移動數字電視項目招商策劃書

招商單位：河北廣電唐山移動數字電視目錄一、產品介紹產品功能介紹特色增值服務及產業鏈產品戰略定位產品競爭優勢二、行業及市場分析行業分析及市場前景分析SWOT戰略分析四、招商合作方式產品招商及合作方式增值服務招商及合作方式三、營銷推廣及盈利模式產品營銷方案增值服務五種盈利模式產品介紹產品功能介紹1、產品功能展示圖一機多用強大的產品功能移動電視可視電話手持電腦產品功能介紹2、產品主要功能及用途介紹移動電視：收看15個頻道以上的精品節目，攜帶方便，也可作為車載電視使用，家庭電視安裝無線信號接收裝置，也能收看這些頻道的精品節目。可視電話可撥打和接聽電話，實時傳送人的語音和錄像。可實現手機的其他一切功能：如上網、Gps導航、攝像、mp3、游戲等等。手持電腦更人性化、更友好的操作界面，輕松實現手持電腦的一切功能。同時隨機贈送豐富、系統的海量學習、娛樂資源及各種音樂、游戲、交友、咨詢、學習平臺，打造產品獨特商業價值。特色增值服務及產業鏈1、特色增值服務企業視頻會議系統使企事業單位能隨時隨地實時零距離召開會議，為企事業單位節約成本。移動商學院現在很多成熟企業即學習型組織都在企業內部引入網絡商學院，而移動電視則隨機贈送商學院學習系統，使企業經營管理者及員工隨時可以學習相關課程，大大提高了空閑時間的利用率，同時為企業節省高額的培訓費用。移動技術學院目前隨著競爭的日趨激烈，青少年就業壓力越來越大，學技術成為廣大求職者提高社會競爭力及提升就業質量的有效途徑，移動電視隨機贈送的移動技術學院為廣大求職者提供了科學、系統、豐富的技術培訓教程，且均為國內外名師親授，使廣大求職者隨時隨地享受最優質的教學服務。特色增值服務及產業鏈移動成長樂園為幼兒園、中小學提供豐富、系統、科學的學習資源，發揮多媒體教學優勢，整合優勢學習資源，調動學生學習積極性，幫助各年齡段學生提高學習成績。移動影城建立強大的影視數據庫，為移動電視用戶提供強大的影視搜索和播放平臺（同類電腦影視播放平臺有PPS和PPLIVE等）。移動音樂站為客戶提供強大的正版、高保真音樂資源搜索和播放平臺，音質效果更佳。（同類電腦音樂播放平臺有百度音樂、酷我音樂盒、千千靜聽、QQ音樂等）。特色增值服務及產業鏈移動KTV兼容手機軟件唱吧及電腦軟件VV等聊天室的音樂實時演唱、播放及錄制功能，同時發揮移動數字電視可視化優勢，使音樂愛好者能在網絡KTV房間內實時歡唱。移動商城強大的電子商務平臺，隨時為廣大用戶提供網購及團購服務。（電腦中同類平臺有淘寶網、阿里巴巴電子商務平臺及美團網等）。移動圖書館為廣大移動電視用戶提供豐富的分類圖書資源，方便用戶隨時閱讀。特色增值服務及產業鏈移動游戲廳不但為客戶提供當今比較熱門的游戲服務，同時加大研發力度，研發適用于移動數字電視特點的獨有網絡游戲及平臺。移動話聊吧一款專門為客戶開發的可視化聊天交友工具，同時提供同城交友平臺，兼容騰訊QQ及微信的一切功能，同時發揮移動數字電視的可視化優勢。移動休閑指南為廣大客戶提供唐山市內及五區十縣所有的美食及娛樂場所的詳細信息。特色增值服務及產業鏈移動商務資訊為廣大移動電視用戶提供最及時的各類商務資訊。移動簡易診所目前看病難問題嚴重，去醫院看病掛號不但收費高，且排隊掛號浪費大量寶貴時間，在夜間及其他時間，廣大患者因醫護人員工作時間安排，無法及時獲得醫療咨詢服務，移動簡易診所則利用移動數字網絡平臺，建立在線醫療咨詢平臺，由專業醫師加盟，為患者24小時提供及時的專業醫療咨詢服務及用藥指導。（類似于有問必答網，可通過網銀和支付寶懸賞來獲得大量醫師的醫療指導服務。區別在于移動電視具備可視化優勢，患者可通過網絡掛號的方式隨時獲得必要的醫療服務）。移動法律在線由知名律師加盟，為廣大移動電視用戶提供在線法律咨詢服務。與國內法律在線咨詢網站類似，區別在于移動數字電視發揮可視化優勢，更容易實現零距離溝通。特色增值服務及產業鏈移動傾訴吧聘請帥哥及美女心理咨詢師傾聽廣大客戶的各種生活煩惱，并利用專業心理知識幫助客戶盡量在短時間擺脫不良情緒，減輕心理負擔，使客戶健康、樂觀生活。移動養生堂為廣大客戶尤其是中老年朋友提供系統、專業養生知識資源，及對各種疾病的防治知識。幫助中老年朋友保持健康，遠離疾病困擾。移動電子詞典收錄現代漢語詞典、詞海、牛津、郎文等權威詞典。注：以上僅為部分增值服務，未來將會開發更多的增值服務，提升產品附加值及競爭力。特色增值服務及產業鏈2、特色增值服務產業鏈

各項增值服務均為宏大項目，可以形成產業鏈條并創造豐厚利潤，以移動商學院為例，通過用戶登錄移動商學院，能夠獲取足量用戶信息，用于推廣各類產品及配合某些公司進行市場調研；由于移動商學院免費或僅收取少量費用（如收取少量費用，其中也可由于用戶量巨大而獲得高額利潤），會吸引大量商務人士使用該增值服務，這將為廣告招商提供非常有利的條件；廣大企業客戶通過使用管理咨詢公司開發的網絡商學院系統，會對管理咨詢公司的經營理念及專業水平有更充分的認識，有利于增強互信，為以后能與企業管理顧問公司結成戰略合作伙伴，定制培訓及咨詢服務奠定良好基礎，其中也蘊含著較為巨大的盈利空間。其他增值服務也均有其各自的利潤空間，在此不再一一說明，后面將在增值服務盈利模式中詳細闡述。產品戰略定位最優供應商戰略產品差異化成本領先為客戶提供廉價甚至免費的特色增值服務。集移動電視、可視電話、電腦的優勢于一身，功能強大，一機多用。針對不同市場細分的客戶群體，提供專業、個性化的特色增值服務。產品競爭優勢與傳統電視相比：可移動，方便隨身攜帶。可實現可視電話和手持電腦功能，且有18余種專業的個性化特色增值服務。與可視電話相比：可隨時接收移動電視數字信號。提供視頻會議系統等18余種專業、個性化的特色增值服務。超大的電池容量，可觀看電視節目10小時以上。與手持電腦相比：可隨時接收移動數字電視信號。可撥打可視電話。提供18余種專業、個性化的特色增值服務。行業及市場分析行業及市場前景分析

近些年來，人們的生活發生了翻天覆蓋的變化，隨著網絡技術和多媒體技術的發展，網絡媒體對傳統媒體產生了巨大沖擊，隨著無線數字通訊技術的發展，移動電話逐漸取代固定電話，隨著微電子技術的發展，手機兼容了電腦的各種功能，從原來的通訊工具逐漸發展成了集通訊、學習、休閑、娛樂為一體的多功能電子設備，手持電腦也應運而生。總之，這是一個充滿變革的時代，誰能在變革中抓住機遇，誰就能為社會創造巨額財富，為企業創造價值。預測未來，隨著無線數字發射、接收技術的發展，兼容手機、電腦功能的移動數字電視將會給電子產品行業帶來新一輪沖擊波，與此同時，以移動數字電視為載體，針對各市場細分中不同需求的客戶群體，開發更廉價、更專業、更有針對性的特色增值服務將蘊含著大量商機。與傳統行業相比，具備先進核心技術及盈利模式的移動數字產業及增值服務產業鏈將是一片充滿巨額利潤的藍海空間。SWOT戰略分析

自身競爭力O市場吸引力：由于移動數字電視功能強大，集移動電視、可視電話與電腦于一體，攜帶方便市場潛力十分巨大。自身競爭力：獨立的移動數字信號發射、接收裝置及特色的增值服務締造核心競爭優勢。市場吸引力移動數字電視手持電腦智能可視手機傳統有線電視SWOT戰略分析機會（Opportunity）：市場需求量大，且客戶對電子產品的功能及個性化需求越來越突出，目前市場上尚無同類產品競爭，因此，本產品可填補市場空白，擁有較為廣闊的藍海空間。威脅（Threat）：

目前手機、手持電腦行業發展速度較快，未來手機及手持電腦生產商也可能會研發自己獨立的替代產品，與本產品產生競爭。

SWOT戰略分析優勢（Strength）：擁有自身獨立的發射塔和接收裝置，競爭對手在短時間內很難效仿，擁有針對不同市場細分的客戶群體研發的資源十分豐富的個性化、專業化的增值服務項目及平臺，具有核心競爭優勢和利潤增長點。劣勢（Weakness）：

面對如此龐大的項目工程，公司之前無成熟的、可借鑒的項目運作經驗，團隊也需要進行重新整合和組建，才能適應項目要求。營銷推廣及盈利模式產品營銷方案宣傳推廣方式：借助河北移動數字電視的資源優勢和人脈關系優勢，僅用較低成本就能做到通過電視、報紙、雜志、網絡等多種媒體對產品進行全覆蓋、立體式的轟炸式宣傳。可選擇的銷售方式：與新車進行捆綁式銷售向唐山所有出售電子產品（包括出售手機和電視）的店面（如蘇寧、百貨大樓、各大超市、日昌、永信等手機店面等）鋪貨，并擇期進店組織促銷活動，委派專職促銷員駐店促銷。建立移動數字電視專賣店進行產品銷售（可直營也可招經銷商）。組織召開產品推介會進行會議營銷。增值服務五種盈利模式1、收取服務費用超低價格打造競爭力：例如普通網絡商學院中一個職位的所有課程銷售價格為1240元/年，而移動網絡商學院的收費標準可參照100—200元每年執行，這樣便可通過低價格、高客戶量來賺取較多利潤。變換收費方式賺取更多利潤：

還以移動商學院為例，普通客戶一般會覺得網絡商學院每個職位1240元/年的價格很貴，可變換成這樣的收費方式：即觀看一小時課程收費3元，這個價格想必大家一定更容易接受，可是如果一個職位的課程是500個學時，那么學完這門課程就是1500元，價格不但沒有降低，反而提高了。而且，有的學習用戶，以前一年可能只購買一個職位，而變換收費方式之后，一年可能學了兩個或三個職位的課程，銷售量增加了，單價也增長了，銷售利潤成倍增長。增值服務四種盈利模式2、吸引廣告招商

通過免費或低價的特色增值服務，吸引大量客戶登陸客戶服務系統，這對廣告投入商來講有巨大的吸引力，由于移動數字電視的增值服務如移動商學院、移動技術學院、移動成長樂園、移動養生堂等都針對特定市場細分的客戶群體，便于廣告投資商更有針對性地進行投資。增值服務五種盈利模式3、資源發布收費以移動音樂廳為例，移動音樂廳可以為原創歌手提供推廣自己最新單曲、專輯及彩鈴的平臺，通過收取推廣費用盈利，包括歌曲入庫、首頁推廣、搜索引擎關鍵字等都可以收取推廣費用。再以移動商業資訊為例，可建立類似百度搜索引擎這樣的競價推廣系統，賺取較高利潤。增值服務五種盈利模式4、市場信息出售：通過免費或廉價的專業特色服務吸引大量客戶填寫對企業市場營銷及戰略決策有幫助的信息，或以填寫網絡調查問卷及其他方式配合企業做市場調研，獲取大量對企業戰略決策及市場營銷有價值的市場信息，在不泄露客戶隱私及合法的前提下，對上述市場信息進行銷售賺取較高利潤。由于以移動數字電視為載體的各項增值服務均有其特定市場細分的客戶群體，因此通過各項增值服務得到的市場信息更有針對性，對企