產業經濟學案例分析——“氖燈”小巨人的成功之道12案例內容

一顆顆閃爍著紅綠光的氖燈，產品雖小，卻占領著一個大市場。揚州燈泡集團（原為揚州燈泡廠）的氖燈生產開始于20世紀80年代中葉，最初只用于機器設備的配套，隨著家電產業的發展，從電飯鍋、電烤箱、微波爐等等小家電到大家電，氖燈的需要量越來越大。1988年以后，揚州燈泡集團興辦了一系列合資企業，為氖燈的大發展鋪平了道路。從1991年到1993年，產量連續三年翻番，到1993年底，氖燈的產量已達1.5億只，產值1.2億元，利潤1111萬元。截至2003年，資本收益率已經連續10年達到100%。1993年揚州燈泡集團生產的氖燈，國內市場的覆蓋面已達70%，出口也占全國的50%，成為了名副其實的中國氖燈銷售的“單打冠軍”。目前，揚州燈泡集團擁有引進的氖氣自動化生產線39條，年產各型氖燈、熒光輝光燈4.5億只，占全國總產量的70%。集團的產品暢銷國內外，有50%以上直接出口，銷往英國、意大利、西班牙、美國、東南亞等20多個國家和地區。產品廣泛應用于各種電器設備、電子線路和儀器儀表中作指示用或電路元件用。12案例討論我國氖燈生產行業的實際進入壁壘有哪些？揚州燈泡集團是如何通過構筑進入壁壘來贏得競爭優勢的？1我國氖燈生產行業的實際進入壁壘有哪些？

：產業進入壁壘是指阻止外部企業進入并與原有企業進行競爭的各種障礙因素。

1.貝恩認為，進入壁壘是“一個產業中原有企業相對于潛在企業的優勢。這些優勢體現在原有企業可以持續地使價格高于競爭水平之上而又不會吸引新的企業加入該行業”。

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2.斯蒂格勒認為：“進入壁壘是一種生產成本（在某些或每個產出水平上），這種成本是打算進入這一產業的新廠商必須負擔，而已在該產業內廠商無須負擔的”。對此，克拉克等經濟學家也持相同的觀點。顯然，在他們看來，進入壁壘就是新廠商比原有廠商多成承擔的生產成本。（一）進壁壘定義1規模壁壘技術壁壘資金壁壘環保壁壘渠道壁壘成本壁壘氖燈市場進入壁壘——其市場份額占據整個市場的70%，海外市場也占據了50%的份額，可以有效的實施規模經濟。——通過與高校、科研單位的廣泛合作，不斷提高產品的技術含量，把提高技術和實施進口替代結合起來，放大技術壁壘的作用。——由于企業信譽好，能較快的獲得融資，并且實施了先付款后發貨的模式，可以有效利用資金，并減少資金的風險。——由于引進了先進的生產線，并且企業規模較大，該公司具有很強的成本優勢。（三）揚州氖燈運用了哪些進入壁壘規模壁壘技術壁壘資金壁壘成本壁壘2揚州燈泡集團是如何通過構筑進入壁壘來贏得競爭優勢的？一、重視生產技術的進步和產品的創新。

在“科學技術是第一生產力”的當今時代，技術壁壘理所當然是第一位的進入壁壘。其實，像IBM、微軟、西門子等知名跨國公司正是擁有了本行業的核心技術，并保持著較快的更新速度，不僅是它們競爭優勢所在，更是筑起了一道技術壁壘，把許多潛在得的競爭者擋在了市場之外。二、成本優勢永遠是一個企業的競爭法寶

揚州燈泡集團在率先引進先進的自動化生產流水線，改變了手工生產的生產模式，提高了勞動生產率和產品性能的穩定性；另一方面，該集團通過擴大生產規模獲得了規模經濟。這兩個方面顯著地降低了生產成本，提高了產品的性價比，首先確立自己在該行業的成本優勢和產品質量優勢，為在后來的價格競爭中奠定了基礎。總結：

揚州燈泡集團運用進入壁壘給人們以啟示，應對市場進入壁壘機制的形成給以應有的重視。隨著我國市場化程度的提高，對絕大多數的產業來說，國家在市場準入等方面的管制正在逐步放松，政府對經濟的直接干預越來越小。伴隨著這一過程，對于一些具有技術含量低、產品趨同化程度高、進入壁壘低特征的行業很容易形成從競爭不足到過度競爭的轉變。

在近乎殘酷的競爭中，企業如何通過市場經濟手段，發展壯大自己，使自己利于不敗之地，是行業中每一個企業所面臨和必須解決的問題。揚州燈泡