EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Docfor.NET.公司上市必必過之門門坎路演演題庫祝賀公司股股票即將將成功發發行！我我們對成成霖很有有信心，預預祝她不不斷發展展壯大。謝謝你們的的關心。請戴董事長長詳細介介紹一下下貴公司司的盈利利前景，謝謝謝。本公司主要要市場在在北美地地區，隨隨著美國國和加拿拿大等國國家的人人力和安安全環保保成本的的不斷增增加，北北美地區區的廠商商將在其其本土逐逐漸放棄棄和轉移移水龍頭頭等衛浴浴配件產產品的生生產，另另一方面面，北美美地區的的房屋建建筑市場場正穩步步增長，而而房屋修修繕市場場則在快快速增長長，且目目前美國國進口水水龍頭僅僅占其市市場份額額的122%左右右。因此此本公司司在出口口產品市市場將有有極大的的業務發發展空間間。與此此同時，本本公司也也是中國國最大的的水龍頭頭制造商商和出口口商。通通過多年年的發展展，本公公司已在在生產成成本、品品質認證證、客戶戶網絡、新新產品開開發設計計和生產產、管理理技術、企企業文化化等方面面樹立了了較強的的優勢。預預計在今今后五年年內，本本公司的的產銷規規模將持持續高速速發展。綜綜上所述述，我對對我們公公司的盈盈利前景景抱十分分樂觀的的態度。請問董事長長此次上上市對于于您的最最大感受受是什么么？公司司通過上上市使得得企業的的發展將將提升到到一個新新的平臺臺，心情情很激動動，同時時自知責責任重大大。近來大陸AA股市場場有股票票在掛牌牌當天即即跌破發發行價，如如濟南鋼鋼鐵，您您預計成成霖會出出現這樣樣的情況況嗎？您您對未來來成霖的的股價走走勢有信信心嗎？？答：：某一個個個股的的走勢自自有其應應該有的的市場規規律，我我向成霖霖的股價價也會遵遵循這個個規律。未未來成霖霖股價的的走勢是是跟成霖霖公司的的業績緊緊密相連連的，當當然也會會受到整整個股市市大勢的的影響。但但有一點點我可以以負責地地說，那那就是我我對成霖霖未來若若干年內內經營、業業績的穩穩定與增增長是充充滿信心心的，相相信會給給投資者者帶來應應有的回回報。請問在股票票市場走走勢低迷迷的當前前環境下下，公司司對發行行成功有有無信心心？有信信心。請戴董事長長介紹一一下貴公公司的發發起人情情況，謝謝謝。本公司的發發起人為為原深圳圳成霖潔潔具有限限公司的的五名股股東，即即成霖企企業（維維京）股股份有限限公司、慶慶津有限限公司、武武漢市臺臺漢義生生工貿有有限公司司、深圳圳市兆富富投資股股份有限限公司及及廣東海海峽企業業發展有有限公司司。詳細細情況可可參閱我我們的招招股說明明書，謝謝謝。請問戴董事事長，成成霖的長長期戰略略目標是是什么？？本公司發展展的長期期目標是是：繼續續鞏固和和加強在在中國水水龍頭產產品出口口市場的的龍頭地地位，將將本公司司建設成成“國內一一流、國國際知名名”的水龍龍頭等衛衛浴五金金產品制制造企業業；隨著著本公司司在衛浴浴五金行行業的不不斷發展展壯大和和實力的的不斷增增強，本本公司將將向其他他相關產產業延伸伸，最終終實現“多元化化、國際際化經營營的國際際一流公公司”的戰略略目標。據悉貴公司司在北美美市場做做得比較較好，能能請戴董董事長介介紹一下下你們在在北美的的業務嗎嗎？謝謝謝。答：目前本本公司產產品在美美國、加加拿大市市場屬于于中檔產產品。美美國市場場水龍頭頭銷售一一半左右右通過pplummpinngwwhollesaalerr（水暖暖器材批批發商市市場）銷銷售。這這個細分分市場一一般要求求制造商商規模較較大，薄薄利多銷銷。隨著著本公司司最近兩兩年主營營業務收收入近440%的的年增長長，規模模生產效效益明顯顯，因此此在拓展展水暖器器材批發發商細分分市場上上已初具具條件。GGerbber新新公司的的成立有有利于本本公司利利用其龐龐大的水水暖器材材批發商商銷售網網絡，提提高在北北美地區區水暖器器材批發發商細分分市場上上的市場場占有率率。謝謝謝。除了北美市市場，其其他國外外市場的的情況怎怎樣？答：我們也也在積極極拓展北北美以外外其他市市場，建建立新的的客戶網網絡。本本公司通通過近幾幾年的努努力，已已經在澳澳大利亞亞、東南南亞等市市場贏取取了部分分訂單。本本公司將將繼續積積極拓展展傳統的的北美市市場之外外的客戶戶。能介紹一下下貴公司司的主要要客戶情情況嗎？？答：我可以以負責任任地告訴訴大家，我我們目前前簽約的的很多客客戶都是是世界著著名的品品牌廠商商，并已已經在他他們那里里贏得了了良好的的信譽和和長期的的訂單。但但出于商商業秘密密的原因因，我現現在無法法一一詳詳述。謝謝謝。請問戴董事事長，貴貴公司在在外銷上上是采用用什么樣樣的業務務模式呢呢？是訂訂單式生生產嗎？？答：您的這這個問題題問得很很專業。的的確，本本公司外外銷主要要采取訂訂單模式式，不簽簽訂正式式的商務務合同的的原因如如下：一一、本公公司外銷銷客戶基基本上為為國際大大客戶，有有很好的的商譽，長長期的國國際貿易易合作中中與這些些客戶形形成了良良好融洽洽的合作作關系，訂訂單模式式符合水水龍頭行行業的國國際貿易易慣例。二二、本公公司外銷銷以ODDM模式式為主，由由公司根根據客戶戶的框架架要求進進行具體體的設計計開發，再再與客戶戶確認。而而這個過過程往往往需要根根據客戶戶的要求求及消費費者偏好好，對外外觀、功功能設計計等進行行多次修修訂。三三、消費費者偏好好日益更更新，為為緊緊抓抓住市場場機遇，客客戶一方方面對設設計需要要花費較較多的時時間，一一旦確定定產品樣樣式，生生產下單單運貨的的時間較較短。因因此，與與長期合合作的海海外廠商商采取訂訂單模式式，而非非簽訂有有細化條條款的商商務合同同，有利利于提高高時間效效率，抓抓住市場場機遇。請問戴董事事長：訂訂單模式式有什么么樣的風風險？你你們如何何化解這這些風險險？答：事實上上，由于于更換供供應廠商商的成本本很高，訂訂單模式式并不會會導致本本公司的的客戶隨隨意更換換廠商，本本公司采采取訂單單模式導導致的經經營不穩穩定風險險在可控控范圍內內。客戶戶隨意更更換供應應商的高高成本主主要包括括：水龍龍頭廠商商獲得重重要認證證的壁壘壘較高。如如，NSSF標準準已納入入美國國國家標準準，具有有NSFF認證資資格且又又能提供供如此大大供應量量的水龍龍頭廠商商在亞洲洲只有少少數幾家家。即使使如此，本本公司已已意識到到沒有正正式商務務合同的的風險，因因此，將將通過細細化訂單單的具體體約定、努努力提高高企業及及產品的的不可替替代性等等措施來來減少上上述風險險的負面面影響。請問戴董事事長，220033年，貴貴公司是是否出現現了營業業收入略略有成長長，而營營業成本本反而下下降的現現象，原原因何在在？的確有這種種現象，其其主要有有以下因因素：一一是20003年年產品銷銷售數量量比20002年年有所下下降，導導致產品品原材料料成本下下降；二二是公司司產品平平均銷售售價格和和平均毛毛利率比比20002年有有所上升升。請問戴董事事長，您您認為上上市給貴貴公司帶帶來哪些些益處，哪哪點對公公司最為為重要？？答：公公司上市市給公司司帶來了了很多益益處，而而資本市市場更是是一個平平臺，通通過市場場監管使使公司不不斷的完完善自身身的法人人治理結結構，對對公司的的可持續續發展起起到推動動作用。謝謝謝！公司有沒有有推行員員工持股股計劃？？請問董事長長影響貴貴公司發發展的有有利和不不利因素素有哪些些？成霖未來的的增長點點是什么么？傳統統的衛浴浴市場仍仍然是我我們重要要的增長長點，同同時我們們還將根根據公司司戰略，積積極加快快向電子子行業、模模具行業業的探索索，最終終使成霖霖成為多多元化、國國際化的的國際一一流公司司。公司領導是是否研究究過像美美標等跨跨國公司司的制勝勝之道，今今后是否否借鑒一一二？成霖公司多多年來一一直在研研究像美美標這樣樣的跨國國公司的的經營之之道，并并從他們們身上學學到了很很多東西西。成霖霖將一如如既往地地學習中中國及世世界上所所有優秀秀公司的的長項，力力爭把成成霖打造造成世界界一流的的公司。您認為像成成霖這樣樣的傳統統制造企企業在管管理上如如何同新新興行業業如ITT企業上上進行競競爭呢？？與這些些新興企企業在管管理上有有什么共共性又有有什么個個性呢？？答答：ITT企業在在近年來來的發展展為世界界經濟和和世界企企業帶來來了很多多新穎的的管理思思想和方方法，我我們也在在積極關關注并學學習這些些先進的的東西。但但作為企企業，無無論是傳傳統企業業還是IIT企業業，有很很多東西西應該還還是共通通的，如如對人才才的重視視，如先先進流對對于公司司的重要要意義，等等等。據了解，戴戴董事長長是頗有有經驗的的資本戰戰略投資資家，能能談談您您對戰略略投資的的看法嗎嗎？成霖霖在上市市后除了了按規定定完成募募集資金金的項目目投資外外，會有有戰略投投資的打打算嗎？？答答：說我我是“戰略投投資家”是太褒褒獎了。戰戰略投資資是一個個復雜的的話題，在在國外有有很多專專家，也也有很多多公司很很好地運運用了戰戰略投資資獲得了了機會和和收益。我我很高興興看到國國內在這這方面也也有了很很多經驗驗和很多多很好的的案例。成成霖在募募集了上上市資金金后，仍仍將把主主要經歷歷放在主主業上發發展，但但并不排排斥在有有好的機機會的時時候做一一些戰略略投資的的選擇。在過去的十十幾年間間，成霖霖取得了了長足的的發展，但但目前增增長速度度已有減減慢的跡跡象，貴貴公司還還有更好好的機會會繼續保保持高速速發展嗎嗎？我我們在過過去的十十幾年間間有幸成成為快速速增長的的公司之之一，而而我更愿愿意相信信，在未未來的十十幾年甚甚至幾十十年里，我我們還將將贏得更更多的發發展機會會。通過過在內地地發行AA股，我我們將進進一步增增強我們們的整體體競爭優優勢，并并成為世世界上最最具競爭爭力的衛衛浴產品品生產企企業。我我們除了了在擴大大在全球球的市場場份額的的同時，國國內龐大大的市場場將是我我們更具具成長空空間的機機會。另另外，我我們還將將有計劃劃、有步步驟地加加快向電電子行業業、模具具行業的的探索，最最終使成成霖成為為多元化化、國際際化的國國際一流流公司。請問戴先生生，貴公公司的競競爭優勢勢在哪里里？我我們是亞亞洲最大大的水龍龍頭生產產企業，是是世界衛衛浴行業業最大的的ODMM企業，我我們擁有有國內同同行業最最大的研研發機構構，每年年的新品品研發數數量數以以百計，這這些都是是我們寶寶貴的競競爭優勢勢。戴董事長，冒冒昧的問問一下，您您的年薪薪大約多多少？人人力資源源是企業業最寶貴貴的資源源，貴公公司將采采取何種種有效措措施，留留住和開開發人才才？請問貴公司司在員工工技術創創新及技技術人員員的激勵勵機制上上有何方方法？為鼓勵員工工進行技技術創新新，公司司制定了了完善的的《項目目考核實實施案((修訂二二)》，建建立了以以項目為為中心的的考核、激激勵機制制。針對對項目完完成質量量，公司司制定了了一系列列量化和和非量化化的指標標。根據據整個開開發項目目完成情情況及項項目人員員指標考考核情況況，公司司派發不不同數額額的項目目獎金。同同時，公公司還將將項目考考核結果果與項目目開發人人員的年年中調薪薪、年終終獎金及及人員晉晉升結合合起來，從從而充分分調動了了開發技技術人員員的技術術創新積積極性。水龍頭生產產中有電電鍍等生生產環節節，而這這一環節節具有很很強的污污染性，請請問貴公公司在環環保方面面采取了了哪些有有效措施施？答：成霖始始終將環環保和可可持續發發展作為為公司追追求的目目標。成成霖的電電鍍生產產線是目目前亞洲洲最長的的全自動動化電鍍鍍生產線線，全長長89..5米，其其環保水水平也居居全國同同行業第第一。成成霖的其其他生產產設備大大都也達達到了當當今世界界先進水水平，其其自動化化和環保保水平均均居全國國同行業業首位。您認為在目目前市場場行情低低迷的情情況下發發行A股合適適嗎？答答：股市市的低迷迷與高漲漲是市場場的正常常現象。中中國經濟濟總的來來說是積積極向上上的，正正受到了了來自全全球的青青睞，也也是全球球經濟格格局中難難得的亮亮點區域域。世界界上很多多人都相相信，在在未來的的幾十年年中，中中國經濟濟都會呈呈現快速速、穩健健的發展展趨勢，因因此，我我認為，現現在發行行A股正正逢其時時，我們們一定會會跟我們們的投資資者一起起，共同同分享中中國經濟濟增長帶帶給我們們的豐厚厚回報。請問董事長長先生，貴貴公司的的企業精精神和經經營理念念分別是是什么？？成霖公司的的企業精精神是：：“一個家家，共同同的夢”。公司司的經營營理念是是“企業成成長的動動力在于于不斷的的創新與與發展人人的價值值”，成霖霖同時還還通過“三關懷懷（即關關懷客戶戶、關懷懷成員、關關懷社會會）、三三堅持（即即堅持品品質優先先、堅持持創新發發展、堅堅持實在在做事）”的實施方法最終將“客戶、成員和社會”凝聚在一起。請問戴董事事長：在在企業發發展壯大大的同時時需要一一支在各各個方面面學歷較較高的專專家隊伍伍，您能能領導好好他們嗎嗎？請董董事長如如實回答答。答：雖然我我學歷不不高，但但我對專專家知識識分子都都很尊重重，當一一個企業業家不可可以樣樣樣都干，重重要的是是如何調調動發揮揮好整個個領導集集體，每每個人的的特長和和積極性性。“水滸”中宋江江雖不是是行武出出身，但他能能帶領一一百單八八將為梁梁山效力力，關鍵鍵是他的的領導組組織才能能，我想想我的作作用就是是組織帶帶領好這這支隊伍伍，讓他他們最大大限度的的發揮聰聰明才智智，為投投資者效效力。請問戴董事事長，您您認為作作為一家家公眾上上市公司司，應如如何處理理與中小小投資者者之間的的關系？？答：我們做做為一個個上市公公司應該該保護投投資者的的利益，所所以特別別要注意意我們公公司自身身的規范范運作，同同時要特特別關心心中，小小股民的的利益。在在處理控控股股東東和中，小小股民的的利益的的時候，一一定要增增加透明明度，公公開，公公平，公公正的處處理各方方的利益益關系。另另外，在在關聯交交易的處處理方面面，大股股東按照照法律程程序該回回避的時時候就回回避，以以保證中中，小股股東的利利益。問：貴公司司是否考考慮在國國內外進進行關于于一些收購購與兼并并動作？？可否透透露什么么樣標準準的公司司在您的的收購目目標以內內？答：收購與與兼并是是任何一一家公司司都會考考慮的問問題，而而收購和和兼并的的對象除除考慮了了行業內內企業，也不放放棄相關關企業，只要收收購與兼兼并能給給公司帶帶來較好好的收益益，就是我我們收購購和兼并并的目標標。至于用用多少資資金、在什么么時候進進行收購購，得根據據需要和和可能進進行。問：我認為為公司高高管人員員的工作作能力對對公司的的經營發發展相當當重要，絕絕對和股股票發行行有關系系，您對對貴公司司的高管管有何看看法？答：他們都都是很優優秀的，我我對他們們充分信信任。他他們的基基本情況況已在招招股說明明書上披披露。問題：潔具具行業雖雖然是一一個傳統統行業，但但技術的的更新似似乎顯得得更為重重要。我我以為保保持技術術領先的的關鍵不不是不斷斷投資開開發新產產品，購購入新設設備，而而是發現現人才，留留住人才才。戴董董您怎樣樣看待這這個問題題？答：這次募募集資金金投向中中有研發發中心的的技改項項目，而而這必定定會要求求我們用用更新、更更合理的的人才機機制來保保證這個個項目的的順利實實施。成成霖在多多年的發發展中，已已經形成成了較為為科學的的人才機機制，目目前我們們的研發發中心有有2000余名科科研人員員，是全全國同行行業中最最多的。未未來我們們將制定定更完善善的人力力資源管管理制度度，充分分體現人人的價值值，讓更更多的高高級人才才在成霖霖實現他他們的人人生價值值。請問戴董事事長，此此次如順順利募集集到4..5億巨巨額資金金，您會會覺得有有壓力嗎嗎？是否否覺得燒燒得慌？？我實在在是擔心心公司的的管理能能力，畢畢竟您自自己很少少在大陸陸公司做做執行，如如何保障障公司的的順利運運行呢？？答：上市的的事情我我們準備備了好幾幾年，也也不算很很順利的的，但感感覺到壓壓力是肯肯定有的的。因為為現在是是競爭的的時代，如如果你想想取得成成功的話話，做任任何事情情都是有有壓力的的，所以以我并不不覺得慌慌。我本人呆在在大陸的的時間的的確有限限，但這這邊有很很強的管管理和經經營團隊隊，我對對他們的的工作十十分滿意意。而我我自己會會用更多多的時間間在世界界各地發發展和維維護客戶戶，因為為你們知知道，我我們成霖霖產品有有95%%以上都都是出口口的，沒沒有穩定定的世界界范圍內內的客戶戶與訂單單，我呆呆在大陸陸的時間間再多都都是沒有有用的。請問董事長長，大陸陸有很多多中小散散戶股民民，而臺臺灣的中中小散戶戶股民更更多，大大陸經濟濟學家吳吳敬璉曾曾有過“中國股股市賭場場論”，您是是否覺得得這是中中國人天天性嗜賭賭的表現現？您對對未來中中小散戶戶股民的的投資前前景有何何看法？？對他們們有何建建議？答：我認為為股市具具有一定定的投機機性，但但任何事事情過度度后就不不正常，包包括股市市在內。我我覺得炒炒股都是是個人自自由，中中國有113億人人，大概概現在炒炒股的還還是少數數吧。從美國的情情況看，中中小散戶戶股民很很少，他他們更愿愿意相信信專家的的判斷和和操作，我我想這有有可能是是中國包包括臺灣灣在內的的中小散散戶股民民的發展展方向。請問董事長長：如果果我們廣廣大股民民選擇了了購買貴貴公司的的股票，風風險大嗎嗎？為什什么？投投資就會會有風險險。這也也是投資資規律。問：目前上上市公司司將募集集資金用用于投資資債券等等相關的的投資活活動，而而沒有真真正用于于公司的的主業，請請問董事事長如何何看待這這一問題題？請坦誠回回答。答：上市公公司進入入資本市市場，這這是許多多企業在在追求產產業資本本與金融融資本融融合的一一個目標標，但是是，上市市公司的的主營業業務一定定是企業業發展的的根本，在在搞好主主營業務務的前提提下，公公司如果果有充裕裕的流動動資金，也也不防投投資債券券等相關關領域，但但一定是是把主營營業務做做大做強強的前提提下進行行。對于于目前許許多公司司投資債債券等的的活動，我我本人不不便多與與評論，但但是，將將募集資資金直接接用于投投資債券券，是不不合規的的。謝謝謝。請問戴董事事長，像像貴公司司這樣規規模的股股份制企企業，目目前是否否會碰到到一些發發展方面面的瓶頸頸？您是是如何應應對？謝謝謝。答：：謝謝您您對我們們企業的的關心，每每個企業業在發展展過程中中一定會會碰到困困難的，我我相信通通過我們們的團隊隊力量一一定能解解決與克克服。請問戴元鑒鑒先生，為為什么會會選擇廣廣發證券券來作為為主承銷銷商？你你如何看看等主承承銷商與與公司未未來的資資本運作作之間的的關系？？答：廣發證證券是一一家具有有相當實實力的綜綜合類券券商，在在業內有有一定的的影響力力。幾年年來的合合作經歷歷證明當當初我們們選擇廣廣發是正正確的。投投資銀行行作為連連接投資資人與籌籌資人的的橋梁，必必將在上上市公司司的資本本運作過過程中產產生重要要的、不不可替代代的作用用。謝謝謝！請問在規劃劃募集資資金的投投向時，貴貴公司是是如何考考慮的？？是否存存在為使使用濫用用的情況況？答：我我們將嚴嚴格按照照有關法法律法規規及《公公司募集集資金管管理辦法法》有關關規定，合合理使用用募集資資金。謝謝謝！請問貴公司司如何保保證核心心技術人人員及管管理層的的穩定？？有無具具體可操操作的激激勵措施施？答：公司已已專門設設立了技技術創新新獎，通通過激勵勵機制鼓鼓勵全體體員工不不斷創新新。謝謝謝！貴公司本次次發行價價格為每每股8元元多，目目前二級級市場均均價也只只有5、66元，你你們是否否擔心發發不出去去？答：我們按按照有關關規定合合理定價價。我們們對公司司發展和和前景充充滿信心心。謝謝謝！請戴董事長長介紹一一下成霖霖的創始始人歐陽陽明先生生，謝謝謝。歐陽明先生生為中國國臺灣公公民，現現年522歲，臺臺灣淡水水工商管管理學院院畢業，美美國西太太平洋大大學MBBA。119777年任崇崇峰實業業有限公公司業務務經理。119799年在臺臺灣創立立成霖企企業股份份有限公公司。119977年在臺臺灣獲第第一屆經經營卓越越企業家家“小巨人人獎”。請問戴董事事長，成成霖的創創始人歐歐陽明先先生對成成霖在大大陸上市市有何看看法？他他現在的的主要工工作是什什么？歐陽明先生生對成霖霖在大陸陸上市非非常支持持，對上上市成功功也非常常高興。歐陽先生現任本公司董事，同時任臺灣成霖董事長、總經理、AquanarInc.董事長、GUAC董事長、GUCI董事長。歐陽明先生同時擔任深圳市臺資企業協會名譽會長、盤石會產經企業家聯誼會會長。臺灣成霖為為深圳成成霖公司司的實際際控制人人，因此此，深圳圳成霖公公司面臨臨著臺灣灣當局有有關投資資中國大大陸的政政策法規規變動的的風險。如如何化解解這種風風險？我們也相信信，海峽峽兩岸的的關系一一定會朝朝著健康康的方向向發展。很多臺資企企業的經經營模式式都是“臺灣接接單、大大陸生產產、海外外銷售”，貴公公司也是是這樣嗎嗎？答：這是很很多臺資資企業來來大陸的的最初經經營模式式。在本本公司改改制為股股份公司司并接受受輔導期期間，本本公司已已經通過過漸進的的規范措措施，包包括逐步步增加直直接接單單數量，增增加直接接銷售數數量以致致逐漸過過渡到擁擁有完全全的接單單、銷售售渠道，從從而無需需依賴臺臺灣成霖霖而獨立立經營，由由生產加加工型企企業過渡渡為產、供供、銷業業務獨立立完整的的股份公公司。請問成霖股股份股東東在公司司的職位位、職務務及報酬酬問題如如何？本公司董事事長、副副董事長長、總經經理、副副總經理理、財務務總監、董董事會秘秘書和技技術總監監等高級級管理人人員均專專職在本本公司工工作,并并領取報報酬，目目前并無無在持有有本公司司5%以以上股份份的股東東單位及及其下屬屬企業擔擔任除董董事、監監事以外外的其他他行政職職務的情情況，亦亦沒有在在與本公公司業務務相同或或相近的的其他企企業任職職的情況況。貴公司跟臺臺灣成霖霖存在同同業競爭爭關系嗎嗎？臺灣成霖主主要從事事投資控控股及營營銷，營營銷的產產品主要要包括：：水龍頭頭及其零零配件、衛衛浴陶瓷瓷、水管管器材等等，產品品主要銷銷往北美美地區。臺臺灣成霖霖與股份份公司不不存在同同業競爭爭。臺灣灣成霖控控制的山山東美林林從事衛衛生陶瓷瓷的生產產業務。水水龍頭成成品組裝裝方面，臺臺灣成霖霖目前尚尚從事少少量水龍龍頭成品品組裝業業務，金金額很小小，且絕絕大部分分在臺灣灣本地市市場銷售售，可與與本公司司產品的的市場嚴嚴格區分分，因此此，不構構成對本本公司的的同業競競爭。深圳成霖于于臺灣成成霖在業業務模式式上最大大的不同同點在哪哪里？本公司與臺臺灣成霖霖業務模模式最大大的不同同為產品品銷售的的收入結結構不同同及銷售售渠道結結構不同同。請介紹一下下山東美美林的情情況，謝謝謝。山東美林成成立于119922年100月5日日，注冊冊地為山山東省濰濰坊市坊坊子區荊荊山洼鎮鎮，主要要從事衛衛生陶瓷瓷的生產產經營業業務。目目前，臺臺灣成霖霖間接持持有山東東美林557.334%股股權，為為其實際際控制人人。請問成霖集集團內部部的業務務區域劃劃分情況況，謝謝謝！答：深圳成成霖股份份公司主主要從事事水龍頭頭、衛浴浴掛具、花花灑等產產品的生生產及銷銷售，而而除成霖霖潔具以以外的成成霖集團團其它企企業則主主要從事事衛生陶陶瓷、水水管器材材等業務務。請問成霖最最近幾年年有沒有有重大訴訴訟發生生？本公司現有有股東在在最近三三年內均均沒有重重大違法法行為；；所持有有的本公公司股權權沒有設設置質押押或其他他第三者者權益的的情形；；也沒有有其他任任何尚未未了結的的或可預預見的重重大訴訟訟、仲裁裁及行政政處罰案案件。成霖實業有有限公司司是怎樣樣的一個個公司？？由于本公司司受土地地及廠房房規模限限制，不不能在原原有廠區區進行大大規模擴擴建，無無法滿足足日益增增加的訂訂單需要要。另外外，出于于專業化化分工和和產業垂垂直整合合的戰略略考慮，經經公司管管理層討討論決策策，決定定將本公公司定位位為專業業水龍頭頭大廠商商，并只只留下核核心工藝藝和制造造流程，非非核心工工藝及制制造流程程就轉移移到成霖霖實業。因因此，成成霖實業業一開始始的定位位就是為為本公司司配套生生產供應應水龍頭頭的面板板、把手手和鐘仔仔等零配配件，以以及衛浴浴掛具。成成霖實業業設立之之初，本本公司由由于資金金實力原原因未立立即參與與投資，而而是根據據計劃，后后續分步步投資，最最后達到到控股地地位。成成霖實業業之所以以采取子子公司的的形式，在在于設立立子公司司可以享享受稅收收優惠政政策。除除此外，本本公司并并無其他他特殊的的利益安安排。請介紹一下下廣州成成霖水處處理工程程有限公公司的情情況，謝謝謝。廣州成霖水水處理工工程有限限公司為為本公司司的控股股子公司司。該公公司于220022年100月100日成立立，注冊冊資本為為1000.000萬元，經經營范圍圍為研制制、制造造、銷售售水處理理設備和和藥劑，并并承接供供水、排排水工程程、污水水處理工工程和提提供技術術咨詢。該該公司的的法定代代表人為為莊賢裕裕。請介紹一下下深圳偉偉隆五金金制品有有限公司司的情況況，謝謝謝。深圳偉隆五五金制品品有限公公司為本本公司的的控股子子公司，220033年122月166日成立立，注冊冊資本為為5000.000萬元，為為中外合合資企業業，生產產經營高高檔建筑筑五金件件、水暖暖器材及及五金件件，主要要定位于于向本公公司提供供管類零零配件。貴公司的機機構設置置怎樣？？本公司下設設14個個職能部部門、44個分廠廠。職能能部門有有研發部部門、制制造部門門、營銷銷部門、品品保部門門、采購購部門、運運營管理理部門等等。貴公司的主主要經營營模式是是ODMM，請具具體介紹紹這個概概念及貴貴公司在在這方面面的優勢勢，謝謝謝。ODM模式式（OwwnDDesiignMannufaactuurinng，自自主設計計制造）是是指產品品的結構構、外觀觀、工藝藝均由生生產商自自行開發發和設計計，產品品開發完完成后供供客戶選選擇，生生產商根根據客戶戶選擇后后的訂單單情況進進入量產產，產品品生產完完成后貼貼客戶的的品牌出出售，即即“生產商商從事貼貼牌生產產和產品品設計、品品牌由客客戶擁有有”。本公公司是世世界同行行業中OODM能能力最強強的企業業之一，220033年通過過該模式式實現的的銷售占占公司全全部銷售售的966.566%。除了ODMM外，貴貴公司還還有什么么經營模模式？除ODM外外，本公公司還有有OEMM和OBBM兩種種經營模模式。OOEM即即“生產商商只從事事貼牌生生產，產產品的設設計、品品牌均為為客戶擁擁有”。OBBM是指指生產的的產品以以自有品品牌的方方式銷售售，即“生產、設設計和品品牌均為為生產商商自己擁擁有”。據說國際衛衛浴市場場分為自自助安裝裝市場和和水暖器器材批發發商市場場，能介介紹這方方面的情情況嗎？？成霖在在這兩種種市場中中的銷售售比例如如何？您這個問題題很專業業。的確確，衛浴浴市場按按客戶特特點可分分為自助助安裝（DDIY，DDoiityyourrsellf）市市場和水水暖器材材批發商商（PllumbbinggWhholeesaller）市市場。DDIY市市場主要要由DIIY連鎖鎖店和中中間貿易易商組成成，DIIY市場場的終端端消費者者主要為為"自己己購買、自自己安裝裝"的家家庭消費費者。水水暖器材材批發商商市場主主要由批批發商組組成，面面對的主主要客戶戶為擁有有批發渠渠道的客客戶，如如進口商商(中間間貿易商商)、水水電工程程行、建建筑工程程商、小小型家庭庭五金批批發商等等。目前前，在北北美地區區，DIIY市場場和水暖暖器材批批發商市市場基本本各占一一半。本公司955%的產產品銷售售給DIIY市場場的連鎖鎖店，55%的產產品銷售售給水暖暖器材批批發商。能介紹一下下國外消消費者在在衛浴產產品消費費方面的的習慣嗎嗎？謝謝謝。北美市場的的消費觀觀念與歐歐洲及中中國大陸陸市場的的消費觀觀念有明明顯的不不同。在美國、加加拿大市市場，由由于當地地居民生生活水平平較高，消消費者將將水龍頭頭、衛浴浴掛具等等視為代代表個人人風格和和有益健健康的產產品，消消費觀念念傾向于于追求新新式、美美觀、環環保、安安裝便捷捷等，產產品汰舊舊率高，平平均2－－3年均均要更換換產品。在在美國，房房屋的租租戶在進進入出租租屋后，多多數均要要按自己己的個人人風格和和喜好更更換水龍龍頭甚至至馬桶等等衛浴產產品，由由于人工工昂貴，再再加上周周休二日日和生活活習慣使使然，一一般居民民均習慣慣利用假假日自己己動手修修補房屋屋或更換換家庭設設施用具具，由此此產生了了水龍頭頭等家居居用品的的DIYY連鎖店店（如HHOMEEDEPPOT）。在在北美市市場，由由于消費費者將水水龍頭等等衛浴配配件產品品當成日日用消費費品，因因此，在在DIYY連鎖店店銷售的的產品一一般價格格不高，且且便于消消費者自自己安裝裝。在歐洲，居居民的消消費傾向向于追求求高檔、名名貴、時時尚、美美觀等。當當地的消消費者一一般將水水龍頭等等衛浴產產品當成成耐用消消費品或或時尚消消費品，很很少自己己動手拆拆卸和安安裝水龍龍頭。在在歐洲市市場，名名牌的水水龍頭產產品一般般通過精精品專賣賣店等渠渠道銷售售和展示示產品，價價格相對對于北美美市場貴貴。中國大陸市市場的消消費者一一般將水水龍頭當當作耐用用消費品品，消費費者的消消費傾向向類似于于歐洲市市場。隨隨著人們們生活水水平的提提高，中中國大陸陸消費者者的消費費習慣有有向北美美市場看看齊的趨趨向，這這也是成成霖公司司未來的的發展良良機之一一。請問戴董事事長，成成霖的核核心業務務優勢在在什么地地方？成霖潔具的的核心業業務主要要在生產產和研發發環節。在在生產方方面，成成霖潔具具具有較較強的生生產配套套能力，以以及生產產管理、人人力成本本、品質質認證等等優勢；；在研發發方面，成成霖潔具具通過市市場調研研獲取相相關新產產品信息息，并每每年開發發5000余個新新產品。在產品銷售售方面，成成霖的主主要做法法怎樣？？在產品銷售售方面，成成霖潔具具主要面面向中間間貿易商商客戶開開展客戶戶的溝通通維護和和開發工工作，如如為重要要客戶提提供免費費樣品、提提供贊助助、在展展銷會上上與客戶戶直接溝溝通、接接待中間間貿易商商客戶和和終端客客戶到工工廠實地地參觀和和訂貨等等。為進進一步加加強本公公司在銷銷售環節節的實力力，本公公司通過過各種手手段大力力拓展直直接面對對終端客客戶的銷銷售，220033年，本本公司通通過中間間貿易商商銷售給給終端客客戶的比比例為887%，直直接銷售售給終端端客戶的的比例達達到了113%。貴公司在銷銷售上自自主獲得得訂單的的能力怎怎樣？2002年年以來，在在臺灣成成霖的協協助下，一一部分DDIY（消消費者自自己安裝裝）市場場的終端端客戶轉轉變下單單方式，直直接向本本公司下下單。本本公司強強大的產產能研發發、對客客戶需求求的快速速反饋、品品質穩定定等優勢勢最后促促成了這這些客戶戶從臺灣灣成霖移移轉至本本公司。同同時，本本公司內內銷使用用自有品品牌。綜綜合上述述兩方面面的因素素，近三三年，本本公司自自主獲得得訂單占占本公司司營業收收入的比比例逐漸漸增加，分分別為：：27..90%%、755.466%、881.556%。貴公司執行行什么樣樣的質量量控制標標準？謝謝謝。本公司執行行的產品品質量控控制標準準原則上上完全等等效采用用加拿大大CSAAB1125《管管道裝置置》標準準。針對對不同國國家或地地區產品品標準的的不同要要求，本本公司亦亦根據產產品銷售售國家和和地區的的不同，分分別采用用不同的的標準，如如中國標標準、美美國標準準、澳大大利亞標標準、歐歐洲標準準、英國國標準等等貴公司在品品質保證證上都有有什么樣樣的保障障？公司設立了了專門的的品質管管理部門門――品保保部，主主要負責責整個公公司品質質體系規規劃、標標準制定定、品質質人員培培訓、體體系稽核核、實驗驗測試、儀儀器校驗驗及成品品出貨檢檢驗等。公公司各分分廠同時時設立了了屬于各各廠的品品管部門門，主要要負責分分廠內品品質標準準的制定定與維護護；進料料、制程程檢驗作作業的執執行；新新產品、成成品品質質狀況稽稽核的實實施以及及廠內品品質異常常的處理理等。公公司資材材部則負負責供應應商的管管理。整整個品質質管理體體系以品品保部為為中心，通通過品質質控制職職能將各各分廠、各各部門銜銜接起來來，使各各環節的的品質信信息得到到了及時時有效的的溝通。貴公司如何何處理產產品質量量糾紛？？在生產過程程中發現現的所有有異常，品品管或品品保人員員均會依依據《矯矯正預防防管理辦辦法》和和《不合合格品管管理辦法法》進行行糾正與與預防作作業，從從而保證證了本公公司產品品合格率率大于998%。此此外，公公司專門門制定了了《售后后服務體體系手冊冊》對客客戶服務務進行指指導和管管理。公公司針對對世界主主要銷售售地區的的客戶均均設有專專職售后后服務人人員，顧顧客對產產品有任任何不滿滿意的信信息，可可隨時透透過熱線線電話或或直接向向售后服服務人員員反應，公公司均會會于244小時內內作出答答復。請問貴公司司是國內內首家獲獲得“中國節節水產品品認證”的企業業嗎？答：是的，深深圳成霖霖是國內內首家獲獲得“中國節節水產品品認證”的企業業。貴公司在報報告期內內的關聯聯交易仍仍然較為為頻繁，金金額也較較大，為為什么？？本公司報告告期內的的關聯交交易較為為頻繁，金金額較大大，主要要集中在在經常性性的銷售售和采購購。這是是因為：：①為提高高效率、降降低成本本、盡快快擴大市市場份額額，本公公司利用用臺灣成成霖的渠渠道進行行采購或或銷售，導導致了采采購、銷銷售關聯聯交易的的存在；；②國際貿貿易中，產產品售價價與原產產地密切切相關，為為獲取更更高的毛毛利率，存存在部分分關聯交交易；③③臺灣成成霖經過過多年的的不斷努努力，形形成了良良好的商商業信譽譽，北美美的客戶戶經過多多年合作作，已習習慣本公公司生產產的產品品通過臺臺灣成霖霖進行貿貿易的營營銷模式式。本公公司購銷銷方面的的經常性性關聯交交易體現現了國際際公司利利用全球球各地的的比較優優勢進行行生產運運營的客客觀特征征，是國國際專業業化分工工的必然然結果。但但總的來來說，本本公司進進入輔導導期以來來，已經經采取很很多措施施減少關關聯交易易。貴公司與臺臺灣成霖霖的關聯聯交易是是逐年增增加還是是逐年減減少？本公司與臺臺灣成霖霖的關聯聯交易正正在逐年年大幅度度減少。請問貴公司司也必須須向關聯聯方人士士支付報報酬嗎？？能詳細細介紹嗎嗎？有一部分。詳詳情請參參閱本公公司招股股說明書書第七章章“董事、監監事、高高級管理理人員與與核心技技術人員員”。部分分。謝謝謝。請問戴董事事長，貴貴公司如如何做到到關聯交交易的公公允性？？答：本公司司與相關關公司發發生關聯聯交易是是，將隨隨時啟動動關聯交交易定價價原則，即即在與各各關聯方方發生關關聯交易易時，本本公司優優先按市市場原則則定價。這這一原則則完全保保證了關關聯交易易的公允允性，事事實上，對對照本公公司長期期以來發發生的關關聯交易易，無論論是銷售售還是采采購，本本公司對對關聯方方的價格格與對獨獨立的價價格基本本一致，定定價公允允。貴公司20001年年大幅增增加了運運籌部的的人員，并并專門從從事國際際業務開開拓，幾幾年下來來效果如如何？運籌部20002年年、20003年年取得了了明顯的的成效，新新增加了了十幾個個新客戶戶，這些些客戶雖雖然初步步合作的的訂單金金額不大大，但總總計為本本公司帶帶來了幾幾千萬元元的訂單單，而且且由于本本公司產產品質量量上乘、服服務優質質，絕大大多數客客戶表示示今后將將繼續與與本公司司合作，并并逐漸增增加訂單單。龐大大的運籌籌部正在在成為本本公司拓拓展國際際業務的的生力軍軍。請問貴公司司選擇高高級管理理人員的的原則是是什么？？本公司選擇擇高級管管理人員員以“內部培培養為主主、外部部聘任為為輔”，并從從職業道道德、敬敬業精神神、領導導管理能能力、專專業水平平、過往往業績、團團隊協作作能力、人人際關系系處理能能力、本本職工作作經驗、在在本公司司服務年年限等方方面對備備選人員員進行綜綜合考評評，決定定最終人人選。成霖在中國國內地設設廠，很很大一個個原因是是這里的的勞動力力成本較較低，您您認為現現在這個個優勢仍仍然存在在嗎？謝謝謝。從主要生產產基地的的平均勞勞動力成成本及預預期變化化來看，中中國大陸陸勞動力力成本這這個競爭爭核心優優勢依然然存在，美美國、日日本、香香港、歐歐盟、臺臺灣等地地區勞動動力成本本依舊比比中國大大陸高112－20倍。請問戴董事事長，您您個人擁擁有成霖霖多少股股份？請介紹一下下公司員員工的基基本情況況？本公司堅持持人員引引進和內內部培訓訓相結合合的原則則，每年年從各大大專科院院校不斷斷引進專專業人才才，分層層次、有有重點地地實施員員工培訓訓計劃和和繼續教教育計劃劃，有效效更新專專業知識識和生產產、操作作技能，并并強化科科研、管管理、營營銷隊伍伍，形成成科學的的人才結結構。謝謝謝！請問董事長長，您認認為關于于財務數數據的真真實可靠靠，誰應應對股民民負責？？我們公司本本著誠信信為本的的披露原原則，保保證所披披露的財財務數據據是真實實的，并并會對此此負責。謝謝謝！請問董事長長，您對對網上路路演怎么么看？網網上路演演對最終終發行價價會有多多大程度度的影響響？本次發行價價格在路路演前已已經確定定，因此此網上路路演對本本次發行行價格沒沒有影響響。我認為，傳傳統的路路演方式式主要針針對機構構投資者者，而網網上路演演則有利利于發行行人跟中中小投資資者進行行直接的的低成本本溝通，有有利于擴擴大發行行人的投投資者基基礎。因因此我們們積極認認真地對對待本次次網上路路演。謝謝謝！中國證券市市場短短短的時間間已經證證明，大大部分上上市公司司都是以以股票發發行之名名行圈錢錢之實，對對小股東東的利益益毫不關關心，普普通投資資者虧損損累累、血血本無歸歸，請問問如何看看待這一一問題的的？您說的情況況確實是是中國證證券市場場存在的的一個不不容忽視視的現象象，我相相信隨著著證券市市場監管管者、投投資者、中中介機構構的日益益成熟，這這種現象象會逐步步得到改改善。不不尊重股股東利益益的上市市公司一一定會被被投資者者拋棄，本本公司將將高度重重視股東東利益，扎扎扎實實實做好主主業，為為包括小小股東在在內的所所有投資資者創造造最大價價值。謝謝謝！公司目前的的業務是是否獨立立？公司建立了了完善的的治理結結構，業業務獨立立于股東東方，機機構完整整，具有有獨立開開展業務務的良好好能力。請問董事長長對管理理層的經經營成果果有何評評價？管管理層團團隊功能能強，工工作非常常務實和和創新，近近年來公公司業績績穩步增增長，完完成了董董事會目目標。請問當初你你們為什什么會選選擇在深深圳投資資？現在在是否感感到上海海更適合合你們？？請問公司高高管的收收入大概概是多少少？請問董事長長，您認認為貴公公司的競競爭劣勢勢在哪里里？請董事長談談談對未未來十到到二十年年中國經經濟走勢勢的看法法，謝謝謝。在您的職業業生涯中中共從事事了多少少種職業業，您覺覺得現在在這個行行業適合合您嗎？？戴董事長，您您是事業業型的人人士，那那您是怎怎樣看待待家庭與與事業關關系？首先表示感感謝。家家庭與事事業一樣樣重要，謝謝謝你的的關心。董事長先生生如何評評價自己己？請問董事長長，您認認為作為為上市公公司給股股民最好好的回報報是什么么？持持續良好好的業績績。請問董事長長，您更更看重機機構投資資者還是是中小投投資者？？都都是公司司股東，一一樣看重重。請問貴公司司領導：：貴公司司有什么么辦法吸吸引投資資者？誠信的態度度、穩健健的經營營、業績績穩定以以及發展展前景的的良好預預期。請問貴公司司上市后后有什么么新打算算？在做好主業業的前提提下謀求求更大的的發展。上市后貴公公司是大大量裁人人還是大大量招人人？根根據公司司業務發發展情況況來看，公公司肯定定要擴充充人員的的，但會會以穩健健和需求求為原則則。請問董事長長，您是是怎樣調調動員工工的積極極性的？？在調動員工工積極性性方面，我我們一是是給員工工搭建發發揮自己己聰明才才智的舞舞臺，做做他們自自己想干干的事業業；二是是加強對對員工的的培養和和人性化化管理，讓讓他們感感覺到企企業需要要他們、重重視他們們；三是是制定激激勵分配配機制，多多勞多得得、按貢貢獻大小小取得勞勞動報酬酬。上市后貴公公司會加加強各方方面宣傳傳以提升升知名度度嗎？會會的，謝謝謝關心心！現在都在提提倡品牌牌效應，對對此公司司有何看看法？公公司高度度重視品品牌戰略略。希望臺資上上市公司司在全國國人民的的心目中中能樹立立一個誠誠實守信信的好形形象！我我們將為為此而努努力！管理層是否否對資本本市場充充分重視視，是否否堅持股股東利益益為第一一目標？？按按照公司司總體戰戰略發展展思路，管管理層對對資本市市場十分分重視，作作為公眾眾上市公公司，管管理層將將實現股股東利益益最大化化作為第第一己任任。如果主要技技術人員員出走，是是否影響響公司主主營業務務？當當然有影影響。但但成霖還還沒有出出現這樣樣的情況況，相信信也不會會出現。董事長對主主承銷商商及其它它中介機機構的工工作有何何評價？？主主承銷商商和其它它中介機機構給公公司的發發行上市市工作提提供了優優質服務務，我們們彼此間間的合作作比較愉愉快。二、總經理理請問莊總：：您對廣發發證券的的承銷工工作有何何評價？？謝謝！！答：廣發證證券的承承銷工作作頗有成成效，即即嚴格遵遵守中國國證監委委對證券券商的各各項規定定，同時時又能結結合成霖霖股份上上市工作作中的各各種實際際情況，積積極地工工作，幫幫助我們們熟悉了了解上市市的各個個方面的的要求，我我們和券券商的合合作是非非常愉快快的，我我對他們們的工作作表示滿滿意。請問莊總，成成霖是深深圳首家家上市發發行的臺臺資企業業，在申申請上市市過程中中，肯定定遇到很很多困難難并有很很大的感感觸，您您能談談談嗎？答：成為深深圳臺資資上市第第一股的的確是我我們的榮榮幸，這這也得益益于各級級政府和和領導的的關心。在申請上市的過程中確實遇到了很多困難，也有很多的感受，由于時間的關系就不在網上聊了吧，歡迎有機會到我們公司來慢慢聊。但有一點我可以在這里說：為了公司的發展壯大，為了給公司的全體員工謀求更好的未來，我們的付出都是應該的也是有價值的。問：現代企企業領導導人的個個人魅力力也是企企業風采采的一道道靚麗風風景線，請問莊總，您覺得自己是一個稱職的職業經理人么？答：要說我我有說明明個人魅魅力，那那是夸張張了，但但我自認認為在工工作上自自己是盡盡心盡力力了。當當然，是是否稱職職，還要要董事會會及公司司全體員員工來評評判。請問莊總，這這次成霖霖公司發發行股票票后，是否會會提高公公司員工工的福利利。另外外，在發發行股票票后是否否會擴大大銷售力力量；公公司在網網上可以以銷售嗎嗎？答：提高員員工的福福利不是是通過發發行股票票后決定定的，而而是公司司有嚴格格的人力力資源薪薪酬獎勵勵計劃，發發行股票票后公司司的資金金實力將將大幅度度提高，也也會考慮慮提高員員工的福福利。銷銷售力量量的擴大大與增強強當然是是我們在在近期將將會考慮慮的問題題，尤其其是針對對國內市市場對我我們自有有品牌“高寶”產品的的銷售。網上銷售也將成為我們重要的銷售手段。請問貴公司司與臺灣灣成霖方方面存在在技術上上的關聯聯嗎？是是否有嚴嚴重依賴賴境外技技術的風風險？答：本公司司自主擁擁有商標標、技術術等工業業產權，只只有少數數專利技技術由臺臺灣成霖霖授權使使用，且且臺灣成成霖承諾諾不對本本公司目目前使用用的工業業產權提提出索賠賠、追償償等。而而且，本本公司重重視自主主研發，近近三年，本本公司研研發經費費投入占占同期主主營業務務收入的的比例分分別為22.322%、22.822%、33.422%。目目前本公公司的研研發中心心共有專專職開發發設計人人員近2200人人，其中中90%%具有大大專以上上學歷。因因此，本本公司不不存在嚴嚴重依賴賴境外技技術服務務的風險險。請問貴公司司都通過過了一些些什么樣樣的國際際認證？？答：本公司司先后通通過了多多家國際際國內認認證機構構的質量量認證，主主要包括括：CCSA的的實驗室室認證、IISO990022國際認認證、NNSF661產品品認證、澳澳大利亞亞SAIIGllobaalLLimiitedd的QAAS產品品認證、中中國節水水產品認認證，美國IIAPMMO實驗驗室認證證等。根據一般公公司的作作法，都都是重視視銷售人人員，輕輕視科研研生產人人員，銷銷售人員員的待遇遇很高，貴貴公司是是如何看看待的呢呢？答：我們認認為，只只有加強強科研開開發力度度才能保保證公司司在技術術上的領領先地位位，同時時我們也也清醒地地認識到到技術只只有轉化化為產品品并實現現銷售才才能為公公司創造造價值。因因此，我我們對科科研人員員和銷售售人員都都給予足足夠的重重視。謝謝謝！隨著公司成成功上市市，蛋糕糕也做大大了，您您對公司司今后的的發展方方向最擔擔心的問問題是什什么？答：蛋糕做做大了，我我們仍堅堅持量力力而行，穩穩步發展展。謝謝謝！請問總經理理，貴公公司廣大大員工對對你有何何評價？？不謙虛地說說：敬業業、親切切、有激激情，熱熱愛本職職行業，有有豐富的的管理經經驗。很多上市公公司在募募集資金金的投向向方面都都存在一一定的風風險，有有些甚至至完全失失敗，請請問貴公公司如何何看待這這種風險險？有何何良策？？本公司在項項目選擇擇及項目目論證階階段已充充分考慮慮到了將將來市場場變化對對項目效效益可能能帶來的的不利影影響。本本公司投投資建設設的各項項目均符符合市場場發展方方向，至至于針對對項目完完工后市市場容量量、銷售售推廣、產產品價格格等方面面發生的的不利變變化，本本公司將將通過提提高產品品質量、拓拓展市場場、降低低生產成成本等措措施來防防范風險險。同時時，本公公司將根根據實際際資金狀狀況，全全盤考慮慮、合理理安排各各項目的的建設進進度，盡盡量縮短短建設周周期。此此外，為為控制項項目投資資風險，公公司董事事會將加加強募股股資金管管理，強強化對投投資項目目建設進進度的適適時監控控，定期期向投資資者報告告募集資資金的使使用情況況。請問公司是是否發生生過由于于產品質質量而引引起的重重大訴訟訟和糾紛紛？答：目前沒沒有。謝謝謝！我們了解到到貴公司司有很多多先進的的設備可可以解決決生產線線上的環環保問題題，但其其他環保保問題同同樣重要要，能介介紹一下下貴公司司的做法法嗎？答：感謝您您對我們們公司的的了解。在在其他環環保問題題上，本本公司主主要有以以下做法法：（11）本公公司非常常重視生生產過程程中廢水水、噪音音、廢物物處理，并并獨創性性地運用用了一些些技術工工藝來處處理三廢廢。在廢廢水治理理中，新新建了一一套日處處理300m3的的污水處處理場，處處理后的的廢水排排入城市市污水管管網。在在噪音治治理中，公公司采取取了以下下措施：：一是在在設備的的選型上上選擇噪噪聲達標標設備；；二是生生產線員員工都佩佩戴耳塞塞。本公公司與富富民村委委環衛清清運隊簽簽署垃圾圾清運協協議書，約約定每日日將工業業垃圾清清運；與與觀蘭福福民收購購站簽署署廢品收收購合同同，根據據有關規規定處理理工業廢廢品。（22）為避避免環保保法規的的變動對對本公司司業務經經營造成成影響，公公司將加加強與政政府有關關部門的的溝通，及及時了解解國家的的相關法法規、標標準的變變化趨勢勢和要求求，及時時開展科科研攻關關和制訂訂相應的的治理措措施。問：水龍頭頭這種產產品的外外觀設計計、產品品內部結結構設計計較容易易被競爭爭對手模模仿，成成霖雖有有很強的的研發能能力，但但有如何何面對這這種挑戰戰呢？我們將在加加強基礎礎研究、縮縮短研發發周期、加加大進行行專利申申請與保保護工作作的力度度、穩定定設計技技術人員員隊伍和和做好市市場預測測等方面面下功夫夫。我們們對迎接接并最終終贏得這這場挑戰戰有充分分的信心心。中國加入WWTO后后，有利利于國外外競爭對對手以更更低的競競爭成本本進入國國內市場場，或在在大陸設設廠降低低成本，提提高產品品競爭力力，會否否對貴公公司的產產品銷售售產生負負面影響響。答：本公司司通過十十年的不不斷發展展，對國國內的政政策、行行業標準準等積累累了較多多的經驗驗，在生生產成本本控制上上更是從從嚴到位位，具備備了較強強的競爭爭力。本本公司將將進一步步完善內內部組織織管理、充充分利用用導入的的ERPP管理系系統，進進一步降降低成本本，以維維持價格格競爭力力。同時時本公司司將利用用加入WWTO后后進出口口關稅壁壁壘降低低、手續續簡便等等帶來的的便利，增增強競爭爭力。請問貴公司司有多少少技術人人員，占占員工總總數的比比例是多多少？截止本公司司招股說說明書簽簽署日止止，公司司共有技技術人員員3244人，占占總員工工總數的的12..92%%。中國水龍頭頭行業的的情況怎怎樣？上個世紀990年代代后，隨隨著外資資的進入入和“家庭裝裝璜熱”的興起起，消費費者對水水龍頭等等衛浴配配件的需需求量大大增，水水龍頭等等衛浴配配件生產產企業也也得到了了迅猛發發展。目目前我國國生產水水龍頭的的廠家約約1,5500家家，年銷銷售額約約80億億元，出出口增幅幅每年均均保持在在20%%以上，但但行業中中中小企企業較多多。衛浴市場的的出口前前景如何何？像美美國這樣樣的市場場有多少少衛浴產產品需要要進口？？美國作為全全球最大大的衛浴浴配件市市場之一一，其進進口額由由19889年的的8,5500萬萬美元增增長到119999年的55.122億美元元，增長長了5倍倍。19999年年，美國國的衛浴浴配件進進口額約約占其市市場總需需求的111%，預預計，該該比例在在20004年將將達到114%，為為7.775億美美元，而而到20009年年，將達達到177.5%%,為111.775億美美元。中中國大陸陸和臺灣灣由于生生產成本本優勢，目目前占據據了美國國進口量量的400%左右右，并預預計還將將繼續增增長。全球衛浴市市場的容容量有多多大？1999年年，全球球衛浴產產品的總總需求約約3800億美元元，北美美、西歐歐和亞太太地區約約占整個個需求的的四分之之三。全全球的需需求預計計每年將將以接近近5%的的比例增增長，到到20004年將將達到4480億億美元。國內衛浴產產品同國國外產品品相比有有哪些優優劣勢？？目前，國內內的衛浴浴配件消消費水平平較低，相相比國外外知名廠廠商，國國內企業業在產品品創新能能力、品品牌知名名程度、技技術裝備備水平等等方面仍仍處于劣劣勢，生生產的產產品也主主要滿足足于中低低檔消費費市場，而而高檔產產品市場場則幾乎乎被國外外知名品品牌所壟壟斷。但但經過近近二十年年的發展展，中國國的衛浴浴配件行行業取得得了巨大大的發展展，部分分國內企企業在競競爭中逐逐步壯大大了自身身的實力力，樹立立了自己己的品牌牌，并開開始參與與中高檔檔市場的的競爭。隨隨著發達達國家將將該產業業進一步步向中國國轉移，中中國的衛衛浴配件件行業的的前景將將更加光光明。貴公司所屬屬行業的的主管都都是些什什么部門門？中國建筑衛衛生陶瓷瓷協會衛衛浴配件件分會和和中國五五金制品品協會是是本行業業的行業業協會，負負責行業業內的自自律、協協調、監監督、以以及維護護企業合合法權益益等，同同時，協協會也協協助政府府部門行行使部分分行業管管理職責責。我國國19993年成成立“國家建建筑材料料工業局局、建設設部衛生生潔具配配件生產產定點管管理辦公公室”對衛浴浴配件生生產企業業進行生生產定點點管理，并并制定了了相關政政策鼓勵勵優先使使用生產產定點管管理企業業的產品品。本公公司19998年年即獲得得了"生生產定點點管理企企業"證證書。貴公司的產產品符合合國家產產業政策策嗎？是是否受到到國家的的鼓勵？？水龍頭等衛衛浴配件件大多屬屬于建筑筑五金類類產品，屬屬于鼓勵勵外商投投資類產產業。住住宅產業業政策中中將螺旋旋升降式式鑄鐵水水龍頭列列為“大中城城市新建建住宅中中禁止使使用”產品、水水資源保保護政策策中要求求“逐步淘淘汰落后后的、耗耗水量高高的工藝藝、設備備和產品品”、衛生生環保政政策中的的無鉛毒毒要求，等等等，都都有利于于本行業業的發展展，更有有利于本本公司的的發展。貴公司還生生產鑄鐵鐵螺旋升升降式水水龍頭嗎嗎？能介介紹水龍龍頭使用用的最新新規定嗎嗎？我公司不生生產鑄鐵鐵螺旋升升降式水水龍頭。20世紀330年代代，鑄鐵鐵螺旋升升降式水水龍頭傳傳入我國國。該種種水龍頭頭幾乎全全由鑄鐵鐵制成，采采用膠墊墊密封，缺缺點是易易銹蝕污污染水質質，膠墊墊密封易易損壞漏漏水以及及螺旋式式開啟方方式使開開關行程程長，不不易控制制水流量量，從而而造成水水的浪費費。20世紀660年代代初，國國外出現現陶瓷密密封水龍龍頭，該該種閥芯芯壽命很很長，不不易漏水水，旋轉轉90度度就可以以出水，開開關行程程短，從從而可以以方便地地開關和和控制水水流量，達達到節約約用水的的效果。同同時，水水龍頭材材質也主主要采用用黃銅，具具有強度度好、抗抗銹蝕、易易加工、對對人體無無害，符符合環保保和衛生生標準等等優點。目目前各國國普遍使使用該種種水龍頭頭。我國國從20000年年1月11日起，在在大中城城市新建建住宅中中強制淘淘汰鑄鐵鐵水龍頭頭，推廣廣使用陶陶瓷閥芯芯水龍頭頭。目前前，陶瓷瓷密封水水龍頭已已在我國國占據近近80%%的市場場份額。在人們的印印象中，像像水龍頭頭這樣的的傳統行行業是比比較容易易進入的的，但據據說有些些認證要要求成為為了這個個行業的的進入障障礙，請請莊總介介紹這方方面的情情況，謝謝謝！的確如您所所說，隨隨著人們們環保、安安全意識識的不斷斷提高，世世界各國國對衛浴浴配件產產品均制制定了嚴嚴格的產產品品質質認證標標準，如如美國的的NSFF認證和和IAPPMO認認證；加加拿大的的CSAA認證；；澳大利利亞的QQAS認認證等。企企業要進進入國際際市場，需需取得各各國相應應的產品品品質認認證，為為此，需需要投入入大量的的資金、技技術和人人才來申申請認證證和維持持認證。由由于環保保和安全全已成為為社會發發展的必必然趨勢勢，因此此類似的的測試認認證項目目將會逐逐年增加加，從而而取得目目標市場場的品質質認證就就成為進進入本行行業最主主要的障障礙之一一。在國國內，像像成霖這這樣完整整地取得得這些認認證的企企業還是是鳳毛麟麟角的。衛浴行業對對資金實實力的要要求如何何？成霖霖這方面面有優勢勢嗎？隨著大型五五金連鎖鎖店、建建材零售售商等終終端市場場銷售商商在零售售環節的的地位越越來越強強大，其其對行業業內的供供貨商提提出了日日益嚴格格的供應應條件。近近年來，上上述銷售售商對產產品供貨貨期和付付款方式式提出了了日益嚴嚴格的要要求，從從而要產產品供應應商具有有更強大大的資金金實力，以以保證產產品按時時供應，并并能承擔擔時間更更長的付付款條件件。成霖霖經過多多年的積積累，已已具備了了充分的的資金實實力，上上市后，將將更增強強這方面面的競爭爭優勢。請問貴公司司的主要要競爭對對手有哪哪些？你你們對他他們的競競爭優勢勢如何？？本公司為中中國最大大的衛浴浴配件出出口商，產產品800%以上上銷往美美國，面面臨的主主要競爭爭對手為為向美國國出口產產品的廠廠商以及及美國本本土的廠廠商。目目前本公公司出口口到北美美市場的的主要亞亞洲競爭爭對手為為臺灣某某公司和和廈門某某公司，但但本公司司在與上上述企業業的出口口競爭上上，具有有絕對競競爭優勢勢。貴公司自身身的競爭爭優勢有有哪些？？本公司經過過多年的的發展，已已經具備備了諸如如成本優優勢、客客戶網絡絡優勢、新新產品開開發設計計優勢、生生產和管管理技術術優勢，等等等，同同時，敬敬業、高高效的企企業文化化也是本本公司的的重要競競爭優勢勢之一。貴公司的生生產設備備情況如如何？本公司作為為專業的的水龍頭頭制造商商，設備備先進，880%以以上設備備實現PPLC自自動控制制，主要要設備有有：裝配配線222條，重重力鑄造造生產線線2條（其其中重力力鑄造機機8臺），CCNC加加工中心心4臺，柔柔性加工工生產線線1條（其其中CNNC專用用機4臺臺），專專用大批批量加工工生產線線6條（其其中專用用大批量量加工設設備200臺）以以及一級級處理（無無鉛處理理）自動動生產線線1條等等。貴公司的主主要原材材料有哪哪些？所所占比重重如何？？本公司產品品生產所所需主要要原材料料為銅、鋅鋅和塑料料，約占占制造成成本的556.225%；；所需主主要輔助助材料為為包裝材材料及其其他五金金配件，約約占制造造成本的的26..25%%。影響響原材料料供應的的因素主主要有：：原料的的供求關關系、價價格；上上游廠商商的加工工能力、人人工成本本、行業業利潤率率；包裝裝材料價價格。貴公司產品品生產消消耗的主主要能源源為哪些些？有哪哪些供應應商？這這些供應應商與貴貴公司有有關聯關關系嗎？？本公司產品品生產消消耗的主主要能源源為水、電電、氣及及重油。本本公司水水的供應應商主要要為觀瀾瀾自來水水公司；；電的供供應商主主要為觀觀瀾農電電公司；；氣和重重油的供供應商主主要為深深圳俊晶晶貿易公公司。這這些供應應商與本本公司不不存在關關聯關系系。貴公司產品品結構分分類情況況如何？？請詳細細描述其其具體比比例，謝謝謝。本公司主要要有三大大類產品品，分別別為水龍龍頭、衛衛浴掛具具、花灑灑等，它它們的具具體銷售售比例為為86..73%%、8..72%%和4..54%%。什么是恒溫溫裝置技技術？貴貴公司在在這方面面具有優優勢嗎？？水龍頭在供供水過程程中，常常因供水水源的壓壓力變化化而導致致突冷或或突熱，從從而可能能造成燙燙傷。本本公司于于19995年即即開始研研究消除除過熱的的方法，恒恒溫裝置置技術就就是其中中成果之之一。該該裝置通通過壓力力自動補補償閥來來保持水水的溫度度，能確確保在供供水管端端壓力變變化500%時，溫溫度只變變化±2°C，從從而大大大降低了了因水壓壓不穩定定而造成成的傷害害。該項項技術目目前僅為為少數國國際知名名廠商擁擁有，而而國內同同行業還還處于起起步階段段。貴公司的電電子感應應技術是是從什么么地方引引進的？？它具有有什么優優點？本公司的電電子感應應技術是是20000年從從加拿大大引進的的。該技技術采用用紅外線線感應器器來控制制開關，當當用手靠靠近紅外外線感應應器附近近3－116厘米米處約00.5秒秒后，電電磁閥即即激活，打打開水閥閥。此項項技術在在同行業業處于領領先水平平。聽說貴公司司開發出出了一種種分體組組合式淋淋浴房，能能介紹它它的特性性嗎？這這種產品品在國際際、國內內的市場場前景如如何？分體組合式式淋浴房房是由本本公司自自主開發發的高檔檔衛浴整整合產品品，它具具有安裝裝方便快快捷、功功能齊備備、占地地面積小小等優點點，其內內可組合合裝備按按摩花灑灑、淋浴浴座、座座位、高高級按摩摩浴缸、恒恒溫龍頭頭、八組組水力按按摩噴嘴嘴、調頻頻立體聲聲收音機機、CDD機和VVCD機機等設備備。該項項產品在在很多方方面都處處于世界界先進水水平。目目前，該該產品在在國際市市場前景景十分看看好，相相信隨著著人民生生活水平平的提高高，在國國內市場場也會得得到良好好的反應應的。貴公司多段段式金屬屬花灑產產品的優優勢如何何？本公司近年年來大力力研究開開發多段段式金屬屬花灑，目目前已開開發出六六種水花花：太陽陽花水花花、按摩摩水花、泡泡沫水花花、旋轉轉水花、噴噴霧水花花和瀑布布水花。花花灑的段段位也分分為兩段段式、三三段式、五五段式、六六段式和和八段式式等。本本公司的的多段式式金屬花花灑全為為自主開開發，在在當今世世界同行行業中處處于領先先地位。我們知道，機機械行業業中的模模具常常常是企業業的重要要瓶頸，不不知貴公公司如何何解決這這一問題題？很有幸，本本公司已已經具備備完善、科科學的模模具設計計與CNNC模具具加工技技術。公公司19997年年從臺灣灣引進了了CNCC模具加加工技術術，現已已實現模模具設計計到制作作的一條條龍生產產。在模模具的整整個設計計、制造造過程中中，從鑄鑄造工藝藝設計、模模具結構構設計、模模具軟件件設計到到最后的的CNCC模具加加工，相相關的技技術資料料傳送均均通過網網絡完成成，完全全實現了了CADD－CAAM的加加工模式式。CNNC模具具加工技技術與以以前手工工制造技技術相比比，具有有智能化化、高效效率、高高精度、可可復制性性及安全全清潔等等優點，屬屬于國際際90年年代末先先進水平平的模具具制造技技術。衛浴產品常常常會遇遇見小批批量、多多品種的的產品生生產特性性，貴公公司如何何解決這這一問題題？本公司19999年年委托臺臺灣大丸丸精機股股份有限限公司專專門針對對水龍頭頭類產品品生產特特性，制制造了CCNC柔柔性生產產線。該該生產線線采用先先進的CCNC(Coompuuterrnuumerricaalcconttroll即計算算機數字字控制))技術，可可使用112把刀刀具，XX，Y，ZZ三軸自自動控制制，操作作調試簡簡單。該該生產設設備的使使用，將將通用加加工工藝藝中分十十多道工工序完成成的產品品，集中中在一道道工序中中一次裝裝夾完成成，集柔柔性化、智智能化、高高效率、高高精度、可可復制性性、安全全性于一一體，從從而特別別適用于于本公司司小批量量、多品品種的產產品生產產特性，屬屬本行業業領先技技術。貴公司的實實驗室在在業界很很有點名名氣，能能否介紹紹一、二二？本公司實驗驗室為亞亞洲水龍龍頭制造造行業設設施最完完備、技技術最先先進的實實驗室之之一，取取得了加加拿大國國家標準準協會的的CSAA實驗室室認證；；美國國國家衛生生基金會會（NSSF）的的NSFF61產產品認證證；澳大大利亞SSAIGlooballLiimitted的的QASS產品認認證；獲獲得了美美國國際際管道暖暖通器械械認證協協會（IIAPMMO）的的實驗室室認證。為為滿足上上述認證證的產品品測試要要求，本本公司引引進了多多臺先進進的試驗驗設備進進行產品品品質檢檢驗，如如原子吸吸收光譜譜儀、電電鍍膜厚厚測定儀儀、深層層厚度測測定儀等等等。聽說貴公司司也引進進了ERRP系統統，但據據我所知知，國內內很多企企業在EERP項項目上都都以失敗敗告終，不不知貴公公司的EERP用用的怎樣樣？2002年年1月，本本公司引引進ORRACLLEEERP管管理系統統，它是是目前國國際上最最前沿的的管理技技術之一一，其先先進性主主要表現現在：實實現管理理流程合合理化改改造；實實現企業業資源共共享和資資源的最最佳利用用；實現現賬務的的自動化化快速處處理；實實現包括括庫存成成本、管管理成本本在內的的多項成成本的降降低等。這一系統自自運行以以來，完完全達到到了我們們預期的的目標，正正為成霖霖的管理理現代化化作出杰杰出的貢貢獻。請問莊總，貴貴公司的的產品創創新戰略略如何？？本公司一直直堅持“緊隨和和進取相相結合”的產品品創新戰戰略，緊緊跟國際際最先進進技術和和最新市市場信息息，努力力縮短新新產品開開發周期期，搶占占市場先先機。堅堅持產品品開發和和模具開開發為重重點，及及時開發發符合市市場需求求、成本本低、交交期快的的新產品品。請問貴公司司研發機機構的設設置怎樣樣？本公司的研研發機構構為研發發中心，包包括信息息部與開開發本部部，信息息部主要要負責公公司信息息系統的的開發與與管理，開開發本部部主要負負責各項項新產品品的研究究開發工工作。開開發本部部設有七七個開發發課及項項目中心心、標準準中心、圖圖檔中心心、部務務室、設設計保證證課、樣樣品課等等部門。貴公司研發發人員的的情況如如何？截止20003年112月331日，本本公司開開發本部部共有職職工2558人，其其中專職職開發設設計人員員1733人。其其中本科科72人人，占開開發設計計人員人人數的442%，專專科1001人，占占開發設設計人員員人數的的58%%。給我的印象象中，貴貴公司很很多技術術合作都都與臺灣灣方面進進行，但但實際上上國內也也有一些些很優秀秀的研究究機構，你你們跟國國內的科科研機構構有合作作嗎？當然有。本本公司以以“產學研研”的合作作開發方方式與哈哈工大進進行了密密切合作作。目前前，雙方方已在通通用電器器電子飲飲用水水水龍頭項項目及水水電能項項目上簽簽訂了項項目合作作合約。同同時，在在生產線線技術改改造項目目合作方方面，已已開始正正式實施施，目前前正處于于調研階階段，合合作項目目涉及焊焊接自動動化生產產，鑄造造工藝改改進，規規模化、多多品種生生產在線線檢測技技術設備備改造、液液壓成型型、拋光光自動化化柔性加加工單元元等八個個方面。同同時雙方方還將在在環保科科技上加加強合作作。我發現20001年年貴公司司的營業業費用較較去年