1.簡述市場營銷環境的特色公司目標；銷售觀點從賣方的利益出發，市場營銷環境是對公司營銷活動有直接采納從銷售及促銷的手段推行公司現有的或間接影響的不行控制的參加者和影響產品，而不是銷售顧客需要的產品，經過力，擁有客觀性、差別性、動向性和有關大批銷售實現公司收益目標。性的特色。3.市場營銷組合的特色？2.簡析選擇目標市場策略的要素市場營銷組合是指公司在組織其營銷公司的資源；產品特征；產品生命周期的活動時，應當針對不一樣的市場環境和內部階段；市場特征；競爭敵手的市場策略。條件，將產品、價錢、分銷渠道與促銷策3.產品生命周期理論對公司搞好市略進行最正確組合，使之互相配合，產生協場營銷有哪些啟迪？同功效。營銷組合擁有可控性、動向性、（1）產品生命周期是由需求與技術的生層次性及整體性的特色。命周期決定，要求公司展開市場營銷活動，4.整體產品及其層次？要從需求出發，任何產品都不過作為知足（1）產品一般是指經過互換供應給市場需要或解決問題的特定方式而存在，同時的、能知足花費者或用戶某一需要和欲念一定追蹤最新的科學技術開發新產品，設的任何有形物件和無形的服務。（2）整體法運用科技創新延伸產品生命周期。（2）產品的五個層次：核心產品、形式產品、運用產品生命周期理論時，要擅長鑒別產希望產品、附帶產品及潛伏產品。品種類、產品形式、產品品牌的生命周期；試述公司營銷原理對公司成長的重要意不一樣產品其生命周期的形態也不盡相同，義。并不是全部產品逗逗體現S型曲線；相同的（1）價值互換是公司生計和發展的基產品，可能在國內市場也國際市場上生命礎。市場營銷學以知足需要為主旨。引導周期也不盡相同。（3）產品生命周期相當公司建立正確的營銷觀點，面向市場組織于公司各樣營銷活動的因變量，公司經過生產過程和流經過程，不停從根本上解決營銷努力，完整可能改變公司產品生命周公司成長中的重點問題。（2）市場營銷學期的命運。為公司成長供應了戰略管理原則，將公司4.從影響分銷渠道選擇的產品要素成長視之為與變化的環境保持長久適應關剖析，煙卷如何選擇分銷渠道？系的過程。公司為此一定不停認識變化的煙卷制品的體積重量小，價錢廉價，理環境，展望其趨向，不停創新其產品及營化性能不易發生變化，不擁有時髦性，無銷策略，防止營銷短視風險，不停在更高需特其他技術指導，也不需要對最后花費層次上知足需要來實現自己成長。（3）市者供應什么售后服務，所以，往常采納密場營銷學為公司成長供應了一整套競爭策集分銷策略。略，引導公司創建競爭優勢。（4）市場營1.簡述成熟期的營銷策略？銷學為公司成長供應了系統的策略方案。一是市場改進策略，即是開發新市場、公司能夠經過市場營銷戰略、營銷組合策追求新用戶；二是產品改進策略，即是改略和系統實行，來達到其成長目標。（5）進產品的質量、服務后再投放市場；三是市場營銷學也為公司成長供應了組織管理營銷組合改進策略，是指改變訂價，銷售和營銷計劃履行與控制方法。渠道及促銷方式等組合要求來延伸產品成熟期。市場營銷觀點與銷售觀點的差別？市場營銷觀點從買方的利益出發，規劃和設計營銷策略，重申以市場為中心、顧客為導向，在知足顧客需要的基礎上實現

試述營銷環境與營銷活動的關系1.市場營銷環境是與公司營銷環境活動有關的外面不行控制的要素和力量，是影響公司生計和發展的外面條件。2.一方面，營銷活動依靠于這些環境才得以正常進行，這表此刻：營銷管理者雖可控制公司大多數營銷活動，但一定注意營銷決議對環境的影響，不得超越環境的限制；營銷管理者雖能剖析、認識營銷環境供應的機會，但沒法控制全部有益要素的變化，更沒法有效的控制競爭敵手；因為營銷決議與環境之間的關系復雜多變，營銷管理者沒法直接掌握公司營銷決議實行的最后結果。3.另一方面，固然公司營銷活動一定與其所處的外面和內部環境相適應，但營銷活動絕非只好被動的接受環境的影響，營銷管理者應采納踴躍、主動地態度能動的去適應營銷環境。就宏觀而言，公司可以以不一樣的方式加強適應環境的能力，避免來自環境的威迫，有效的掌握市場時機。在必定的條件下，也能夠運用自己的資源，踴躍影響和改變環境要素，創建更有益于公司營銷活動的空間。資料“中糧”1.你如何對待“中糧”這個品牌？要建立一個品牌第一就要有一個好的品牌名稱，它是品牌建設的基礎。把中糧作為一個公司品牌來對待是不理智的，中糧不過一個簡稱，不是公司的字號，它不可以成為品牌名稱，也難以成為一個著名品牌。假如非要把他作為一個品牌的名字把它與擁有浪漫色彩的金帝巧克力和擁有濃重西洋文化色彩的長城葡萄酒聯系在一起，也很不協調。至于要與凱萊酒店掛鉤，就更顯得風馬牛不相及。2、“中糧”公司采納的是個別品牌策略，即公司對各樣不一樣產品分別使用不一樣品牌。3、（1）中糧公司假如用一個沒有法律保證的名字做品牌，在巨大的投入后，所累積的品牌財產，將因為商標沒法注冊而付諸東流，造成巨大的品牌損失。（2）品牌的核心價值不單要分解到每一個分品牌、副品牌上，還要貫串到品牌建設的各項活動中。（3）中糧僅把品牌與產品聯系起來，這只解決了品牌的認知度問題，遠沒解決品牌的價值認可問題，要解決價值認可，第一要確定價值。（4）中糧僅把品牌營運目標放在品牌認知度上，這與當前中糧的

地位極不相當，同時也不利于中糧的進一步發展。張先生和朋友去一個海邊1、張先生對當地居民要擔當哪些社會責任？什么樣的營銷觀點要求他擔當這樣的責任？張先生對當地居民負有社會義務，這些社會責任是：張先生有義務也有責任經過各樣形式見告顧客愛惜環境衛生，促使全社會利益的共同增加。如在所銷售的商品包裝物上印制謹慎亂扔荒棄的包裝物的提示，也應當設置足足數目的特意采集廢物的設施，并作出醒目地表識，以方便顧客。謀求長久發展的社會營銷觀點要求他這樣做。2、張先生除了知足顧客需求、供應優秀服務外，還應關注什么？為何？張先生除了要關懷顧客外，還需要擔心“政府民眾”和“媒體民眾”。政府的職責是管理整個社會，保證當地域全部人的利益不受損失。只管張先生的經營知足了花費者的需求，也使張先生賺到了錢，但卻損壞了旅行景區，造成環境污染，犧牲了當地域及旅行者的利益，甚至有可能使該地域旅行資源此后隔離，當地政府必定要從全地域的角度考慮，而干涉張先生的經營，甚至撤消他的執照。所以，張先生一定關注政府這一特別的民眾，認識政府的態度和見解，與之采納合作的方式使來共求發展。政府所采納的行動常常因為大眾流傳媒介有著極大的關系，他們報導襯著張先生在旅行景區經營產品二致使環境污染問題，對