第十一章品牌與包裝策略第十一章品牌與包裝策略第一節品牌的基本概念第二節品牌策略第三節包裝策略本章結構提示2/4/20232學習目標掌握品牌的內涵掌握品牌策略的運用熟悉包裝策略的運用2/4/20233第一節品牌的基本概念一、品牌的含義1.品牌的定義2.品牌的內涵屬性、利益、價值、文化、個性、用戶品牌品名——Brandname品標——Brandmark2/4/20234Benz＋＝品牌屬性昂貴精良利益令人羨慕價值安全威信文化效率品質個性有趣權勢用戶成功高管2/4/20235二、品牌的作用1.對營銷者促進產品銷售，樹立企業形象保護品牌所有者的合法權益約束企業的不良行為擴大產品組合2.對消費者便于消費者辨認、識別所需商品，有助于消費者選購商品維護消費者利益促進產品改良，有益于消費者2/4/20236三、品牌與商標的區別1.兩者的比較(1)共同點

品牌與商標都是用以識別不同生產經營者的不同種類、不同品質產品的商業名稱及其標志(2)不同點品牌是市場概念，實質上是品牌使用者對顧客在產品特征、服務和利益等方面的承諾商標是法律概念，它是已獲得專用權并受法律保護的品牌或品牌的一部分2/4/202372.商標商標專用權，是指商標注冊人擁有在核定商品上壟斷使用該注冊商標的權利國際上對商標權的認定，有兩個并行的原則，即“注冊在先”和“使用在先”商標侵權即是指在同一種商品或類似商品上使用與某商標雷同或近似的品牌，可能引起欺騙、混淆或訛誤，損害原商標聲譽的行為2/4/20238四、品牌資產品牌資產是與某一特定的品牌緊密聯系著，超過商品或服務本身利益以外，通過為消費者和企業提供附加利益來體現的價值品牌資產的基本特征：(1)無形性(2)使用中增值(3)難以準確計量(4)波動性(5)是衡量營銷績效的主要指標2/4/20239第二節品牌策略一、品牌有無二、品牌設計(1)簡潔醒目，易讀易記

宏基：MelitechAcer東京電訊工程公司Sony2/4/202310人圖形商標的三瓣菱形鉆石圖案，是根據巖崎家族海運船只上的標識和藩王內家的三帕葉標識演變而來的2/4/202311Google是由英文單詞Googol變化而來。Googol是一個創造詞，表示1后面帶有100個零的數字。代表公司想征服網上無窮無盡資料的雄心缺點是沒有對應的中文名字，對不懂英語的人的記憶和使用有一定阻礙。2/4/202312海德電梯銷售有限公司標志以其英文縮寫H和T兩個字母為造型骨架，設計成豎長的造型。將電梯井架、轎廂的特征組合在一起。藍色代表技術，黃色代表人性化的服務，紅色代表企業的遠大目標，永無止境(2)構思巧妙，暗示屬性2/4/202313那三條曲線，也像三條河流，示意著健力寶集團所在地廣東三水縣。J飄字的形狀，猶如一個做曲體收腹姿勢的體操或跳水運動員。藝術地表現出健力寶集團與體育運動的緊密關系，也象征著該集團公司像運動員一樣奮勇前進，奮發向上其圖標是由字母“j“的美術體構成。J字頂頭的圓點像個球體，是球類運動的象征。J字的下半部，由三條曲線并列組成，像三條田徑跑道，是田徑運動的象征。2/4/202314取名小天鵝，是因為企業主要是經營洗滌類家電的，天鵝給人的印象是潔白，高貴，適合企業產品的特點。小天鵝是江蘇省小天鵝集團的商標名稱，集團主要生產經營洗衣機、空調、冰箱、洗碗機、干衣機、冷柜、工業洗衣機和干洗機等家用、商用電器產品，是中國最著名的白色家電集團。2/4/202315(3)富蘊內含，情意濃重Nestle英文的含義為“舒適，安頓下來”和依偎。一提起這個名稱，都會使人想起待脯的嬰兒,慈愛的母親和健康營養的雀巢產品.

2/4/202316lenovo是由聯想自己創造出的一個單詞“novo”是一個拉丁詞根，代表“新意”、“創新”“le”取自原先的“Legend”，承繼“傳奇”之意，整個單詞寓意為“創新的聯想”或“聯想創新”。（4）避免雷同，超越時空2/4/2023172/4/202318寶馬（BMW）·德國中間的藍白相間圖案，代表藍天、白云和旋轉不停的螺旋槳，喻示寶馬公司淵源悠久的歷史，象征公司一貫宗旨和目標：在廣闊的時空中，以先進的精湛技術、最新的觀念，滿足顧客的最大愿望。營銷視野

名車品牌大觀［１］2/4/202319保時捷（PORSCHE）德國（斯圖加特）。采用斯圖加特市的盾形市徽。商標中間是一匹駿馬，代表斯圖加特市盛產的一種名貴種馬；左上方和右下方是鹿角的圖案，表示斯圖加特曾是狩獵的好地方；右上方和左下方的黃色條紋代表成熟了的麥子，喻示五谷豐登，黑色代表肥沃的土地，紅色象征人們的智慧和對大自然的鐘愛。營銷視野

名車品牌大觀［２］2/4/202320大眾VW大眾汽車公司是德國最大也是最年輕的汽車公司，總部在沃爾斯堡。德文VolksWagenwerk，意為大眾使用的汽車，標志中的VW為全稱中頭一個字母。標志像是由三個用中指和食指作出的“V”組成，表示大眾公司及其產品必勝－必勝－必勝。營銷視野

名車品牌大觀［３］2/4/202321沃爾沃又被稱為富豪，1924年創建。“VOLVO”為拉丁語，是“滾動向前”的意思。喻示著汽車車輪滾滾向前、公司興旺發達和前途無限。

營銷視野

名車品牌大觀［４］2/4/202322別克Buick別克的商標圖案是三把刀，它的排列給人們一種起點高并不斷攀登的感覺，象征著一種積極進取，不斷登攀的精神。營銷視野

名車品牌大觀［５］2/4/202323美洲虎（JAGUAR）是英國轎車商標為一只正在跳躍前撲的"美洲虎"雕塑，矯健勇猛，形神兼備，具有時代感與視覺沖擊力，它既代表了公司的名稱，又表現出向前奔馳的力量與速度，象征該車如美洲虎一樣馳騁于世界各地。營銷視野

名車品牌大觀［６］2/4/202324法拉利公司于1929年由恩佐·法拉利創建，總部設在特蘭托，主要生產轎車和賽車。法拉利公司標志為一匹黑色的騰馬，底色為摩德納（工廠所在地）金絲雀羽毛的顏色。騰馬代表法拉利賽車的吉祥物。而法拉利本人也在F1賽場上創造了奪得100多次勝利的世界紀錄。營銷視野

名車品牌大觀［７］2/4/202325此標志發表于1989年10月，TOYOTA創立50周年之際，設計的重點是橢圓形組成的左右對稱的構成。橢圓是具有兩個中心的曲線，表示汽車制造者與顧客心心相印。并且，橫豎兩橢圓組合在一起，表示豐田（TOYOTA）的第一個字母T。背后的空間表示TOYOTA的先進技術在世界范圍內拓展延伸，面向未來，面向宇宙不斷飛翔。營銷視野

名車品牌大觀［８］2/4/202326納愛斯，是nice的中文譯音，其意為“美好”。表示納愛斯要生產美好品質的產品獻給天下人，祝愿天下人美好、幸福！雕牌商標由一個蒼勁有力的手寫體“雕”字和一只展翅飛翔、搏擊長空的大雕形象組合而成。雕，是一種猛禽，是藏民的圖騰，在藏語中有衛生清道夫之意。雕，筑巢于懸崖絕壁上，翱翔天際，啄食腐敗生物，盡清潔衛士的天職，保護生態環境。產品商標取名為雕，意在對頑垢污漬和丑惡現象猛力地去除之。

兩只商標，寓意深刻，愛憎分明，剛柔相兼，體現了納愛斯以人為本的企業文化思想。2/4/202327(1)品牌歸屬策略生產者品牌他人品牌混合品牌(2)品牌統分策略統一品牌個別品牌與多品牌分類品牌三、品牌組合(3)復合品牌策略主副品牌策略品牌聯合策略2/4/202328含義也稱再定位策略，指全部或部分調整或改變品牌原有市場定位的做法目的使現有產品具有與競爭者產品不同的特點，誘發消費需求，以增強品牌競爭力影響因素再定位成本再定位收入四、品牌更新2/4/202329含義：將現有成功的品牌用于新產品或修正過的產品上優點減少新產品的市場風險強化品牌效應，增加品牌的價值增強核心品牌的形象，提高整體品牌組合的投資效益缺點損害原有品牌形象造成品牌認識模糊化有悖消費心理淡化品牌特性五、品牌擴展2/4/202330六、品牌保護<一>注冊商標1.商標的法律屬性獨占性與商品的不可分割性時效性地域性2.及時注冊，勿忘續展2/4/202331<二>申請認定馳名商標1.馳名商標的含義馳名商標是指在市場上享有較高聲譽并為相關公眾所熟知的注冊商標2.馳名商標的法律效力3.馳名商標的認定在我國，馳名商標的認定是由國家商標局負責凡在市場上有較高的知名度和市場占有率的商標都可以申請認定馳名商標根據我國《馳名商標認定和管理暫行規定》的規定，企業在申請認定馳名商標時，應當提交有關“馳名”的證明文件2/4/202332<三>互聯網注冊域名1.域名的基本認知2.域名的商標屬性域名可注冊域名的排他性域名受保護3.域名的注冊將域名的全部申請注冊商標將域名的一部分申請注冊商標將域名中具有識別性的部分申請注冊商標2/4/202333<四>打假假冒商標行為，是指以營利或者以獲取其他非法利益為目的，故意侵犯他人注冊商標專用權的行為企業要有品牌保護意識，打擊假冒者2/4/202334七、品牌管理品牌管理包含品牌的設計、注冊、運營和維護等一系列活動品牌管理的組織形式職能管理制品牌經理制2/4/202335誤區1“名牌就是品牌”誤區2“品牌就是商標”品牌誤區3“做品牌就是做CIS”品牌誤區4

我是誰？——品牌缺乏定位品牌誤區5“幾年內打造成國際品牌”——品牌短視癥品牌誤區6

品牌必須高檔品牌誤區7

政府審定馳名商標——強勢品牌是評比出來的？品牌誤區8

做品牌可以一勞永逸品牌誤區9

品牌形象朝令夕改品牌誤區10

品牌過度延伸ＰS:品牌十大誤區

2/4/202336第三節包裝策略一、包裝的含義、種類與作用1.包裝的含義包裝是對某一品牌商品設計并制作容器或包扎物的一系列活動即是活動過程，也是包扎物包括：商標或品牌、適宜的包裝形式、顏色、圖案、包裝材料、標簽2.包裝的種類運輸包裝，又稱外包裝或大包裝單件：箱、桶、袋、包、壇、罐、簍、籠、筐等集合：集裝袋、托盤、集裝箱銷售包裝，又稱內包裝或小包裝2/4/2023373.作用保護商品便于儲運促進銷售增加盈利2/4/202338三、包裝標志與商品標簽包裝標志是在運輸包裝的外部印制的圖形、文字和數字以及它們的組合。主要有：運輸標志指示性標志警告性標志商品標簽是指附著或系掛在商品銷售包