和真空地帶，無人涉足。例如，美國由于航天技術的發展就出現了許多邊緣機會，有人把傳統的殯葬業同新興的航天工業結合起來，產生了“太空殯葬業”。五是在行業交界處發現生意機會小結本單元對創業機會的概念、特征和類型進行了講解，對創業機會與創意的關系進行了闡述，對創業機會識別的影響因素進行了分析，詳細講述了創業機會識別了一般過程。通過本單元的學習，大家對創業機會的特征、類型及其識別有所了解。3.3創業機會評價3.3.13.3.23.3.3創業機會評價定義創業機會評價目標創業機會評價準則3.3.43.3.5創業機會評價步驟創業機會評價方法3.3.1創業機會評價定義

創業機會評價是創業者從效益、市場、策略等方面對創業機會的價值進行綜合評估，并決定下一步是否對創業機會開發和利用的過程。在眾多的創業機會中，通過分析、判斷和篩選發現有力的并能加以利用的創業機會。機會≠成功3.3.2創業機會評價目標3.3.2創業機會評價目標（1）認識創業機會的價值

一個創業機會是否能夠成為可以開發的機會，其根本標準是創業機會本身是否能夠給消費者帶來持續的商業價值。（2）減少創業風險

風險與價值是并在的。創業機會評價就是對機會價值和風險進行全面的評估，從而規避風險，提升創業成功率。

如果創業者能先以相對客觀的方式對創業機會進行評價，那么許多創業失敗的結局就不至于屢次發生，創業成功的概率也可以隨之而提高。針對如何評價創業機會，需要構建一套包括效益、市場、創業團隊、策略特色等四大要素的評價準則。3.3.3創業機會評價準則原則效益評價準則創業團隊評價準則市場評價準則策略評價準則準則一：效益評價準則資本需求合理的稅后凈利

毛利率盈虧平衡所需的時間資本市場活力退出機制與策略準則二：市場評價準則市場規模市場定位市場滲透力產品的成本結構市場結構市場占有率準則三：創業團隊評價準則團隊組合。由綜合素質高的核心創業者統領，加上一群各具專業和知識背景的團隊成員所組成的創業團隊，再結合團隊內聚力與共同分享的價值觀，這種最佳團隊組合能體現創業機會價值大小。

產業經驗與專業背景。核心創業者與團隊成員的產業經驗與對該產業的了解程度，會影響創業機會的價值實現。江蘇奧雷光電有限公司是由旅美歸國博士團隊創建的，良好的專業背景和技術成功地打造了一家中外合資高科技企業。正直誠信的人格。在業界擁有良好的聲譽，具有正直、誠信、公平等基本為人處事準則的創業團隊成員，對創業機會評價通常會有顯著加分的效果。李嘉誠是從塑膠花廠開始創業的。但一花一世界，雖然是小小的塑膠花，但李嘉誠卻一絲不茍，用真誠和信用——也是他的領導氣質的根基——打動自己的客戶。4)戰略眼光“先知先覺是成功的必要條件。”創業團隊要能培育并把握創業機會，必須要有比較長遠的眼光。仔細分析一下，大多數成功的創業團隊都比其他人更能夠尋找或捕捉并把握住創業機會。2003年，江南春創立了分眾傳媒。江南春決定繞開競爭慘烈的傳統媒體，走“分眾”之路，專攻樓宇液晶媒體。短時間內，利用數字多媒體技術所建造的商業樓宇聯播網就從上海發展至37個城市；網絡覆蓋面從50多棟樓宇發展到6800多棟樓宇；擁有75%以上的占有率。

準則四：策略特色評價準則創業模式組合機會導向技術優勢進入時機服務品質除了以上評價策略以外，現金流評價策略也是創業者或團隊可以用來評價創業機會的一個簡單實用的手段。創業機會的評價還需要考慮可實現度，無論特定創業機會可能的現金流有多大，如果在實現的可能性上有較大的難度，那么它同樣也不是一個好的創業機會。3.3.4創業機會評價方法定性評價：

1）史蒂文森法

2)朗格內克法

方法定量評價：1）標準打分矩陣

2）蒂蒙斯法

3）普坦辛米特法

4）巴蒂選擇因素法方法一：史蒂文森法

第一，機會的大小和隨時間成長的速度問題；

第二，潛在的利潤是否足夠彌補資金、時間和機會成本的投資，并帶來令人滿意的收益；第三，在可能的障礙面前，收益是否會持久；

第四，產品或服務是否真正滿足了真實的需求。方法二：朗格內克法

第一，產品或服務有明確界定的市場需求，推出的時機也是恰當的；第二，產品或服務必須能夠維持持久的競爭優勢；第三，創業機會必須具有一定程度的高回報；第四，創業者和創業機會之間必須相互適合。方法三：標準打分矩陣

選擇對創業機會有重要影響的因素，并由相關專家對每一個因素進行打分，最后求出每個因素在各個創業機會下的加權平均分，從而對不同的創業機會進行比較。標

準專家評分很好（3分）好（2分）一般（l分）加權平均分操作性成長的潛力專利權狀況質量和易維護性投資收益資本增加的能力市場接受性市場容量大小制造的簡單性廣告潛力方法四：蒂蒙斯法著名的創業學家蒂蒙斯概括了評價創業機會的框架體系，其中涉及八大類共53項指標。創業者利用這個體系模型對行業和市場問題、競爭優勢、收獲和致命缺陷等做出判斷，來評價創業機會的投資價值。創業者根據具體情況對創業機會打分，并根據打分結果的高低判斷該創業機會的潛在價值。方法五：普坦辛米特法

一種讓創業者填寫預先設定好因素權值的選項式問卷的方法。對各種因素，不同選項的得分為-2--+2分,對所有因素得分加總就是最后的總分，總分越高的創業機會價值就越大。一般來說，只有得分高于15分的創業機會才值得開發，低于15分的應該拋棄。序號指

標1生命周期中預期的成長階段2預期的年銷售額3對于稅前投資回報水平的貢獻4銷售人員的要求5投資回收期6進入市場的容易程度7商業周期的影響8為產品指定高價的潛力9占有領先者地位的潛力10從創業到銷售額高速增長的預期時間11市場試驗的時間范圍方法六：巴蒂選擇因素法

選擇因素法是通過11個選擇因素來對創業機會進行判斷。如果某個創業機會只符合其中的6個或者更少的因素，這個創業機會就不可取；反之則說明該創業機會成功的希望很大。序號因

素1這個創業機會在現階段是否只有創業者本人發現了？2產品初始生產成本是否是創業者可以承受的？3創業機會市場初始開發成本能否承受？4新企業的產品是否具有高利潤回報的潛力？5是否可以預期產品投放市場和達到盈虧平衡點的時間？6創業機會潛在的市場是否巨大？7創業者的產品是否是一個快速成長的產品系列中的第一個產品？8創業者是否擁有一些現成的初始客戶？9創業者是否可預期產品的開發成本和開發周期？10新企業是否處于一個成長中的行業？11金融界是否能理解新企業的產品和消費者對它的需求？3.3.5創業機會評價步驟確定評價目標創業機會影響因素分析構建評價指標體系評價方法的應用評價實施評價反饋小結本單元對創業機會評價的概念、目標和準則進行了講解，對創業機會評價的主要方法進行了闡述，提出了創業機會評價的步驟。通過本單元的學習，大家對創業機會評價的目標、準則和方法有所了解。3.4創業風險識別與防范3.4.13.4.23.4.3創業風險的定義創業風險的特征系統創業風險的識別及防范非系統創業風險的類別及防范3.4.43.4.5創業者風險承擔能力的估計基于風險估計的創業收益預測3.4.6

3.4.1創業風險的定義由于創業環境的不確定性，創業機會與新企業的復雜性，創業者、創業團隊與創業投資者的能力與實力的有限性，而導致創業活動偏離預期目標的可能性及其后果。

特征一：客觀存在性

3.4.2創業風險的特征在創業的過程中，由于內外部因素發展的不確定性是客觀存在的，因而創業風險也必然是客觀存在的，是不以人的意志為轉移的。客觀性要求創業者采取正確的態度承認和正視創業風險。當然，客觀性并不否認創業風險的存在也有主觀的一面。特征二：不確定性在創業過程中，創業者面臨各種各樣的不確定因素，如可能遭受到已有市場競爭對手的排斥，進入新市場面臨著需求的不確定。肯尼迪愛坐旋轉椅，他當美國總統時，旋轉椅市場曾一度被看好。到了里根入主白宮之后，因他愛吃豆膠軟糖，頓時激發市場上對各種牌子的豆膠軟糖的銷售。類似這樣的市場不確定性，有時真令創業者難以預測和捉摸。特征三：相關性創業者面臨的風險與其創業行為及決策是緊密相連的。同一風險事件對不同的創業者會產生不同的風險，同一創業者由于其決策或采取的策略不同，會面臨不同的風險結果。

3.4.3系統創業風險的識別與防范（1）政策風險的識別及其防范途徑（2）法律風險的識別及其防范途徑（3）宏觀經濟風險的識別及其防范途徑（4）自然風險的識別及其防范途徑

風險一：政策風險的識別及其防范途徑

政策風險的識別對創業者而言，國家和地方政府所采取的政策可能會帶來一定的創業風險，必然會影響市場環境、社會購買力，影響到創業者的生產經營方向。

創業者在創業過程應該積極關注和預測國家的政策走向，如果預測到某一政策將對新創企業的發展不利，企業可以早做準備，適應政策的變化。

政策風險的防范途徑

風險二：法律風險的識別及其防范途徑

法律風險的識別法律、法規的制訂和修改，都會對創業者產生影響。

近年來一些企業開發出轉基因產品，被有關國家的政府部門明令禁止銷售，創業者得不到商業利益。

對于創業者來說，防范創業風險的最好辦法就是知法守法，自覺運用法律法規來規范自己的創業行為，同時還應善于運用法律武器來維護自己的合法權益。

法律風險的防范途徑

風險三：宏觀經濟風險的識別及其防范途徑

宏觀經濟風險的識別宏觀經濟風險是因國家宏觀經濟變化、產業政策調整、利率變動等因素所帶來的損失的風險。價格水平、通貨膨脹等因素的變化以及金融、資本市場的層次、規模、健全程度等都會帶來很大的不確定性，使創業者容易暴露在風險之中。宏觀經濟風險的防范途徑當這類風險將要出現時，創業者應該能夠快速響應，采取措施使新企業適應這一變化。

風險三：自然風險的識別及其防范途徑

自然風險的識別隨著我國經濟的快速增長，天氣、氣候災害造成的損失越來越大。這些自然災害屬于創業者不可抗力的范疇。比如化工化學園區企業與居民區交錯布置，缺乏統一的區域性環境風險應急預案。自然風險的防范途徑對于各種自然災害，創業者沒有能力遏制其發生，但只要事先做好準備工作，就能夠降低自然災害造成的損失。新企業在創業機會開發時，不僅要考慮當地的勞動力素質及成本、市場需求等，還要考慮當地在氣候、衛生等方面的條件。

3.4.4非系統創業風險的識別及防范途徑（1）市場風險的識別及其防范途徑（2）生產風險的識別及其防范途徑（3）技術風險的識別及其防范途徑（4）財務風險的識別及其防范途徑（5）管理風險的識別及其防范途徑

風險一：市場風險的識別及其防范途徑市場風險的識別一是產品能否被消費者接受的問題。世界著名的貝爾實驗室在20世紀50年代就推出了圖像電話，但直到20年后，才開始了商業應用。二是產品導入市場的時間、市場的需求量等都難以估測。1959年，IBM公司預測施樂914復印機在10年內僅銷售5000臺，從而拒絕了與研制該產品的哈羅德公司合作，然而復印技術被人們迅速采用，改名為施樂公司的哈羅德公司10年內銷售了20萬臺。

市場風險的防范途徑市場進入風險的防范：一是市場進入成本。二是市場進入定位。市場營銷風險的防范：一是樹立以市場為導向的整合營銷理念。二是制定合理的價格策略。

風險二：生產風險的識別及其防范途徑生產風險的識別對于新企業來說，由于企業剛剛起步，生產人員的配備、生產要素的供給、各類資源的配置等容易出現問題，存在著較大的風險。

生產風險的防范途徑新企業在研發時，應考察替代技術的發展狀況，評估技術本身的替代性，采取風險防范或自留策略，還要綜合考慮原材料及能源供應，地址要接近原材料產地，且能源供應充足。

風險三：技術風險的識別及其防范途徑

技術風險的識別一是技術成熟度。如可口可樂的配方。二是技術適用性。美國杜邦公司曾對一種稱之為Corfam的皮革替代品進行開發并上市銷售，虧損了近1億美元，成為公司歷史上罕見的一次失敗。三是技術生命周期。

技術風險的防范途徑一是采用多元化技術開發戰略。二是組建戰略聯盟。三是轉移技術風險。

風險四：財務風險的識別及其防范途徑財務風險的識別一是資產負債表狀況。二是企業收益狀況。輝煌一時的新疆德隆集團，短短幾年內一下子進入十幾個產業，總負債高達570億，醞釀了巨大的財務風險。2004年初，德隆系資金鏈開始斷裂。

財務風險的防范途徑一是增強創業者的風險意識。二是保持資產流動性。三是加強財務會計制度建設。

風險五：管理風險的識別及其防范途徑

管理風險的識別一是創業者綜合素質和經驗。可以從創業者的技術能力、管理能力和經驗、企業家精神等方面來考查。二是管理機制的成熟度。應將本企業與產業內相似企業進行對比，識別出新企業哪些管理制度不夠完善。2）管理風險的防范途徑一是建立健全的現代企業制度。新企業必須要按照現代企業制度的要求，建立起真正的完善的產權制度和法人治理結構。二是提高自身素質。當年中華鱉精銷售火爆。后來《焦點訪談》記者暗訪發現，成箱運到市場上的中華鱉精只不過是紅糖加水。提高企業自身素質很有必要。

3.4.5創業者風險承擔能力的估計外部風險承擔能力估計這些雖無法根本消除，但創業者對周圍環境的知識積累程度影響其對外部風險的判斷和預防工作的準備，能夠提升創業者的風險承擔能力。企業內部風險承擔能力估計企業內部風險承擔能力指創業者固有的資源以及配置這些資源的能力，包括技術、生產、管理、營銷、創新等內容，這些可控因素是決定創業者的風險承擔能力的重要指標。

3.4.6基于風險估計的創業收益預測（1）等可能性準則（2）樂觀準則（3）悲觀準則（4）折衷準則（5）后悔值準則如果創業者知道未來可能呈現出多種風險，但對其出現的概率全然不知，那么在預測創業收益時，就只能根據主觀選擇的一些準則來進行。準則一：等可能性準則這個準則假定各種風險狀態發生的可能性是相同的，通過比較每個創業方案的收益平均值來進行創業方案的選擇。比如某新企業有三種產品待選，估計銷路風險狀況和收益情況如下。計算各產品在三種風險狀態下的平均收益值：甲產品為16.67萬元，乙產品為26.67萬元，丙產品為15.33萬元。可見，乙產品的平均收益值最大，選擇該方案。狀

態甲產品乙產品丙產品銷路好409030銷路一般204020銷路差-10-50-4準則二：樂觀準則如果創業者比較樂觀，創業者從最有利的角度去考慮問題，先選出每個創業方案在不同風險狀態下的最大收益值（最樂觀），然后從這些最大收益值中取最大的，從而確定創業行動方案。仍以上個題目為例，由于甲產品最大收益為40萬元，乙產品最大收益為90萬元，丙產品最大收益為30萬元，所以90萬元對應的乙產品為選擇的方案。準則三：悲觀準則創業者從最不利的角度去考慮問題，先選出每個創業方案在不同風險狀態下的最小收益值（最保險），然后從這些最小收益值中取最大的，從而確定創業行動方案。仍以上個題目為例，由于甲產品最小收益為-10萬元，乙產品最小收益為-50萬元，丙產品最小收益為-4萬元，所以-4萬元對應的丙產品為選擇的方案。準則四：折衷準則這種方法認為應在兩種極端中求得平衡，最好和最差的風險狀態均有出現的可能。因此，可以根據創業者的判斷，給最好狀態以一個樂觀系數，給最差狀態以一個悲觀系數，兩者之和為1，從而得出各方案的期望收益值，然后據此作出選擇。仍以上個題目為例，設銷路好的系數為0.7，銷路差的系數為0.3，通過計算得到期望收益值，由于乙產品的期望收益值最大，所以乙產品為選擇的方案。狀

態甲產品乙產品丙產品銷路好(0.7)409030銷路差(0.3)-10-50-4期望收益值254819.8準則五：后悔值準則把在不同風險狀態下的最大收益值作為理想目標，把各個創業方案的收益值與這個最大收益值的差稱為未達到理想目標的后悔值。從各創業方案最大后悔值中取最小者，從而確定創業行動方案。仍以上個題目為例，計算后悔值。由于甲產品最大后悔值為50萬元，乙產品最大后悔值為46萬元，丙產品最大后悔值為60萬元，在其中再取最小的，所以46萬元對應的乙產品為選擇的方案。狀

態甲產品乙產品丙產品銷路好50(90-40)0(90-90)60(90-30)銷路一般20(40-20)0(40-40)20(40-20)銷路差6(-4-(-10))46(-4-(-50))0(-4-(-4))小結本單元對創業風險的定義、特征進行了闡述，重點對各種系統性創業風險和非系統性創業風險進行了識別，并提出了具體的防范途徑，并對創業者的風險承擔能力進行了估計，同時對基于創業風險估計的創業收益進行了預測，提出了五個可以利用的決斷準則。

3.5創業模式開發3.5.13.5.23.5.3創業模式的定義常規創業模式流行創業模式創業模式是一種包含了一系列創業要素及其內在關系的概念性系統，用以闡明創業者的創業邏輯。它描述了企業所能為消費者提供的價值以及企業的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等用以實現（創造、推銷和交付）這一價值并產生可持續盈利收入的要素。

3.5.1創業模式的定義第一，價值主張第二，消費者目標群體第三，分銷渠道第四，消費者關系第五，價值配置第六，核心能力第七，合作伙伴網絡第八，成本結構第九，收入模型商業模式內涵包括以下要素：3.5.2常規創業模式特許經營專業經營模仿經營承包經營收購經營1、概念與特點特許經營是指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以合同的方式授予受許者（創業者）使用，受許者（創業者）按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應的費用。（一）特許經營加盟店購買的不僅是商品的銷售權，而是整個模式的經營權。同時，總公司要給予加盟店在開店前及經營過程中必要的支持。但是，盡管受許者投資并獲得了對特許加盟店的所有權，但管理權最終仍為特許者掌握，也并不發生知識產權的轉移。2、優點和缺點優點易上軌道。風險較低。較易對所需的資金作出預算。生意有保障。缺點受合約限制。總店的質量和商譽難以量化，所以創業者應選擇較可靠的特許經營業務加盟。選擇加盟品牌時，要作多方面的考慮，包括：品牌的知名度和商譽、產品供應是否穩定，定價是否合理、總店其它特許經營店的經營情況。3、注意事項總店一般會向加盟店征收一筆開業的特許經營加盟費，之后加盟店便要按月支付服務費，包括專利權費、營業額某個百分比的管理費及廣告費等。由于這些費用在整體成本中占不少比例，因此會直接影響利潤，創業者要小心計算。要跟隨總店訂下的模式運營，不能加入個人風格或創意，靈活性不夠，但欠缺經商經驗者則有規可循。當心特許經營的“陷阱”。有的總店實力不足，自身難保，導致無力保障加盟者的利益，更有甚者，有一批職業騙子，成心騙取創業者的所謂“特許經營費”、“加盟費”，錢一騙到手“消失”了。

如：掉渣燒餅

特色體現在三個方面：包裝注重細節、排隊也是廣告、沾“土”字的光。

經營成本：加盟費+設備費+一年房租，大約3萬元，其中設備主要是烤箱、面機、餅架等。

這種門檻低，加盟投資額不高，現金周轉額度不高的項目，受到大部分普通創業者的青睞。

（二）專業經營

1、概念與特點專業經營是指創業者利用自己專業特長或專業資格，為相關客戶提供產品或服務，籍此收取報酬的創業模式。專業經營的前提是必須在某一領域擁有專業資格或特長。2、優點和缺點優點成功機會較高。成本較低。人脈網絡及客戶基礎。缺點由于依賴專業人士的聲譽，專業人士可能因為工作失誤或個人行為不當，或被取消專業資格，導致企業前途受影響。

3、注意事項為了在專業范疇中可以進一步的發展，創業者需要不斷地進修，以提升個人的專業水平、知識，以免被淘汰。經常參與專業公會或行內的聚會，對開拓客源及建立人脈關系網絡會有幫助。

（三）模仿經營

1、概念與特點模仿經營有兩類，一是跟隨技術先行者，通過購買技術專利和許可證的辦法，來進行生產；二是所謂的“搭免費車”，對他人的產品和服務，以及運營模式等稍加改動，為己所用。2、優點和缺點優點創業成本低。由于購買甚至免費借鑒他人的技術、經營模式、管理模式，節省了研發的時間成本和資金成本，而且風險較低。缺點模仿對象的選擇很關鍵。有一定的法律風險。

3、注意事項創業者需要進行廣泛調研，分析流行趨勢和市場走向，選擇最有前途的目標技術或企業。注意向工商部門或相關法律專家進行咨詢，確保模仿的專利不至于引起法律糾紛。不能一味模仿，模仿之中要有創新，在模仿他人的基礎上要逐步形成風格模品牌價值、研發能力和銷售網絡才是決定模仿者能否成功的關鍵因素。

（四）承包經營

1、概念和特點承包就是創業者按承包經營合同，對企業所有者的資產進行經營管理，在不改變企業所有制性質的前提下，“所有權與經營權相分離”，出租方把企業有期限的交給承租人，承租人交納租金并按合同自主經營的方式。2、優點和缺點優點競爭小。承辦企業通常已有良好的客戶基礎，如果能提供良好的服務/產品，創業者所面對的風險會較低。缺點市場限制。受合約限制。合約年期有限。

3、注意事項創業者必須充分了解承包條文：需了解合約上列明的要求，并要對租金、承包年期和業務范圍等小心計算，確保可得到預期的回報。承包項目中的各項細節和守則必須合乎法律要求。

（五）收購經營

1、概念與特點收購是指創業者通過購買其他企業的大部分或全部所有權，從而取得對該企業的經營控制權。2、優點和缺點優點開業時間短。回本期快。承接業務既有的客戶及供貨商，能縮短回本期。缺點風險不易評估。收購本身最大的風險在于被收購的業務可能隱藏有財務危機、債務、訴訟及其它問題，創業者務必注意。

3、注意事項

對要收購的業務進行徹底的調查，包括所收購業務的財務狀況、訴訟紀錄、債務紀錄和客戶口碑等。宜聘用律師或會計師作為成交過程的見證人，或者進行公證。保持原有班底——在收購過程中穩定員工的軍心，對公司或店鋪的順利過渡十分重要。盡快掌握客源。

3.5.3流行創業模式虛擬企業小型家居企業1+1店鋪模式

（一）虛擬企業

1、概念及特點虛擬企業是創業者以項