實體書店未來之路第一組李楠劉慧胡瑞鑫宋嘉偉黃亮亮孫立強張海斌實體書店，逆境下的堅持互聯網的出現，改變了人們生活的許多方面，讀書就是其中的一面。網絡書店的價格優勢，吸引了越來越多的人關注，而人力等成本的不斷上升，更是讓實體書店“雪上加霜”。隨著互聯網以及智能手機的普及，閱讀的方式也呈現多元化，電子書的便捷正被越來越多的人所接受，甚至有人喊出“紙質書已死”的口號。種種逆境下，實體書店該如何生存？紙質書真的已走向消亡？

實體書店壓力有多大？實體書店步入困境的背后是日益激烈的競爭與惡化的經營環境網上書店與電子書閱讀器的雙重沖擊以及高企的房屋租賃成本成為了壓在實體書店身上的“三座大山”。近年迅速崛起的網上書店已成為實體書店最強勁的競爭對手。與實體書店相比網上書店在價格上擁有明顯優勢一般書籍在網上購買均可享受6-8折的優惠。基于網絡的宣傳作用、網上書店買斷或包銷的進貨方式等因素出版社給網上書店的價格一般會低于實體書店。再加之網上書店不需要負擔房租、貨架等成本使得其運營成本較實體書店低很多。此外與實體店陳列空間有限、形式單一、單品推廣時間和空間的局限性較大相比網上書店還擁有24小時運營、圖書信息大、分類精細化、關聯性展示及低折扣、無購書區域限制等諸多優勢。與此同時房價上漲推高了房屋租賃的成本原來就飽受夾擊的實體書店經營成本陡然提升。書店的利潤空間本來就較小實體書店的平均進貨折扣在64左右剩下的36為毛利潤在這其中人力成本占去14上漲的房租使得其比例超過15。最終刨去水電費、管理費用、稅收等書店所得的凈利潤已經捉襟見肘出現虧損也因此成為常態。電子書閱讀器的面市及日趨普及則加劇了實體書店所面臨的困境。以亞馬遜Kindle為代表的電子書閱讀器不僅極大程度地降低了閱讀成本而且更加符合年輕一代的閱讀習慣。也正因為此各大電子巨頭正把研發力量轉向電子書閱讀器。在國內以漢王為代表的電子書閱讀器因節能環保、保護視力、強光可看及儲存量大等優勢逐漸被消費者認可。電子書閱讀器的出現徹底顛覆了傳統圖書零售的消費習慣和消費模式給實體書店帶來的沖擊不容小覷。運營成本上升據了解，圖書背后的成本包括運營費用、編輯費用、設計成本、排版成本和作者版稅等，隨著市場的變化，人工成本持續上升，從而導致圖書的價格上漲。這無疑給原本在價格上失利的實體書店增加了更大的壓力。城市高房租、加之網絡書店和數字化技術對傳統閱讀的顛覆性挑戰等因素，是導致實體書店經營困難的主要原因。閱讀習慣改變

除了受到市場的影響外，市民的讀書習慣也在逐漸改變?！肮怆娪耙舻亩嘣谝欢ǔ潭壬舷魅趿思堎|書籍的吸引力?，F在愛讀書的人越來越少了，多數人不覺得圖書是生活必需品?！?/p>

實體書店的優勢在哪？（一）傳統書店較之網上書店1、優勢（1）強大的品牌效應多數實體書店在國內建立時間較早,且部分書店已在人們心中深深扎根。如擁有65年歷史的新華書店,由毛澤東親筆書寫的“新華書店”四個大字曾經在很多人的成長過程中才產生過魔幻般的作用,同時也是許多人的首選購書地點,因而對很多人在情感上產生較大影響。此外在一線城市的大型書城,為當地人帶來更多選擇,特別是針對專業性的書籍,網上書店出現短缺的想象為傳統書店提供進一步拓展的空間。（2）渠道優勢多數傳統書店均采取連鎖經營的模式,并且在網上可以直接查詢其實體店的具體位置,顧客可以通過網上查詢書店的具體位置然后直接到書店選購自己的圖書,省去客戶網上支付對安全性的擔憂。而傳統實體書店的這一優勢恰恰是網上書店一直在致力于解決的難題-如何實現高效的配送服務和安全的支付手段。盡管目前網上購書較為流行,但是網上書店配送服務滯后是網上書店發展的瓶頸。此外網上書店的運送范圍受地域局限不能普及,在比較偏遠的地方,網上書店的快速送書服務無法較好的實現。（3）購書環境傳統實體書店有網上書店所不能實現的客觀優點———實體店,現場享受書店的優質服務。顧客可以真實感受書架、貨架,書中可以欣賞和翻閱圖書,了解關于圖書的詳細、相關信息。這種真實感和可視感能夠為讀者提供一種溫馨、安全親切的購書氛圍,可以直接刺激讀者的購書欲望和持續關注。同時在實體書店,讀者可現場查看圖書的內容和裝幀質量等(4)售后服務實體書店是人們直接可見的,增加讀者心理上的安全感,如果對于圖書不滿意可以直接退書,信譽度高。與之相對,網上書店退書程序的周期性讓許多讀者感到麻煩,不便于操作,而且對于許多小型的網上書店,擔心起安全性和信譽度。(5)情感效應實體書店相對與網絡電子書有著更好的品牌知名度,長期在實體點光顧的店員或者圖書導購員對于經常光顧的讀者會有一定的了解,在讀者再次進入書店后可以提供一定的指引,對于讀者經常光顧的區域進行一定的介紹和推薦,提高顧客的被認可感。未來之路

路在何方？路在腳下！新華書店等一批國營書店由于享受國家的相關補貼、經營教材等因素尚能持續經營而大部分民營書店則紛紛陷入經營困境出現了批量倒閉潮。不過有相當一部分民營書店并未坐以待斃通過加強書店的文化體驗功能并將網上銷售與線下零售相結合提高盈利能力。首先許多大書店利用自身先天的空間優勢兼容咖啡館等商業形態提供一站式文化消費使書店變成真正意義上的文化MALL。作為最基礎的更新許多書店都開辟了專門的閱讀區部分充當起閱覽室的角色而餐飲、兒童樂園等相關設施也已經成了一部分書店的“標配”。與此同時定期舉辦的各種講座、音樂會、沙龍等把消費者牢牢拴在了書店內。北京中關村圖書大廈就會經常舉辦各種主題的圖書展銷活動并定期在大廈五層多功能廳請來專家為廣大讀者舉行科普公益講座、新書簽售活動及各類教育專題講座、咨詢刺激消費者的需求。此外許多實體書店開始積極開展網上銷售將線下零售與線上銷售結合起來?；I備招聘大量的電子商務人才滿足不斷壯大的業務發展的需要意欲全面提升網上購書業務。盡管受人員配備、物流、經驗、人才等因素的制約實體書店的網上銷售與當當、卓越亞馬遜相比尚有很大差距但顯然為飽受“三座大山”之苦的實體書店開辟了一條新的康莊大道。精品立足副業反哺處于困境中的實體書店除了進行店態創新之外還可借鑒國內外的成功經驗走精品和特色化路線。國內的部分民營書店已經開始了類似的嘗試。具體案例臺灣地區的誠品書店所創立的“誠品模式”堪稱特色化經營的典范其最大特點在于以售書為主業積累名氣帶動文具、玩具、居家用品等副業依靠副業所獲利潤彌補主業虧損最終做強做大。1989年3月誠品第一家門店在臺北市敦化南路開業。誠品一名源自古希臘文eslite意指精英誠如其名誠品書店一直以精英自詡除為讀者提供精致優雅的閱讀空間外無論是產品與品牌風格都堅持精品路線給消費者帶去不一樣的選擇。因地制宜設計書店是誠品的一大特色誠品的每家分店都會依據當地的人文色彩與生活風格設計出各種不同的陳列風格并確定書籍主題。在青少年聚集的臺北西門町就多設了漫畫與羅曼史的圖書區天母店注重休閑、旅游與家居書籍中南部的部分分店則增加了中文書籍的比重。此外誠品書店里書架也絕不高聳入頂所有書柜面板都保持15度傾斜體貼讀者。在書種的組合方面誠品更顯經營特色。誠品堅持不只做暢銷書也推薦一些有點冷門的好書即使已在書架上睡了3個月的書也不把它送入倉庫。誠品創始人吳清友表示暢銷書也許周轉率高能帶來很高的利潤卻不是他的經營重點“好書不寂寞”才是誠品努力的目標。不僅如此誠品書店所出售的文具、玩具、居室用品、裝飾品也都擁有濃厚的藝術氣息將精品的概念進行到底。由于獨特的定位與經營者對理念的執著誠品書店不僅成為高品位精英文化的象征與臺北的文化地標而且成為臺灣地區文化提升的指標。從1999年開始臺北市敦南總店的營業時間增加至24小時一個“永遠不打烊”的文化賣場就此成為誠品的新標簽。名聲在外的誠品書店更是吸引了眾多來自香港地區以及全球的華人游客誠品已然成為不少人臺灣游的必到景點。據統計誠品書店每年的客流量超過9000萬人次—而臺灣地區的總人口不過才2000多萬。巨大的客流量成為誠品積極拓展副業的基礎。在敦南總店五層的空間內除了二樓是書店之外其他樓層分別經營文具、玩具、居家用品和裝飾品以及各種美食和咖啡吧。此外誠品還將大量店面出租供外界商家經營服裝店、餐飲店等。如此一來憑借火爆的人氣誠品書店以高利潤的副業反哺低利潤的圖書銷售業務不斷成長。如今誠品書店已成為臺灣地區著名的大型連鎖書店之一除擁有53家分店之外還有2家專門的兒童書店和4家誠品音樂館足跡遍布臺灣地區大多數縣市年營業額過百億臺幣。近年來誠品更將范圍涵蓋衣、食、住、行、視聽、育樂等方面的創意商品并加以精選組合進一步將“書店”延伸為閱讀“人文、藝術、創意、生活”的知性生活空間。誠品模式成功的關鍵在于前期對品牌的培育并為此投入了大量的資本打造招牌并經歷了較長的孕育期而經營圖書的利潤較薄實非一般商家所能承擔。實際上誠品書店自開張之日起一直處于虧損狀態直到9年后誠品才開始扭虧為盈成為今天與“金石堂”、“