第九步判斷你的企業能否生存一、完成你的創業計劃二、你可以開辦企業嗎三、制定開辦企業的行動計劃2/4/20231

1、利用前八步學習的收獲，結合創業者自身的條件，對所有信息進行綜合分析，充分完成你的

《創業計劃書》，并加以評估，再度判斷創業項目的成功率；

2、制定一個能付諸實踐的行動時間表的（操作計劃安排），實施你的創業計劃；

3、告訴創業者，要不斷地學習，不斷提高業主的管理、財務和市場營銷等方面的能力。

教學目標在本次課結束時，學員能夠明白：2/4/20232教學重點

1、創業者對創業能否成功的再思考；

2、創業計劃書的撰寫和審核。2/4/20233你的創業計劃必須非常詳盡，這是一份非常重要的文件，必須完成好。1、創業計劃書的六大內容①概要～勾畫出你所創辦企業的輪廓；②企業構思～概括描述你的企業，重點說明你要推出的產品或提供的服務，以及你的顧客群體；③市場評估～市場營銷計劃的說明；一、完成你的創業計劃

2/4/20234④企業組織～企業法律形態、組織結構、員工職責；

⑤企業財務～測算銷售額、成本和利潤來反映企業效益和啟動資金的需要量；

⑥附件～你提供的信息越詳盡，獲得幫助的機會就會越大。所以諸如申請哪種營業執照、產品或服務目錄、價格表、崗位責任和工作定額等。

上述內容是我們培訓所需要的，也是金融機構等其它格式計劃書不可缺少的。2/4/202352、創業計劃大綱結構（見SYB創業計劃書）①企業概況：主題頁，是對創辦企業經營方向的概括，包括：

◎企業簡介、現狀及前景的描述；

◎主要經營或服務范圍和特點的描述；

◎所屬行業，企業類型等。②創業計劃作者的個人情況:

◎以往的相關經驗（包括時間）；

◎教育背景、所學相關課程（時間）；

2/4/20236③市場評估

◎目標顧客的描述；

◎市場的容量及本企業的市場占有率預測；

◎市場容量變化趨勢；

◎競爭對手的主要優勢；

◎競爭對手的主要劣勢；

◎相對競爭對手你的優勢；

◎相對競爭對手你的劣勢。④市場營銷計劃

◎產品/服務～內容與特征；

2/4/20237◎價格～分析對手的價格，預測成本，確定銷售價；

◎地點～選址及理由，分銷方式及理由；

◎促銷～人員推銷、廣告、公共關系、營業推廣及促銷費用。⑤企業組織結構

◎企業擬注冊的組織形式；

◎擬議的企業名稱；

◎員工安排（附組織結構圖和員工工作描述書）；

◎企業將獲得的經營執照，許可證和特許證；

◎企業的責任；

2/4/20238◎企業的責任；

◎合伙（合作）人與合伙（合作）協議。

⑥固定資產：

◎工具和設備明細；

◎交通工具明細；

◎辦公設備明細；

◎固定資產折舊概要。⑦流動資金：

◎原材料、包裝材料明細；

◎其他經營費用明細。⑧銷售收入預測表⑨銷售和成本計劃表⑩現金流量計劃表2/4/20239

1、考察方法是對創業者、企業贏利、創業資金和創業計劃四方面進行評判。①對創業者～你能全身心投入創業和管理企業嗎？回頭用第一冊練習4測量表再測評自己一次；②對企業贏利～你的企業能贏利嗎？如果虧損或薄利，經產品銷量、價格、成本及節約四個方面改進后，除支付工資外，你的投資還應該帶來利潤回報。二、你可以開辦企業嗎2/4/202310③對資金～你有足夠的啟動資金嗎？（包括貸款）采取七項節支措施后，你的資金可周轉開。

◎減少賒銷額，加快現金回籠；

◎采購便宜的替代品或原料，減少材料消耗來降低當月的成本；◎要求供貨商延長你的付款期限；

◎減少電話費、電費之類的開支；

◎要求銀行延長貸款期限，或降低每月償還的本息；

◎推遲添置新設備；

◎租用或貸款購買設備。

2/4/202311④創業計劃～請五方面專家反復審核，直到滿意為止，力求傳達信息準確，并切實可行。構思不好的，堅決放棄重來。追求滿意。

2、評判的結果都是肯定的，你可以開辦企業了。練習26，衡量你開辦企業的準備程度P98頁2/4/202312

1、為使你的《創業計劃書》更好的落實，使開辦企業過程中許多事情要有章法，按步就班，所以必須要制定一份行動計劃，規定清楚你有哪些工作要做，具體由誰來做，以及什么時候完成。三、制定開辦企業的行動計劃

2、行動計劃可采取工作清單的形式來制定，使工作任務、主辦人、完成時間等重要內容一目了然，即便于執行，又利于監督檢查。2/4/202313工作編號工作內容主辦人完成時間備注1選擇營業地點業主6月1日前妻子配合2籌集啟動資金業主6月15日前合伙人參與3注冊登記辦理妻子6月30日前4接通水電、電話合伙人6月20日前5購租設備業主6月20日前合伙人參與6購買存貨業主6月20日前合伙人參與7招聘員工業主6月20日前合伙人參與8辦理保險合伙人7月5日前9宣傳企業業主7月5日前合伙人參與開辦企業的行動計劃2/4/202314創業計劃書呼和浩特市蒙元民族服飾店娜仁花

2010年6月8日呼和浩特市大召前街168號

0100100471—69503380471—6965896wanjing@163.com封皮創業名稱創業者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件2/4/202315民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有企業，請將你的營業執照中的經營范圍填寫在此即可。注：你屬于哪一類就在下面的方框內打勾一、企業概況

主要經營范圍:企業類型:□生產制造□零售□批發□服務□農業□新型產業□傳統產業□其他√√第1頁2/4/202316

1994～2001年在商場從事過服裝銷售工作，對服裝行業比較了解，包括服裝的品牌、質量、款式、進貨渠道、市場需求、服裝利潤都比較熟悉。而且一直與廠家有著良好的合作關系。利用自己以往的經驗和渠道，從事該行業比較容易成功。

1992～1994年呼市正風職業學校學習會計。

1994年6月在呼市第三職業高中商場營業專業學習。

2009年6月在內蒙古博銳信息技術培訓學校參加了SYB創業培訓。二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：教育背景、所學習的相關課程（包括時間）：第1頁2/4/202317目標顧客描述：市場容量或本企業預計市場占有率：主要是針對來呼和浩特旅游的游客、呼市和周邊地區的各演出團體、機關、學校及農牧民。

通過市場調查和對本行業的了解，目前本企業附近共有同類型企業三家，年銷售額約為200萬元，本企業的年銷售額約為70萬元，占市場總銷售額的35%左右。三、市場評估目前這個市場占有率已足夠我們這個小企業的生存和發展，而且隨著經驗的積累和經營管理水平的不斷提高，本企業的市場占有率還會繼續增加。第2頁2/4/202318市場容量的變化趨勢：隨著我區經濟的快速發展，內蒙古的知名度也在不斷地提高，來內蒙古旅游的客人越來越多，因此人們對民族服裝和民族服飾的需求量也越來越大。另外隨著人們生活水平的不斷提高，人們對精神文化生活的需求越來越高，各企事業單位及演出團體對演出服的需求量也不斷增加。三、市場評估（續1）

經預測，未來民族服飾及演出服飾的市場規模和發展將呈上升趨勢，這對我們企業的發展提供了良好的市場機遇。第2頁2/4/202319競爭對手的主要優勢：三、市場評估（續2）

競爭對手的主要劣勢：①資金比較充足；②有一定的知名度；③經營時間較長，回頭客相對較多。①缺乏民族服飾及專業演出服的專業知識與技能；⑤員工沒有經過專業培訓。②追求利潤心切，一般價格都定的比較高；③服務質量一般，缺乏經營的靈活性；④店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；第3頁2/4/202320本企業相對于競爭對手的主要優勢：三、市場評估（續3）

①店面裝修新穎，視覺效果好，能吸引顧客；①資金相對缺乏；②有專業設計與制作技術，有市場營銷及企業管理經驗；③服務到位，服務質量一流，經營方式靈活多樣；②初期沒有老顧客；③知名度相對較低。④規模較大、產品新貨多、競爭力較強；⑤有良好的社會關系及人脈，對產品銷售有積極促進作用。本企業相對于競爭對手的主要劣勢：第3頁2/4/2023211、產品四、市場營銷計劃

產品或服務主要特征民族服裝品種齊全、質量可靠、突出民族特色民族鞋帽品種齊全、質量可靠、具有收藏價值各類演出服裝質量可靠、價格合理、做工精細2、價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格民族服裝260435500民族鞋帽150230260各類演出服裝230350400注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。第4頁2/4/2023223、地點四、市場營銷計劃（續1）地址面積（平方米）租金或建筑成本呼市五塔東街2號26050000（租）因為我們的目標顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。⑴選址細節：⑵選擇該地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顧客、競爭對手少）⑶銷售方式（選擇一項并打鉤）：將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發商⑷選擇該銷售方式的原因：√第4頁填寫企業的具體地址注明是租還是購2/4/202323

四、市場營銷計劃（續2）4、促銷人員推銷成本預測廣告通過宣傳冊做廣告成本預測

600公共關系成本預測營業推廣通過活動打折促銷成本預測

12000注：該表所填數字為年成本，應折算成月成本，以后的所有計劃均按月成本計算。501000第5頁2/4/202324企業將登記注冊成：五、企業組織結構

□個體工商戶□有限責任公司業主或經理娜仁花2000呼和浩特市蒙元民族服飾店職務月薪□個人獨資企業□其他□合伙企業擬議的企業名稱：企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：員工斯琴1500李風英等4人

4800√第5頁2/4/202325企業將獲得的營業執照、許可證：五、企業組織結構（續1）

類型預計費用營業執照許可證企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：稅務登記類型預計費用稅金

47

30社會保險及商業保險

15000

6000第6頁2/4/202326合伙（合作）人與合伙（合作）協議：五、企業組織結構（續2）

出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工權限和責任合伙人個人負債的責任協議變更和終止其他條款條款內合伙人容娜仁花斯琴現金現金

60000

40000按出資比例按出資比例經理業務無限連帶責任無限連帶責任按協議按協議第6頁注：不是合伙經營則不填此表2/4/2023271、工具和設備六、固定資產

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備。名稱數量單價總費用（元）縫紉機3480014400碼邊機218004400熨燙機221004200工作臺326007800柜臺105005000貨架253809500合計44900注：供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁2/4/2023282、交通工具六、固定資產（續1）

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）面包動車225005000合計36000注：供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁2/4/2023293、辦公家具設備六、固定資產（續2）

辦公室需要以下設備：名稱數量單價總費用（元）電腦150005000四合一電話機123002300辦公桌椅36001800沙發及茶幾125002500飲水機1560560合計12160注：供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第8頁2/4/2023304、固定資產折舊概要六、固定資產（續3）

項目價值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設備449008980748.33交通工具360007200600辦公家具和設備121602432202.67店鋪廠房土地合計186121551注：應將年折舊折算成月折舊，以后的計劃均按月編制。第8頁2/4/2023311、原材料和包裝七、流動資金（月）

項目數量單價總費用（元）民族服裝44900260748.33民族鞋帽36000150600各類演出服裝12160230202.67合計186121551②“數量”為《銷售收入預測》表中“銷售數量”的月平均數；第9頁注：①供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道可以不填；③“單價”為該產品的成本價即進價。2/4/2023322、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）七、流動資金（月）續

項目費用（元）備注業主工資2000雇員工資6300共5名員工租金4166.67年租金50000萬營銷費用1050公用事業費300水電暖費、辦公費、差旅費等維修費220機器及設備的維修費保險費1750社會保險及商業保險登記注冊費6.42注冊費共77元其他2000裝修費共計24000元合計17793.09第9頁2/4/202333八、銷售收入預測（12個月）

第10頁123456789101112合計⑴民族服裝銷售數量801005080100120150150180200100601730平均單價435435435435435435435435435435435435—月銷售額⑵民族鞋帽銷售數量4050203050801001001001205030770平均單價230230230230230230230230230230230230—月銷售額⑶各類演出服裝銷售數量305030506010012015015020080501070平均單價350350350350350350350350350350350350—月銷售額合計銷售總量1502001001602103003704004305202301403210銷售總收入34800銷售的產品或服務銷月份售情況4350021500348004350052200652506525078300870004350026100595950920011500460069001150018400230002300023000276001150069001771001050017500105001750021000350004200052500525007000028000175003745005450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475502/4/202334九、銷售和成本計劃

123456789101112合計

銷售

含稅銷售收入流轉稅銷售凈收入成本

業主工資員工工資租金營銷費用公用事業費3003003003003003003003003003003003003600維修費2202202202202202202202202202202202202640折舊費保險費登記注冊費6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服裝

民族鞋帽

演出服裝其他總成本利潤稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）月份銷售情況銷售的產品或服務第11頁5450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475505450036850592007600010560014075015380018460083000505001147550130250725002000200020002000200020002000200020002000200020002400063006300630063006300630063006300630063006300630075600416741674167416741674167416741674167416741674167500001050105010501050105010501050105010501050105010501260015511551155115511551155115511551155115511551155118612175017501750175017501750175017501750175017501750210002080026000130002080026000312003900039000468005200026000156003562006000750030004500750012000150001500015000180007500450011550069001150069001150013800230002760034500345004600018400115002461001000100010001000100010001000100010001000100010001200052044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-48943556985620556298063340638656497561225656203621注：由于小額擔保貸款沒利息所以貸款利息一欄取消2/4/202335十、現金流量計劃

123456789101112合計現金流入

月初現金—現金銷售收入賒銷收入貸款其他現金流入可支配現金（A）現金支出

現金采購支出：⑴民族服裝⑵民族鞋帽⑶演出服裝賒購支出業主工資員工工資租金營銷費用公用事業費3003003003003003003003003003003003003600維修費2202202202202202202202202202202202202640保險費登記注冊費設備其他支出（裝修）稅金5005005005005005005005005005005005006000現金總支出（B）月底現金（A-B）—項目月份金額（元）第11頁208002600013000208002600031200390003900046800520002600015600356200