目5月月報復盤11#銷控表.36.369876543212#銷控表06單元239876543212632首開不足分析號1訪類23化率4問題。5放當天營銷中心29號開放，29號清晨才調整到位，很多細節方面還存在缺陷，整體感官良好，但是細節還是比較缺失。62、營銷中心開放時間短暫，置業顧問有提前走場，但是對于整體接待動線，說辭不夠熟悉。7營銷中心開放當天開盤，現場人員比較雜，銷售沒有時間認真接待客戶以及洗客戶，導致很多客戶流失。8客戶梳理1、展廳在天悅，客戶去案場參觀，對項目真實位置存在一定誤解，沒有帶看現場，對項目存在一定認知誤差，92、控制了定卡客戶的線上辦卡率，但是由于升籌的時候沒有更多的道具，線上升籌率比較高，洗客洗的不夠全面3、置業顧問以及管理層對于客戶判斷存在一定的失誤，沒有真實梳理出客戶的真正問題。盤方面1、開盤由大開盤調整為小開盤的形式，沒有細致的梳理開盤動線。針對不足做的調整公3、每天進行說辭演練以及考核，未達標的重新進行說辭調整。4、在進行樓層價格釋放時，提前與團隊負責人進行樓層，價格確認。、5月6日起未成交的同事不安排站崗，采用明星接待制。6、持續進行銷售心理建設，保證銷售的信息以及銷售積極性。1、增加分銷，目前主要合作的為家和、春華；2、針對前期未成交客戶進行交叉跟進，進行專項梳理。3、發展全民經紀人，每名置業顧問每周需要發展5名全民經紀人。場增設金蛋臺以及業主墻，制造現場氛圍定卡未成交客戶分析格無法接受產品或店面當地觀心里價位低，醫院護士8763211交房時間晚心里價位無法聯系上低，醫院0%自己做交房時間晚心里價位無法聯系上低，醫院0%自己做分銷0%3%護士3%護士3%醫院抗性3%近期前來參觀4%競品醫院抗性3%近期前來參觀4%%已購其他競品7%活動客戶6%活動客戶6%4%等后期產品或店面等后期產品或店面1%區域抗性6%7%資金問題7資金問題7%1%較；5月1日5月10日5月17日5月24日5月31日作1.5億1.5億11#1211#12#1、五一邀約未成交客戶1、五一邀約未成交客戶進行邀約；2、僅推售11#12#進行氛圍擠壓1111#12#余貨1.1.11#12#余房銷售；2.進行10#13#6#的客戶認籌11、夢立方導客活動；1111#12#余貨1.1.進行10#13#6#的客戶認籌末白天夢立方導客活動；2、夜場舉辦夜場暖場活動66#10#13#1、加推6#10#131、加推6#10#13#1、1、周末白天夢立方導客活動；2、夜場舉辦夜場暖場活動指標分解解到訪指標：月指標400組道企劃(40%)3V5、網紅打卡地相關炒作(婚紗攝影、網紅拍照等)321260524渠道(30%)241、電call：每日話單匯總反饋，依據數據調整CALL客話術;獲取新資源(競品樓書)，增量安排追訪和陌電;根據銷售節點時團隊組建呼叫中心AB隊，進行兩兩PK2、外拓：5月執行競品攔截，街道拉訪等動作，禮品植入商家，派發傳單等，同時于周末小蜜蜂2人/競品(融創、融灣、福澤)截客，根據成交客戶地圖分析主要以福清西區：音西街道、宏路街道、玉屏街道活動散拓為主，同時利用售樓部活禮品留電登記，邀約來訪，有效來訪送伴手禮3、分銷：下發指標任務書、制定項目物料(展架、背膠海報、單頁等)安排中介門店使用23320424銷售(30%)21、老帶新5000元獎勵、天元天悅業主成功推介可獲得動20000元車位抵用券、業主答謝宴、到訪五重禮(抽黃金、抽家工推介會、合作方推介會16161520440080指標拆解拆解援；銷售指標細化銷售策略具體動作成交套數成交金額老帶新,朋友推薦1、舉辦天元天悅濱江的業主生日會，邀約老業主前往營銷中心打卡，本月舉2、每個人必須邀約自己所有的業主前往營銷中心參觀，并注冊老帶新，推薦3、發展同行作為全民經紀人，每個人每周指標3組，且需要邀請同行前往璀璨美景參觀分銷(好屋)1、分銷導客，分銷傭金點數1.5-1.8-2%，邀約所有中介前往美景項目參觀。2、置業顧問下放中介展廳進行宣講。電話邀約銷售每天電話邀約100組，未完成的罰款100元6競品截留1、針對重點競品項目，永鴻，融創等競品進行攔截82、針對觀音埔片區競品，通過陣地包裝配合來訪送禮品；夜場活動1、舉辦項目夜場邀約，現場采用拉斯維加斯之夜，茶歇，歌手駐場等形式吸引客戶52、小蜜蜂穿熒光服每天進行夜拓網紅打卡點宣傳、洽談教育機構、婚紗攝影、旅游機構等進行免費的場地租借進行項目宣傳。32、洽談福清網紅抖音主播進行直播，宣傳福清網紅打卡點。3、營銷中心后庭院進行咖啡廳洽談合計銷售核心動作①-老業主導入銷售核心動作②-明星接待制，二級談判約；；玲玲、林瀟瑩仲斌、施玲玲仲斌、林瀟瑩仲斌、施玲玲瀟瑩、施玲玲仲斌、林瀟瑩域標400份DM單(需蓋章)、背400份DM單(需蓋章)、背400份DM單(需蓋章)、背400份DM單(需蓋章)、背400份DM單(需蓋章)、背400份DM單(需蓋章)、背400份DM單(需蓋章)、背銷售核心動作③-醫院客戶重點宣傳110㎡銷售核心動作④-銷售夜場活動入；燒烤，生蠔等活動，邀約客戶前往參加銷售核心動作⑤-營銷中心宣傳類型說明1發朋友圈，即可獲得現場五谷雜糧或者水果禮盒一份2中心朋友圈，可銷售額外優惠以及成交禮34有導客行動，暫定5月為夢立方5教育機構、抖音直播等進行異業聯動，直播福清網紅打卡點65月渠道指標分解及動作鋪排模塊渠道分類本月到訪指標本月成交指標(萬)第一周第二周第三周第四周5月份渠道到訪成交指標call客45320外拓480家和分銷800春華分銷800合計0電Call組計劃CALL4-5.10)5.31)說辭項目首開優惠+邀約說辭活動說辭+邀約說辭月底沖刺業績說辭技術據數據調整CALL;獲取新資源，增量安排追訪和陌電;根據銷售節點更新說辭，同時團隊組建呼叫中心AB隊，進行新實現整體call客邀約水平提高預計達成計劃使用話務員：8名/天、預計到訪45組、成交2套人員穩定小蜜蜂6-8人次/天左右，每人一周2組到訪指標，掛鉤后期的滿勤獎，完成指標滿勤獎不打折，同時團隊內部進行強強pk提高人員call客激情計劃4-5.10)5.31)外拓點位水南車站音西街道萬達周邊佳源超市外拓點位宏路永惠超市宏路街道佳源超市/成龍步行街音西佳源超市人員拓客動作一、本月新增商超駐點：1.音西佳源超市、2.永輝超市(中環店)在談二、針對售樓部新開放，集中對人員進行項目培訓，提高整體認知度與拉訪信心三、根據成交客戶地圖分析主要以萬達周邊，宏路街道，音西街道、玉屏街道活動散拓為主，同時利用售樓部活動邀約，派發小禮品留電登記，邀約來訪，有效來訪送伴手禮四、針對5·1期間，加大人手，動線阻截：水南車站，福清動車站附近派單、拉訪、舉牌物料需求海報單頁、馬甲、拓客禮品(如環保袋、拓客手搖扇、紙巾等)、拓客手舉牌預計達成計劃周末截客為主，以萬達廣場中心進行街道社區拓客拉訪截客樓盤融創福澤公館永鴻名城融創截客樓盤融灣融創福澤融灣人員拓客動作樓部門口移車號碼全部記錄。競品售3、截客團隊內部培養拉訪技巧，培訓競品劣勢，提升拉訪水平物料需求海報單頁、馬甲、拓客禮品(如環保袋、風扇、紙巾等)預計達成帶訪20組、成交2套分銷(家和、廈門春華)第一周第二周第三周第四周工作事項?分銷會議?指標書下達?針對分銷采集需求，物料方面做到滿足?導入客戶來訪分析?到訪客戶及時盤客分析，確保轉化?遞送資料、邀請參考項目?競品置業發展反饋?持續新增經紀人?置業+渠道負責人走提高項目認知度?召開分銷大會，針對月成交冠軍中介下發，優秀證書激勵?月底沖刺指標下達項目策略核心：本月以“福清門戶CEI綠健住區”為主題繼續貫穿，將Enjoyment(享受)健康生活之空間、功能、體驗；Interactive(互動)健康家園之運動、文化、健康陸續輸出。面住區的開場。5月10日5月17日5月24日5月31日福福清門戶CEI綠健住區福清西萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本火熱銷售中項目官微/當地大項目官微/當地大V/銷售朋友圈/戶外大牌/加油站/網絡/海報/軟文/短信第三周第三周：戶型+新品加推時系列稿推熱銷稿熱銷系列GIF五一主題活動DIY+專題促銷母親節主題+情人節主題活動麥當勞主題活動夜場活動+異業聯動包裝、基礎物料籌備、渠道拓客物料完善優化；項目抖音渠道的重新構建，抖音價值體系規劃CEI綠建特區之互動篇園、全城熱練年中心CEI綠建特區之總結H5未來實驗室，一起璀璨未來節氣輸出活動輸出人氣輸出促銷輸出出CEI綠建特區之享受篇康生活區冷暖的社區的社區第一周：首開熱銷+戶型MAYPROMOTIONWEEK1售樓部外立面價值及戶型解讀5月第一周|外立面價值輸出視頻5月第一周|外立面價值輸出視頻5月第一周|售樓部美圖宮格5月第一周|促銷活動系列稿5月第一周|促銷活動長圖約123㎡四室兩廳兩衛一陽臺福清門戶CEI綠健住區萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE活充滿活力約123㎡四室兩廳兩衛一陽臺福清門戶CEI綠健住區西萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE5月第一周|戶型系列稿 (5.7-5.9)學收納空間品，出入更安心約123㎡四室兩廳兩衛一陽臺福清門戶CEI綠健住區萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINEMAYPROMOTIONWEEK2CEI系之享受的健康生活護安全的社區文案:在這里文案:在這里歸家是一場享受尊感的洗禮生機盎然的草木氣勢恢弘的美學中軸儀式感十足的歸家路讓你放下一天的疲憊定格畫面:見·儀式精研的是如何讓每一次歸家成為您不變的期待Enjoyment福清門戶CEI綠健住區萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本售中 (5.11-5.17)景觀中軸區(兩側有樹陣、水景)-入戶大堂(沙發休憩區、物業管家臺)-地下入戶大堂，最后出現臺階文案:于四季里聞香構筑一幅自在詩意的畫文案:于四季里聞香構筑一幅自在詩意的畫卷呼吸、吐納間包裹著孩子的歡笑葉子隨季節更迭喚醒時間維度多元植被混搭延伸嗅覺空間定格畫面:聞·四季讓有生命的景觀滋養生命Enjoyment福清門戶CEI綠健住區萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本售中 (5.11-5.17)鉆石在步道上像開車一樣前行拐彎，兩邊的社區景觀園林(大草坪、高大樹木、櫻花林、童心樂園等)一點點出現，最后道路前方出一瓣瓣飛起與LOGO重合，最后出現定格畫面文案:如果房子有感受，會是怎樣呢？文案:如果房子有感受，會是怎樣呢？寒冷冬季，傳統住宅凍到發抖EI則會讓你四季如春根據特有的風光模擬系統對日照與風向進行更細致的研究為你找到適宜的休憩、運動場地讓風與光，溫暖生活的每一處細節定格畫面:知·冷暖當每一縷陽光都被賦予故事居住的質感再一次被突破Enjoyment福清門戶CEI綠健住區萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本售中 (5.11-5.17)然風模擬系統、太陽光模擬系統的運作模樣(背景是社區的廣場上，有小孩子在放風箏，年輕人圍坐在出現定格畫面文案:清晨的裝修，午睡的汽車鳴笛，深文案:清晨的裝修，午睡的汽車鳴笛，深無時不在的噪聲，令人抓狂而在這里，兩個世界，僅隔一窗每一次的靜音考量都聆聽你的心聲外面再喧囂，你也可以輕松邂逅一場靜謐的美夢定格畫面:聽·心聲過濾所有的喧囂愛在深處寂靜無聲Enjoyment福清門戶CEI綠健住區萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本售中 (5.11-5.17)在一個室內空間，有一面大大的窗鉆石漂浮在半空，一瓣瓣按順序朝瓣代表了一個價值(按順序：環境聲模擬系統、考量噪音源、合理建筑布局；建筑靜音材質、靜音門窗、件)，最后8瓣形成大大的璀璨美景文案:一直說的人居黑科技到底是什么？文案:一直說的人居黑科技到底是什么？今天就帶你get的FaceID引領了智能手機時代的未來如今，我們將各種智能元素運用在社區的各個角落讓科技住宅全新想象定格畫面:觸·未來讓智慧走在生命之前去守護您每一刻的安閑Enjoyment福清門戶CEI綠健住區萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本售中 (5.11-5.17)一部黑屏的智能手機出現，出現人臉識別的畫面，手機亮起來，手機變成8瓣鉆石，從手機里飄出，形成一圈科技大屏幕飄在半空，介紹3大類科技，最后大LOGO再散成8瓣鉆石定格到主畫面新MAYPROMOTIONWEEK3品加推5月戶型炒作|創意小視頻 (5.18-5.19)117117㎡光氧戶型：多一步空間，居家生活更有趣經經典模式：獨立的工作室升升級模式：怡然自得的閱讀吧完完美模式：花漾女王的梳妝房究究極模式：鬼馬小精靈的玩具室5月戶型炒作|創意小視頻 (5.18-5.19)123123㎡能量戶型：多出來的共享天地，其樂融融“格調茶室”以茶會友，談天說地其樂無窮，悠然享受品茶時光“紅酒品鑒室”新潮時尚的會客廳配上紅酒收藏柜，一邊品酒一邊會客，彰顯優雅的品質生活“陽光書房”讀書、寫字，作畫，陽光灑滿書桌、地板一家人難得的安享時光每一場萬眾期待每一場萬眾期待都印證著璀璨的輝煌時代西萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本火熱銷售中每一次自我革新都在滿足對舒居的渴望西萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本售中新品加推炒作|倒計時系列稿 (5.21-5.23)每一節健康宣讀都是致敬生活的態度新品加推載譽開盤倒計時3天西萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本售中新品加推炒作|開盤當天熱銷長圖 (5.24)二開二火以全新健康理念二開二火以全新健康理念致謝全城熱捧新品加推炒作|開盤后熱銷GIF (5.25-5.26)二開二火以福清門戶榮耀致謝全城熱捧區院區MAYPROMOTIONWEEK4兒童攀爬、滑梯組合、樹池坐凳等，讓孩子在快樂中成長Interactive福清門戶CEI綠健住區萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE5月第四周|互動篇系列稿 (5.27-5.30)社區跨界成了健身館羽毛球、運動器械、夜光跑道練，豐富的健身模塊Interactive福清門戶CEI綠健住區萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE廊架、下沉草坪、劇場臺階自然里放松身心Interactive福清門戶CEI綠健住區萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE5月第四周|互動篇系列稿 (5.27-5.30)雖然每個人都必須長大、卵石步道、冥想空間、林蔭棋藝老年人的共享樂園Interactive福清門戶CEI綠健住區萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE5月第四周|CEI總結篇H5 (5.31)為主題，結合項目價值展示一副未來福清人居的美麗圖景。從CEI三個方面展示璀璨的升級給福清帶來的改變，做一個全面總結。對每個方面進行介紹的時候都會彈出一個問答界面與用戶進行交互，對未來人居進行描繪。完成問答之后，會有彈出層讓用戶填寫姓名并根據作答情況生入未來實驗室，一起璀璨城市未來APRILWEEKHOTRELEASES傲傲西萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE耀西萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE5月周熱銷稿1|系列稿紅西萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE5月周熱銷稿2|其余形式世有引力燃沸萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE福清MAYEVENTMARKETINGMAYEVENTMARKETINGgdiamondZUI福清ZUI硬核的封面顏值營銷思路：鉆石情侶照全城展示，是愛你最堅固的表白，而比鉆石更堅不可摧的承諾是房子！炒營銷中心網紅打卡點立面價值，同時助推銷flyingdiamond萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE第一波——單圖線上營銷中心飛鉆立面告白一系列結合營銷中心立面形象的表白征集飛機稿(示意)不及美景飛鉆定一見鐘情地久flyingdiamond萬達上建筑面積約115-143㎡世茂健康住宅范本售中SHINE第二波——活動單圖情侶營銷中心合照約拍這座城最美的新娘福清ZUI美地標為你開啟讓全城見證你們的愛情營銷中心外立面投影浪漫婚紗攝影集不一樣的婚禮回憶統統為你們準備好flyingdiamond第三波——線下邀約情侶營銷中心合照約拍硬核表白打卡邀約免費攝影與照片相框領取條件：1、轉發固定營銷中心立面的打卡單圖至朋友圈，集贊60個可免費拍照2、轉發個人營銷中心打卡拍攝照片(28寸)至朋友圈，集贊30個可免費領取相框和照片第四波——小視頻營銷中心拍照視頻持續輸出解鎖100種硬核表白的姿勢t福清ZUI美地標為你開啟讓全城見證你們的愛情情侶婚紗攝影買房鉆屬禮統統為你們準備好flyingdiamond 第八波——大V號全方位炒作脊線流暢有致鑲嵌璀璨穹頂璀璨美景flyingdiamond360°全玻璃天幕環體營銷中心曜目福清第八波——外立面炒作微單前前衛幾何形態時尚玻璃造型彎曲工藝精研光影變幻耀眼1000塊精致恒久的面巧奪天工nd第九波——價值單圖從始至終結合營銷中心立面價值點持續輸出網紅打卡地的硬核顏值璀璨美景的硬核顏值物種重要后市APRILCRIMESCENEACTIVITIES暖場導客+夜場人氣+異業聯動5月暖場導客