超越自我挑戰極限2016年6月啟動目錄123455月總結6月目標6月規劃5月最后7天業績進展5月數據報表章節15月最后7天業績進展最后7天痛苦驅動：文字5月最后7天業績：恭喜戰神，戰狼，獵豹完成最后7天預測！章節25月數據報表5月最終業績：5月最終完成534276，獵豹拿下人均到帳第一141945月最終目標完成率：5月過程數據：5月客戶到單分析：章節35月總結5月總結5月公司定的目標是879543，人員是70個銷售，實際月初跟各個團隊主管統計的目標是699440，最終完成的業績是534276.主要有幾個原因：1.人員招聘的困難很大，當月的編制是70人，實際到月底所有的人到崗是47人，其中有10人是本月入職的新人，有6人業績為0，當月實際產生業績的人數為42人.缺口為三分之一2.隨著人員的增加，新例子反而減少了，每天發的例子越來越少，也沒有相應的好的解決方案3.月初起步太慢，到15號的時候業績還不到15萬，月初沒有給到太多的緊迫感，希望大家可以自動自發去做好5月總結5月是進入惠農電銷業績壓力最大的一個月，我們面臨著業績增長，人員成長的雙重壓力。時間過半，業績還不到15萬，月初主管各種的事情困擾，娟子生病，丹陽買車，小何爸爸撞車，細羅新團隊的人員問題，但是最后7天給團隊各個主管定下痛苦驅動，再次統一思想，提高要求，最后7天完成25萬的業績，也是突破了月底的最高到單。最后一天業績對比4月份提升了2個點。總結起來本月也有做的好的地方：1.普遍的工作時長高了，對加班的這種狀態認可度高了，整個5月基本每天，每個人都是加班的狀態，連周三的高效日也取消了，晚上所有人最少打1個小時的在線2.大部分主管的抗壓力提高了，以往越是業績好的團隊越有沖力，在業績遇到大的困難的時候，很多人容易放棄，這個月最后一周大部分團隊都拿出了拼勁3.在沒有資源分配的情況下，大家會去主動想辦法找渠道，減少了抱怨4.人才的梯隊建設顯有成效，晉升了1個M1，同時其它的7個M0在團隊有很大的帶動作用，工作積極性高了。章節46月目標2016年度目標4月完成525141，5月完成534276,第二季度完成10594176月目標分解：團隊1078880人員業績占比目標分解A人均A李丹陽913%140254.415583.8劉妍1015%16183216183.2譚財812%129465.616183.2何盈庭1015%16183216183.2陳丹69%97099.216183.2歐娟1116%172620.815692.8羅惠君710%10788815412.6胡曉710%10788815412.6

68100%1078880

團隊10788803月人均4月人均5月人均最高人均B李丹陽18925125581123313814劉妍2491190381176612943譚財1485110040812311044何盈庭18470124451128113690陳丹7937875633769632歐娟15855159811250617579羅惠君0666465367330胡曉00

7330

6月最終目標分解：團隊1078880平均值A+B/2人員6月目標最終實際人均李丹陽14698.99132290.116000017777.8劉妍14563.01014563014500014500譚財13613.68108908.812500015625何盈庭14936.61014936616400016400.0陳丹12907.6677445.67700012833.3歐娟16635.611182991.618000016363.6羅惠君11371.37795996胡曉11371.37795996

68955830.3101100014867.6章節56月規劃6月規劃：1.把目標分解到每個團隊的主管，并且主管的工資跟業績的完成率掛勾，從之前的做多少拿多少的傭金改變完成率越高，傭金越高，完成率低于50%是沒有提成的。調動主管工作的熱情2.分節點完成業績，月初通過楊梅節的激勵讓部分人快速跑起來。再到月初15號前的重點積累，狠抓白天的高效過程，晚上做增量。16-18號月中大促做個節點，完成當月業績的40%以上。月底再推動國外游拉升業績3.本月的促銷頁面在官網展示，同步發送短信，郵件，造勢，不斷強化年中大促的概念，讓每個人認可，深入人心4.啟動會議上讓每個人喊出自己的目標，并做成紅色小旗幟貼在每個人有桌子上面，6月目標墻，讓目標隨處可見5.本月的戰報配合攝影師，針對每個人的第1.5.9.14做戰報，同時針對每天業績最高的團隊做戰報支持，每一個銷售到單，自己去敲鼓，鼓舞士氣，讓每個人對自己的進展更好的關注6.本月實際老主管帶新主管的方式，一個老主管旁邊做一個新主管，更好的學習，交流，帶動新團隊成長，同時激勵老主管做好榜樣6月規劃：7.全面開放廣告位