第一部分汽車行業背景奧迪汽車公司:大眾汽車公司的子公司，奧迪四環徽標中其中一環，奧迪四巨頭之一德國小奇跡汽車公司：奧迪四環徽標中其中一環，奧迪四巨頭之一(大眾旗下)德國霍希汽車公司：奧迪四環徽標中其中一環，奧迪四巨頭之一（大眾旗下）德國霍希汽車公司：奧迪四環徽標中其中一環，奧迪四巨頭之一德國漫游者汽車公司：奧迪四環徽標中其中一環，奧迪四巨頭之一（大眾旗下）甲殼蟲汽車：大眾汽車公司旗下品牌沃爾沃汽車公司：福特汽車公司控股公司，世界20大汽車公司之一，北歐最大的汽車企業，捷豹汽車公司：福特汽車公司的子公司，世界領先的豪華汽車和跑車設計制造廠商路虎汽車公司：福特汽車公司的子公司，舉世公認的權威四驅車革新者林肯汽車公司：福特汽車公司旗下公司，美國當代幾位總統首選的公務用車雪佛蘭汽車公司：通用汽車公司旗下最大的品牌，世界上最成功的汽車品牌別克汽車公司：通用汽車公司旗下品牌公司，別克部是通用汽車公司的第二大部門。凱迪拉克汽車公司：通用汽車公司凱迪拉克事業部，美國最豪華汽車的標志通用大宇汽車公司；通用汽車公司旗下汽車公司，韓國第二大汽車生產企業悍馬汽車公司：通用汽車公司旗下汽車公司，世界公認的性能最優秀的民用越野車歐寶汽車公司：通用汽車公司在德國的子公司德國AMG汽車公司：奔馳汽車公司子公司德國Setra汽車公司：德國奔馳集團旗下的頂級大客車品牌，全承載客車的鼻祖精靈汽車公司：奔馳汽車公司旗下的全資子公司，當地最大膽的汽車公司德國保時捷汽車公司；世界上最著名的研究、設計和生產運動汽車的廠家三菱汽車公司：日本汽車行業中最年輕的汽車制造公司標致汽車公司：世界十大汽車公司之一，法國最大的汽車集團公司現代汽車公司：韓國最大的汽車企業，韓國汽車工業的代表性企業豐田汽車公司：世界十大汽車公司之一，日本最大的汽車公司法拉利：紅色閃電迷你汽車公司：寶馬公司旗下一個獨特,獨立的品牌英國勞斯萊斯集團：寶馬公司旗下品牌公司，著名的豪華汽車生產商和世界最大的航空發動機生產商之一英國勞斯萊斯集團：寶馬公司旗下品牌公司，著名的豪華汽車生產商和世界最大的航空發動機生產商之一（貴族中的貴族）英國勞斯萊斯集團：寶馬公司旗下品牌公司，著名的豪華汽車生產商和世界最大的航空發動機生產商之一英國勞斯萊斯集團：寶馬公司旗下品牌公司，著名的豪華汽車生產商和世界最大的航空發動機生產商之一英國勞斯萊斯集團：寶馬公司旗下品牌公司，著名的豪華汽車生產商和世界最大的航空發動機生產商之一寶馬寶馬SUV寶馬SUV

2014年世界500強1世界五百強排名第8位：德國大眾公司（VOLKSWAGEN)

營業收入：261539.1百萬美元，利潤：12071.5百萬美元2世界五百強排名第9位：日本豐田汽車公司（TOYOTAMOTOR)

營業收入：256454.8百萬美元，利潤：18198.2百萬美元3世界五百強排名第20位：德國戴姆勒股份公司（DAIMLER)

營業收入：156628.4百萬美元，利潤：9083.2百萬美元4世界五百強排名第21位：美國通用汽車公司（GENERALMOTORS)

營業收入：155427.0百萬美元，利潤：5346.0百萬美元5世界五百強排名第26位：美國福特汽車公司（FORDMOTOR)

營業收入：146917.0百萬美元，利潤：7155.0百萬美元6世界五百強排名第45位：日本本田汽車（HONDAMOTOR）

營業收入：118210.5百萬美元，利潤：5730.7百萬美元7世界五百強排名第61位：日本日產汽車（NISSANMOTOR)a

營業收入：104635.8百萬美元，利潤：3883.3百萬美元8世界五百強排名第68位：德國寶馬集團（BMWGroup)aa

營業收入：100971.7百萬美元，利潤：7054.7百萬美元3福特汽車公司：世界第二大汽車生產廠家

福特汽車公司旗下汽車品牌：阿斯頓·馬丁汽車公司:福特汽車公司的子公司捷豹汽車公司：福特汽車公司的子公司，世界領先的豪華汽車和跑車設計制造廠商林肯汽車公司：福特汽車公司旗下公司，美國當代幾位總統首選的公務用車路虎汽車公司：福特汽車公司的子公司，舉世公認的權威四驅車革新者羅孚汽車公司：福特汽車公司商標擁有者。水星汽車公司：福特汽車公司唯一自創的品牌公司馬自達汽車公司；福特汽車公司控股公司，世界知名的日本汽車品牌之一沃爾沃汽車公司：福特汽車公司控股公司，世界20大汽車公司之一，北歐最大的汽車企業，荷蘭達富公司：沃爾沃汽車公司的子公司，專產沃爾沃微型轎車4本田汽車公司：世界十大汽車公司之一，世界汽車業的佼佼者。

本田汽車公司旗下汽車品牌：謳歌汽車公司：本田汽車公司旗下公司2通用汽車公司：全球最大的汽車公司

通用汽車公司旗下汽車品牌：雪佛蘭汽車公司：通用汽車公司旗下最大的品牌，世界上最成功的汽車品牌別克汽車公司：通用汽車公司旗下品牌公司，別克部是通用汽車公司的第二大部門。凱迪拉克汽車公司：通用汽車公司凱迪拉克事業部，美國最豪華汽車的標志通用大宇汽車公司；通用汽車公司旗下汽車公司，韓國第二大汽車生產企業悍馬汽車公司：通用汽車公司旗下汽車公司，世界公認的性能最優秀的民用越野車霍頓汽車公司：通用汽車公司旗下品牌公司，澳洲汽車工業的領頭羊歐寶汽車公司：通用汽車公司在德國的子公司薩博汽車公司：通用汽車公司旗下汽車公司沃克斯豪爾汽車公司：通用汽車公司旗下汽車公司，英國產量較大的轎車廠商土星汽車公司：通用汽車公司旗下汽車公司，通用汽車公司唯一從內部建立起來的公司蓮花汽車公司：通用汽車公司旗下子公司，世界上著名的運動汽車生產廠家奧茲莫比爾汽車公司：通用汽車公司旗下汽車公司，美國最老的小客車生產廠，美國第一個大量生產銷售汽車的企業吉優汽車公司：通用汽車公司旗下品牌，是雪佛蘭分公司，1997年退出歷史舞臺。奧克蘭汽車公司:1909年被通用汽車公司收購,1931年改為龐蒂克汽車公司龐蒂克汽車公司：通用汽車公司旗下品牌之一，其前身是奧克蘭汽車公司，1931年改為龐蒂克

1大眾汽車公司：全球領先的汽車制造商之一，歐洲最大的汽車生產商，德國最大、最年輕的汽車公司大眾汽車公司旗下汽車品牌：奧迪汽車公司:大眾汽車公司的子公司，奧迪四環徽標中其中一環，奧迪四巨頭之一德國小奇跡汽車公司：奧迪四環徽標中其中一環，奧迪四巨頭之一。德國霍希汽車公司：奧迪四環徽標中其中一環，奧迪四巨頭之一。德國漫游者汽車公司：奧迪四環徽標中其中一環，奧迪四巨頭之一。賓利汽車公司：大眾汽車公司旗下品牌公司。意大利蘭博基尼汽車公司：大眾汽車公司旗下品牌公司布加迪汽車公司：大眾汽車公司下屬汽車公司。主要生產布加迪跑車。德國NSU汽車公司；大眾汽車公司下屬汽車公司。特汽車公司：大眾汽車公司子公司，西班牙最大的汽車公司斯柯達汽車公司：大眾汽車公司子公司，世界五個最早的轎車生產廠之一甲殼蟲汽車：大眾汽車公司旗下品牌5豐田汽車公司：世界十大汽車公司之一，日本最大的汽車公司豐田汽車公司旗下汽車品牌：大發汽車公司；豐田汽車公司旗下汽車公司雷克薩斯汽車公司：豐田汽車公司旗下品牌公司，全美最暢銷的高級轎車塞恩汽車公司：豐田汽車公司旗下品牌公司6奔馳汽車公司：世界十大汽車公司之一，德國銷售額第一大汽車公司奔馳汽車公司旗下汽車品牌:德國AMG汽車公司：奔馳汽車公司子公司德國Setra汽車公司：德國奔馳集團旗下的頂級大客車品牌，全承載客車的鼻祖精靈汽車公司：奔馳汽車公司旗下的全資子公司，當地最大膽的汽車公司7寶馬公司：馳名世界的汽車企業,名列世界汽車公司前20名,高檔汽車生產業的先導寶馬公司旗下汽車品牌：迷你汽車公司：寶馬公司旗下一個獨特,獨立的品牌英國勞斯萊斯集團：寶馬公司旗下品牌公司，著名的豪華汽車生產商和世界最大的航空發動機生產商之一8現代汽車公司：韓國最大的汽車企業，韓國汽車工業的代表性企業現代汽車公司旗下汽車品牌：起亞汽車公司：現代汽車公司收購的韓國汽車企業，韓國最老牌的汽車公司9德國保時捷汽車公司；世界上最著名的研究、設計和生產運動汽車的廠家10三菱汽車公司：日本汽車行業中最年輕的汽車制造公司三菱汽車公司旗下汽車品牌日本FUSO公司：三菱汽車公司子公司，克萊斯勒公司控股企業11標致汽車公司：世界十大汽車公司之一，法國最大的汽車集團公司標致汽車公司旗下汽車品牌雪鐵龍汽車公司：標致汽車公司成員之一，但有很大的獨立性，法國第三大汽車公司12日產汽車公司：世界十大汽車公司之一，日本的第二大汽車公司日產汽車公司旗下汽車品牌英菲尼迪汽車公司：日產汽車公司旗下的豪華品牌汽車公司第二部分寶馬集團介紹1公司簡介

寶馬公司在1916年3月7日成立，BMW的前身是一家飛機工廠，最初以制造流線型的雙翼偵察機聞名于世，前身公司的名字叫BFW，公司創始人名吉斯坦-奧托(GustanOtto)。1917年7月20日，BFW公司便開始重組，正式名為BMW，1922年，BMW研制了第一臺的摩托車發動機，雖然不被采納，但已為車廠定下了重要的方向，1923年末，他們特約在慕尼克(Munich)生產摩托車，而掛有BMW商標的R32摩托車則首次在市場中銷售。BMW在1929年7月9日的晨報上作了整整一版的廣告，宣布進軍汽車制造業。BMW第一款系列化生產汽車的傳奇就此誕生。

寶馬”的正式漢字全稱為巴伐利亞發動機制造廠股份有限公司（德文：BayerischeMotorenWerkeAG），是德國一家世界知名的豪華汽車和摩托車制造商，總部位于巴伐利亞的慕尼黑。寶馬經常被稱為Bimmer，品牌在中國大陸、香港與早年的臺灣又常稱為寶馬。2車標含義藍天白云旋槳螺2車標含義

B.M.W.是巴伐利亞汽車制造廠的意思，標志的色彩和組合來自寶馬所在地巴伐利亞州的州徽（在前面寶馬標志的旁邊）。寶馬汽車公司是以生產航空發動機開始創業的，因此很多人以為標志代表旋轉的螺旋槳，但事實并非如此，其實藍白標記對稱圖形的意義非常簡單，藍白相間的圖案是公司所在地巴伐利亞州的州徽，用來提醒寶馬來自巴伐利亞州的純正血統。寶馬標志中間的藍白相間圖案，代表藍天，白云和旋轉不停的螺旋漿，喻示寶馬公司淵源悠久的歷史，象征該公司過去在航空發動機技術方面的領先地位，又象征公司一貫宗旨和目標。

和奔馳汽車公司一樣，寶馬汽車公司以汽車的高質量、高性能和高技術為追求目標，汽車產量不高，但在世界汽車界和用戶中享有和奔馳汽車幾乎同等的聲譽。寶馬汽車加速性能和高速性能在世界汽車界中數一數二，因而各國警方的警車首選的就是寶馬汽車。寶馬的摩托車在國際市場上最為昂貴，甚至超過了豪華汽車，售價高達3萬美元左右。由于寶馬產品以賽車風格設計，因而在世界賽車活動中寶馬汽車經常大出風頭。3品牌系列

寶馬的車系有1、2、3、4、5、6、7、8（停產）、i、M、X、Z幾個系列。其中，1系是小型汽車，2系是小型轎跑，3系是中型汽車，4系是中型轎跑（含敞篷），5系是中大型汽車，6系是中大型轎跑（含敞篷），7系是豪華D級車，i系是寶馬未量產的概念車系列，M是寶馬的高性能與跑車版本，X系是寶馬特定的SUV(運動型多功能汽車)車系，Z系是寶馬的入門級跑車。最新又出了4系，量產版的寶馬4系基本就是由4系Coupe概念車轉化而來，接替原3系Coupe。4車系定位BMW分為1345678XZMMini（勞斯萊斯收購）兩廂轎車：1系三廂轎車：3系，5系，7系旅行車：3系TOURING,5系TOURING兩門兩座跑車：Z4COUPE兩門四座跑車：2系、4系COUPE，6系，8系（停產）四門四座跑車：6系GranCoupe四座敞蓬跑車：1系CABRIOLET，4系CABRIOLET（暫未上市），6系CABRIOLET兩座敞蓬跑車：Z4跨界混型轎車：3系GT，5系GTSUV:X1,X3,X5跨界混型SUV：X6，X6高效混合動力高性能：1M、M3，M4、M5，M6，X5M，X6M（跨界混型車）4車系定位型號后面的：16i18i18d20i20d23i23d25i25d28i28d30i30d35i35d40i40d50i60i兩位數字為大致的排量（18i為2.0發動機，23i為2.5發動機，X1的25i為3.0發動機，35i和40i為3.0T發動機，50i為4.4T發動機），其中5系和3系有些車型的型號中帶x，即帶有X-Drive四驅系統，帶L的即加長版。d

代表柴油發動機i代表電子控制燃油噴射l代表加長版x代表xDrive四輪驅動版該企業品牌在世界品牌實驗室（WorldBrandLab）編制的2006年度《世界品牌500強》排行榜中名列第二十五。該企業在2007年度《財富》全球最大五百家公司排名中名列第七十八。1系有以下車身形式：三門掀背式轎車（暫未上市）、五門掀背式轎車2系有以下車身形式：雙門轎跑車4車系定位3系有以下車身形式：四門轎車、旅行轎車、GT混型車4系有以下車身形式：雙門轎跑車、硬頂敞篷車（暫未上市）5系有以下車身形式：旅行轎車、四門轎車、GT混型車6系有以下車身形式：雙門轎跑車、四門轎跑車和敞篷跑車7系有以下車身形式：四門轎車8系有以下車身形式：兩門四座跑車X系列有X1、X3、X5、X6，其中X1、X3、X5為SUV，X6為混型車Z4、Z3、Z8為敞篷跑車（Z3、Z8停產）M系是高性能運動車型，有M3M4M5M61MX5MX6M等MPerformance系列，為部分型號的高性能版本，M135i，M235i等5品牌歷史（略）6主要車型（略）7大事年表（略）8中國變局（略）9生產基地（略）10慈善事業（略）11爭議事件（略）12銷售情況寶馬集團日前公布其4月份美國銷量為29,011輛，同比增長8.3%，2012年同期銷量為26,793輛。寶馬集團2013年前四個月在美累計銷量為107,968輛，同比增長5.3%，2012年同期銷量為102,522輛。寶馬品牌2月份美國銷量為23,225輛，同比增長10.3%，2012年同期銷量為21,062輛；該品牌前四個月累計銷量達到88,127輛，同比增長6.7%，2012年同期銷量為82,611輛。按車型劃分，寶馬品牌乘用車4月份美國銷量為17,513輛，同比增長19.8%，2012年同期銷量為14,617輛；該品牌乘用車前四個月累計銷量為62,049輛，同比增長3.8%，2012年同期銷量為59,805輛。4月份寶馬品牌輕型卡車美國銷量為5,712輛，同比下滑11.4%，2012年同期銷量為6,445輛；前四個月該品牌輕型卡車累計銷量為26,078輛，同比增長14.3%，2012年同期銷量為22,806輛2013年4月份，寶馬集團旗下MINI品牌美國銷量與2012年相比從5,731輛微增1.0%至5,786輛；前四個月MINI品牌累計銷量微跌0.4%，從19,911輛下滑至19,841輛。13理事會諾伯特·雷瑟夫，男，畢業于慕尼黑大學，獲得博士學位，主修機械工程專業，后轉系攻讀市場營銷管理雷瑟夫于1987年加入公司，成為技術維護計劃的負責人。1991至1994年，他掌管寶馬公司的白車身生產部門。1994至1997年他成為分管寶馬南非分公司的技術總監。1997至2000年，雷瑟夫調任寶馬美國生產廠的總經理。2000年3月，雷瑟夫回到德國慕尼黑，成為寶馬董事會中負責生產部門的董事。2006年9月1日，雷瑟夫正式成為寶馬公司董事長兼CEO。第三部分寶馬集團市場細分1消費者市場的細分依據地理細分人口細分1人口的年齡構成2人口的性別構成3人口的家庭結構4人口的社會構成心里細分行為細分（時機，利益追求，使用者狀況，使用率，忠誠度）收益細分寶馬怎細分是占市場樣

2寶馬的市場細分寶馬集團根據消費者的消費行為等其他細分依據將市場細分為（行為細分）：1系是小型汽車，2系是小型轎跑，3系是中型汽車，4系是中型轎跑（含敞篷），5系是中大型汽車，6系是中大型轎跑（含敞篷），7系是豪華D級車，i系是寶馬未量產的概念車系列，M是寶馬的高性能與跑車版本，X系是寶馬特定的SUV(運動型多功能汽車)車系，Z系是寶馬的入門級跑車。最新又出了4系，量產版的寶馬4系基本就是由4系Coupe概念車轉化而來，接替原3系Coupe。例如：寶馬X系列細分產品集X0——小型化SUV車型低端市場

小型SUV車型以進軍低端市場，這款車型同Mini采用共享平臺設計，通過前置前驅的布局來降低成本，主要吸引歐洲的年輕消費者。細節方面來看，LED行車燈（兼做LED霧燈）、運動化的前保險杠包圍、雙側單出的排氣管布局等都是年輕消費者更加看重的外觀布局。X1--年輕一代消費者、率性、樂觀、自由、探索

換代X1會以明年的寶馬一系GT車型的底盤為藍本進行開發，同Mini共享橫置的三缸或四缸發動機，車身尺寸會比現款車型有所縮小，但是由于驅動方式，懸架布局形式等變化，內部空間甚至會比現款X1表現更好。由于成本和油耗方面都會有令人滿意的表現，換代X1的吸引力會變得更強。車型同樣會引入北美、亞洲等重點市場。

X1--年輕一代消費者、率性、樂觀、自由、探索

換代X1會以明年的寶馬一系GT車型的底盤為藍本進行開發，同Mini共享橫置的三缸或四缸發動機，車身尺寸會比現款車型有所縮小，但是由于驅動方式，懸架布局形式等變化，內部空間甚至會比現款X1表現更好。由于成本和油耗方面都會有令人滿意的表現，換代X1的吸引力會變得更強。車型同樣會引入北美、亞洲等重點市場。

X2—主打運動的車型X2同樣被稱之為SAC--SportsActivityCoupe，因此它的運動基因濃厚（類似于X6的設計），外觀設計風格也是朝著這個方向來走，強壯的保險杠以及包圍設計、新款的銳利的前大燈都是寶馬新的風格。此外，車型將只提供三門掀背版本，但是五座式的設計還是可以帶來不錯的內部空間感。在動力方面，X2則采用寶馬傳統的前置后（可選四驅）的布局形式，可以看做是現款X1的傳承，發動機則主打四缸增壓發動機。X3--時尚感性中高檔車

寶馬3系轎跑將延續換代3系車型的變革，加長的軸距可以獲得更好的室內空間，縮小的雙腎進氣格柵、寬厚的保險杠等新的家族特征都會引入。為了進一步提升燃油經濟性，換代3系轎跑將應用更多鋁合金材料來降低車重，直六發動機依舊是主要的配置，在引入燃油直噴得技術之后可以進一步降低油耗。同時寶馬3系轎跑車會引入綜合行駛系統，可以通過攝像頭、激光感應以及其他傳感器來對周圍的環境、GPS中傳輸的交通信息、交通指示牌以及周邊的行車情況來進行相關的數據分析，從而計算出最佳的車輛行駛方式來供用戶參考X4—定位高端緊湊型SUV

目前來看，X4的定位顯然高于X3，主打的就是性能和操控性，同現款X3采用同平臺開發，主要應對諸如奧迪Q5、奔馳GL級K這樣的車型。從X4假想圖來看，它的風格融入了寶馬新家族式造型風格；類似于寶馬X6的那種Fastback的造型將被繼續堅持。X4同前面介紹的車型不同，將主力推廣六缸發動機，三渦輪增壓的高性能版本會成為X4的看點之一。

X5--側重公路行駛性安全性X5是寶馬品牌的第一款四輪驅動汽車，該車于1999年底在美國上市，并在SUV市場取得巨大成功，成為豪華SUV的領頭羊。憑借品牌優勢和研發之處就目標十分明確貫徹的“操控至上”思想，沒有向當時兼顧on-road和off-road性能的主流設計思想妥協，并打出其特有的SAV(sportactivityvehicle）概念，從而取得了巨大的商業成功。寶馬X5擁有運動車的性能，四門車的舒適，適合各種不同路面，不僅被證明是最安全的SUV型車，也是迄今為止“美國高速公路安全保險協會”所測評過的表現最佳的汽車。X6—強調舒適性和跑車的運動性寶馬X6擁有標準化的SUV身材[1]：高挑的車身、較大的離地間隙。X6的推出著力強調了轎車的舒適性和跑車的高性能，寶馬在X6的身上植入了X5和6系跑車的各自優點。而來自寶馬的家族式前臉“雙腎型”進氣格柵，強調了X6的高貴血統；兩側“天使眼”與高亮度氙燈完成了車頭部的點睛之筆。在內飾方面，雖然米色、黑色加上實木的裝飾氛圍在豪華與舒適性上更顯突出，但作為一款主打運動的的車型似乎全黑+金屬飾條的搭配更能激發駕駛者的腎上腺素。相信接觸過寶馬轎車的朋友不會對X6的駕駛環境感到陌生，三幅帶換擋撥片的多功能方向盤、右手邊的銀色旋鈕也就是寶馬“idriver”系統、類似戰斗機控制桿的換擋手柄——看來“起飛”前的一切準備都已繼續。X7—定位頂級豪華市場高雅至尊

寶馬對X7的定位是7座全尺寸SUV，也將是寶馬X系列中體型最大的一款。外觀方面，寶馬X7將會基于X5平臺并且做一些針對性的改進，預計比X5還要長半米多。寶馬X7還會將X5的高性能越野能力和7系的豪華裝備完美結合。內飾方面，從設計圖上不難發現寶馬X7的運動風格，桶形賽車座椅極富現代感，腰部兩側支撐與座椅主體采用不同色的搭配。在動力方面寶馬X7當然不會含糊，對于不同市場寶馬會有區別性。針對美國市場，其將搭載的是一臺6.0LV12發動機。第四部分目標市場選擇與定位1確定目標市場的方式對市場進行細分，然后選擇一個或多個細分市場即子市場作為目標市場不進行市場細分，而已產品的整體市場作為目標市場2企業涵蓋市場的模式產品——市場集中化產品專業化市場專業化選擇性專業化完全市場覆蓋（具體概念看課本119）市場定位市場定位也稱作“營銷定位”，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性（identity）的營銷技術。企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特征或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。市場定位的形式(1)產品差別化戰略：即是從產品質量，產品款式等方面實現差別。尋求產品特征是產品差別化戰略經常使用的手段。(2)服務差別化戰略：即是向目標市場提供與競爭者不同的優異服務。企業競爭力越好地體現在對顧客的服務上,市場差別化就越容易實現。(3)人員差別化戰略：即通過聘用和培訓比競爭者更為優秀的人員以獲取差別優勢。(4)形象差異化戰略：即在產品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產品形象以獲取差別優勢。1目標市場選擇策略無差異化策略：企業不進行市場細分，營銷活動只考慮消費者或用戶在需求方面的共同點，忽略他們之間的差異性。差異化營銷：進行市場細分后，選擇一個或多個作為目標市場。集中營銷：進行市場細分后，集中一個單一領域營銷。2影響目標市場策略選擇的因素企業實力產品同質化程度產品生命周期市場差異程度目標市場上競爭對手的策略3市場定位的幾種策略迎頭定位避強定位重新定位4市場定位應遵循的程序了解目標市場的需求量。分析競爭對手對產品的競爭優勢和市場定位。明確企業自身潛在的競爭優勢和相對競爭優勢。綜合評析消費需求，競爭對手和自身競爭優勢，確定市場定位。制定配套的市場營銷組合，宣傳其產品的市場定位。

或：明確自身的競爭優勢準確地選擇競爭優勢（選擇和宣傳差異點）選擇總體的定位策略（選擇自己的價值主張）

寶馬的產品定位了解目標市場顧客群的需求：根據不同消費者的需求和市場的需求量推出了各個款式的車系（具體車系前邊已介紹）分析競爭對手產品的競爭優勢和市場定位：奔馳是寶馬的主要競爭對手。奔馳的品牌定位是元首駕座。高品質、信賴性、安全性、先進技術、環境適應性是奔馳轎車的基本理念，凡是公司所推出的汽車均需達到五項理念的標準，缺少其中任何一項或未達標淮者均被視為缺陷品。寶馬奔馳的市場定位，品牌，渠道競爭，價格競爭，公關競爭分析：市場定位分析奔馳S級廣告上，“領導時代,駕馭未來”這一句廣告語，目標已經很明確了，奔馳在影視廣告中最出名的是“世界元首使用最多的的車”，以體現奔馳的高貴奢華、豪華血統。

梅賽德斯一奔馳追求快樂感的理念定位追求汽車外觀優美、內部豪華、駕駛舒適，從而盡顯自身價值，另外，奔馳一直是“高貴、王者，顯赫、至尊”的象征，消費者的年齡起碼在30歲以上的成功人士，故奔馳S級在年輕一代方面就少了競爭力。寶馬通過設計、動力和科技三方面高標準的定位，從而樹立了寶馬“尊貴、年輕、活力”的形象。通過這一定位全力吸引新一代，尋求經濟和社會地位成功人，寶馬的品牌核心是“駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式”。因此，寶馬除了不遺余力地提升汽車的操控性能外，在廣告中一直表現駕駛汽車成為一種樂趣、一種享受概念，告知和培養受眾對寶馬品牌的理解。品牌分析梅賽德斯一奔馳品牌是“安全、優質、舒適、可靠”的保障，是體現車主身份地位，體現潮流價值和社會價值的保障。消費者購買奔馳產品和服務就一定能夠獲得這些價值和保障。梅賽德斯一奔馳就是如此從內到外樹立起自己的企業形象的。始終“精美、可靠、耐用”著稱，在轎車電子化方面處于世界領先地位，因此在中國享有“坐奔馳”的美譽；寶馬以“最完美的駕駛工具”作為其品牌訴求風格，從而鮮明的將其與其他