光纖、光纜行業報告/龐文報告PAGEPAGE31光纖、光纜行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年宏觀政策背景下光纖、光纜業發展現狀 3(一)、2022年光纖、光纜業發展環境分析 3(二)、國際形勢對光纖、光纜業發展的影響分析 4(三)、光纖、光纜業經濟結構分析 5二、光纖、光纜行業（2023-2028）發展趨勢預測 6(一)、光纖、光纜行業當下面臨的機會和挑戰 6(二)、光纖、光纜行業經營理念快速轉變的意義 7(三)、整合光纖、光纜行業的技術服務 8(四)、迅速轉變光纖、光纜企業的增長動力 8三、光纖、光纜行業政策背景 9(一)、政策將會持續利好光纖、光纜行業發展 9(二)、光纖、光纜行業政策體系日趨完善 9(三)、光纖、光纜行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 10(四)、宏觀經濟背景下光纖、光纜行業的定位 10四、光纖、光纜行業財務狀況分析 11(一)、光纖、光纜行業近三年財務數據及指標分析 11(二)、現金流對光纖、光纜業的影響 14五、光纖、光纜業數據預測與分析 14(一)、光纖、光纜業時間序列預測與分析 14(二)、光纖、光纜業時間曲線預測模型分析 15(三)、光纖、光纜行業差分方程預測模型分析 16(四)、未來5-10年光纖、光纜業預測結論 17六、宏觀經濟對光纖、光纜行業的影響 17(一)、光纖、光纜行業線性決策機制分析 18(二)、光纖、光纜行業競爭與行業壁壘分析 19(三)、光纖、光纜行業庫存管理波動分析 19七、光纖、光纜行業存在的問題分析 20(一)、基礎工作薄弱 20(二)、地方認識不足,激勵作用有限 20(三)、產業結構調整進展緩慢 20(四)、技術相對落后 21(五)、隱私安全問題 21(六)、與用戶的互動需不斷增強 22(七)、管理效率低 22(八)、盈利點單一 23(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 23(十)、法律風險 23(十一)、供給不足,產業化程度較低 24(十二)、人才問題 24(十三)、產品質量問題 24八、光纖、光纜成功突圍策略 25(一)、尋找光纖、光纜行業準差異化消費者興趣訴求點 25(二)、光纖、光纜行業精準定位與無聲消費教育 25(三)、從光纖、光纜行業硬文廣告傳播到深度合作 26(四)、公益營銷競爭激烈 26(五)、電子商務提升光纖、光纜行業廣告效果 26(六)、光纖、光纜行業渠道以多種形式傳播 27(七)、強調市場細分，深耕光纖、光纜產業 27九、光纖、光纜產業投資分析 27(一)、中國光纖、光纜技術投資趨勢分析 27(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 28(三)、中國光纖、光纜行業投資風險 29(四)、中國光纖、光纜行業投資收益 29

前言中國的光纖、光纜業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，光纖、光纜業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出光纖、光纜行業真正有價值的信息，并結合當前光纖、光纜行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、2023-2028年宏觀政策背景下光纖、光纜業發展現狀(一)、2022年光纖、光纜業發展環境分析光纖、光纜業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，光纖、光纜業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為光纖、光纜行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，光纖、光纜業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，光纖、光纜業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對光纖、光纜業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致光纖、光纜業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，光纖、光纜業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球光纖、光纜業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來光纖、光纜業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、光纖、光纜業經濟結構分析一是光纖、光纜業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，光纖、光纜行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持光纖、光纜業。從產業結構來看，我國的光纖、光纜業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對光纖、光纜業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。二、光纖、光纜行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、光纖、光纜行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內光纖、光纜企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在光纖、光纜行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得光纖、光纜行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內光纖、光纜市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，光纖、光纜行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。光纖、光纜行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由光纖、光纜行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、光纖、光纜行業經營理念快速轉變的意義一個成功的光纖、光纜業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在光纖、光纜行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合光纖、光纜行業的技術服務轉變經營理念是走光纖、光纜業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接光纖、光纜行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變光纖、光纜企業的增長動力光纖、光纜企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是光纖、光纜企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。光纖、光纜企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著光纖、光纜行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型光纖、光纜企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、光纖、光纜行業政策背景(一)、政策將會持續利好光纖、光纜行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+光纖、光纜，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信光纖、光纜行業的前景廣闊。(二)、光纖、光纜行業政策體系日趨完善近年來，國內光纖、光纜產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與光纖、光纜密切相關的三項政策文件，為光纖、光纜的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關光纖、光纜管理的文件，這些文件在光纖、光纜行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對光纖、光纜業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《光纖、光纜發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展光纖、光纜的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、光纖、光纜行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，光纖、光纜主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在光纖、光纜領域的投資，國內光纖、光纜技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的光纖、光纜公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內光纖、光纜市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下光纖、光纜行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、光纖、光纜行業財務狀況分析(一)、光纖、光纜行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年光纖、光纜行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，光纖、光纜公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底光纖、光纜行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18光纖、光纜企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28光纖、光纜業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與光纖、光纜業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因光纖、光纜投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對光纖、光纜業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫光纖、光纜行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著光纖、光纜行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對光纖、光纜行業的發展和生存產生重大影響。五、光纖、光纜業數據預測與分析(一)、光纖、光纜業時間序列預測與分析根據光纖、光纜業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了光纖、光纜業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從光纖、光纜行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內光纖、光纜業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取光纖、光纜行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的光纖、光纜行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據光纖、光纜業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國光纖、光纜業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、光纖、光纜業時間曲線預測模型分析在光纖、光纜業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年光纖、光纜業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、光纖、光纜行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年光纖、光纜業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的光纖、光纜業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國光纖、光纜業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國光纖、光纜行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出光纖、光纜行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年光纖、光纜業預測結論在以上三種預測光纖、光纜業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國光纖、光纜業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來光纖、光纜行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對光纖、光纜業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對光纖、光纜業未來走勢的預測僅供參考。六、宏觀經濟對光纖、光纜行業的影響光纖、光纜行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析。總之，結合光纖、光纜業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整光纖、光纜業的發展進程。(一)、光纖、光纜行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，光纖、光纜行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，光纖、光纜產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。光纖、光纜業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。光纖、光纜“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，光纖、光纜行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，光纖、光纜行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、光纖、光纜行業競爭與行業壁壘分析當光纖、光纜行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大光纖、光纜行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，光纖、光纜行業的激烈競爭不僅會改變行業結構，還會提高行業產品的質量和技術含量，從而提高行業利潤率，這取決于光纖、光纜業深度結合的速度和科技進步。(三)、光纖、光纜行業庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。光纖、光纜行業也是如此，這是由于庫存管理。當光纖、光纜行業的市場需求增長超過6%時，接近終端行業的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。七、光纖、光纜行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱光纖、光纜相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,光纖、光纜管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對光纖、光纜的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與光纖、光纜的關系,光纖、光纜工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于光纖、光纜的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對光纖、光纜主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的光纖、光纜行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內光纖、光纜行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如光纖、光纜設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解光纖、光纜產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,光纖、光纜行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊光纖、光纜產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興光纖、光纜行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著光纖、光纜行業技術的大量投產使用,光纖、光纜數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展光纖、光纜行業服務領域和內容,促進光纖、光纜行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。光纖、光纜行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的光纖、光纜行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了光纖、光纜行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。光纖、光纜行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的光纖、光纜行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。光纖、光纜行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到光纖、光纜本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞光纖、光纜行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的光纖、光纜行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與光纖、光纜行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致光纖、光纜行業的建設難以持續。(十)、法律風險光纖、光纜行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使光纖、光纜行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國光纖、光纜實現信息化過程中,既懂IT、又懂光纖、光纜以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便光纖、光纜有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是光纖、光纜行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,光纖、光纜行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、光纖、光纜成功突圍策略(一)、尋找光纖、光纜行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、光纖、光纜行業精準定位與無聲消費教育光纖、光纜行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從光纖、光纜行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前光纖、光纜行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對光纖、光纜行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升光纖、光纜行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，光纖、光纜行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、光纖、光纜行業渠道以多種形式傳播大型光纖、光纜商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大光纖、光纜商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著光纖、光