趙能祥卓越領導力思維訓練

—轉型與升級主講：趙能祥2015年1月6日2023/2/5第2頁導入：《三國》的幾位主公2023/2/5第3頁改革三十年遭遇的瓶頸資源成本的上升與生態環境的惡化人口紅利的終結——劉易斯拐點山寨式模仿與同質化競爭加劇道德、社會責任及監管的缺失互聯網商業模式對傳統商業模式的沖擊變局/攪局/亂局/迷局!2023/2/5第4頁渠道環境變量分析低關注高參入渠道推力橫向類別縱向層級零售（建材城、建材超市、零售店）工程、團購（線上、線下）小區、裝飾公司/設計師經銷商終端廠家客戶客戶客戶產品產品產品貨款貨款貨款服務服務服務信息信息信息培訓渠道橫向類別的變化不僅受流通業態自身發展因素影響，同時與電工照明周邊產業發展及消費群體結構，消費需求習慣變遷密切相關渠道扁平化的趨勢不可逆轉，其本質是為了獲取效率與運營管理成本之間的最佳平衡。2023/2/5第5頁競爭環境變量分析品牌及價值鏈的競爭。依靠單個要素尋求突破的方法已很難奏效。行業競爭壁壘的構建日漸增高，品牌、綜合實力、時間及資源的積累，成為競爭的焦點。2000年前2002年2005年2010年競爭的本質是創造差異化。只有通過建立獨特的差異化價值，方能突破行業競爭壁壘。行業競爭焦點最終鎖定為品牌競爭。申報中國名牌、中國馳名商標成行業競爭的熱點有知名度就有銷量行業競爭焦點轉向以渠道為代表的資源爭奪戰和以技術概念比拼為代表的品質競爭。眾多品牌以渠道差異化或產品細化化迅速成為行業的領頭羊2023/2/5第6頁資本環境變量分析資本力量外資企業挾資本的力量并購或控股國內企業，戰略意義大于市場表現本土其他行業大企業以兼并的方式進入電工照明行業，將加快行業集中度的進程行業內部分企業尋求上市，持續融資，以實現跨越發展2023/2/5第7頁企業轉型升級的三大核心問題企業文化組織核心人才2023/2/5第8頁企業轉型所需組織能力組織能力

制度/政策（人性假設）作業指導書/行為準則權責/流程員工治理模式思維模式社會角色/自我形象個人特質/性格特征動力/動機/價值觀企業使命/愿景價值崇尚交往模式組織語言組織管理模式（容不容許？）員工意愿(愿不愿意?)組織文化與氣候（崇尚什么？）員工能力（會不會？）知識技能經驗2023/2/5第9頁產品架構師

產品經理市場營銷專家

解決方案人才職業管理者

企業轉型需要的五類核心人才2023/2/5第10頁市場營銷人才能力發展模型專業廣度/影響范圍專業深度/影響強度五級四級三級二級一級I型人才T型人才跟單一般客戶重要客戶行業復合客戶市場全局指導下工作獨立工作指導工作解決方案與設計業務咨詢與規劃2023/2/5第11頁DE/Fellow資深營銷專家Progcouselengineer營銷專家Advengineer高級營銷工程師Staffengineer營銷工程師engineer助理營銷工程師CEO/VP總裁/副總裁Departmentmanager部門經理Functionmanager團隊經理市場營銷人才的職業發展2023/2/5第12頁市場營銷人才的核心素質與技能專業素質要項名稱工作技能要項名稱1客戶導向1市場策劃2人際理解2客戶管理3溝通表達3銷售策略4組織協調4項目運作5成就導向5政策把握2023/2/5第13頁人才分類與人才標準對心理品質的要求對正規教育培訓的要求2023/2/5第14頁信任引領追隨與人為善integrity2023/2/5第15頁爭強好勝是追求卓越的體現追求卓越achievement-orientation2023/2/5第16頁如果有足夠的勇氣，老鼠可以領導貓自信果敢courage2023/2/5第17頁沒有戰略思維，企業就像無頭騎士戰略思維strategicthinking2023/2/5第18頁蕭何韓信升職、福利待遇都好說！這一切都來得太晚了！蕭何月下追韓信知人之智talentsavvy2023/2/5第19頁領導力大五2023/2/5第20頁領導力大五心理基因解碼與人為善integrity信任（trusting）：容易相信別人。可信（trustworthiness）：誠實、守信、厚道、知恩圖報、情緒穩定性。道德內化（moralinternalization）：內心有不可動搖的做人原則。追求卓越achievement-orientation意志力（willpower）：毅力，為遠大目標抑制眼前欲望滿足的能力。自我挑戰（self-challenging）：高外在標準：要臉面，渴望被參照群體認可。高內在標準：有夢想。自信果敢courage自信（self-confidence）：對自己的能力有極高的估計。果敢（assertiveness）：“好勇斗狠”，敢于得罪人。戰略思維strategicthinking思維品質（qualityofthinking）聚合思維（convergentthinking）：推理的廣度、深度、和速度。發散思維（divergentthinking）：思維開放性、聯想力、和直覺。思維模式（thinkingpattern）目標-手段鏈接（alignment）：目的性。想問題、做事情有很強的目的性。資源敏感（resourcesensitive）：現實性。量力而行，抓大放小，孤注一擲。審時度勢（timing）：投機性。抓住機遇，隨機應變，平衡長、短期利益。知人之智talentsavvy同理心（empathy）：設身處地的能力和習慣。慧眼（freedomfrombias）：克服偏見，判斷人的才干和品德的洞察力。2023/2/5第21頁領導力大五LeadershipBigFive與人為善integrity信任（trusting）：相信人性。可信（trustworthiness）：由于真誠待人（體現為誠實、守信、知恩圖報）而讓人產生信任感的個人品質。道德內化（internalizedworkethics）：發自內心的正義感。2023/2/5第22頁“在創業歷程的記憶中,幾次被騙的經歷最讓我難忘.”他回憶說,在1984年他們總共拿到了20多萬元投資,但不到一個月就被人騙走了14萬,而且還是被一個女子騙的.信息來源：名人網原文鏈接：/story/html/17745.html信息來源：名人網原文鏈接：/story/html/17745.htm信任：信任=上當=機會2023/2/5第23頁可信：互利=吃虧=占便宜“我并不是做生意的材料。”李嘉誠出語驚人。他列舉了三個理由：“第一，我怕應酬；第二，我不善逢源；第三，失信的事我從來不做，但別人對我卻不一定守信，結果當然是我吃虧。”來源：

2001年05月20日17:29羊城晚報2023/2/5第24頁道德內化：商業倫理的功利價值社會：“得道者多助，失道者寡助”（孟子）員工：公平與公平論證（宋江的困惑）利益相關方：徇私情：人情債=負債；行賄：不道德的關系資源=不良資產2023/2/5第25頁領導力大五LeadershipBigFive追求卓越achievement-orientation意志力（willpower）：毅力，為遠大目標抑制眼前欲望滿足的能力。自我挑戰（self-challenging）：高外在標準：要臉面，渴望被參照群體認可。高內在標準：有夢想。2023/2/5第26頁追求卓越2023/2/5第27頁Wedon’tgetachancetodothatmanythings,andeveryoneshouldbereallyexcellent.Becausethisisourlife.Lifeisbrief,andthenyoudie,youknow?...Soitbetterbedamngood.臉面和夢想2023/2/5第28頁領導力大五LeadershipBigFive自信果敢courage自信（self-confidence）：對自己的能力有極高的估計。果敢（assertiveness）：敢做敢為，不怕負責任。2023/2/5第29頁自信2023/2/5第30頁果敢清單當眾表揚某個人。（得罪在場的其他人。）過問某人工作進展。催促某人加快速度。對工作提出更高標準。指出某個人某個方面需要改進。與一些員工關系親近。（等于疏遠另一些員工）差異性激勵。提升某個人。（得罪覬覦這個位置的其他人）有風險的生意決策。變革企業流程、文化、乃至業務模式。撤某人的職。炒掉某人。2023/2/5第31頁領導力大五LeadershipBigFive戰略思維strategicthinking思維品質（qualityofthinking）聚合思維（convergentthinking）：推理的廣度、深度、和速度。發散思維（divergentthinking）：思維開放性、聯想力、和直覺。思維模式（thinkingpattern）目標-手段鏈接（alignment）：目的性。想問題、做事情有很強的目的性。資源敏感（resourcesensitive）：現實性。量力而行，抓大放小，孤注一擲。審時度勢（timing）：投機性。抓住機遇，隨機應變，平衡長、短期利益。2023/2/5第32頁這幅畫的作者想表達什么意思？一些人一些人和動物一些人和動物排隊買電腦從猿到人的進化從猿到人，工具的進化從猿到人，工具的進化，從彎腰到直立最后又彎腰—進化，然后退化2023/2/5第33頁領導力大五LeadershipBigFive知人之智talentsavvy同理心（empathy）：設身處地的能力和習慣。慧眼（freedomofbias）：克服偏見，判斷人的才干和品德的洞察力。2023/2/5第34頁才智的兩個層面知人性：知道人性的X、Y兩面性知人心：知道特定個體所長、所想知