增員面談如果它們餓了……增員面談應該先從了解對方開始找準激勵點4優勢：他們具備一些在壽險業成功的基本特質。他們認真工作，每天工作10小時是很平常的。他們善于自我管理，喜歡自己做老板。私營業主（小老板）5增員激勵點：由于目前大多數行業競爭激勵，許多私營業主經營比較困難，多數在苦苦支撐。同樣是做老板，但壽險經營不受經濟景氣與否的影響，而許多行業則受政治、經濟等因素影響很大。壽險業不須開業資金，沒有存貨、呆帳、三角債等問題出現，也無淡旺季大小月之分。每當一家新的大型購物中心開業時，附近的小店生意就會一落千丈，如水果店、雜貨店、禮品店、家電業、服裝店等等。6關鍵話術:企業主1.你的生意一定賺大錢2.不賺錢為什么還做?3.你將來還會讓你的兒子跟你做同一個工作嗎?加入增員激勵點7優勢：1.大多數閑賦在家，有多余時間。2.女性較為感性，許多人壽保險是因感情基礎而推銷。家庭主婦8增員激勵點：找出一片屬于自己的藍天，重拾自信，學習獨立，讓自己變得更加充實、自信、美麗。增加收入，提高自己在家里的地位。可改善家里的經濟狀況，提高生活品質。通過自己的努力，發揮自己的特長及潛能，萬一老公不幸失去工作能力，你還有謀生技能，也能挑起家庭重擔。廣結善緣，增加閱歷，開闊心胸，培養與先生之間的共同語言，工作時間有彈性，不會影響家庭生活。9

優勢：有耐心、天生的輔導教師，易于溝通，較能做思想工作。教師10增員激勵點：職級和薪資受限，只能緩慢調整制度老化，僵硬，非個人力量可改變工作內容一成不變，不易成長升遷渠道為金字塔型，晉升困難11

優勢：醫學專業人士、善于照顧和關心人醫生、護士12增員激勵點：升遷有限，受上司控制上班時間無彈性，工作內容一成不變每天和病人打交道，已成為機械人在壽險業中所有主管都希望新人能青出于藍而勝于藍。因此在傳授經驗時不會保留，而在醫學領域上則不同，別人會擔心你的能力比他強，因此在專業技術及經驗上會有所保留。13

優勢：

服務意識強，不怕客戶發難，服務的專業形象良好，善于察言觀色，善于捕捉機會推銷。酒店工作人員14增員激勵點：沒有根，基礎建立在別人的地盤上，隨時都有危機酒店生意受經濟環境影響，而壽險業不受影響升遷空間較小在酒店行業很難自己做老板學習空間很少15

優勢：人脈較廣，周圍圈子的人多為經濟能力較好或有一定權力在手的人辦公室、行政工作人員16增員激勵點:可以利用自己廣闊的人脈，迅速提升自己的收入，累積財富，爭取提前退休，而不必象單位里工作要熬到退休年齡在壽險業，工作時間自己支配，自己做老板，而不必看領導臉色，察言觀色由于手中擁有一定權力，早晚會得罪一些人，不如趁早激流勇退可能手中有一些不明收入，為防止他日東窗事發，不如抽身早退。17優勢：

具備一定素質增員激勵點：1.工作不穩定，隨時有被解雇的困擾2.收入偏低，和以前相比有很大差距,沒有養老保障一般企業文員18關鍵話術:白領1.你的老板有沒有說過要用你一輩子?2.他可以給你一個位子,

但是他不能給你未來!加入增員激勵點19經典話術舉例：你的工作真辛苦三萬多個行業\三分之二\想過好日子\一把鑰匙一輩子都在尋找機會\可以什么都不會只要干好一件事\舉例:姚明\醫生生活過得好不好和行業不一定有很大的關系和你在哪個行業里優不優秀有關系專業化的時代,成不了專家到處都是失敗的循環他