準(zhǔn)客戶開(kāi)拓課程大綱準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的重要性準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的基本要領(lǐng)準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的最佳渠道與開(kāi)拓方法緣故市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)要領(lǐng)介紹市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)要領(lǐng)疑惑壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)為什么充滿壓力?壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員最害怕我們?yōu)楹稳狈ψ銐虻臏?zhǔn)客戶來(lái)源？是市場(chǎng)的原因嗎？還是我們的行銷(xiāo)方法有問(wèn)題？捫心自問(wèn)你有持續(xù)開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的習(xí)慣嗎？你每天的工作中用于開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶的時(shí)間是多少？或者說(shuō)你最重要的工作是什么？你是否在尋找不同類(lèi)型的準(zhǔn)客戶來(lái)源?你對(duì)你的準(zhǔn)客戶來(lái)源有詳細(xì)的追蹤記錄并設(shè)法發(fā)現(xiàn)最適合你的市場(chǎng)嗎？成功有方法持續(xù)的準(zhǔn)客戶開(kāi)拓習(xí)慣不同類(lèi)型的準(zhǔn)客戶開(kāi)拓詳細(xì)的追蹤系統(tǒng)

如何有效地開(kāi)拓準(zhǔn)客戶（一）建立習(xí)慣（二）尋找途徑（三）高效開(kāi)拓（一）建立習(xí)慣銷(xiāo)售中80％的時(shí)間用于準(zhǔn)客戶開(kāi)拓！每天可以沒(méi)有成交，但不可沒(méi)有準(zhǔn)客戶的積累！（二）尋找途徑1、緣故市場(chǎng)；2、介紹市場(chǎng)3、直接推銷(xiāo)市場(chǎng)4、目標(biāo)市場(chǎng)5、保戶市場(chǎng)1、緣故市場(chǎng)分類(lèi)特點(diǎn)今天找誰(shuí)去？成也緣故，敗也緣故除非你化緣故為無(wú)故！2、介紹市場(chǎng)分類(lèi)特點(diǎn)最好的開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的方法？3、直接推銷(xiāo)市場(chǎng)陌生拜訪信函開(kāi)發(fā)電話約訪網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)4、目標(biāo)市場(chǎng)定義：具有同習(xí)性．特征．需求，個(gè)體間具有一定程度的影響力和親和力。5、保戶市場(chǎng)

秘訣：在于用心經(jīng)營(yíng)和維護(hù)！（三）高效開(kāi)拓市場(chǎng)目標(biāo)客戶接觸目標(biāo)客戶列舉有望客戶訪問(wèn)活動(dòng)訪問(wèn)有望客戶記錄有望客戶管理表準(zhǔn)備每日訪問(wèn)計(jì)劃日?qǐng)?bào)表日?qǐng)?bào)表記錄實(shí)績(jī)部分（三）高效開(kāi)拓——尋找最佳來(lái)源緣故市場(chǎng)介紹市場(chǎng)（三）高效開(kāi)拓—準(zhǔn)客戶管理熱戀客戶有望客戶潛在客戶1、依可能成交的時(shí)間分類(lèi)（三）高效開(kāi)拓—準(zhǔn)客戶管理重要次重要普通2、依客戶的重要性分類(lèi)

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)以客戶為本！服務(wù)其實(shí)很簡(jiǎn)單！*客戶的定義：—現(xiàn)有客戶—以前客戶—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶—使用同類(lèi)其他產(chǎn)品及服務(wù)的用戶為有價(jià)值的客戶提供有價(jià)值的服