生命在于運(yùn)動(dòng)

“活”動(dòng)活著就一定會動(dòng)只有動(dòng)了才證明你還“活”著

今天咱家包餃子，你家呢？“巧婦難為無米之炊”能夠始終保持一定量的、有價(jià)值的準(zhǔn)客戶，是長時(shí)間獲得業(yè)績和收入的保證！在壽險(xiǎn)行銷中，拒絕不是問題，成交也不是問題，真正的問題是缺乏準(zhǔn)主顧，而準(zhǔn)主顧缺少的原因和市場無關(guān)，和我們所用的行銷方法卻大有關(guān)系。你的答案是什么？想不想挖金子？想不想擁有取之不盡的金子？做保險(xiǎn)推銷，什么對你是最重要的？你的客戶在哪里？你的客戶靠什么得來？壽險(xiǎn)推銷其實(shí)就是壽險(xiǎn)服務(wù)！你認(rèn)同嗎？什么是壽險(xiǎn)服務(wù)？僅僅是幫客戶解決這些問題嗎？不！解決這些問題只是一個(gè)方面！為客戶解決這些問題只是一個(gè)美好的開始！你能脫穎而出嗎？競爭激烈、優(yōu)勝劣汰的壽險(xiǎn)市場，誰最終才能勝出？是那些展業(yè)技能高、工作意愿強(qiáng)的人；是那些能為客戶提供更多更專業(yè)服務(wù)支持的人；是那些能堅(jiān)持在壽險(xiǎn)行業(yè)長久立于不敗之地的人；是那些擁有源源不斷準(zhǔn)客戶的人。我們應(yīng)該知道是我們的客戶維系著我們；我們需要建立起屬于自己的忠誠客戶群。

忠誠服務(wù)是我們贏得客戶、打敗競爭對手的最高指導(dǎo)原則！你要時(shí)刻牢記的幾個(gè)數(shù)據(jù)75%的客戶投保是看重了對營銷員的信任、能讓他（她）們放心的服務(wù)以及能夠動(dòng)心的媒介；80%的簽單是在第4次至第11次跟蹤后完成；老客戶加保率達(dá)到60%以上；轉(zhuǎn)介紹成功簽單率達(dá)到80%。數(shù)據(jù)變成事實(shí)，靠的就是我們的忠誠服務(wù)和用心挖掘。收展的基本職能服務(wù)9區(qū)域收展員的具體工作內(nèi)容收：區(qū)域客戶服務(wù)向客戶提供收費(fèi)、保全、理賠等基礎(chǔ)性服務(wù)收：區(qū)域客戶經(jīng)營與客戶建立持續(xù)的良好的互動(dòng)關(guān)系展：區(qū)域客戶開拓在服務(wù)的基礎(chǔ)上，為客戶完善家庭保障展：區(qū)域市場經(jīng)營建立區(qū)域品牌效應(yīng)，形成良性循環(huán)意義大服務(wù)給客戶錢，我們有底氣客戶有錢拿，他們樂意難得的與客戶面見機(jī)會再教育——分紅險(xiǎn)的普及與教育銷售的契機(jī)——營銷事件客戶權(quán)益增值服務(wù)工作定位（1/3）一個(gè)服務(wù)客戶的借口客戶忠誠度不高源于有價(jià)值服務(wù)不足，服務(wù)與銷售難以有效結(jié)合使?fàn)I銷員面見客戶的動(dòng)力不足；將告知客戶“三重利好”上升到責(zé)任的高度，提升營銷員活動(dòng)量（三重利好：生存金按3%復(fù)利累計(jì)生息，紅利演示利率從2.5%提升至3%，開通綠色通道提供集中辦理機(jī)會）；杜絕“唯服務(wù)論”，避免“重服務(wù)輕銷售，服務(wù)和銷售無法統(tǒng)一”的思維誤區(qū)。客戶權(quán)益增值服務(wù)工作定位（2/3）一方教育客戶的平臺客戶對分紅保險(xiǎn)缺乏全面認(rèn)知，分紅險(xiǎn)的價(jià)值還未得到廣泛認(rèn)同；客戶權(quán)益增值工作是一次普及分紅保險(xiǎn)知識的良機(jī)，既立足當(dāng)前的壽險(xiǎn)營銷，也放眼客戶的長遠(yuǎn)培育，一舉兩得。一次全員創(chuàng)富的契機(jī)營銷員收入不高的現(xiàn)狀亟需得到改變，業(yè)務(wù)發(fā)展需要新鮮元素的注入；12萬優(yōu)質(zhì)客戶資源具有無限的潛力（繳費(fèi)高的可實(shí)現(xiàn)加保；繳費(fèi)低的有意外險(xiǎn)開拓空間）；公司運(yùn)作成果顯著“服務(wù)客戶、教育客戶、全員創(chuàng)富”三者互相關(guān)聯(lián)“服務(wù)客戶”是前提和基礎(chǔ)。如沒有服務(wù)的意識，缺乏服務(wù)客戶的責(zé)任感，將無法保持長久的工作熱情，權(quán)益增值工作將難以持續(xù)。“教育客戶”是紐帶和橋梁。如沒有對客戶施行專業(yè)的壽險(xiǎn)教育，僅憑一己之力，將無法強(qiáng)化客戶的保險(xiǎn)觀念，也無法讓客戶全面系統(tǒng)的了解分紅基礎(chǔ)知識以及分紅保險(xiǎn)的功用。邀約更多客戶參加權(quán)益增值服務(wù)現(xiàn)場會是聰明人的明智舉動(dòng)。“全員創(chuàng)富”是訴求和目標(biāo)。活動(dòng)的終極目標(biāo)是以服務(wù)促銷售。只有服務(wù)沒有銷售是工作的誤區(qū)。應(yīng)將“全員創(chuàng)富”理念貫穿客戶權(quán)益增值服務(wù)的始終，從會前的客戶邀約、到會中的促成以及會后的二次拜訪。客戶權(quán)益增值服務(wù)工作定位（3/3）

見人！見人！見人！除非你沒“臉”見人！第一：第二：第三：MDRT會員告訴我們成功推銷的三大秘訣

困難：

困在家里就難激情共勉要“撥千斤”，起碼要有“四兩”！有了“四兩”，才有“撥千斤”的機(jī)會！我們的“四兩”就是想要做，借工具，去拜訪，用心講！有了“