東莞茶山創富中心城開發及招商策劃方案產業改變城市Industrytochangethecity創富中心，一直與眾不同……天安城市花園天安城市花園Change!Fromnowon

中國夢！東莞茶山，創新產業夢！項目原始指標和經濟數據項目名稱：東莞茶山創富中心城開發企業：東莞康景實業有限公司物業公司：東莞瑞豐物業管理有限公司項目屬性：工業用地，東莞第一個轉型升級示范基地產權性質：50年獨立產權項目體量：新建設26萬平方米+現有工業區物業8萬平方米建筑形態：5棟產業大廈+3棟人才公寓，25-30層載重負荷：1000kg/m2我們可為您項目做什么？

第一部分開發模式思考第二部分區域經濟分析第四部分招商策略建議第六部分架構設置建議第五部分開發節點計劃第三部分項目規劃定位目錄Contents第一部分開發模式思考看世界和中國的產業項目怎么做！成功案例美國硅谷不是一個園區，其自上而下的產學研模式芬蘭科學院由政府主導、多方參與的公司化運作模式印度班加羅爾科技園、菲律賓的卡梅爾第二工業園、越南的新加坡工業園、蘇州工業園區、大連軟件園都由新加坡騰飛集團合資興建并運營上海張江高科、浦東軟件園、昆山軟件園由上海張江（集團）有限公司運營獨資或合資運營杭州東部軟件園由企業出資成立的杭州東部軟件園有限公自行經營管理此外天安數碼城、華夏幸福、聯東U谷、清華科技園、浙大網新科技園等民營民投民建民管主要運營方式：企業化管理、市場化運作、專業化服務

8以香港某數碼港為例產業辦公→商場、酒店→住宅物業開發次序艾美酒店商場住宅數碼第1座2002年11月辦公（15.500m2）數碼港第2座2002年4月辦公（18.000m2）數碼港第3座2002年8月至2004年年初辦公（53.600m2）數碼港第4座2004年年底辦公（7.000m2）住宅部分2004年-2007年商場2004年年初零售（27.000m2）數碼港艾美酒店2004年年初酒店（173個房間）辦公1辦公2酒店商場辦公3辦公4住宅產業辦公樓主要開發思路：以產業為中心，鑄造一體化的產城綜合體

第二部分區域經濟分析產業新機遇—創新驅動1、數據看茶山GDP：98億面積：56.6平方公里人口：15萬歷史：1500年市場主體:14000多家主題產業:

5大電子信息、食品、服裝、茶葉、旅游服裝企業:600多家電子信息:300多家，國高6家，省民科11家，市民科32家食品企業:200多家茶葉店鋪:500多間1500多個品種中國電子信息產業名鎮、中國品牌服裝制造名鎮、中國食品名鎮2、成績看茶山稅收總額8.3億工業產值22.8億進出口總額8.991億美元17.5%14.3%6.9%2014年茶山鎮國民經濟發展情況2014年上半年，全鎮規模以上工業增加值22.8億元，其中五大支柱產業完成規上工業增加值15.9億元，同比增長14.3%，占全鎮規上工業增加值的69.9%；各項稅收總額8.3億元，同比增長17.5%，增速在全市排名第11位；全鎮進出口總額89991萬美元，同比增長6.9%，其中出口額47792萬美元，同比增長9.4%；社會消費品零售總額3.6億元，同比增長8.74%；總用電量8.4億千瓦時，同比增長9.6%。今天的茶山，人氣聚集旺盛，商貿蓬勃發展，是投資興業和創造財富的熱土。3、品牌看茶山省級技術中心1家、省民科2家、市級技術中心1家、市專利試點2家，市專利培育2家高新技術企業6家，省民營科技企業11家，市民營科技企業32家，市工程研發中心1家4、圖片看茶山廣深快速鐵路、地鐵2號線、東部快速、莞深高速、茶石路5、創業看茶山1.創業資金扶持。市財政為戶籍自主創業人員提供額度3-8萬元、為期兩年的貼息貸款。創業人員依期還清貸款后，可申請二次貸款，貸款額度在8萬元范圍內。2.

多元融資渠道。一是由鎮農業辦會同鎮經貿辦牽頭組織鎮內銀行及其他融資機構，制定專門金融產品，擴大自主創業人員創業融資渠道。二是積極鼓勵鎮內貸款擔保公司，充分利用企業的廠房、設備、有效資產等為融資物的形式為創業者解決融資難題。3.提高服務效率。簡化審批程序，提高創業審批效率。對自主創業戶籍人員創業所需證照，實行簡易辦理措施。鎮工商、國稅、地稅等部門為戶籍人員創業提供便利，最大限度縮短證照辦理以及證照侯取時間。4.扶持學生創業。一是鎮財政出資聘請專業機構，對戶籍大學畢業生開設創業培訓課程，激發創業熱情。二是設立創業獎勵金。只要辦理好營業執照并依法納稅滿一年的成功創業畢業生，市鎮兩級每年給予3000-6000元資金獎勵，最多獎勵2年。創業資金扶持扶持大學生創業融資渠道開拓服務效率提升6、市場形勢東莞2014年市場主體“三個突破”新登記企業及注冊資本創歷史新高喜市場形勢嚴峻，憂大于喜登記企業突破20萬戶，2014同比增44%市場主體突破63萬戶，注冊資本突破7000億元人民幣貶值走勢，經濟下行壓力大市場不確定因素多，經濟發展進入“新常態”憂房地產市場等領域潛在風險不容忽視，實體經濟發展、企業經營困難增加7、市場形勢總理發話了！孵化器正在成為“國策”：2015，產業園區核武器的黃金起點打造良好的創業創新生態圈今年是孵化器發展、創新創業的黃金起點市委“一號文”市政府“一號文”提出以孵化器為核心，建設“苗圃-孵化器-加速器”一體化孵化鏈條構建面向人人的“眾創空間”等創業服務平臺提出2020年基本建成全面激勵大眾創業的創新城市第三部分項目規劃定位園區定位：都市科技創新載體+孵化器主導產業：智能機器、環保節能、電商物流、互聯技術、工業設計以及茶山鎮主導產業園區規劃：科研辦公區、微型科技孵化器、電子商務基地、大學生創業基地服務機構：招商引資中心、運營服務中心、創富匯（企業家俱樂部）容納企業：約300家園區產值：建成后年產值可達15億，稅收1億吸引人才：聚集科研人才超過1萬人，創造10000個就業崗位；創富中心·科創園TECH4.0智能機器、技能環保、電商物流、互聯技術、工業設計助力—東莞制造2025，邁向工業4.0打造區域孵化中心，營造富有活力的創新創業生態圈，為東莞及整個區域締造社會及經濟效益。整合資源，帶動知識轉移及新興行業人才培育，加速科技創新及產業化。第四部分招商策略建議1.概念升級2.形象升級3.銷售策略4.團隊組建2015年，樹立新主題形象，塑造影響力。創新智造，城市夢想創富中心·科創園TECH4.O電商教學免費培訓、精密制造小微化研發、設計、辦公全程服務、大平臺1.概念升級

City·Garden·Dream概念升華A2015年，樹立新主題形象，塑造影響力。精密制造，邁向工業4.0創富中心·科創園TECH4.O電商教學免費培訓、精密制造小微化研發、設計、辦公全程服務、大平臺1.概念升級

City·Garden·Dream概念升華B全新視覺傳達系統2.形象升級天安城市花園天安城市花園天安城市花園天安城市花園天安城市花園天安城市花園天安城市花園天安城市花園招商手冊天安城市花園形象廣告新·

路燈旗創富中心城·腦庫科創園創富·腦庫科創園創富中心科創園國際化的VI系統樓體廣告2.形象升級通過多渠道策略的配合運用，保證項目擁有充足的客戶導入量。常規渠道網絡互聯業內深挖競品截流泛營銷保持市場發聲，維持市場影響力。借勢品牌資源，最大化口徑傳播。業內多渠道布局，意見領袖發聲支持截流競品客戶，強勢發生競爭。挖掘代理公司客戶資源。3.銷售策略常規渠道大眾渠道的常規投放是維持市場知名度、提高客戶轉介幾率的重要因素。常規渠道機場廣告重要節點報廣整版每周短信投放3.銷售策略園區內外T牌廣告業內載體：?？瘜ＴL意見領袖發聲支持“專注行業，聚焦目標客群”業內深挖3.銷售策略業內載體：年度創新論壇青年創業者夢想心聲競品截流通過針對性的活動：園區起航、美食節、電商節等，挖掘周邊園區企業客戶網絡互聯與互聯網門戶銷售網站合作，通過線上渠道拓展更多客戶，為項目帶動人氣。3.銷售策略泛營銷與中原地產等代理公司合作，深挖線下資源上門購買，促使項目快速清盤。4.團隊組建營銷渠道關鍵影響人圈層領導者的意向突破坐席制代理銷售團隊本位制的自有銷售團隊網絡營銷目標型客戶針對性的媒體推廣。市場鎖定以老帶新李總帶隊項目體驗

通過老客戶打入新客戶圈層，一對一跟蹤式服務。

老李親自帶隊進行圈層營銷，持續性的答謝活動，與登門拜訪。

組織客戶對項目進行實地考察，提升客戶信心，達成訂單。1234五大營銷組合43%產業樓18萬㎡72.8%住宅5.2㎡21%6.2%舊改1.5萬㎡創富中心城業態組合分布客戶研究資源型客戶的關注特征，紙媒、網媒、圈層口碑傳播項目炒作推廣沿莞深線、東部快速線等地的資源型客戶，圈層營銷針對性強的區域渠道客戶研究客戶分散，不集中，跟蹤式行銷龐大規模的銷售團隊客戶研究包裝好生產力促進中心、打造成為轉型升級體驗示范區，成為銷售利器價值體驗式營銷客戶研究渠道推介、聯動招商、資源型人物推介，無所不用其極高比例傭金獎勵機制客戶研究124354.團隊組建第五部分開發節點計劃通過對不同節點的價值營銷，保證積累客戶的最大程度挖掘利用。推貨節奏3月4月6月7月10月團隊、物料準備籌建招商大堂全面升級團隊培訓、模型沙盤創富匯會員啟動入會認籌創富匯會員活動拓展會員雜志、電臺、報紙網絡、APP、微信創新論壇、峰會企業家投融資活動首批創富匯會員認籌體驗中心籌建產業樓正式發售舊改區啟動招商舊改區持續招商創富中心·科創園TECH4.0創業夢想家園DREAMCENTER

助推東莞制造2025，邁向工業4.0第一階段推廣主題推廣預熱階段，傳達項目定位與理念創富中心·科創園TECH4.0創富匯·創新的企業家啟動認籌蓄客接待，傳達精神價值。推廣主題第二階段有一種遺憾叫錯過！創富匯·創業家夢想的馳騁場……Forever

orNever未擁有，不再有，勿錯過第三階段推廣主題大面積蓄客階段，快速吸引客源。營銷總控

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月工程節點事件營銷開園發布會青年創新論壇線上推廣渠道活動建設招商大廳前期招商認購戶外、LED集中推廣期網絡、雜志、軟文炒作網絡、雜志、軟文炒作外展新媒體平臺炒作新媒體平臺傳播踩盤、拓客集中CALL客、外展、巡展、DM直投、新品集中推介東莞企業家資源拓展、客戶圈層拓展企業家定制私宴東莞經濟轉型論壇創富匯投資交流會創富匯投資交流會創富匯投資交流會