GuyLian吉利(jílì)蓮精品資料國際(guójì)市場營銷策劃方案第二組精品資料“吉利蓮”巧克力進入中國(zhōnɡɡuó)市場精品資料查閱(cháyuè)資料宋佳佳查找(cházhǎo)中國市場關資料任媛查找吉利蓮有關資料余順芳查找有關資料了解實踐內容查閱資料及整理策劃方案分組活動，確定題目完成策劃文件營銷策劃書相關制作及展示資料整理姚雪、高雯根據其資料討論swot問題分析及營銷戰略小組成員集中篩選信息，商討初步方案任媛編寫營銷任媛展示PPT及word，并匯報本組營銷策劃結果姚雪編寫營銷戰略高雯編寫swot問題分析高雯將營銷策劃書制作成PPT及網頁精品資料簡介(jiǎnjiè)調研(diàoyán)方法

精品資料簡介(jiǎnjiè)精品資料調研(diàoyán)方法海貝巧克力的出生，預示著吉利蓮的輝煌

吉利蓮集團是今天的領先制造商品牌，擁有的全球總營業額125億美元

來自地中海的脯氨酸榛子，給予崇尚巧克力味覺愛好者無比難忘的體驗

100％可可脂和植物油，結合現代生產的方式使其更加完美比利時的吉利蓮巧克力產品銷往世界各地精品資料策劃方案展示精品資料市場(shìchǎng)調查背景(bèijǐng)介紹環境分析目錄精品資料市場(shìchǎng)調查背景(bèijǐng)介紹環境分析目錄總體概況精品資料SWOT分析(fēnxī)營銷(yínɡxiāo)策略結束語目錄精品資料SWOT分析(fēnxī)營銷(yínɡxiāo)策略結束語目錄第一部分總體概況精品資料市場(shìchǎng)調查產品(chǎnpǐn)吉利蓮世界最喜愛的比利時巧克力盒裝巧克力吉利蓮世界最喜愛的比利時巧克力海貝殼吉利蓮最有名的產品。巧克力鑒賞家世界各地的熱愛他們精湛的味道，華晨和優美造型大理石形狀。精品資料市場(shìchǎng)調查產品(chǎnpǐn)吉利蓮世界最喜愛的比利時巧克力巧克力糖果

吉利蓮比利時巧克twistwraps各種各樣的單獨包裝比利時巧克力，是完美的寬容對待共享與朋友和家人。并與6個美味的餡料可以選擇適合所有口味精品資料市場(shìchǎng)調查產品(chǎnpǐn)吉利蓮世界最喜愛的比利時巧克力巧克力棒對于味道純放縱移動，吉利蓮的海殼牌酒吧的理想。一咬將刺激感官，讓日常的擔憂落潮了。剛剛好得的份額。吉利蓮提供了一個收集保費比利時巧克力棒，讓您的偉大味道最好的比利時巧克力的特殊吉利蓮'接觸'。精品資料市場(shìchǎng)調查產品(chǎnpǐn)現在，您可以享受著名的吉利蓮口味的吉利蓮比利時巧克力浸，美味巧克力甜點美食產品精品資料市場(shìchǎng)調查消費者喜愛(xǐài)理由愛是巧克力

愛是溶化的心

在沐浴愛河的戀人們心中，巧克力被譽為“濃情巧克力”，它和玫瑰花相配是情人節最珍貴的禮物巧克力的甜蜜溫馨就如同蕩漾在戀人們心中的甜蜜感覺，它有著孩童般的純真甜蜜，女人般的柔美妖嬈，抑或是男人般的濃厚深沉。只要你嘗過，那滋味就會長久縈繞在你心中，是他、她它、還是巧克力。精品資料市場(shìchǎng)調查消費者喜愛(xǐài)理由科學合理食用巧克力會給我們帶來快樂

幸福巧克力有利于心臟健康增強免疫力降低血液中的膽固醇水平有利于牙齒的保護精品資料市場(shìchǎng)調查消費者喜愛(xǐài)理由巧克力是運動和出游時理想的能量和營養補充劑

在運動之前，巧克力補充給身體的能量能夠使肌肉和肝里的糖原處于最飽滿的狀態，從而有利于提高運動成績。而在運動之后，巧克力能夠及時補充人在運動中消耗的能量，延緩疲勞，有利于運動后身體的恢復。巧克力中還含有鈣、磷、鎂、鐵、鋅和銅等多種礦物質。它們會促進氧在血液中的循環，及時為你補充在運動中消耗的營養物質。精品資料市場(shìchǎng)調查消費者喜愛(xǐài)理由巧克力是高品質的健康禮品為你心愛的人送去關愛

巧克力是人們喜愛的營養豐富的健康食品。它不僅味美，而且含有豐富的礦物質，可以給你的健康帶來無微不至的關心。而當你把巧克力送給最心愛的人時，就是把你的衷心祝福送給了他!精品資料人們喜愛巧克力無可抗拒的美味，更多的人從巧克力的美味中體會(tǐhuì)到對生活的感悟。在很多人心底的美好記憶中，幸福的感覺就像巧克力的美味一樣回味無窮，絲絲縈繞。有人說巧克力是甜的，有人說她是苦的，有人說她是快樂，有人說她是分享。巧克力給人帶來的精神感受已經逾越了作為一種食品的價值。巧克力是天賜的美味，帶給我們情感和健康，喜愛巧克力我們有足夠的理由，相信您在品味巧克力的美味時還會感受出更多喜愛巧克力的理由。市場(shìchǎng)調查消費者精品資料背景(bèijǐng)介紹第二(dìèr)部分精品資料背景(bèijǐng)介紹第二(dìèr)部分三十多年以前，在比利時一個叫Guy的小伙子，和一位名叫LilianeFoubert的姑娘，在愛情的名義下結為了夫婦，結婚典禮上他們收到了各種各樣美麗的貝殼，這是源于比利時古老的傳統－－貝殼即代表最最珍貴的禮物也是對愛情最最美好的祝愿．婚后，由于對巧克力共同的愛好，Guy和LilianeFoubert經常一起制作美味的巧克力，一次，他們突發奇想，用婚禮上收到的貝殼作為模型制作了海洋貝殼形狀的巧克力．由于這種巧克力的美味及精致的的外形Guy和LilianeFoubert的貝殼型巧克力成為了當地非常著名的美味，也因此Guy和LilianeFoubert成為了海洋貝殼巧克力的鼻祖也創造了目前享譽世界的巧克力品牌－－GuyLian,漢文稱吉利蓮.精品資料背景(bèijǐng)介紹第二(dìèr)部分環境分析第三部分建議總結Proposals精品資料

環境(huánjìng)分析1、人口環境我國人口增長(zēngzhǎng)快，市場需求壓力大，商品供應短缺，物價上漲，提供良好的市場機會。2、經濟環境中國作為世界最大的消費市場之一，其巧克力市場，猶如剛被探測到的寶藏，蘊藏著巨大的財富商機。3、政治環境在中國剛剛對外開放不久的時候，很需要同國外的大型跨國企業合作發展經濟，吉利蓮公司利用這一個有利時機，于1998年通過在中國本地設立分公司的形式，成功進入中國市場。

4、社會文化環境

巧克力本來是西方的一種文化，隨著全球市場的發展，巧克力也隨之來到亞洲來到中國，人們也對其慢慢的適應。一、宏觀環境精品資料二、微觀(wēiguān)環境1、企業本身

營銷費用要向人員工資(gōngzī)和廣告投入兩個角進行重點傾斜；使三角形的重心穩定公司總的營銷費用減少。

在市場爭奪中，只有品牌是能夠和零售商進行抗衡的最大籌碼，而廣告投入是快速消費品品牌建設的重要武器。

吉利蓮認為人力資源是一個公司參與市場競爭最重要的戰略資源，只有一流的人才才能做別人不能做的事，才能做出一流的業績。

2、市場概況

德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經占據了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現出寡頭競爭狀態，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產品競爭。而以吉利蓮、吉百力為首的國外巧克力企業在我國走的就是一檔路線，不斷升級的營銷方式意味著企業對行銷不斷擴大的投入。第一檔次通常被國外的德芙、好時、吉百力品牌和國內的金帝品牌占據，而第二“軍團”則聚集了大量的國內品牌。

精品資料SWOT分析(fēnxī)第五(dìwǔ)部分精品資料調研(diàoyán)方法

比利時著名的巧克力品牌，有“巧克力王國中的至尊”之稱，是海洋貝殼巧克力的始祖。巧克力都是比利時精湛手工藝和先進設備的完美結合(jiéhé)，無論從形狀，顏色，還是口感都是世界頂級。這種策略彈性小、風險也小，可以隨時根據消費者需求調整。包裝精美，給人一種高檔的感覺。S優勢精品資料W劣勢(lièshì)1、銷售劣勢：消費者對巧克力的誤解：由于對巧克力了解(liǎojiě)不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。2、價格劣勢：吉利蓮巧克力較金帝珍愛榛仁夾心威化巧克力價格偏高不少。3、政策上的劣勢：金帝屬于中國國產品牌，在本國相對來講有一定政策優勢，國家的一些政策支持國產品牌。精品資料巧克力消費在中國是個發展潛力巨大的市場。1、對中國來講，巧克力還是比較新的食品。2、巧克力還是人們消費糖果時的首選。3、巧克力市場的發展趨勢是：競爭日趨激烈；品牌高度集中；市場份額逐步走向壟斷；通過跨國公司長時間的市場培育后，中國的巧克力市場已經從市場的導入期進入了市場的成長期，市場容量日趨壯大。4、在消費者的問卷調查中顯示，大部分消費者碰到金帝的珍愛榛仁夾心威化巧克力搞促銷才會去買，金帝的該產品(chǎnpǐn)沒有樹立起高檔的品牌形象。這對吉利蓮巧克力來說，是一個機會。O機會(jīhuì)精品資料T威脅(wēixié)市場競爭上的最大威脅力與風險因素。1、除了吉利蓮巧克力的替代品金帝的珍愛榛仁夾心威化巧克力外，在高端市場上，還有德芙、吉百利、好時等競爭對手，德芙在中國(zhōnɡɡuó)的巧克力市場品牌占有率為35%，吉百利在中國(zhōnɡɡuó)的巧克力市場品牌占有率為13.22%，好時在中國(zhōnɡɡuó)的巧克力市場品牌占有率為5.52%。而費列羅只占有2.32%的市場品牌占有率。2、在政策上，2010年5月21日，中國(zhōnɡɡuó)巧克力專業委員會在北京宣布成立。這是中國(zhōnɡɡuó)首次由政府批準成立的有關巧克力的協會組織。為中國(zhōnɡɡuó)的巧克力生產廠家提供了交流的平臺，同時也是約束各成員企業經營活動的一個組織。來自國內外的市價巧克力生產廠商被推選為理事單位，瑪氏（中國(zhōnɡɡuó)）稱為主席單位，中糧金帝和雀巢(中國(zhōnɡɡuó))被選為副主席單位。精品資料營銷(yínɡxiāo)策略第五(dìwǔ)部分精品資料營銷(yínɡxiāo)策略第五(dìwǔ)部分精品資料1、目標市場在大量的市場調查后發現，吉利蓮巧克力將目標消費者定位為“所有人群”。科學合理食用巧克力會給我們帶來快樂和健康，巧克力有利于心臟健康、增強免疫力、降低血液中的膽固醇水、有利于牙齒的保護等功效。現在的人們(rénmen)不僅僅只注重享受，同樣也注重健康，所以吉利蓮巧克力有適于各種人群食用的巧克力，滿足不同年齡的人的要求。精品資料2、定位選料精良：精選西非優質可可以及來自地中海的優質榛仁；是榛仁醬與最純正液態巧克力的最完美結合，絕對不含酒精及任何動物油脂，產品為高品質的100%純可可脂制成，其中決不添加任何代可可脂。工藝嚴謹考究：采用(cǎiyòng)全封閉，雙層比利時傳統巧克力包裝方式，每一塊“吉利蓮”巧克力都是比利時精湛手工藝和先進設備的完美結合，無論從形狀，顏色，還是口感都是世界頂級。精品資料3、定價為了盡可能提高(tígāo)利潤，同時為了在價格上有競爭優勢，選擇參考同類商品——德芙巧克力的價格，德芙巧克力先入中國市場，并且在中國市場占有一定的地位，要進軍中國市場，除了口感好，價格也要適當，滿足廣大的消費者。因此，吉利蓮巧克力的價格分為低、中、高三個層次。高檔的巧克力會讓消費者實實在在的感受到是行業領導者的產品，售價定在100元以上。中檔的巧克力售價定在45-80元之間，可以在市場獨樹一幟，吸引消費者的注意。抵擋的巧克力售價在45元以下，以企業獲利的為主，進入市場。針對學生的巧克力售價在5-10元之間，在保證商品質量的情況下，采取薄利多銷的低價定位策略容易進入市場。精品資料營銷(yínɡxiāo)策略第五(dìwǔ)部分結束語第六部分建議總結Proposals精品資料很多人說巧克力在舌間融化的感覺就象被絲綢撫掠一般.但在我看來,那感覺更象細致的棉布