新形式下零售藥店政策環境及盈利模式2021/8/151前言

這幾年，隨著處方藥市場加劇，藥品零售市場份額增長迅速，受到廣大藥企追捧。2018年醫藥零售藥店如何順勢而為，有哪些發展趨勢？2021/8/152目錄

一、2018零售藥店發展的十八大趨勢

二、單體藥店“陣亡”的七大猜想

三、單體藥店生存的八大盈利模式2021/8/153一、2018零售藥店發展的十八大趨勢2021/8/1542021/8/155

2015年12月8日，人力資源與社會保障部在其官網發布《關于完善基本醫療保險定點醫藥機構協議管理的指導意見》，2017年寧夏醫藥行業協會多方溝通協調，醫保政策松口，2018年會迎來全面開展定點協議工作。

趨勢一、醫保定點協議制度全面落實，小型藥店資格難獲取。獲得醫保定點資格，門庭若市沒有獲得醫保定點資格，門前冷落。2021/8/156

趨勢二、互聯網遠程醫療導入，零售藥店競爭力得到有力提升。烏鎮互聯網大會預約掛號中心、電子處方中心、檢查檢驗中心、遠程會診中心。實體藥店深化會員體系，增加或增強慢病管理能力，擴大客流，優化品類，提升銷售規模。2021/8/157

趨勢三、連鎖藥店慢病管理全面升級，藥店服務回歸本源。三化老齡化工業化城鎮化四高高血脂高血壓高血糖高尿酸連鎖藥店高毛品種慢病管理品種2021/8/158引進中醫坐堂，提升藥店專業化程度。廣東省人民政府辦公廳在2016年6月1日率先響應并下發相關文件，鼓勵名老中醫在連鎖藥店開設中醫診所。

趨勢四、零售藥店引入中醫坐堂，強化中藥養生。2021/8/159趨勢五、以多元化服務做好品類管理，構建多元化專業化的人才體系。顧此：注重保健食品、醫療器械、醫養食品引進；失彼：忽略專業知識的培訓和專業人才的引進。補課：藥師+醫師+營養師+美容師=人才體系。2021/8/1510

趨勢六、單體藥店繼續呈現萎縮趨勢高峰期單體藥店數量近28萬；每年消失速度1萬家以上；連鎖藥店連鎖率由2011年的34.62%增加到2015年的48.52%。2021/8/1511

全國性連鎖藥店5~8家，單個連鎖藥店年銷售額30億元以上。國大藥房、一心堂、老百姓、益豐、海王星辰、大森林、眾友康。省級強勢連鎖藥店逐漸形成，單個連鎖藥店年銷售收入。貴州一樹、山東漱玉平民、河南張仲景、陜西怡康、河北新興、北京“四大家族”等，未來一個省級市場一般會形成較大型連鎖藥店三足鼎立的局面分割市場。趨勢七、醫藥零售市場并購風起云涌，全國性強勢連鎖和區域性強勢連鎖呼之欲出2021/8/1512趨勢八、連鎖藥店資源獲取能力將成為競爭關鍵因素價值鏈競爭產品資源競爭趨勢供應商資源競爭趨勢爭取供應商團隊地面配合資源的趨勢獲取供應商終端助銷各種物料資源的競爭趨勢2021/8/1513趨勢九、連鎖藥店的商務電子化趨勢明顯連鎖藥店線上做品牌連鎖藥店線下做趨勢連鎖藥店APP2021/8/1514趨勢十、慢病管理和DTC(DTP)專業化服務將提速醫療機構藥占比；腫瘤藥、高價新特藥難以進入醫院。院內處方（藥企）+院外銷售（藥店）。藥診店模式：藥店+診所（中醫、西醫、遠程醫療。2021/8/1515趨勢十一、提升品類精細化管理能力是連鎖藥店當前的首要任務大中連鎖品種大而全。小型連鎖品種專而全2021/8/1516趨勢十二、產品提價和銷售增長為連鎖藥店發展的兩翼。2021/8/1517趨勢十三、供應鏈將形成選擇性合作趨勢選擇性合作。合作方式：貼牌、OTC控銷、戰略合作、差異化合作等。2021/8/1518趨勢十四、品牌、消費者導向、創造價值將回歸三品模式品牌連鎖藥店品牌企業品牌產品三個導向銷售導向顧客導向服務導向2021/8/1519趨勢十五、中藥與大健康產品飛速增長中藥飲片中藥配方顆粒中藥配方顆粒大健康產品食品保健食品藥妝器械2021/8/1520趨勢十六、OTC黃金單品將突破銷售天花板OTC黃金單品概念：獨家、獨家劑型、醫保、OTC或傳統中成藥精品。中山中智產品2013年黃金產品群在一心堂回款超5000萬元。2021/8/1521趨勢十七、中醫館將成為連鎖藥店的標配中醫館藥品零售核心競爭力中醫館膏方節參茸節各種滋補節2021/8/1522趨勢十八、連鎖藥店經營將趨于規范流通零售領域監管力度加大規范經營風景獨好不規范經營將出局2021/8/1523二、單體藥店“陣亡”的七大猜想12345672021/8/1524

（一）死于連鎖藥店的鐵騎下。大中型連鎖加快收購、收編的腳步。連鎖藥店收編方式：1、低價位談判；2、收購您附近藥店；3、集中資源做促銷。案例：湖北某知名連鎖藥店被某知名上市藥企圍追堵截，經營日漸艱難。2021/8/1525

（二）、死于藥店限距的取消。2017年各地行政部門已經放開了限距的設定，不需要300米，不需要50米，不需要2米，只要有合法店面就能開藥店。2021/8/1526

（三）、死于醫保定點審批政策的取消。在內蒙古醫保定點資格申請評分項中，是否連鎖企業是一項加分項。失去了銷售占比達到80%的醫保刷卡，單體藥店必然滅亡。2021/8/1527

（四）死于觸犯法律底線。一無合法供應商資質二無正規票據三無產品質量保證2021/8/1528

（五）、死于商品的品類結構。單體店由于分散的劣勢，很難取得區域市場的保護，品類不全失去了核心利潤的來源。2021/8/1529

（六）、死于落后的經營管理。二有一無有單體店進銷存系統有收銀功能四無薪酬制度科學體系無庫存情況無經營分析無解決方法外若不能保證銷售內又無法控制成本2021/8/1530

（七）、死于專業技術人員的在崗政策。關鍵詞：藥師在崗關鍵詞：2020年關鍵詞：5000元保底工資難點：藥師引進難藥師留不住痛點：單體藥店存在掛證違反規定政策性關閉2021/8/1531三、單體藥店生存的八大盈利模式2021/8/1532模式名稱：“大樹”模式。模式特點：依托大型醫藥企業發展，獲取發展資源。品牌醫藥工業：合作成功概率小（首批進貨要求高、現款現貨、非質量問題不允許退換貨）；品牌醫藥工業：區域大包與逐級分銷合作，門檻相對較低。品牌醫藥商業：合作成功概率大（首批進貨要求小、不一定現款現貨、非質量問題也可以退換貨）；適合藥店：適合所有資源力不足的單體藥店。

（一）、盈利模式之一：“大樹”模式2021/8/1533模式名稱：復合型加盟模式。模式特點一：控股式加盟：管理權上交，自主權下降；納入控股方的規范運營體系；模式特點二：參股式加盟；管理可以自主，股權比例下降；技術、商品、管理支持；模式特點三：品牌式加盟；使用對方品牌；可以提升藥店知名度；模式特點四：自主型加盟；主動加盟品牌連鎖；增強市場競爭力。適合藥店：所有資源力不足的單體藥店。

（二）盈利模式二：復合型加盟模式2021/8/1534模式名稱：區域聯盟模式。模式特點：連而不鎖，麻煩不斷；連而又“鎖”，合作長久。適合藥店：所有資源力不足的單體藥店。

（三）盈利模式三：區域聯盟模式2021/8/1535模式名稱：醫療器械專賣模式；模式特點：家用醫療器械占比較大，藥品占比小；適合藥店：適合專科醫療機構周邊的單體藥店。

（四）盈利模式四：醫療器械專賣模式2021/8/1536模式名稱：診所+藥店模式；模式特點：診所、藥店良好互動帶來客流。適合藥店：城市次黃金商圈的單體藥店。

（五）、盈利模式五：診所+藥店模式2021/8/1537模式特點：中藥飲片+參茸+冬蟲夏草專賣模式；模式特點：客戶高端，盈利能力較強；適合藥店：城市黃金商圈周圍的單體藥店。

（六）、盈利模式六：中藥飲片+參茸+冬蟲夏草專賣模式2021/8/1538模式名稱：慢病管理模式。模式特點：慢病患者用藥穩定。適合藥店：適合社區門口的單體藥店。

（七）、盈利模式七：慢病管理模式2021/8/1539模式名稱：院外處方藥店店模式。模式特點：客源穩定，經營平穩。適合藥店：二級以上醫療機構旁邊的單體藥店。（八）盈利模式八：院外處方藥店模式2021/8/1540謝謝2021/8/15419、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:51:21PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023