關注基礎就是關注未來六課五課九區?；勖舫；勖艉喗?009年5月8日入司

2011年5月晉升六級區主任

目前職級：一級區主任2014年3月、6月相繼拆分王晴泉展業區、薛巧霞展業區；目前系列人力：41人；自入司至今連續68個月鉆石；2011、2012、2013年度連續榮獲鉆石展業區榮譽；2013年第二、三季度榮獲財富明星會團隊、個人金獎，入圍武夷山游；2014年開門紅成功入圍黃山、千島湖游；2014年上半年榮獲3M展業區，并榮獲財富明星會入圍塞班游；2014被評選為最美平安人增員選擇：1.感恩的人；2.不抱怨的人；3.有目標的人個人、團隊人力成長2009.520102011.6201220132014試用入司轉正晉級收展員四級晉升區主任六級區主任四級區主任一級區主任一級拆分王晴泉區拆分薛巧霞區職級成長：個人直增及團隊人力：2010年2011年2012年2013年2014年個人直增6人9人6人4人1人系列人力10人19人23人38人系列架構常慧敏2011.68人，一級展業區王晴泉2014.419人，五級展業區薛巧霞2014.611人，六級展業區?；勖粝盗新毤墭嫵蓚€人業績--2009年時間職級個人展業長險件數個人展業業績2009年5月試用收展員272752009年6月試用收展員287192009年7月收展員六級276832009年8月收展員六級296282009年9月收展員六級264682009年10月收展員四級271212009年11月收展員四級269192009年12月收展員四級134902009年月均1.87162個人業績--2010年時間職級個人展業長險件數個人展業業績2010年1月收展員五級3167642010年2月收展員四級281602010年3月收展員四級2141222010年4月收展員四級273532010年5月收展員三級(201401前)282352010年6月收展員三級(201401前)271282010年7月收展員三級(201401前)263102010年8月收展員三級(201401前)464022010年9月收展員三級(201401前)261752010年10月收展員四級2100902010年11月收展員四級270382010年12月收展員四級3101402010年月均2.38993個人業績--2011年時間職級個人展業長險件數個人展業業績2011年1月收展員三級(201401前)294262011年2月收展員三級(201401前)277732011年3月收展員三級(201401前)379402011年4月收展員三級(201401前)276412011年5月收展員三級(201401前)7278492011年6月展業區主任六級375192011年7月展業區主任六級363242011年8月展業區主任六級363032011年9月展業區主任六級281322011年10月展業區主任七級360272011年11月展業區主任七級279512011年12月展業區主任七級368122011年月均2.99141個人業績--2012年時間職級個人展業長險件數個人展業業績2012年1月展業區主任七級272942012年2月展業區主任七級275912012年3月展業區主任七級275462012年4月展業區主任七級262272012年5月展業區主任七級271592012年6月展業區主任七級257522012年7月展業區主任六級259822012年8月展業區主任六級372272012年9月展業區主任六級258922012年10月展業區主任四級260462012年11月展業區主任四級271572012年12月展業區主任四級286642012年月均2.086878個人業績--2013年時間職級個人展業長險件數個人展業業績2013年1月展業區主任五級2183542013年2月展業區主任五級3329582013年3月展業區主任五級266522013年4月展業區主任五級274452013年5月展業區主任四級264132013年6月展業區主任四級250012013年7月展業區主任四級4106162013年8月展業區主任四級298792013年9月展業區主任三級2139212013年10月展業區主任三級262722013年11月展業區主任三級275412013年12月展業區主任一級2104572013年月均2.2511292個人業績--2014年時間職級個人展業長險件數個人展業業績2014年1月展業區主任一級6359182014年2月展業區主任一級263032014年3月展業區主任一級264722014年4月展業區主任一級277892014年5月展業區主任一級3139522014年6月展業區主任一級3142862014年月均314120個人月均收入成長2009年2010年2011年2012年2013年2014年5-12月1-6月5年，月均收入成長10倍！一、責任二、區主任一天的經營與收展員一天的銜接三、電話回訪的意義四、增員留存目錄一、責任1、對組員負責–輔導與留存2、對公司負責–績優經營3、對自己負責–榜樣的力量責任二、區主任一天的經營與收展員一天的銜接1、二早工作的落實推動2、電話夕會的安裝落實3、電話回訪的跟進區主任一天的經營與收展員一天的銜接二早經營二早經營流程：1、全區昨天工作總結（成果表彰）及明天的工作計劃（獎品激勵）2、區內分享昨天的成功案例，抽查組員對案例分享的感受及自己要采取的措施（表彰先進，激勵落后）。3、日志、卡片對照與謄寫及對照日志、卡片拜訪結果！4、統計本日明星和訪量！通告出勤。5、二早一定要活躍氣氛，提升士氣，鼓舞組員輪流參與敬業時間！三早經營三早的輔導：（上午10:30~12：30）：1、首先檢查各個伙伴的展業工具，針對個別組員有計劃的輔導，（每天約2人）；2、中午（12:00~13:00）至少約一至兩人一塊吃午飯，進行溝通和心態建設；3、創說會面試參會人員（13:30~14:30）4、有計劃（14:30~16:30）針對新入司的組員進行專業知識的輔導；5、電話回訪及反饋，日志的批改（16:30~17:30）；6、電話夕會（17:30~20:30上報組員一天的收獲）；7、（20:30~22:00）計劃制定明天的行事歷及對個別組員的輔導計劃四、對收展員一天的工作是怎么要求的：1、嚴抓出勤；舉例一：米偉鋒2、要求每人組員至少做到6訪，且真實有效;3、日志、準保戶卡一定按要求謄寫并對照；4、要求每個組員積極主動參與配合區、課里的所有活動；5、經常激勵與鼓勵和表揚；一、電話回訪的成效掌握收展員的拜訪情況了解客戶的真實需求，確定客戶類別幫收展員進行邀約客戶參加相關會議幫助收展員促成（簽單、增員）做好主管電話回訪二、展業區內的電話回訪具體制度要求1.獎勵：

a）前期推動過程中，通過志卡上的電話信息回訪成功的均可得到小禮物一個b)凡是組員主動提供的回訪電話信息并電話回訪成功者，均可得到20萬意外卡一張,用于服務客戶2.處罰：a)抄話術；b)組員本人在主管面前打電話給客戶進行回訪做好主管電話回訪三、堅持落實（相信、認可、堅持）1.責任心2.隨時隨地回訪3.當天客戶100%回訪

4.老客戶持續回訪

做好主管電話回訪我的回訪本每天回訪詳細記錄時間：每天18:00——20:00重點關注：收展員主動打電話給區主任要求每位組員在固定的時間段，進行電話夕會，匯報每天的工作開展情況，是否按照當日制定的計劃目標落實，收獲如何等

2、匯報當日電話夕會增員留存1、溝通對行業的認可、增加自信心；2、輔導專業知識、展業技能；3、家訪、陪訪；4、感恩、責任；良好的心