第三章還盤與出口還價核算2案例

2008年3月25日，環宇公司收到Tivolian公司的還盤函。2008年3月26日，環宇公司完成出口還價核算向Tivolian公司寄送還盤函。還價成本核算解析還盤填寫還價核算表

擬寫還盤函還價利潤核算3一、解析客戶還盤函(counter-offer)二、填寫還價核算表三、擬寫還盤函(counter-offer)4一、解析客戶還盤函(counter-offer)Tivolian公司的還盤函(counter-offer)（P65）客戶還價：KB0278USD9.3/setKB0677USD14.0/setKB5411USD11.1/setKB7900USD14.9/setCIFRotterdamon20`FCLbasis付款方式更改：L/C改為D/P5二、填寫還價核算表（一）還價利潤核算（二）還價成本核算（三）還價核算表的填寫6（一）還價利潤核算

根據進口商在還盤函中對商品價格的各項要求，出口商核算此筆交易的總利潤額和利潤率，確定是否接受還盤。還價利潤核算的原理：利潤=收入-支出收入包括銷售收入和退稅收入；支出包括采購成本支出和各項出口費用支出。7Ex.某公司向丹麥客戶按20英尺整箱出口離心泵，報價為每只198.45美元CIFC3Copenhagen，后來接到客戶還價US$185.00persetCIFC3Copenhagen。采購成本：每只1170元增值稅率17%，出口退稅率5%20英尺整箱的裝箱數量為420只海洋運費：USD1000/20`FCL國內包干費：人民幣800元/20`FCL海運保險費：投保加成20%，保險費率0.4%墊付利息：銀行貸款年利率9%，預計墊付時間120天銀行費用：每筆交易200美元公司定額費率：4%匯率：1美元兌換7元人民幣據此計算還價利潤額和利潤率。8（二）還價成本核算

還價成本核算的目的是在接受客戶還價和保證公司利潤的前提下，核算以何種價格水平與供應商談判，降低采購成本。還價成本核算的原理：成本=售價-費用-利潤成本為實際成本，采購成本扣除退稅收入后的成本；售價為客戶還價；9Ex.某公司向丹麥客戶報出每臺198.45美元CIFC3Copenhagen價格后，客戶還價US$185.00persetCIFC3Copenhagen。增值稅率17%，出口退稅率5%20英尺整箱的裝箱數量為420只海洋運費：USD1000/20`FCL國內包干費：人民幣800元/20`FCL海運保險費：投保加成20%，保險費率0.4%墊付利息：銀行貸款年利率9%，預計墊付時間120天銀行費用：每筆交易200美元公司定額費率：4%成本利潤率：10%匯率：1美元兌換7元人民幣據此計算公司能接受的國內供貨價格。10還價成本核算的通用公式：（三）還價核算表的填寫P66采購成本=售價-費用額-利潤額+以采購成本為基數的費用率+成本利潤率退稅率1+增值稅率1-11三、擬寫還盤函(counter-offer)

還盤函構成了交易磋商的過程，雙方磋商的主題可以使任何一項交易條件，如貨品規格、包裝、數量、價格、交貨、支付、糾紛的仲裁等。還盤函一般包括四部分內容：（一）確認收到對方來函（二）針對對方提出變更的交易條件，作進一步的解釋和說明（三）提出我方新的交易條件（四）期待對方回復12（一）確認收到對方來函

Ex.WearegladtoreceiveyourletterofMarch22butsorrytolearnthatyourcustomersfindourpricestoohigh.ThankyouforyourfaxofMarch19.Weregrettosaythatwecannotacceptyourcounteroffer.13（二）針對對方提出變更的交易條件，作進一步的解釋和說明

Ex.Asbusinesshasbeendoneextensivelyinyourmarketatthisprice,weregrettosaywecannotmakefurtherconcession.Webelieveourpricesarequiterealistic;itisimpossiblethatanyothersupplierscanunderquoteusiftheirproductsareasgoodasoursinquality.Thepricewequotedisaccuratelycalculated.Wehavecuttheprofittotheminimuminordertoexpandthemarket.14（三）提出我方新的交易條件

Ex.However,inordertodevelopourmarketinyourplace,wehavedecidedtoacceptyourcounterofferasanexceptionalcase.Wecangiveyou3%allowanceifyouagreetopay10%oftheordervaluebyT/Tinadvance.Ifwereceiveyourorderwithinthenexttendays,wewillgiveprioritytoitforMayshipment.15Wehopeyouwillagreetooursuggestionsandlookforwardtoreceivingatrialorderfromyou.Wewillappreciateitifyouwillconsiderournewofferfavorablyandfaxusyouracceptanceassoonaspossible.

（四）期待對方回復

16環宇公司的還盤函(counter-off