醫美整形醫院營銷策略市場及競爭對手分析一直以來，JN的整形美容行業醫院眾多，實力不均，競爭激烈。大大小小有韓氏整形美容醫院，曹博士整形美容醫院，JN武警整形美容醫院，華僑整形醫療美容機構，愛容美容整形醫院，韓城整形美容醫院等多家醫院。各家醫院的市場推廣策略和廣告投放各有不同。但網站推廣這個方式非常雷同。以我個人了解的韓氏整形美容醫院，曹博士整形美容醫院，JN武警整形美容醫院三家為例：韓氏整形美容一一韓氏整形美容是JN本行業宣傳力度最大的，典型的廣告轟炸型策略，報紙廣告，電臺廣告，戶外燈箱廣告隨處可見。但也是手術價格最高的，但由于不錯的營銷方式和廣告投入，它目前應該無疑是韓美整形最強勁的競爭對手。曹博士整形美容一一曹博士本人是招遠人，曹博士整形美容做的廣告宣傳力度不多，大多是靠關系營銷，老客戶、回頭客、關系客戶居多，有不少高端客戶資源。JN武警整形美容一一營銷策略是依托武警醫院的名頭的權威定位策略，武警部隊醫院對普通消費群體具有很好的說服力和品質保證，它的市場宣傳部也很熱衷贊助各種高光活動。消費群體分析1.目標人群：目前JN什么人做整容手術呢？根據2010年北京、上海和重慶等地的媒體調查,當前整容人群年輕女孩居多，大約占到70%,而這里面，學生群體異軍突起，其余為中老年婦女，還有5%為男性。JN市場據我了解也情況類似，整容的人群可以描述為：1、剛踏入職場、或即將踏入職場的年輕女性、女大學生，即現為女白領，或者將成為女白領；2、收入高、社會地位高的高端女性：3、中老年女性。.她們整容的目的：.愛美之心，人皆有之；2.更好的資本可以找到更好的工作，更滿意的歸宿;.把相貌美麗程度提高當做個人素質提高的一個方面；.細分市場：從以上的分析可以看出，韓美整形美容的目標群體可以細分為：1、女學生；2、白領群體；3、高端女性。針對不同群體，韓美應該采取不同的推廣策略，進行不同方式的營銷，來達到廣告效果。自身定位分析從市場狀況、競爭對手狀況以及韓美自身的實力來說，韓美整形的發展前景就是如何在JN這個整形美容行業里爭當龍頭老大地位。我們的市場營銷策略的B的很明確，就是如何讓韓美從復雜的市場環境和眾多競爭對手中脫穎而出，成為行業領袖和佼佼者。充分性原因一：固定資產上，韓美是JN市一站式整形美容綜合體，規模最大、設施最豪華、技術最先進、設備最完善，理應成為JN市場最具號召力的整形美容醫院。原因二：韓美的整形美容團隊是真正的HG、歐美專家，是最頂尖額，配套服務也是最尖端、最貼心的。把這些已經具備的硬軟件條件利用最合理精確的營銷廣告推向潛在消費者，使韓美在JN市場中的地位深入人心。必要性原因一：與韓美巨大的投入相對應的是相應的產出即利潤，在JN整形美容這個特殊而又競爭激烈的市場中只有占據龍頭老大位置才能獲得最大份額的市場，擁有最多的消費者，獲得巨額利潤。原因二：以韓美的實力，如果不能在一定時間里成為行業領袖，就意味著失敗，淪為這個市場中的追隨者，這恐怕不是韓美領導所希望看到的。核心賣點真正的HG整形美容專家團隊，傾力提供最專業，最貼心，最安全的服務。為您重塑美麗臉龐，妖嬌身材。核心賣點闡釋：HG整容的形象，HG“人造美女”的形象都深入人心，打響“真正的HG整容專家”口號，一是提高韓美自己知名度，把韓美專業、安全、效果好等優勢體現出來，二是把韓美品牌與韓氏、韓城區分開來，同時無形說明了只有韓美才是真正的，其他競爭對手醫院都不是純正HG專家，對打造JN整形美容行業龍頭老大地位起到很好的全體影響力。推廣策略根據整個JN整形美容行業、消費群體、競爭對手的分析以及對韓美自身的定位和核心賣點的提煉，我為韓美整形提供下列兒點推廣策略：一、直接面向消費群體目前韓美網站推廣方式與JN其他整形醫院無異，但網站推廣方式具有單向性,缺少與潛在消費者的互動，溝通。我們的宣傳策略應該是把自己的宣傳口號，核心賣點，定位方針通過活動、廣告等方式直接推向消費群體，例如“凡有過整容經歷人士來我院均享受免費手術補救措施和專家術后心里指導”；“凡打車來醫院美容者，均報銷打車費”這些競爭力很強的宣傳語需要直接到達目標群體，達到告知的目的。二、根據細分的不同消費群體，我們的工作是采取若異化的推廣宣傳策略,尤其是著重吸引重點潛在消費者。.白領群體：根據白領群體的工作固定性，針對她們的宣傳方式為寫字樓、辦公樓DM直投雜志，分眾傳媒的的電梯口電視廣告，電臺廣告；>寫字樓樓梯電視廣告內容可為:A.15”廣告B.樓宇電視廣告也可以是體現韓美旗艦店就醫環境，醫療設備，服務人員的鏡頭號畫面聲音字幕時長1一位白領女士在辦公問，畫中畫出現她以前的面容猶如涅槃重生，工作輕松搞定3”2男朋友甩手離開女友，給我一次重新綻放美麗的機會吧！3”3?位成功女性在韓美門口打開車門對著鏡頭如果您對自己不“茜意，請來韓美整形吧，4”4標版韓美整形，電話：真正的HG專家，值得信賴5”電視廣告。>電臺廣告可為:女：小美，你好像變漂亮啦，女：當然啦，我去韓美整形美容醫院做了瘦臉手術，女：是嗎，那里怎么樣呀？女：韓美整形美容醫院旗艦店全新開業，有同步國際規模的500（）平米超大經營面積，國際最尖端的醫療設備，超豪華VIP病房，國際化標準手術室，效果你覺得呢？女：嗯，真不錯，我也要去旁白（男）：韓美整形美容醫院，真正的HG整容專家團隊，傾力提供最專業,最貼心，最安全的服務。為您重塑美麗臉龐，打造妖燒身材，電歡迎垂詢。.女學生群體：A、在韓美網站建立學生專區，針對學生整形美容的特點推出不同的套餐服務,并在宣傳口號中宣稱持有效學生證件者享受折扣待遇；B、在JN這個大學城，每年都有畢業的學生，針對畢業生，韓美可派出一支專家團隊到各所學校開展整形美容講座，與會學生提供免費***服務一次。C、在比較知名的幾所學校里設立韓美的戶外廣告燈箱。＞針對學生的整形美容講座現場可發放DM單頁，廣告內容可為：亞里士多德曾經說過：”美是比任何介紹信都有力的推薦信。”＞軟文廣告內容可為：國外研究人員，經過6年的調查，對美國、加拿大的幾千個家庭進行了對比分析后發現，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低10%。不可否認，美麗的確有它的商業價值.高端女性：A、制作韓美自己的DM直投雜志，上面體現韓美的實力、水平、專家團隊、醫療條件、最新項目等，把DM直投雜志發送到高尚居住區。B、關系營銷，針對高端女性，我們必須提供VIP級的服務，爭取把高端客戶都做成回頭客。三.競爭策略：.百度搜索排名，目前，武警部隊醫院排在第一位，韓美爭取做到第一位.網站改造對比JN眾多整形美容醫院的網站（見附頁），我們可以發現韓氏整形的網站是比較醒目的，它令人矚目的是VI系統比較好，尤其是主色調一一綠色，很有吸引力，綠色代表著安全、無污染、環保等思想元素。目前韓美的網站頁面，個人認為有需要改進的地方，主要是盡快制定一套統