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文檔簡介

團隊管理及建設方案計劃一、擬訂目標目標不宜太高——跳一跳摘桃子。目標不宜太易——目標不可以激發熱忱。目標的有效性——才能促進團隊真實進步。比如：在三個月內開發30個客戶，產品銷售2-3單，財產達到300萬。要實現這個目標就需要量化管理。二、整合團隊工作的職工比較少，定位清楚的職工比較少，好多人抱著試試看，這山望那山高先混著對待這份工作，總結為職業修養不高。自然好多職工能力上自己也存在問題，致使理解新知識，新業務的能力不足，很難專業的和客戶進行溝通。但核心問題是態度問題，假如職工沒法自我調劑心態，讓自己踴躍的思慮，努力的工作。假如不可以，該怎么做？一是要培訓，并且要連續不停地培訓，才能更新知識、發展能力；二是要睜開溝通活動，培育團隊精神；三是成立科學合理的賞罰體制；四是供給發展空間，增強職工的忠誠度。三、血液更替理財顧問和經紀人。深入地縣等周邊地域，睜開對要點人物的營銷，地縣人員關系相對簡單，將利益捆綁到人，以點帶面展開營銷。招聘成員的重要性。新的成員是團隊的新鮮血液，是增補團隊發展的重要部分，沒有新成員的增添，只有出沒有進，團隊的構成也是不可以能的，人員招聘是重要的部分，不停地增補生力軍，團隊才能更好的發展。四、渠道合作針對渠道方面：渠道依舊固守，渠道的距離不再成為展業的屏障。渠道的范圍擴大化，增強保護渠道的能力和銀行客戶經理的關系辦理。第一從銀行針對公司薪資卡方面著手，進行綁定營銷開立證券賬戶，達到兩方共同營銷的目的。其次與銀行信譽卡中心合作，能夠辦理銀行信譽卡的客戶一般來說都有穩固的收入根源和固定的職業，信譽卡中心營銷隊伍較為宏大，利用他們可以在開發信譽卡的同時開立證券賬戶，達到兩方共同營銷的目的。五、對現轉非睜開方式：關于營銷人職工作進行量化管理。在依據公司方案及營業部領導指示，組長指派組員分工針對渠道（銀行、事業單位、工礦公司、高花費場所和商會等）進行睜開。目睹開戶人員要實時正確，保證營銷人員開發客戶的校訂與效率。團隊負責人跟進劃分行及支行，并率領理財顧問跟進各個銀行網點，主要從薪資卡、信譽卡、理財高端客戶講座等方面著手。每日寫工作日記，包括與銀行關系、公司等追蹤狀況，開發客戶碰到問題及解決方法，有效戶轉變方面及財產引進狀況，客戶服務及產品銷售等進度。六、產品銷售（客戶貯備決定銷售數目！）有信心：信心比黃金還重要，相信產品，相信公司，相信投資團隊；你才能真實的把產品銷售出去。有貯備：提早成立產品客戶池，手中有糧，心中不慌，有了上數目的客戶貯備，銷售就不用愁；有服務：產品銷售成功是一個開始，是一個連續營銷的開始，做好服務，深度發掘客戶需求及周邊潛伏客戶集體。以上是我對我部的證券營銷團

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