主編教師

謝翠梅《連鎖企業采購管理》課件PPT第篇采購行動實施篇三第九章連鎖企業采購進貨管理與庫存控制【任務驅動】進貨管理和庫存控制是連鎖企業一項重要的工作，通過本章的學習，理解進貨管理的意義，掌握訂貨流程，熟悉收貨程序，明確進貨管理的品質檢驗的意義和方法，懂得進貨與庫存控制的關系，掌握ABC分類法，能使用定量訂貨方式及定期訂貨方式進行補貨。

【先行案例】家樂福綠色通道不通暢供貨商

送貨通宵排隊30小時

春節臨近，各超市賣場銷售額成倍增長，對貨品的需求也日益旺盛。但在家樂福雙井店，由于采購部門對進貨管理安排不當，大批供貨商扎堆兒送貨，造成送貨人員通宵排隊，場外等候達30個小時。2008年1月30日22點左右，記者在家樂福雙井店的配貨口看到，對面一溜排著8輛送貨車；在停車場的西面，還排著6輛晚到的送貨車。車內，司機和裝卸工在無奈地等著排號卸貨。因為天氣太冷，他們靠間斷性地發動車輛開空調取暖。“凌晨5點就到了，現在前面還有7輛車。”一位已經等候了17個小時的罐頭供貨商司機告訴記者，周圍的送貨車也都是當天凌晨就過來排隊送貨的。現場值班的保安說，“供貨商送貨排隊等一天一夜是很常見的”。據一位排隊等候的司機介紹，一個同行昨日排了31個小時才送完貨，有的廠家看到需要長時間等候，索性不送貨了。他為記者算了一筆賬：一輛金杯車和兩名工人等候一天的成本要500元；如果讓物流公司送貨費用更高，大概需要1000多元。“假如送貨量少，排隊等候需要的費用比貨物的利潤還高。”一位不愿透露姓名的供貨商負責人告訴記者，超市節前送貨難是普遍現象，一方面與送貨時間安排不合理有關，另一方面他懷疑超市內部存在不公平的行為，負責采購的人員對供貨商因人而異。家樂福雙井店共5個收貨口，其中的一個是綠色通道，只對支付6萬元通道費的供貨商開放。雖然普通供貨商在排隊等候，但綠色通道一直處于關閉狀態。而且由于收貨人員配備不足，一次下發的送貨通知又過多，就造成了供貨商扎堆兒送貨、長時間排隊等候的現象。一位為多家超市送貨的司機表示，為其他賣場送貨就不存在長時間排隊等候的情況，一般按照送貨通知的時間趕到后，兩三個小時左右就可以送完貨。記者連線沃爾瑪和物美等大型超市負責人，他們表示，公司有統一的物流配送中心，日雜、糧油等大部分商品是供貨商直接送到配送中心，然后再由超市配送到門店，只有鮮食等少部分商品直接送到門店，這樣就緩解了供貨商按門店逐家送貨的壓力。物美商業公關總監富宇介紹，“物美給供貨商發送貨通知，是按時段由電腦具體測算的，不會造成送貨擁堵的現象”。（來源:北京商報）思考與討論：1.分析家樂福出現送貨擁堵現象的原因。2.以本例為背景進行分析，如何加強進貨作業管理，提高進貨管理水平。

第一節采購合同概述

一、合同成立的時間根據《公約》規定，受盤人接受發盤并在發盤有效期內將接受送達發盤人，合同即告成立。我國《合同法》也明確規定，采用數據電文形式訂立合同的，如收件人（發盤人）指定特定系統接收數據電文的，該數據電文進入特定系統的時間視為接受到達時間，即合同訂立時間。如未指定特定系統的，該數據電文進入收件人（發盤人）的任何系統的首次時間視為接受到達時間。即合同訂立時間。第一節進貨管理教學目的要求掌握進貨管理的方式熟悉采購商品的收貨程序、采購商品的品質檢驗了解進貨管理的意義教學重點、難點：進貨管理的方式采購商品的收貨程序、采購商品的品質檢驗

一、進貨管理的意義

商品的進銷存循環順暢，門店的生意自然興旺。而其中進貨與存貨是門店銷售的基礎，這兩項工作直接影響門店的經營績效。連鎖門店的進貨管理是個很流程化的工作，無論服裝鞋業、餐飲食品還是家居建材、珠寶咖啡、家紡飾品等連鎖經營為主導模式的企業都不能忽視，這項工作如果能合理規范的作業，會對連鎖企業門店銷售起到決定性的事半功倍效果。二、進貨管理的方式（一）分散采購分散采購就是將采購權力分散到各個分店，由各分店在核定的金額范圍內，直接向供應商采購商品。

（二）集中采購集中采購是指企業設立專門的采購機構和專職采購人員，統一負責企業的商品采購工作，

三、采購商品的訂貨收貨程序

訂貨計劃產品銷售走勢存貨檢查充足停止訂貨不足填寫訂貨單總部匯總通知廠商通知配送中心四、進貨作業流程供應商配送配送中心配送驗收不合格退貨合格存入倉庫進入門店進貨五、收貨作業崗位職責驗收組組長的工作職責—安排驗收人員作業計劃，并適當安排供應商送貨時間。—進貨驗收。商品品名、數量、規格等核對。—存貨管理。—退回品處理。—驗收人員管理。—顧客的送貨服務。—傳達并執行總部對專賣店的相關指令和規定。

驗收人員的工作職責

—整理后場環境整潔，并且將相關物品堆放整齊。例如：塑料箱、推車等。—商品收貨時應依照訂貨單上內容逐一清點，并抽查商品內容看是否一致。—按連鎖企業總部規定的商品驗收辦法驗收商品。—商品驗收時發現有拆箱或其他異常狀況時，應予以全部清查。例如：通常超市內的生鮮品都必須逐一過磅檢查。—驗收結束，必須將商品堆放在暫存區或直接放人賣場，再由理貨員確認，不可與其他進貨商品混淆。—廠商退貨時必須檢查退貨單，由驗收人員確認品名、數量無誤后，方可放行。—供應商帶回的商品空箱，必須由驗收人員檢查確認。—門店員工購物，必須由驗收人員確認。生鮮收貨流程準備：（1）根據采購部提供的資料建立供應商檔案。（2）所有生鮮單品提供彩色單品照片（兩張）。（3）編定生鮮食品送貨時間表（要求八點以前第一次生鮮收貨完畢）。（4）根據供應商提供送貨時盛放單品的容器樣品，編制扣稱標準表。（5）生鮮部提供所有單品的條碼編制表。收貨（1）收貨員拿到生鮮供應商的定單后，開啟外層卷簾，讓供應商把商品卸在庫房內。（2）通知生鮮部門的同事到收貨區參與驗貨。（3）生鮮部門的同事和收貨員進入收貨庫房內關閉內部卷簾。（4）供應商將貨品放到地秤上，此時收貨員根據地秤所標出的重量打印出重量價簽，并協助生鮮部門的同事對產品的質量進行檢驗。（5）驗完貨后，收貨員根據制定的扣秤標準以及供應商送貨好壞的比例，在地秤上扣除斤兩，再次打印出重量標簽。（6）打印出收貨報告，讓供應商、收貨員和生鮮部門的同事共同簽字。商品由生鮮部門的同事拉回賣場。收貨報告的供應商聯返給供應商，并把地秤打印出的重量標簽寫上品名粘貼在收貨報告的收貨部聯上交回收貨部。生鮮收貨流程供應商送貨收貨部賣場人員共同驗收收貨報告賣場銷售掃描商品收貨流程（1）預約。供應商提前24小時，打電話到收貨部預約送貨。每天下班前，從系統中打印出預約送貨明細表。（2）審單。審單員上崗前將打印好的《預約送貨表》拿到審單處，供應商按預約時間持有效定單，送至新瑪特收貨部，審單員按表登記并審核定單。審核內容：A定單清晰合格，包括：A定單號、品名、條形碼和頁號；B定單應為復印件；C每份定單從首頁至未頁一定要完整；D如果是進口商品，供應商要提供衛檢原件或蓋有正本已收的衛檢原件的復印件；E定單的打印日，取消日。（3）審單員將定單交于助理，由助理安排收貨庫房。（4）助理將撕后的定單（將定單的訂貨數量撕掉）交給收貨員實行盲收。（5）收貨員拿到定單后，開啟外部卷簾，讓供應商進入收貨庫房卸貨。（6）供應商卸完貨后，收貨員關閉外部卷簾，開啟內部卷簾入庫進行驗貨（此時收貨庫房內只有收貨員和供應商）。六、采購商品的品質檢驗（一）商品品質檢驗的項目包括如下內容：1.商品之外箱是否完好，堆放是否安全、整齊。2.包裝、品名、規格是否正確。3.條碼/貨號是否正確。4.商品開箱查驗（整箱銷售之商品、單一規格之商品，大家電等除外）。5.品質是否良好。6.數量是否正確。7.保質期限是否符合收貨標準。8.中文標示是否完整。（二）商品驗收的方法1.直查。企業根據訂貨單檢查供貨商的發票、運送單，清點大類及項目。如果發票檢查不能有效，再進行對商品實際的開箱拆包清點檢查。這種方法的優點是快速、簡便。2.盲查。這是指檢查者不持有自身的訂貨單和運送單，而就供貨者的商品實行現場實際清點和記錄，然后將清查的各項商品數量、質量、損傷狀況一一登記和描述，并交付采購部門。采購部門的管理人員再與訂貨單一一核對。這種方法的優點是準確，但費時費力。3.半盲查。這是指檢查者持有運送單和說明，有商品大類的數量而沒有每一類商品項目的數量。檢查員必須實際地清點每一類商品項目和數量。這種方法的優點是快速、準確。4.直查與盲查相結合。當供貨者的發票、運送單標明的內容細致、清楚，與訂貨單完全相同時，進行直查驗收即可；當供貨者的發票、運送單所標明項目較粗略，不清楚時，要實行盲查或半盲查驗收。七、采購商品的退換貨與調撥

（一）退換貨作業1.退換貨處理方式。退貨的處理方式，主要有以下兩種：總部集中退貨方式，即將各門店所有庫存的淘汰品集中于配送中心，各自將自己的庫存淘汰品統計、撤架、集中，在總部統一安排下，由供應商直接到各門店和配送中心取回退貨，這種退貨方式其主要缺陷是花費連鎖企業和供應商大量的物流成本。退換貨的原因。連鎖企業退換貨的主要原因有以下幾種（1）品質不良（2）訂錯貨（3）送錯貨（4）過期貨（5）代銷商品（6）總部明確的滯銷品等3.退換貨流程。連鎖企業退換貨的一般流程如下：（1）根據賣場銷售情況及庫存情況，確定退換商品的清單，分析商品退換的原因，確定處理方法（退換貨還是降低處理）。（2）填寫退換貨單據，注明商品名、數量、退換原因、要求等。（3）通知總店或供應商在規定的時間內換貨。（4）將退換貨的商品及單據交到指定區域。（5）退換人員、廠商、及收貨人員共同清點退換商品，清點無誤后三方人員簽字。（6）檢查計算機庫存是否已扣除。討論：進貨作業流程是怎樣的？進貨作業應注意哪些事項？思考題：案例分析作業：1.收貨作業流程是怎樣的？收貨作業注意哪些事項？2.商品品質檢驗包括哪些內容？商品驗收的方法有哪些？一、采購進貨與庫存控制的關系從現實看，庫存不可避免，因為不具備徹底消除庫存的條件，所以又要求保持合理水平的庫存，以保證生產經營的正常進行。采購進貨和庫存是上下承接、相互作用的兩個環節，第二節庫存控制匯報內容：4.按對商品需求的重復次數，可將物料分為單周期庫存與多周期庫存3.按照庫存對象庫存時間及庫存目的可分為經常儲備庫存、保險儲備庫存和季節性儲備庫存1.按照庫存的作用和性質劃分為預期性庫存、緩沖性庫存、在途性庫存和周轉性庫存2.按一項商品的需求與其他項的需求關系，可將庫存分為獨立需求庫存和相關庫存二、庫存分類

三、庫存控制原則

連鎖企業庫存控制的基本原則如下：（一）保證2-3周的庫存水平。對于快速消費品，一般保持2-3周的庫存，這是在所有商品銷售的基礎上定的一個平均數，而對于食品（生鮮食品除外）因為保持期相對其他商品短，對這樣的商品要有一個合理庫存。（二）提高商品流動速度如果庫存管理的好，商品在貨架上流通的就快，不僅提高周轉率，同時也提高了資金的流動速度，減少資金的占用率。沒有大的庫存，也減少了清倉降價的可能性，增加毛利，進而增加效益。（三）采購員按顧客需要采購商品控制庫存的好處就是讓采購員根據銷售情況采購商品，按顧客的要求把顧客喜歡的商品采購進來。四、影響庫存商品再訂購的因素存貨周轉率財務支出庫存/訂貨成本訂貨和送貨時間五、庫存控制與補貨定量訂貨法定量訂貨法是指當庫存量下降到預定的最低庫存量（訂貨點）時，按規定數量（一般以經濟批量EOQ為標準）進行訂貨補充的一種庫存控制方法。定期訂貨法定期訂貨法是按預先確定的訂貨時間間隔按期進行訂貨，以補充庫存的一種庫存控制方法。其決策思路是：每隔一個固定的時間周期檢查庫存項目的儲備量。這里假設需求為隨機變化，因此，每次盤點時的儲備量都是不相等的，需要補充的數量也隨著變化。根據盤點結果與預定的目標庫存水平的差額確定每次訂購批量，

討論分析題

1.進貨作業流程是怎樣的？進貨作業應注意哪些事項？2.收貨作業流程是怎樣的？收貨作業注意哪些事項？3.商品品質檢驗包括哪些內容？商品驗收的方法有哪些？4.連鎖企業退換貨的主要原因是什么？5.庫存控制有哪些原則？6.影響庫存商品再訂購的因素有哪些？第三篇采購行動實施篇綜合訓練二、填空題1.供應商調查可以分為三種，第一種是初步供應商調查，第二種是

，第三種

。2.對于供應商的控制給連鎖企業在成本控制方面帶來的效果有

、

、實現物流成本的節省、有效地控制損失。3.在研究如何最優管理供應商的問題上存在著個截然不同的供應商管理模型：一是

；二是

。4.通過完全競爭控制達到3個目的：

、獲取信息、

，創造良好的市場環境。5.在連鎖企業內部供應鏈管理的過程中，真正能夠為連鎖企業贏得顯著的競爭優勢，即大量節省成本的是

。6.采購談判的方式：

、

、

、

。7.發盤又稱為

在法律上稱為

，由買方發盤又稱為

。8.我國關于發盤生效的時間規定采取

。9.還盤的法律后果主要有兩個方面：即

、

。10.根據《公約》的解釋，所謂發盤內容十分確定，是指發盤中必須包括

、

、

。11.解決糾紛的方法有：

、

、

、

、

。12.根據連鎖門店的產品流動程序，其實際工作流程可以劃分三大作業管理流程

、

、滯銷產品管理。13.根據連鎖企業在采購中的集權與分權的程度，進貨方式可以分為

和

。14.門店驗收作業可按進貨的來源分為

、

、

。15.再訂購的決策主要集中于

，而不是著眼于商品的評價、談判與處置商品等。填空題答案

1、資源市場調查、深入供應商調查2、實現價格控制、保證商品質量3、供應商正常交易模型、供應商伙伴模型4、控制成本、完善市場競爭機制5、做好對上游供應商的控制6、面對面談判、網上談判、函電談判、電話談判7、發價、要約、遞盤8、到達生效9、原發盤失效、構成一項新的發盤10、標明貨物的名稱、明示或默示地規定貨物的數量或規定數量的方法、明示或默示地規定貨物的價格或規定價格的方法11、和解、調解、調解、仲裁、訴訟12、進貨管理、存貨管理、13、集中采購、分散采購14、廠商配送驗收、總部配送驗收、自行進貨驗收15、再訂購的時間與數量三、單項選擇1.在對供應商開發的流程中，首當其沖的是（A）A.分析資源市場競爭性B.建立科學的供應商考核體系以及與供應商進行價格談判C.對產品進行歸類管理D.深入開發了解潛在供應商2.選擇供應商的標準有許多，根據時間的長短進行劃分，可分為短期標準和長期標準，以下哪項屬于長期標準（D）A.合適的商品質量B.較低的成本C.及時交貨D.供應商的財務狀況3.按照實施激勵的手段不同，可以把激勵分為兩大類：正激勵和負激勵，其中延長合作期限的激勵方式適合于（A）A.合作期限較短的供應商B.具備更大數量的物資供應能力的供應商C.尚未達到戰略合作伙伴級別的供應商D.對榮譽較為看重的供應商4.通過合同控制達到的目的有節約成本和（C）A.延長合作期限B.提高供應商級別C.加強廠商合作D.促進供應商競爭5.某發盤人在其訂約建議中加有“僅供參考”字樣，則這一訂約建議為（C）。

A發盤B遞盤C邀請發盤D還盤6.根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，發盤和接受的生效采取（

D

）。

A、投郵生效原則

B、簽訂書面合約原則C、口頭協商原則

D、到達生效原則

7.不適用面對面談判的情況（E）A.比較正規的談判B.比較重要的談判C.比較大型的談判D.談判各方相距較遠8.網上談判的缺點（E）A.加強信息交流B.降低成本C.改善服務質量D.提高談判效率E.互聯網的故障病毒9.某項發盤于某月12日以電報形式送達受盤人，但在此之前的11日，發盤人以傳真告知受盤人無效，此行為屬于（A）。A.發盤的撤回B發盤的修改C一項新發盤D發盤的撤消10.國外某買主向我出口公司來電：“接受你方12日發盤請降價5%”，此來電屬交易磋商的哪一環節（C）。A．發盤B詢盤C還盤D接受11.我公司對某外商A就某產品發盤，下列哪種情況下，雙方可達成交易（A）。A．A商在發盤有效期內，表示完全接受我發盤B．由A商認可的B商在發盤有效期內向我公司表示完全接受發盤內容C．A商根據以往經驗，在未收到我發盤的情況下，向我公司表示接受D．A商在有效期內表示接受，但提議將裝運日期提前12.根據我國《合同法》的規定，除非另有約定，當事人訂立合同的形式可以采用（B）。A.口頭形式B.書面形式C.其他形式D.以上任何形式均可13.采購商品的收貨作業管理中主要的工作是對商品的（B）A.數量核對B.檢查驗收C.收貨入庫D.備貨上架14.庫存控制的目標有兩個：一是降低庫存成本，二是（B）A.保證商品質量B.提高客戶服務水平C.保證不缺貨D.穩定財務狀況15.商品在前后兩批采購的供應間隔期內，為保證生產銷售正常進行所必需的、經濟合理的商品儲備是指（C）A.預期性庫存B.保險儲備庫存C.經常儲備庫存D.在途庫存16.以下哪項是庫存量過大所產生的問題（D）A造成服務水平的下降，影響銷售利潤和企業信譽；B使訂貨間隔期縮短，訂貨次數增加，使訂貨（生產）成本提高C影響生產過程的均衡性和裝配時的成套性D占用大量的流動資金，造成資金呆滯，既加重了貨款利息等負擔17.定期訂貨法中，目標庫存水平的影響因素不包括（D）A訂貨周期的平均需求量B提前期內平均需求量C根據服務水平保證供貨的保險儲備量D訂貨的經濟批量四、多項選擇題

1.初步供應商調查的目的（AB）A.選擇最佳供應商做準備B.了解掌握整個資源市場的情況C.對供應商進行分類D.確定調查方法2.影響供應商評價選擇的因素主要有（ABCD）A.貨源的可靠程度B.商品質量和價格條件C.供應商的結算條件D.供應商的服務條件3.激勵標準是對供應商實施激勵的依據，制定對供應商的激勵標準需要考慮的因素有（ABCD）A.本企業采購物資的種類、數量、采購頻率、采購政策、貨款的結算政策等B.供應商的供貨能力、可以提供的物資種類、數量C.供應商所屬行業的進入壁壘D.供應商的需求，重點是現階段供應商最迫切的需求4.供應商控制的方法包括（ABCD）A.完全競爭控制B.合同控制C.股權控制D.持久正常的交易關系和戰略伙伴型供應商關系5.供應商評價管理可有以下具體的目標(ABCD)A.獲得符合連鎖企業總體質量和數量要求的商品和服務B確保供應商能夠提供優質的服務、商品及及時的供貨C力爭以低的成本獲得優良的商品和服務D淘汰不合格的供應商，開發有潛質的供應商6.面對面談判的優點（ABCD）A、談判有較大的靈活性B.談判方式比較規范C.談判內容比較深入細致D.利于建立長久貿易伙伴關系E.決策時間短。7.通常確定商品品質方法有（ABCDE）A.以樣品確定質量B.以規格、等級或標準確定質量C.憑品牌、商標確定質量D.憑商品說明書確定質量E.以良好平均品質作為確定質量標準8.下列屬于連鎖企業與供應商之間的促銷活動（ABCDE）A降價論B地堆C端架D搭贈E抽獎9.一般地說，交易磋商有四個環節，其中達成交易不可缺少的兩個基本環節和必經的法律步驟是（BC）。A詢盤B發盤C接受D還盤10..構成一項有效的發盤，必須具備下列（ABCD）條件。

A.發盤要有特定的受盤人B.發盤內容必須十分確定C.必須表明發盤對發盤人有約束力。D.發盤必須送達受盤人才能生效。E.必須規定發盤的有效期11.（

ABCDE

）導致一項發盤失效。

A．還盤B．有條件接受C．遭遇不可抗力D．政府禁令E．違反國家法律

12.按照《公約》的規定，一項發盤的內容必須十分肯定，只有具備（

ABC

）才算十分確定。

A.標明貨物名稱B.明示或默示貨物的數量或規定數量的方法C.明示或默示貨物的價格或規定價格的方法D.規定貨物的包裝E.解決爭議的方法13.（

ABCD

）都是發盤邀請。

A．詢價單B．形式發票C．廣告D．報價單E．標書14.合同的成立需要的條件主要有（ABC）A.存在雙方或多方訂約當事人B.訂約當事人對主要條款達成合意C.合同成立應具備要約和承諾階段D.采購合同的形式15.常見的供貨方的違約有哪些（ABCD）A.未能按合同約定交付貨物B.交貨數量與合同不符C.產品的質量缺陷問題D.供貨方的運輸責任16.解決糾紛的方法（ABCDE）A.和解B.調解C.調解D.仲裁E.訴訟17.定量訂貨法與定期訂貨法的區別有（ABCD）A提出訂購請求時點的標準不同B請求訂購的商品批量不同C庫存商品管理控制的程度不同D適用的商品范圍不同18.商品驗收的方法包括（ABCD）A.直查B.盲查C.半盲查D.直查與盲查相結合19.調撥發生的原因（ABC）A.門店銷售急劇擴大，而存貨不足B.供應商送貨量明顯不足C.顧客臨時下大量訂單D.季節性訂貨波動20.影響商品再訂購的因素主要有（ABCD）A.訂貨和發貨時間B.存貨流轉率C.財務支出D.庫存與訂貨成本五、判斷題

1.選擇合適的供應商是采購工作成功的關鍵因素之一。（√）2.深入供應商調查是指對經過初步調查后，準備發展為自己的供應商的企業，進行的更加深入仔細的考察活動。（√）3.供應商經考核的主要目的是確保供應商供應商品的質量，同時在供應商之間進行比較，以便繼續同優秀的供應商進行合作，而淘汰績效差的供應商。（√）4.完全競爭控制屬于供應商伙伴控制模型。（×）5.采購中對于質量的要求是符合企業經營所需，要求過高或過低都是錯誤的。6.采購談判是指企業為采購商品作為買方，與賣方廠商謀求達成協議，建立雙方都滿意的購銷關系。（√）7.采購談判的原則性指采購談判雙方在談判中最后退讓的界限，即談判的底線。（√）8.采購談判的可調整性原則是指采購談判雙方在堅持彼此基本原則的基礎上可以向對方做出一定讓步和妥協的方面。（√）9.交易磋商是簽訂買賣合同的必需階段和法定程序。（√）10.詢盤與發盤一般是達成交易、合同成立的基本環節和必經的法律步驟，具有法律約束力。（×）11.發盤有買方發盤和賣方發盤，習慣上將后者稱為遞盤。（×）12.在訂約建議中如果沒有提到交貨的時間，地點和付款垢時間、地點，是不能構成一項有效的發盤，因而也會妨礙合同的成立。（×）13.根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，在發盤生效后的受盤人尚未表示接受之前，發盤人及時將撤銷通知送達受盤人一般可將其發盤撤銷。（√）14.逾期接受是否有效完全取決于發盤人的態度。（√）15.根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，一項有效的接受必須是同意發盤所提出的交易條件。（√）16.采購合同是企業(供方)與分供方，經過雙方談判協商一致同意而簽訂的“供需關系”的法律性文件，合同雙方都