戰略工具|戰略分析中的SWOT分析法很多企業都表示有戰略，但經過梳理之后常常發現其中會有很多缺失。戰略管理是為實現戰略目標的以終為始的管理過程，包括一系列的目標和資源的分配。所以企業發展到一定規模之后，戰略制定重在"略"，需要具體明確企業有所為，有所不為。華為的戰略就是“主航道"戰略，強調階段性聚焦和壓強原則。如何制定一個好的戰略，一直困擾著很多企業。特別是當企業處于轉型期或遇到發展問題時。遇到發展問題時。企業戰略制定的出發點必須是為遇到發展問題時。企業戰略制定的出發點必須是為戶創造價值，通過成就客戶來成就自己。遇到發展問題時。企業戰略制定的出發點必須是為戶創造價值，通過成就為客戶創造價值無非就是兩點：一是降低客戶的整體運營成本；二是為客戶創造新的價值。在確立戰略制定的基本點后，選擇合理有效的戰略制定方法和工具，可以很好地幫助企業系統地對戰略進行梳理和思考，有邏輯性地輸出關鍵執行措施，避免戰略盲區。華為在比較和融合了多家咨詢公司的戰略規劃方法論后，在原來市場管理MM流程的基礎上,將BLM方法論融合進去，作為戰略規劃的主要工具。然而戰略整個步驟又分為戰略管理、戰略規劃、戰略解碼、組織管理等內容，今天我們主要來講解戰略分析環節中經典的SWOT分析法，幫助企業清晰認知市場機會、風險、自身優勢和劣勢，快速發掘潛在優勢，促進戰略創新，提升戰略競爭力。什么是SWOT分析？SWOT是優勢、劣勢、機會、威脅四個英文詞第一個字母的集合。SWOT分析法又稱為態勢分析法。常被用于在商業方案和戰略規劃中，通過分析內部優勢和劣勢，外部機會和威脅，對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而制定相應的計劃策略。S（Strength優勢）是組織機構的內部因素。具體包括：有利的競爭態勢；充足的財政來源；良好的企業形象；技術力量;規模經濟；產品質量；市場份額；成本優勢；廣告攻勢等。W（Weakness弱勢）是指競爭中相對弱勢的方面。也是組織機構的內部因素，具體包括：設備老化；管理混亂；缺少關鍵技術；研究開發落后；資金短缺；經營不善；產品積壓；競爭力差等。O（Opportunity機會）是組織機構的外部因素。具體包括：新產品；新市場；新需求；市場壁壘解除；競爭對手失誤等。T（Threat威脅）是組織機構的外部因素。具體包括：新的競爭對手；替代產品增多；市場緊縮；行業政策變化；經濟衰退；客戶偏好改變；突發事件等。外部環境潛在外部威脅（T）:市場增長較慢，競爭壓力較大，不利的政府政策，新的競爭進去，行業替代產品銷售額正在逐步上升，用戶討價還價，能力增強，用戶需要與愛好逐步轉變，通貨膨脹遞增及其它。潛在外部機會（O）:縱向一體化市場增長迅速，可以增加互補產品，能爭取到新的用戶群，有進入新市場的可能，有能力進入更好的企業集團，有同行業競爭業績，優良拓展產品線滿足用戶需求及其它。內部環境潛在內部優勢（S）：產權技術成本優勢，競爭優勢，特殊能力產品創新，具有規模經濟良好的財務資源，高素質的管理人員，公認的行業領先者，買主的良好印象，適應力強的經營戰略其它。潛在內部劣勢（W）:競爭劣勢：設備老化，戰略方向不同，競爭地位惡化，產品線范圍太窄，技術開發滯后，營銷水平低于同行業其他企業管理，不善戰略實施的歷史記錄，資金拮據，相對競爭對手的高成本及其它。SWOT分析法的運用SWOT分析分為組合分析（四個矩陣元素分析）和綜合分析。組合分析SO組合（優勢+機會）：組織利用自身資源優勢去贏得外部環境中的多種發展機會。明確優勢和機會匹配，這種策略又叫增長型戰略。WO組合（劣勢+機會）：外部機會和內部優勢不匹配。對此組合，要利用外部機會來改進內部弱點，創造條件抓機會，使弱點趨于最小，機會趨于最大。采用扭轉型戰略，改變劣勢。但若經濟負擔過重，應酌情放棄相應機會。ST組合（優勢+威脅）：用自身資源優勢去應對和化解外部環境中的威脅和不利變化，發揮優勢去降低威脅。采取多元化戰略，發揮優勢。WT組合（劣勢+威脅）：最不利的組合，面對這種狀況需直接克服內部弱點和避免外部威脅，采用防御戰略。實際運營中應盡可能避免該狀況。綜合分析

實際情況是十分復雜的，機會、威脅、優勢、弱點是交織在一起的，而解決問題的方法也是綜合平衡的方式，即以（s+W）對0、以（S+W）對T、以（S+W）對（0+T）等組合方法。SWOT分析法的作用信息清晰化企業面對著越來越復雜的市場環境，如何根據外部情況的變化要求和企業特有的狀況合理地做出規劃，是企業必須面對的問題。人力資源規劃是一個復雜的認知過程，決策者不僅需要涉及有關環境的信息，還要仔細衡量各種可供選擇的信息。而通過SWOT分析法制定人力資源規劃，列出企業的優勢、劣勢、機會、威脅，使復雜的信息明朗化，使企業決策者能夠清楚地認識企業所處的情況并加以分析，提高了決策準確性。規劃更具戰略性企業通過運用SWOT分析法進行內部營銷，使人力資源管理與企業總體戰略保持一致。通過SWOT分析法來構建SWOT矩陣，有利于人們對企業所處情景進行全面、系統、準確的研究，采取相應的WT戰略、W0戰略、ST戰略和SO戰略。因此，運用SWOT分析法將使人力資源規劃更具戰略性。建立維立體人力資源規劃在人力資源規劃中導入SWOT分析法。如果能夠將企業的優勢和即將來臨的建立維立體人力資源規劃機會很好地進行匹配，那么這個企業也會在未來的競爭中處于最佳有利的地位。同時，也不需要刻意擔心企業的劣勢所在，而可以用機會來把劣勢趨于最小。把SWOT分析中的四個維度（內部優勢因素、弱點因素、機會因素和威脅因素）綜合起來考慮，建立四維立體人力資源規劃。人事決策科學化從現代企業管理的要求和市場人才競爭的加劇來看，”領導說了算"的人事決策方式風險越來越大。而把SWOT分析法運用于人力資源規劃中，通過利用變量因數法給SWOT矩陣中每個緯度的每一項因素配以權重，并根據權重進行定量分析，根據當時當地的人才市場情況和企業具體情況，用數量化的方式把企業優勢、機會結合起來與劣勢、威脅相比較，才能夠清晰地分出自己選擇戰略是否比他人具有優勢。把人員任免的話語權交給一套人事決策模型，而不是交給某一個或幾個人，這必然將提高人事決策的科學性。SWOT分析本來是很經典的分析方法，但在很多企業的實際應用中，經常會出現一些基本的錯誤。典型的錯誤是前面的機會與風險、優勢與劣勢的分析，與后面的措施沒有邏輯關系。常常是措施早就有了，市場分析卻只是走了個過場。另外一種情況是通過S