一、 公司描述（一） 公司成立背景PIE有限責任公司是為了響應目前世界及國家在提倡的建立“節能環保型、創新實用型”下創立的。公司主要是以LED為主要的研究對象，加以創新創造出市場需求的智能型LED,是以新型智能LED產品為主導的技術創新型企業。（二） 公司經營理念公司以“創新技術，優質服務，安全實用，節能環保”為宗旨，打造節能環保的高科技產品，通過產品的生產傳遞服務大眾的理念。研發新型，安全，高科技實用產品，強調不斷追求更高，更好的品質。以“創新、安全、實用、節能、環保”為產品的指標。二、 項目背景（一）產品背景我國是一個人口眾多的國家，在黨的帶領下我國的國民生活水平不斷的提高。加之國外發達國家對我國的汽車市場非常看好，外國的汽車行業的涌進，也帶動了我國的汽車行業的快速發展。目前汽車不僅只能在城市看到，在農村也隨處可見。僅2012年上半年全國機動車和駕駛人保持快速增長趨勢，截至6月底，全國機動車總保有量達2.33億輛，其中汽車1.14億輛，摩托車1.03億輛。全國機動車駕駛人達2.47億人，其中汽車駕駛人1.86億人。由于汽車不斷的增加，安全性也令人擔憂。據統計，車禍數據中夜間車禍占60%以上，而在導致夜間車禍的非人為因素中，遠光燈眩目成為夜間車禍高發因素，令駕駛者頭疼不已。然而很大一部分駕駛者為了方便，一直打著遠光燈，而一些深受遠光燈危害的駕車者，為了賭氣，干脆也開著遠光燈橫沖直撞，這樣反而更加導致夜間行車問題的不斷加深，也一直使得安全隱患無法消除。如今車輛遠光燈問題已經是為社會大眾都所關注都希望解決的問題。為了尋求汽車工業的發展越來越受到安全、環保及節能要求的限制，安全、環保、節能體現了汽車科技創新的方向，也是汽車工業競爭的焦點。最新研究報告《2005-2006年中國汽車電子市場發展趨勢研究報告》研究表明，隨著人們對汽車的舒適性、安全性、環保等要求的不斷提高，汽車安全系統占汽車電子產品的比重越來越高。在中國汽車電子產品銷售額中，汽車安全系統所占比重依次為25.3%、26.6%、28.1%、31.3%。計世資訊研究預計，未來幾年，中國汽車安全系統占汽車電子產品的比重逐年上升，而其他非安全系統的電子產品部分所占比重逐年下降。作為一種汽車安全性產品，智能式遠近調節LED車燈擁有符合國家安全性要求的標準。在此基礎上我們還做到“舒適、方便、便宜、創新、智能”的產品。本產品對于汽車安全性產品有一定的創新性，具有不錯的市場發展前景和不錯的社會效益。

（二）技術及產品介紹材料：LED車燈光敏傳感器LED顯示屏超聲波測距導線等。原理：通過光敏傳感器接收到前方其他車輛的燈光（接收的范圍有限制）通過內部處理自動調節車燈最佳的照射距離，使得既不給對方的行駛帶來影響，又方便了車主。超聲波測距的功能就更加強大了，它可以實時監測前方障礙物離車的距離，傳輸到安裝在車內的顯示屏中，并且語音播報提醒車主。在拐彎的時候，時時檢測車跟彎道墻壁或者指示牌的距離，并且在拐彎的時候自動調節車燈的照射范圍。本產品通過開關控制，讓車主決定駕駛的時候選擇是否啟用智能調光。產品價格：30元以內（不含LED車燈）產品應用前景：初期主要應用于各汽車的前燈LED大燈。后面我公司將會優化能應用于各大機動車輛，把市場打得更廣。智能式遠近調節LED車燈原理圖：三、市場機會三、市場機會（一）市場特征概述:國外發達國家對我國的汽車市場非常看好，外國的汽車行業的涌進，也帶動了我國的汽車行業的快速發展。目前中國汽車市場競爭也日益激烈，汽車安全系統也成為汽車工業競爭的一個重要焦點，這就為我們產品提供了一個非常好的市場前景。目前世界及國家都在提倡“安全，環保、高效、實用型的產品。而LED就有以下優點：安全性好：固態光源、無充氣、無玻殼；壽命長：5-8萬小時；功率小光效高：一般在3W以下的功率，光電轉換效率高；色彩豐富：顏色多種。可滿足各種色彩照明；高尖端：第三代光源革命，科技含量高，靈活多變，驅動調控方便；體積小重量輕：發光二極管是一種微型光源；利環保：廢棄器件沒有重金屬污染，利于環境。現如今LED正受政府高度重視和鼓勵發展的產業。LED產業也迅速發展，競爭非常激烈。全國有大大小小關于LED產業的廠家近萬家，以生產LED車燈也有近千家。而LED的競爭除了改善LED本身的性質，還有對LED進行創新，實現智能化等。LED智能化是目前LED商家進行競爭一個非常有力的資本，也是LED產業競爭的一個非常重要的焦點。這也為我產品提供了非常好的市場前景，也讓我們公司能吸收外來投資金提供了很好的平臺。據統計，車禍數據中夜間車禍占60%以上，而在導致夜間車禍的非人為因素中，遠光燈眩目成為夜間車禍高發因素，令駕駛者頭疼不已。然而很大一部分駕駛者為了方便，一直打著遠光燈，而一些深受遠光燈危害的駕車者，為了賭氣，干脆也開著遠光燈橫沖直撞，汽車夜間會車，迎面而來的遠光燈強烈照射，使駕駛者雙眼瞬間眩目，不能正常判斷前方路況夜晚行車時，遠光燈可使對向駕駛員視覺上產生瞬間致盲，致盲時間根據駕駛員自身視力，周圍環境不同持續時間也會不同，但最快也要持續2秒左右的時間。夜晚視線不好，因此人眼對于對面來車的速度判斷會打折扣，在這樣的情況下，開啟遠光燈對人眼的干擾會使這一判斷力加速下降。當后車開啟遠光燈時，前車內外3個后視鏡中會出現大面積光暈，從而縮小前車前方路況的可視范圍，如果此時前車想并線或轉彎，從后視鏡觀察方情況也是完全不可能的，安全隱患極大。并且目前市面上面對遠光燈的處理有的只是簡單的處理方法，并沒有真正有效的可以解決的方法。（二） 整體市場趨勢分析與預測：遠光燈以其危害性已經從普通的交通問題上升成為了社會問題，是社會大眾所日益希望解決的問題。如何解決這一問題必然會為社會大眾所思考，而我公司產品正是符合這一需求的良好途徑，這一智能的LED系統也將會為大眾所接收所喜愛。隨著科技的進步，智能化的趨勢也是當今社會的主流趨勢，目前市場上同項產品所有比例幾乎為0，預測目標是能推廣到市面上汽車總量的30%以上。（三） 競爭分析：優勢：產品價格便宜，市場前景好，創新技術，市面上關于此項的產品還屬于空白等。劣勢：高新技術產品的生命周期較短，更新換代快等。四、公司總體戰略公司總體略分為三個時期，前期主要用智能型遠近調節LED打開是市場，提高公司知名度為主；中期利用前期在社會中打下的知名度等，爭取擴大生產合作伙伴并且進一步的打開市場，并加大投入研發產品的投資，以盈利為主要，為后前自主建廠打下基礎；后期公司將利用前幾年的時間所積累的經驗及品牌效應，不斷加強自己的科研建設，增強公司的科技實力。并建廠及開始自己研發自己生產的形式。實現公司從小型企業轉型為中大型企業。

公司總體發展流程圖:公司發展涕圖產品五、項目戰略智能式遠近調節LED車燈銷售流程圖:項目產品向市場發布并銷售預計為四年為一個醐，一個周期完就對產品進行市場分析。產品名為智能式遠近調節LED車燈。第一年主要是把產品推廣到市場，為產品打開市場。主要方法是通過商談會、上門推銷、利用網絡及電視等進行推廣產品及吸引投資者。并以廠商搭建合作生產關系為主，以出售自己的研發產品專利為輔。主要合作廠家LED車燈商家、汽車公司等。公司預計于合作廠家生產8000件本產品。第二年利用前一年已打開的市場，及廠家和消費者對本產品反應的缺點，加以改進并進行產品進行優化或加以新功能等。再與廠家加大合作，與廠家簽訂更長時間的合作時間（一般為兩至三年），并加大生產量預計為100000件。到了第四年對該產品進行市場分析，并考慮是否將該產品的專利出售出去，如預測市場前景還不錯，繼續與廠家合作，但生產量一般降為第二年的一半或更少，否則出售專利，用來下一產品的開發。六、 市場營銷（一） 產品定位以“創新技術，誠信銷售，優化服務”為宗旨，并以“新概念為先導，高科技為手段，高安全為核心”為核心價值，運用科技創新，不斷推出新的實用的產品。定位大眾，實行能為大眾都普遍接受的價格。（二） 建立銷售網絡初期就以福建為主要中心，由泉州為主，之后呈輻射狀向周邊縣市進行推廣，并且將泉州廈門等經濟發達縣市為主要攻堅目標，由此來打開市場穩固根基，之后中期由福建本省開始向周邊省市發展，后期就將全國按地理因素，經濟發展因素等分為各大區域，在各大區域建立分銷中心并負責該區域的銷售網絡的建設和產品的服務。分銷渠道包括與各地的合作伙伴訂立分銷協議，建立辦事處，大力扶持具有較大潛力的銷售商。（三） 拓展合作領域由直接面向消費者銷售轉向于直接與LED廠商、汽車廠商等，甚至是政府建立合作生產關系，擴大合作伙伴，開拓更新市場，促進產品更好更快推廣，并且保持自身科技水平也不斷增長。（四） 服務方式和手段實行主動服務，通過專門設立的服務電話，接受用戶咨詢和進行指導工作；客戶服務熱線：免費服務熱線、服務投訴電話、業務咨詢電話；媒體關系：與各媒體協商，利用媒體更好的宣傳公司與產品；熱點公關：充分利用各個媒介宣傳的熱點，來打造公司的品牌；七、 生產管理主要方式：1.以合作廠家建立聯合管理制度完全交予合作廠家自行管理。八、財務管理（一）資本規模、資本構成及構成比例、資本結構公司注冊資本100萬元。股本結構和規模如下:\股本來源股本規模、風險投資者PIE有限責任公司設備入股技術入股資金入股金額（元）300萬150萬90萬60萬比例（％）50%25%15%10%（二）項目經濟收益:該項目為四年為一個周期，第一年預計投入生產8000件，預計銷售4000-5000件，生產成本為24萬，預計盈利12萬；第二年與投入生產10萬件，為期為2-3年；生產成本為300萬，預計盈利340-420萬；第四年后期，銷售在1到3年內，預計投入生產5萬件，預計盈利90萬。九、機遇、風險與退出機制（一） 機遇：市面上關于此項的產品還屬于空白；隨著經濟的發展，人們的生活水平也不斷提高，人們對于安全的關注度也不斷提升；隨著大眾對遠光燈越來越多的反響，解決這個問題是必然的；中國汽車市場競爭的激烈競爭，汽車安全系統也成為汽車工業競爭的一個重要焦點，這就為我們產品提供了一個非常好的市場前景；LED廣泛的市場前景，LED車燈在市場上有著激烈的競爭，LED智能化是目前LED商家進行競爭一個非常有力的資本，也是LED產業競爭的一個非常重要的焦點。（二） 風險：潛在競爭者的加入；假冒偽劣產品的出現；高新技術發展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大。（三） 防范措施與解決方案：熟悉該行業的法律法規，合理、合法的經營；建立安全可靠的銷售網絡和售貨服務以及良好的服務態度機制；加強產品的后續開發，提高產品技術性，科學性，強化技術優勢；采用多元化經營，化解對單一產品的組合的過分依賴；廣泛收集顧客對我們產品的信息，建立有效的信息反饋渠道，把握市場新動態；廣泛的招收相關人才，和對本公司員工的定期培訓，加強員工能力；公司的創新方案不是單一的，除了智能式遠近調節LED，我公司還預備了超聲人體紅外感應LED預警系統等創新方案。（四）退出機制兼并與收購；風險企業買進；申請破產。十、團隊介紹Dreamer是我們隊名，正如這名字一樣，我們是夢想家，年輕、執著、敢拼、充滿了活力。我們有夢，敢想，并且能為之所努力，為之所奮斗，為之所奉獻出我們的青春，為之有著不懈的努力，用我們的汗水，堅持不懈，專注目標，在經受磨礪中，敢于嘗試，在挑戰自我中，不斷成長。我們相信在堅定不移的信念的指引下，我們Dreamer團隊能以最美好的姿態與容貌來迎接一切可能到來的挑戰與機遇，擁抱屬于自己的自信，享受自己創造的成功。Dreamer團隊由10光信林振丁、12中文李珊綾、12市營樂宜櫓、12電子吳小平、12數媒聶倩、12通信沈惠瓊、12工商郭小珍、12信管江濤八人組成，各個成員都各有所長，具有很強的合作能力，在團隊中都有各自的重要作用。指導老師：光電科學系主任楊文琴教授江濤（總經理）福建師范大學閩南科技學院12級信息管理與信息系統專業，個人綜合素質高，具有較強的組織管理能力、應變能力，以及較強的團隊協作能力，善于處理突發事件，運營團隊工作。家庭經商有著良好的商業頭腦與理念。李珊綾（總經理助理）福建師范大學閩南科技學院12級漢語言文學專業，PIE創業團隊總隊長。具有優秀的語言方面的天賦，曾為廈門市的全市作文分數前十。工作認真嚴謹，做事積極，具有良好的溝通能力與扎實的文筆功底，還有優秀的組織能力。在團隊中主要負責創業計劃書的修改、整理及幫助總經理組織人員。郭小珍（財務總監）福建師范大學閩南科技學院12級工商管理專業，工作認真負責，有良好的溝通、執行能力，具有很強的團隊合作意識，具有很強的專業知識。主要負責創業計劃書的市場前景、營銷策略部分及模擬資金這一塊。樂宜櫓（市場總監）福建師范大學閩南科技學院12級市場營銷專業，工作能力強，具有良好的組織溝通能力、執行力，對于市場有一定的研究及不錯的想法。具有很強的專業知識。主要負責產品推銷、產品展望及產品市場預測。林振丁（技術總監）福建師范大學閩南科技學院10級光信息科學與技術專業，工作認真，為人上進，具有豐富的專業知識及技能。有不錯的組織能力，對于市場需求要一定的了解，和優秀的創新想法。主要負責產品審核及改進，參加產品的研發，及提供創新想法。吳小平（產品研發部部長）福建師范大學閩南科技學院12級電子信息工程專業，工作認真，為人上進，具有豐富的專業知識及技能，具有極強的創新思維。是目前福建師范大學閩南科技學院電子實驗室的領頭人之一。參加過許多的光電大賽，獲得許