第70頁(yè)共70頁(yè)報(bào)社相關(guān)職位競(jìng)職演講稿報(bào)社相關(guān)職位競(jìng)職演講稿。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁們：大家好！我覺得自己挺榮幸的：一是有幸參加報(bào)社這個(gè)大家庭;二是有時(shí)機(jī)與各位同仁同呼吸、共命運(yùn)為導(dǎo)報(bào)的事業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，但只求把握好如今和將來(lái)。這次，我本著鍛煉自己、進(jìn)步自己的目的而走上講臺(tái)，展現(xiàn)自我，承受各位同仁的評(píng)判。今天，我來(lái)參加副主任職位的競(jìng)聘，主要基于以下三個(gè)原因：一、我認(rèn)為我具備擔(dān)任副主任的素質(zhì)：1、吃苦耐勞，默默無(wú)聞的敬業(yè)精神：昔日發(fā)行站治理，靠的是堅(jiān)韌不拔、埋頭苦干的精神，今日的發(fā)行培訓(xùn)工作，靠的也是自強(qiáng)不息，埋頭苦干的精神。2、虛心好學(xué)，開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)：常利用周末時(shí)間自費(fèi)參加培訓(xùn)公司的一些公開課和認(rèn)證學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)技巧、售后效勞、行政治理和團(tuán)隊(duì)建立等課題都有一定的研究，并在發(fā)行隊(duì)伍和治理人員中做過(guò)時(shí)間治理、情緒治理等課題的講授。3、嚴(yán)于律己，誠(chéng)信為本的優(yōu)良品質(zhì)。不管是在發(fā)行站當(dāng)站長(zhǎng)還是在發(fā)行部當(dāng)主管，都處處以身作那么起表率作用，處理事情本著“公平、公正、對(duì)事不對(duì)人”的原那么進(jìn)展。二、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的條件：1、有一定的政治素養(yǎng)：“踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事”這是我為人處事的態(tài)度，樹立高尚的道德情操，多學(xué)習(xí)、多理論、勤思維、勤動(dòng)手，這是我從德、能、勤三個(gè)方面嚴(yán)格要求自己的行動(dòng)指南。2、有一定的文字功底：曾做過(guò)發(fā)行內(nèi)刊的編務(wù)，對(duì)一些新的想法和意見能以書面的形式呈報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，連續(xù)三年主寫“發(fā)行部年度工作報(bào)告”。3、對(duì)發(fā)行治理工作有了較為深化的理解：報(bào)紙的訂閱，投遞和零售構(gòu)成了發(fā)行的主抓工作;隊(duì)伍的建立，訂單的開展和售后效勞的完善成為發(fā)行站的主要流程;擴(kuò)大市場(chǎng)占有額并維護(hù)好零售市場(chǎng)是零售工作的重中之重。協(xié)調(diào)和糾正三者之間的偏向是發(fā)行部的主要工作。三、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的治理才能：對(duì)發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立有清楚的熟悉1、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立不僅僅要考慮目的、定位、職權(quán)、方案和人員，更重要的是確定一個(gè)核心的治理層。因?yàn)檫@個(gè)核心治理層的才能將直接決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行才能。“兵隨將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的就是這個(gè)道理。它必需要有方案才能、分析^p才能、執(zhí)行才能和控制才能，這四個(gè)才能缺一不可。此外，還要求這個(gè)核心同時(shí)具備駕御發(fā)行營(yíng)銷隊(duì)伍的才能;具備實(shí)戰(zhàn)力，用經(jīng)歷來(lái)歸納總結(jié)理論，從而進(jìn)一步指導(dǎo)發(fā)行營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行;只有這樣，你的站點(diǎn)、你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)在報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的道路上走的更遠(yuǎn)。今后，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)的建立中，非凡應(yīng)該注重核心骨干的培養(yǎng)和選拔，同時(shí)也要建立一種儲(chǔ)藏機(jī)制，在發(fā)行隊(duì)伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才，以致不會(huì)因組織人力的變故而使團(tuán)隊(duì)陷于被動(dòng)。2、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立必須有強(qiáng)盾的支撐體系：這里支撐體應(yīng)包括：執(zhí)行層(站點(diǎn))、政策、鼓勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制等。政策、鼓勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制是業(yè)務(wù)執(zhí)行層最關(guān)注的問(wèn)題。它的執(zhí)行有效與否是穩(wěn)定發(fā)行團(tuán)隊(duì)的最直接的因素。這兩個(gè)機(jī)制對(duì)于業(yè)務(wù)執(zhí)行層的人員來(lái)講也是一個(gè)利益保障的問(wèn)題。所以我們?cè)跇?gòu)筑團(tuán)隊(duì)的支撐體系時(shí)，應(yīng)該考慮所運(yùn)行的機(jī)制是否可以保障你的團(tuán)隊(duì)安康運(yùn)行;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是否把保障機(jī)制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)絡(luò)在一起;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力是否具備，是否能把報(bào)社和個(gè)人的愿景的實(shí)現(xiàn)靠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力來(lái)推動(dòng)他向前開展;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)構(gòu)造是否與核心治理層的需求相吻合。3、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立和業(yè)務(wù)拓展是嚴(yán)密相連的：因?yàn)橹挥杏脴I(yè)務(wù)的進(jìn)展才能出斷定團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，否那么，團(tuán)隊(duì)就成了空中樓閣。團(tuán)隊(duì)的開展需要一個(gè)過(guò)程，而且應(yīng)該在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)中去評(píng)估團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展，然后用一些指標(biāo)來(lái)衡量團(tuán)隊(duì)建立的預(yù)期目的(如團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)成員自我目的的實(shí)現(xiàn)等)。顯然，無(wú)論哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展都必須借助于團(tuán)隊(duì)，所以我們也可以把團(tuán)隊(duì)建立看作是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。4、發(fā)行團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)立及團(tuán)隊(duì)主管作用：建立學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊(duì)我發(fā)現(xiàn)：有些站點(diǎn)根本不注重培訓(xùn)，只是讓下面的員工去拼命訂單。站長(zhǎng)只會(huì)向發(fā)行員壓任務(wù)，然后采取末尾淘汰制。這樣的站點(diǎn)人人自危，每個(gè)人都有很大的壓力。只是為了完成任務(wù)而工作，根本不考慮學(xué)習(xí)和合作，甚至還在站點(diǎn)內(nèi)互相搶單。試問(wèn)這樣的發(fā)行團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力何在?還有一些站點(diǎn)，盡管也做一些培訓(xùn)，但都流于表現(xiàn)。我們都知道，很多銷售的技巧和常識(shí)都來(lái)自老員工的傳、幫、帶。假設(shè)沒(méi)有這種經(jīng)歷，新員工的成長(zhǎng)就會(huì)很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開展銷量定命運(yùn)的政策，只會(huì)適得其反。就象讓80公斤級(jí)的舉重運(yùn)發(fā)動(dòng)去和52公斤級(jí)的舉重運(yùn)發(fā)動(dòng)比賽一樣，是比不出想要的結(jié)果的。一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是個(gè)學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員間互相學(xué)習(xí)、互相幫助。作為站長(zhǎng)應(yīng)該把這種精神貫徹成團(tuán)隊(duì)的主流。只有大家共同進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)進(jìn)步。建立站長(zhǎng)的個(gè)人向心力作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，站長(zhǎng)的個(gè)人向心力非常重要。一個(gè)有向心力的站長(zhǎng)能把發(fā)行團(tuán)隊(duì)有效的凝聚在一起，沒(méi)有向心力也會(huì)讓一個(gè)本來(lái)可以很出色的團(tuán)隊(duì)成為一團(tuán)散沙。雖然有句俗話說(shuō)：“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。但出色的站長(zhǎng)不一定要什么都比部下強(qiáng)。優(yōu)秀的站長(zhǎng)大都是能開掘部下潛力并能讓大家與之一起奮斗的。在站長(zhǎng)中有兩個(gè)明顯的誤區(qū)，一是把自己當(dāng)老大，什么都隨著自己性子來(lái)。他們生怕失去自己的，不管哪方面都要壓部下一頭。這樣的站長(zhǎng)自然不會(huì)有什么向心力，只會(huì)讓員工的心離自己越來(lái)越遠(yuǎn)，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站長(zhǎng)孤家寡人。另一種是什么事情都遷就員工，做一個(gè)老好人。自以為這樣大家就會(huì)為自己賣命，殊不知到了一定階段的時(shí)候，他們就會(huì)想方法取而代之或者利用站長(zhǎng)的包庇做一些違犯報(bào)社規(guī)定的事，這時(shí)候，實(shí)際這些站長(zhǎng)自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站長(zhǎng)是什么樣的呢?首先他應(yīng)該是一個(gè)正直、賞罰清楚的人;其次他要能帶著團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。另外他也要能體恤民情，真正把部下當(dāng)成自己的合作伙伴，只有這樣才能真正建立銷售主管的向心力，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還有很多工作去做，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)情況也有不同，這就需要我們的站長(zhǎng)能發(fā)動(dòng)自己的頭腦去解決。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題并預(yù)見問(wèn)題，是每個(gè)站長(zhǎng)都應(yīng)該具備的素質(zhì)，當(dāng)然假設(shè)不具備，就需要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是讓人進(jìn)步的根本途徑。創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也許很漫長(zhǎng)，但只要你去做了，那你就會(huì)離成功越來(lái)越近。5、團(tuán)隊(duì)建立的步驟和方法：團(tuán)隊(duì)的形成階段，主要招聘并挑選員工——解釋團(tuán)隊(duì)的目的——制定詳細(xì)的方案和目的——加強(qiáng)培訓(xùn)——任務(wù)跟蹤;團(tuán)隊(duì)的動(dòng)亂階段，鼓勵(lì)頭腦風(fēng)暴——引導(dǎo)集中精力與目的上——尋求一些成功作為模范——個(gè)別員工單獨(dú)練習(xí)——解決大的沖突問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)化階段，從指導(dǎo)、教導(dǎo)轉(zhuǎn)移到支持、鼓勵(lì)——讓員工分擔(dān)責(zé)任(有主人翁的感覺)——利用好資和工具——堅(jiān)持目的和方案;團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行階段，容許團(tuán)隊(duì)制定自己的活動(dòng)目的——定期召開例會(huì)——經(jīng)常進(jìn)展交流研討——祥自我治理的團(tuán)隊(duì)開展。對(duì)發(fā)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的治理有一定的經(jīng)歷1、明確崗位職責(zé)，制定工作流程：職、責(zé)、權(quán)的統(tǒng)一與明確有利于治理的清楚化，增強(qiáng)責(zé)任感，減少內(nèi)耗，杜絕互相推卸責(zé)任的現(xiàn)象;職責(zé)的穿插與職權(quán)無(wú)畏的插入與干預(yù)，輕易造成治理的混亂。雖然目前已制定出相應(yīng)的崗位責(zé)任，但僅限于一些籠統(tǒng)的提法，非但凡沒(méi)有對(duì)責(zé)權(quán)進(jìn)展明確的界定。其實(shí)崗位責(zé)任不僅應(yīng)該讓各崗位清楚地知道該做些什么工作，還應(yīng)該讓其知道該如何做好工作及如何做得更好，應(yīng)對(duì)其工作的成果有一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正和控制偏向。另外，責(zé)權(quán)應(yīng)該對(duì)等，有責(zé)無(wú)權(quán)與有權(quán)無(wú)責(zé)同樣糟糕，各崗位應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)全權(quán)處理并擔(dān)當(dāng)責(zé)任，更不該讓有權(quán)無(wú)責(zé)的人來(lái)處理，否那么有權(quán)無(wú)責(zé)輕易造成不負(fù)責(zé)任、濫用職權(quán)，其不良后果那么由責(zé)任人承當(dāng)，最終導(dǎo)致責(zé)任的推卸及治理的混亂。工作流程的制定從理論上為員工的工作指引了一個(gè)詳細(xì)的行進(jìn)路程。知道每個(gè)環(huán)節(jié)與員工個(gè)人之間的關(guān)聯(lián)性，在很大程度上，既減少了無(wú)序的工作所帶來(lái)的混亂也進(jìn)步了工作上的效能。2、注重協(xié)調(diào)溝通：協(xié)調(diào)亦即理順各崗位、各站點(diǎn)之間的關(guān)系。發(fā)行部的各站點(diǎn)都是報(bào)社大整體不可分割的一部分(而如今卻人為地亦或是無(wú)意識(shí)地把這一整體分割成幾個(gè)各自為政的分體)，互相之間應(yīng)互相理解、互相溝通、互相支持、互相配合，節(jié)奏、方向應(yīng)該一致，都以報(bào)社的整體利益為中心，樹立全局觀念，從報(bào)社全局出發(fā)。節(jié)奏與方向不同會(huì)產(chǎn)生抗力，從而引起內(nèi)部矛盾，拖住前進(jìn)的步伐。所以發(fā)行部應(yīng)加強(qiáng)各站點(diǎn)之間的協(xié)調(diào)工作，各站點(diǎn)也應(yīng)從全局出發(fā)，互相支持，而不該互相搶單、挖人，因?yàn)榇伺e不但對(duì)發(fā)行部整體利益沒(méi)有任何促進(jìn)作用，反而會(huì)影響站點(diǎn)之間的關(guān)系，影響報(bào)社的形象。3、加大培訓(xùn)指導(dǎo)，進(jìn)步效勞質(zhì)量：萬(wàn)事以人為本，因?yàn)槿耸撬邢M(fèi)因素中能動(dòng)的活潑因素，所以人員培訓(xùn)工作是征訂業(yè)績(jī)好壞的要害。目前由于發(fā)行人員流動(dòng)性大且素質(zhì)參差不齊，從而在讀者心目中的出現(xiàn)各種各樣的形象。每招一批新人都要對(duì)這些人進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)，讓他們對(duì)導(dǎo)報(bào)有所理解并把握一定的訂報(bào)技巧，所以員工培訓(xùn)仍是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。建立學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊(duì)我發(fā)現(xiàn)：有些站點(diǎn)根本不注重培訓(xùn)，只是讓下面的員工去拼命訂單。站長(zhǎng)只會(huì)向發(fā)行員壓任務(wù)，然后采取末尾淘汰制。這樣的站點(diǎn)人人自危，每個(gè)人都有很大的壓力。只是為了完成任務(wù)而工作，根本不考慮學(xué)習(xí)和合作，甚至還在站點(diǎn)內(nèi)互相搶單。試問(wèn)這樣的發(fā)行團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力何在?還有一些站點(diǎn)，盡管也做一些培訓(xùn)，但都流于表現(xiàn)。我們都知道，很多銷售的技巧和常識(shí)都來(lái)自老員工的傳、幫、帶。假設(shè)沒(méi)有這種經(jīng)歷，新員工的成長(zhǎng)就會(huì)很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開展銷量定命運(yùn)的政策，只會(huì)適得其反。就象讓80公斤級(jí)的舉重運(yùn)發(fā)動(dòng)去和52公斤級(jí)的舉重運(yùn)發(fā)動(dòng)比賽一樣，是比不出想要的結(jié)果的。一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是個(gè)學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員間互相學(xué)習(xí)、互相幫助。作為站長(zhǎng)應(yīng)該把這種精神貫徹成團(tuán)隊(duì)的主流。只有大家共同進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)進(jìn)步。建立站長(zhǎng)的個(gè)人向心力作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，站長(zhǎng)的個(gè)人向心力非常重要。一個(gè)有向心力的站長(zhǎng)能把發(fā)行團(tuán)隊(duì)有效的凝聚在一起，沒(méi)有向心力也會(huì)讓一個(gè)本來(lái)可以很出色的團(tuán)隊(duì)成為一團(tuán)散沙。雖然有句俗話說(shuō)：“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。但出色的站長(zhǎng)不一定要什么都比部下強(qiáng)。優(yōu)秀的站長(zhǎng)大都是能開掘部下潛力并能讓大家與之一起奮斗的。在站長(zhǎng)中有兩個(gè)明顯的誤區(qū)，一是把自己當(dāng)老大，什么都隨著自己性子來(lái)。他們生怕失去自己的，不管哪方面都要壓部下一頭。這樣的站長(zhǎng)自然不會(huì)有什么向心力，只會(huì)讓員工的心離自己越來(lái)越遠(yuǎn)，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站長(zhǎng)孤家寡人。另一種是什么事情都遷就員工，做一個(gè)老好人。自以為這樣大家就會(huì)為自己賣命，殊不知到了一定階段的時(shí)候，他們就會(huì)想方法取而代之或者利用站長(zhǎng)的包庇做一些違犯報(bào)社規(guī)定的事，這時(shí)候，實(shí)際這些站長(zhǎng)自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站長(zhǎng)是什么樣的呢?首先他應(yīng)該是一個(gè)正直、賞罰清楚的人;其次他要能帶著團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。另外他也要能體恤民情，真正把部下當(dāng)成自己的合作伙伴，只有這樣才能真正建立銷售主管的向心力，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還有很多工作去做，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)情況也有不同，這就需要我們的站長(zhǎng)能發(fā)動(dòng)自己的頭腦去解決。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題并預(yù)見問(wèn)題，是每個(gè)站長(zhǎng)都應(yīng)該具備的素質(zhì)，當(dāng)然假設(shè)不具備，就需要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是讓人進(jìn)步的根本途徑。創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也許很漫長(zhǎng)，但只要你去做了，那你就會(huì)離成功越來(lái)越近。5、團(tuán)隊(duì)建立的步驟和方法：團(tuán)隊(duì)的形成階段，主要招聘并挑選員工——解釋團(tuán)隊(duì)的目的——制定詳細(xì)的方案和目的——加強(qiáng)培訓(xùn)——任務(wù)跟蹤;團(tuán)隊(duì)的動(dòng)亂階段，鼓勵(lì)頭腦風(fēng)暴——引導(dǎo)集中精力與目的上——尋求一些成功作為模范——個(gè)別員工單獨(dú)練習(xí)——解決大的沖突問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)化階段，從指導(dǎo)、教導(dǎo)轉(zhuǎn)移到支持、鼓勵(lì)——讓員工分擔(dān)責(zé)任(有主人翁的感覺)——利用好資和工具——堅(jiān)持目的和方案;團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行階段，容許團(tuán)隊(duì)制定自己的活動(dòng)目的——定期召開例會(huì)——經(jīng)常進(jìn)展交流研討——祥自我治理的團(tuán)隊(duì)開展。對(duì)發(fā)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的治理有一定的經(jīng)歷1、明確崗位職責(zé)，制定工作流程：職、責(zé)、權(quán)的統(tǒng)一與明確有利于治理的清楚化，增強(qiáng)責(zé)任感，減少內(nèi)耗，杜絕互相推卸責(zé)任的現(xiàn)象;職責(zé)的穿插與職權(quán)無(wú)畏的插入與干預(yù)，輕易造成治理的混亂。雖然目前已制定出相應(yīng)的崗位責(zé)任，但僅限于一些籠統(tǒng)的提法，非但凡沒(méi)有對(duì)責(zé)權(quán)進(jìn)展明確的界定。其實(shí)崗位責(zé)任不僅應(yīng)該讓各崗位清楚地知道該做些什么工作，還應(yīng)該讓其知道該如何做好工作及如何做得更好，應(yīng)對(duì)其工作的成果有一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正和控制偏向。另外，責(zé)權(quán)應(yīng)該對(duì)等，有責(zé)無(wú)權(quán)與有權(quán)無(wú)責(zé)同樣糟糕，各崗位應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)全權(quán)處理并擔(dān)當(dāng)責(zé)任，更不該讓有權(quán)無(wú)責(zé)的人來(lái)處理，否那么有權(quán)無(wú)責(zé)輕易造成不負(fù)責(zé)任、濫用職權(quán)，其不良后果那么由責(zé)任人承當(dāng)，最終導(dǎo)致責(zé)任的推卸及治理的混亂。工作流程的制定從理論上為員工的工作指引了一個(gè)詳細(xì)的行進(jìn)路程。知道每個(gè)環(huán)節(jié)與員工個(gè)人之間的關(guān)聯(lián)性，在很大程度上，既減少了無(wú)序的工作所帶來(lái)的混亂也進(jìn)步了工作上的效能。2、注重協(xié)調(diào)溝通：協(xié)調(diào)亦即理順各崗位、各站點(diǎn)之間的關(guān)系。發(fā)行部的各站點(diǎn)都是報(bào)社大整體不可分割的一部分(而如今卻人為地亦或是無(wú)意識(shí)地把這一整體分割成幾個(gè)各自為政的分體)，互相之間應(yīng)互相理解、互相溝通、互相支持、互相配合，節(jié)奏、方向應(yīng)該一致，都以報(bào)社的整體利益為中心，樹立全局觀念，從報(bào)社全局出發(fā)。節(jié)奏與方向不同會(huì)產(chǎn)生抗力，從而引起內(nèi)部矛盾，拖住前進(jìn)的步伐。所以發(fā)行部應(yīng)加強(qiáng)各站點(diǎn)之間的協(xié)調(diào)工作，各站點(diǎn)也應(yīng)從全局出發(fā)，互相支持，而不該互相搶單、挖人，因?yàn)榇伺e不但對(duì)發(fā)行部整體利益沒(méi)有任何促進(jìn)作用，反而會(huì)影響站點(diǎn)之間的關(guān)系，影響報(bào)社的形象。3、加大培訓(xùn)指導(dǎo)，進(jìn)步效勞質(zhì)量：萬(wàn)事以人為本，因?yàn)槿耸撬邢M(fèi)因素中能動(dòng)的活潑因素，所以人員培訓(xùn)工作是征訂業(yè)績(jī)好壞的要害。目前由于發(fā)行人員流動(dòng)性大且素質(zhì)參差不齊，從而在讀者心目中的出現(xiàn)各種各樣的形象。每招一批新人都要對(duì)這些人進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)，讓他們對(duì)導(dǎo)報(bào)有所理解并把握一定的訂報(bào)技巧，所以員工培訓(xùn)仍是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】演講稿擴(kuò)展閱讀競(jìng)爭(zhēng)上崗演講稿:報(bào)社相關(guān)職位競(jìng)職演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁們：大家好！我覺得自己挺榮幸的：一是有幸參加報(bào)社這個(gè)大家庭;二是有時(shí)機(jī)與各位同仁同呼吸、共命運(yùn)為導(dǎo)報(bào)的事業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，但只求把握好如今和將來(lái)。這次，我本著鍛煉自己、進(jìn)步自己的目的而走上講臺(tái)，展現(xiàn)自我，承受各位同仁的評(píng)判。今天，我來(lái)參加副主任職位的競(jìng)聘，主要基于以下三個(gè)原因：一、我認(rèn)為我具備擔(dān)任副主任的素質(zhì)：1、吃苦耐勞，默默無(wú)聞的敬業(yè)精神：昔日發(fā)行站治理，靠的是堅(jiān)韌不拔、埋頭苦干的精神，今日的發(fā)行培訓(xùn)工作，靠的也是自強(qiáng)不息，埋頭苦干的精神。2、虛心好學(xué)，開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)：常利用周末時(shí)間自費(fèi)參加培訓(xùn)公司的一些公開課和認(rèn)證學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)技巧、售后效勞、行政治理和團(tuán)隊(duì)建立等課題都有一定的研究，并在發(fā)行隊(duì)伍和治理人員中做過(guò)時(shí)間治理、情緒治理等課題的講授。3、嚴(yán)于律己，誠(chéng)信為本的優(yōu)良品質(zhì)。不管是在發(fā)行站當(dāng)站長(zhǎng)還是在發(fā)行部當(dāng)主管，都處處以身作那么起表率作用，處理事情本著“公平、公正、對(duì)事不對(duì)人”的原那么進(jìn)展。二、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的條件：1、有一定的政治素養(yǎng)：“踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事”這是我為人處事的態(tài)度，樹立高尚的道德情操，多學(xué)習(xí)、多理論、勤思維、勤動(dòng)手，這是我從德、能、勤三個(gè)方面嚴(yán)格要求自己的行動(dòng)指南。2、有一定的文字功底：曾做過(guò)發(fā)行內(nèi)刊的編務(wù)，對(duì)一些新的想法和意見能以書面的形式呈報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，連續(xù)三年主寫“發(fā)行部年度工作報(bào)告”。3、對(duì)發(fā)行治理工作有了較為深化的理解：報(bào)紙的訂閱，投遞和零售構(gòu)成了發(fā)行的主抓工作;隊(duì)伍的建立，訂單的開展和售后效勞的完善成為發(fā)行站的主要流程;擴(kuò)大市場(chǎng)占有額并維護(hù)好零售市場(chǎng)是零售工作的重中之重。協(xié)調(diào)和糾正三者之間的偏向是發(fā)行部的主要工作。三、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的治理才能：對(duì)發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立有清楚的熟悉1、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立不僅僅要考慮目的、定位、職權(quán)、方案和人員，更重要的是確定一個(gè)核心的治理層。因?yàn)檫@個(gè)核心治理層的才能將直接決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行才能。“兵隨將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的就是這個(gè)道理。它必需要有方案才能、分析^p才能、執(zhí)行才能和控制才能，這四個(gè)才能缺一不可。此外，還要求這個(gè)核心同時(shí)具備駕御發(fā)行營(yíng)銷隊(duì)伍的才能;具備實(shí)戰(zhàn)力，用經(jīng)歷來(lái)歸納總結(jié)理論，從而進(jìn)一步指導(dǎo)發(fā)行營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行;只有這樣，你的站點(diǎn)、你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)在報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的道路上走的更遠(yuǎn)。今后，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)的建立中，非凡應(yīng)該注重核心骨干的培養(yǎng)和選拔，同時(shí)也要建立一種儲(chǔ)藏機(jī)制，在發(fā)行隊(duì)伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才，以致不會(huì)因組織人力的變故而使團(tuán)隊(duì)陷于被動(dòng)。2、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立必須有強(qiáng)盾的支撐體系：這里支撐體應(yīng)包括：執(zhí)行層(站點(diǎn))、政策、鼓勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制等。政策、鼓勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制是業(yè)務(wù)執(zhí)行層最關(guān)注的問(wèn)題。它的執(zhí)行有效與否是穩(wěn)定發(fā)行團(tuán)隊(duì)的最直接的因素。這兩個(gè)機(jī)制對(duì)于業(yè)務(wù)執(zhí)行層的人員來(lái)講也是一個(gè)利益保障的問(wèn)題。所以我們?cè)跇?gòu)筑團(tuán)隊(duì)的支撐體系時(shí)，應(yīng)該考慮所運(yùn)行的機(jī)制是否可以保障你的團(tuán)隊(duì)安康運(yùn)行;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是否把保障機(jī)制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)絡(luò)在一起;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力是否具備，是否能把報(bào)社和個(gè)人的愿景的實(shí)現(xiàn)靠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力來(lái)推動(dòng)他向前開展;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)構(gòu)造是否與核心治理層的需求相吻合。3、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立和業(yè)務(wù)拓展是嚴(yán)密相連的：因?yàn)橹挥杏脴I(yè)務(wù)的進(jìn)展才能出斷定團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，否那么，團(tuán)隊(duì)就成了空中樓閣。團(tuán)隊(duì)的開展需要一個(gè)過(guò)程，而且應(yīng)該在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)中去評(píng)估團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展，然后用一些指標(biāo)來(lái)衡量團(tuán)隊(duì)建立的預(yù)期目的(如團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)成員自我目的的實(shí)現(xiàn)等)。顯然，無(wú)論哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展都必須借助于團(tuán)隊(duì)，所以我們也可以把團(tuán)隊(duì)建立看作是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。4、發(fā)行團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)立及團(tuán)隊(duì)主管作用：變個(gè)人英雄為團(tuán)隊(duì)英雄在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的發(fā)行領(lǐng)域，涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀發(fā)行員，例如某發(fā)行員完成站點(diǎn)總業(yè)績(jī)的50%左右等等的事例，這個(gè)時(shí)候站長(zhǎng)經(jīng)常把這個(gè)人樹成典范，鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)。但從銷售團(tuán)隊(duì)的角度來(lái)看，這種做法是不可取的，因?yàn)橐粋€(gè)人的銷售量突出，盡管和他的個(gè)人努力有關(guān)，也與很多客觀因素有關(guān)，例如銷售區(qū)域、個(gè)人外部關(guān)系等等。另外即使業(yè)務(wù)上有才能的差異，共同進(jìn)步大家的才能也是必須的。比方加油站訂單，這當(dāng)然同蓮前站員工的個(gè)人客戶公關(guān)才能有關(guān)，但更重要的是廈門市主要加油戰(zhàn)都集中在蓮前站四周。先天的環(huán)境造成了加油站的訂單量一直。假設(shè)此時(shí)便批評(píng)其他各區(qū)的銷售人員不努力是不公平的。此時(shí)如何做好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)工作就非常重要了，這就需要變個(gè)人英雄為團(tuán)隊(duì)英雄。今后我們可否采取這種做法：將個(gè)人的銷售獎(jiǎng)金同整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成狀況掛鉤。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成率不高的時(shí)候，個(gè)人的獎(jiǎng)金也只能兌現(xiàn)一部分。要害的一點(diǎn)是讓大家理解銷售是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，必須每個(gè)人都努力才能將事情做好。只有當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)成為報(bào)社的主力，個(gè)人的空間才能有更好的發(fā)揮。建立學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊(duì)我發(fā)現(xiàn)：有些站點(diǎn)根本不注重培訓(xùn)，只是讓下面的員工去拼命訂單。站長(zhǎng)只會(huì)向發(fā)行員壓任務(wù)，然后采取末尾淘汰制。這樣的站點(diǎn)人人自危，每個(gè)人都有很大的壓力。只是為了完成任務(wù)而工作，根本不考慮學(xué)習(xí)和合作，甚至還在站點(diǎn)內(nèi)互相搶單。試問(wèn)這樣的發(fā)行團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力何在?還有一些站點(diǎn)，盡管也做一些培訓(xùn)，但都流于表現(xiàn)。我們都知道，很多銷售的技巧和常識(shí)都來(lái)自老員工的傳、幫、帶。假設(shè)沒(méi)有這種經(jīng)歷，新員工的成長(zhǎng)就會(huì)很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開展銷量定命運(yùn)的政策，只會(huì)適得其反。就象讓80公斤級(jí)的舉重運(yùn)發(fā)動(dòng)去和52公斤級(jí)的舉重運(yùn)發(fā)動(dòng)比賽一樣，是比不出想要的結(jié)果的。一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是個(gè)學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員間互相學(xué)習(xí)、互相幫助。作為站長(zhǎng)應(yīng)該把這種精神貫徹成團(tuán)隊(duì)的主流。只有大家共同進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)進(jìn)步。建立站長(zhǎng)的個(gè)人向心力作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，站長(zhǎng)的個(gè)人向心力非常重要。一個(gè)有向心力的站長(zhǎng)能把發(fā)行團(tuán)隊(duì)有效的凝聚在一起，沒(méi)有向心力也會(huì)讓一個(gè)本來(lái)可以很出色的團(tuán)隊(duì)成為一團(tuán)散沙。雖然有句俗話說(shuō)：“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。但出色的站長(zhǎng)不一定要什么都比部下強(qiáng)。優(yōu)秀的站長(zhǎng)大都是能開掘部下潛力并能讓大家與之一起奮斗的。在站長(zhǎng)中有兩個(gè)明顯的誤區(qū)，一是把自己當(dāng)老大，什么都隨著自己性子來(lái)。他們生怕失去自己的，不管哪方面都要壓部下一頭。這樣的站長(zhǎng)自然不會(huì)有什么向心力，只會(huì)讓員工的心離自己越來(lái)越遠(yuǎn)，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站長(zhǎng)孤家寡人。另一種是什么事情都遷就員工，做一個(gè)老好人。自以為這樣大家就會(huì)為自己賣命，殊不知到了一定階段的時(shí)候，他們就會(huì)想方法取而代之或者利用站長(zhǎng)的包庇做一些違犯報(bào)社規(guī)定的事，這時(shí)候，實(shí)際這些站長(zhǎng)自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站長(zhǎng)是什么樣的呢?首先他應(yīng)該是一個(gè)正直、賞罰清楚的人;其次他要能帶著團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。另外他也要能體恤民情，真正把部下當(dāng)成自己的合作伙伴，只有這樣才能真正建立銷售主管的向心力，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還有很多工作去做，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)情況也有不同，這就需要我們的站長(zhǎng)能發(fā)動(dòng)自己的頭腦去解決。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題并預(yù)見問(wèn)題，是每個(gè)站長(zhǎng)都應(yīng)該具備的素質(zhì)，當(dāng)然假設(shè)不具備，就需要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是讓人進(jìn)步的根本途徑。創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也許很漫長(zhǎng)，但只要你去做了，那你就會(huì)離成功越來(lái)越近。5、團(tuán)隊(duì)建立的步驟和方法：團(tuán)隊(duì)的形成階段，主要招聘并挑選員工——解釋團(tuán)隊(duì)的目的——制定詳細(xì)的方案和目的——加強(qiáng)培訓(xùn)——任務(wù)跟蹤;團(tuán)隊(duì)的動(dòng)亂階段，鼓勵(lì)頭腦風(fēng)暴——引導(dǎo)集中精力與目的上——尋求一些成功作為模范——個(gè)別員工單獨(dú)練習(xí)——解決大的沖突問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)化階段，從指導(dǎo)、教導(dǎo)轉(zhuǎn)移到支持、鼓勵(lì)——讓員工分擔(dān)責(zé)任(有主人翁的感覺)——利用好資和工具——堅(jiān)持目的和方案;團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行階段，容許團(tuán)隊(duì)制定自己的活動(dòng)目的——定期召開例會(huì)——經(jīng)常進(jìn)展交流研討——祥自我治理的團(tuán)隊(duì)開展。對(duì)發(fā)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的治理有一定的經(jīng)歷1、明確崗位職責(zé)，制定工作流程：職、責(zé)、權(quán)的統(tǒng)一與明確有利于治理的清楚化，增強(qiáng)責(zé)任感，減少內(nèi)耗，杜絕互相推卸責(zé)任的現(xiàn)象;職責(zé)的穿插與職權(quán)無(wú)畏的插入與干預(yù)，輕易造成治理的混亂。雖然目前已制定出相應(yīng)的崗位責(zé)任，但僅限于一些籠統(tǒng)的提法，非但凡沒(méi)有對(duì)責(zé)權(quán)進(jìn)展明確的界定。其實(shí)崗位責(zé)任不僅應(yīng)該讓各崗位清楚地知道該做些什么工作，還應(yīng)該讓其知道該如何做好工作及如何做得更好，應(yīng)對(duì)其工作的成果有一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正和控制偏向。另外，責(zé)權(quán)應(yīng)該對(duì)等，有責(zé)無(wú)權(quán)與有權(quán)無(wú)責(zé)同樣糟糕，各崗位應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)全權(quán)處理并擔(dān)當(dāng)責(zé)任，更不該讓有權(quán)無(wú)責(zé)的人來(lái)處理，否那么有權(quán)無(wú)責(zé)輕易造成不負(fù)責(zé)任、濫用職權(quán)，其不良后果那么由責(zé)任人承當(dāng)，最終導(dǎo)致責(zé)任的推卸及治理的混亂。工作流程的制定從理論上為員工的工作指引了一個(gè)詳細(xì)的行進(jìn)路程。知道每個(gè)環(huán)節(jié)與員工個(gè)人之間的關(guān)聯(lián)性，在很大程度上，既減少了無(wú)序的工作所帶來(lái)的混亂也進(jìn)步了工作上的效能。2、注重協(xié)調(diào)溝通：協(xié)調(diào)亦即理順各崗位、各站點(diǎn)之間的關(guān)系。發(fā)行部的各站點(diǎn)都是報(bào)社大整體不可分割的一部分(而如今卻人為地亦或是無(wú)意識(shí)地把這一整體分割成幾個(gè)各自為政的分體)，互相之間應(yīng)互相理解、互相溝通、互相支持、互相配合，節(jié)奏、方向應(yīng)該一致，都以報(bào)社的整體利益為中心，樹立全局觀念，從報(bào)社全局出發(fā)。節(jié)奏與方向不同會(huì)產(chǎn)生抗力，從而引起內(nèi)部矛盾，拖住前進(jìn)的步伐。所以發(fā)行部應(yīng)加強(qiáng)各站點(diǎn)之間的協(xié)調(diào)工作，各站點(diǎn)也應(yīng)從全局出發(fā)，互相支持，而不該互相搶單、挖人，因?yàn)榇伺e不但對(duì)發(fā)行部整體利益沒(méi)有任何促進(jìn)作用，反而會(huì)影響站點(diǎn)之間的關(guān)系，影響報(bào)社的形象。3、加大培訓(xùn)指導(dǎo)，進(jìn)步效勞質(zhì)量：萬(wàn)事以人為本，因?yàn)槿耸撬邢M(fèi)因素中能動(dòng)的活潑因素，所以人員培訓(xùn)工作是征訂業(yè)績(jī)好壞的要害。目前由于發(fā)行人員流動(dòng)性大且素質(zhì)參差不齊，從而在讀者心目中的出現(xiàn)各種各樣的形象。每招一批新人都要對(duì)這些人進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)，讓他們對(duì)導(dǎo)報(bào)有所理解并把握一定的訂報(bào)技巧，所以員工培訓(xùn)仍是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。4、加大小區(qū)開發(fā)、注重現(xiàn)場(chǎng)征訂：現(xiàn)場(chǎng)征訂的效果及影響大家是有目共睹的，但有些站點(diǎn)還缺乏重視，要么不進(jìn)展，要么走馬觀花、流于形式。其實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)征訂應(yīng)有統(tǒng)一的安排與布置，并配合必要的宣傳，可由社區(qū)部統(tǒng)一組織較有規(guī)模和影響的現(xiàn)場(chǎng)征訂活動(dòng)，以造出一定的影響，并為平時(shí)零星的現(xiàn)場(chǎng)征訂做鋪墊。不然，總是征訂員單獨(dú)行動(dòng)，零散、不固定且不統(tǒng)一，給人打一搶換一炮的感覺，缺乏可信任度，影響導(dǎo)報(bào)的整體形象，況且還要受城管等各部門的干預(yù)。當(dāng)然，也可以與要害路段的商店、小區(qū)及大樓的物業(yè)部門進(jìn)展結(jié)合征訂或宣傳，這樣既可防止進(jìn)不了小區(qū)或辦公大樓的場(chǎng)面，又可起到必要的宣傳作用。5、實(shí)行績(jī)效考核、完善鼓勵(lì)機(jī)制：考核機(jī)制合理及完善與否，是發(fā)行部整體利益的要害，直接影響了各站點(diǎn)的操作方法及全體發(fā)行人員的積極性和主動(dòng)性。單一以業(yè)績(jī)考核或單一以增單量考核都是不可獲得，而應(yīng)綜合兩個(gè)量綜合指標(biāo)或更多的指標(biāo)，因?yàn)闃I(yè)績(jī)高的站點(diǎn)不見得能完成任務(wù)數(shù)，而業(yè)績(jī)不是很高的站點(diǎn)反而會(huì)完成任務(wù)數(shù)。賞罰清楚能起到鼓勵(lì)促進(jìn)及控制鞭策的作用，而賞罰應(yīng)基于完善的考核制度上。考核應(yīng)設(shè)立一個(gè)綜合的績(jī)效指標(biāo)，如對(duì)站點(diǎn)的考核，應(yīng)由證訂業(yè)績(jī)、投遞數(shù)量與質(zhì)量、投訴率、征訂費(fèi)率、內(nèi)部治理等各工程標(biāo)的完成情況來(lái)設(shè)定一個(gè)綜合考核指標(biāo)，假設(shè)僅以單一的指標(biāo)考核，那么輕易造成站點(diǎn)為爭(zhēng)取某項(xiàng)指標(biāo)而忽略甚至放棄對(duì)其他指標(biāo)的追求和要求。6、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析^p：統(tǒng)計(jì)分析^p和財(cái)務(wù)治理：財(cái)務(wù)治理是各項(xiàng)治理的重中之重，而統(tǒng)計(jì)分析^p又是財(cái)務(wù)治理的要害，發(fā)行部統(tǒng)計(jì)人員與各站內(nèi)勤應(yīng)擅長(zhǎng)透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，從相關(guān)的數(shù)據(jù)的背后洞察問(wèn)題的存在與根，而不是簡(jiǎn)單地羅列一些數(shù)據(jù)。同時(shí)各主管甚至到分管業(yè)務(wù)的副主任都應(yīng)具備相應(yīng)的洞察和分析^p才能，尤其是對(duì)費(fèi)率的核算。在費(fèi)率中治理費(fèi)占去相當(dāng)大的一部分，而治理費(fèi)又以工資房租為主，因此治理費(fèi)必然隨著站點(diǎn)及人員的增加而增長(zhǎng)。假設(shè)業(yè)績(jī)沒(méi)有與站點(diǎn)及人員的增長(zhǎng)而同步增長(zhǎng)，那么會(huì)導(dǎo)致費(fèi)率的上升。同時(shí)在治理費(fèi)相對(duì)固定的情況下，只有進(jìn)步征訂業(yè)績(jī)才是降低費(fèi)率的最直接有效的方法，但目前有的站點(diǎn)并不是很重視業(yè)績(jī)，因?yàn)榕c站點(diǎn)息息相關(guān)的是投遞量或增單量，所以站點(diǎn)就想方設(shè)法向發(fā)行部多要各項(xiàng)優(yōu)惠和支持(業(yè)務(wù)報(bào)、促銷品、甚至廣告版面)，而無(wú)須顧及整體發(fā)行費(fèi)率。假設(shè)明年的費(fèi)率由站點(diǎn)掌控(與任務(wù)掛鉤后)，站點(diǎn)自支自出，那么，在費(fèi)率的調(diào)控下，站點(diǎn)自會(huì)開(進(jìn)步業(yè)績(jī))與節(jié)流(控制開支)。7、樹立“治理與效勞”并存的新觀念：發(fā)行部是一個(gè)綜合治理部門，其功能在于組織、協(xié)調(diào)與控制、而重點(diǎn)應(yīng)在與控制與協(xié)調(diào)，效勞與治理同在，但切不可高于治理，否那么將失去控制所含的監(jiān)視與糾正偏向的重要作用，效勞絕不等于滿足要求，假設(shè)效勞只是無(wú)限度地滿足各方面的有求，而沒(méi)有基于治理的根底上，那么治理就失去其存在的真實(shí)意義;發(fā)行部面對(duì)的是報(bào)社各部門、各發(fā)行站及廣闊訂戶，需要協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系，并控制與糾正互相之間的偏向，所以發(fā)行部應(yīng)樹立“治理與效勞并行而以治理為重”的觀念，絕非僅限于效勞。假假設(shè)我有幸競(jìng)聘成功，我將不負(fù)眾望，努力工作，以微薄之力往返報(bào)組織和同仁們。1、明確思想，擺正位置，當(dāng)好配角：“副主任”對(duì)“主任”而言，是“配角”，但在其分管的工作中，又是“主角”;既是，又是執(zhí)行者;既對(duì)分管的工作負(fù)責(zé)，又對(duì)“主任”負(fù)責(zé)。在工作中以主任為核心，維護(hù)主任的威信，多請(qǐng)示多匯報(bào)、多交心多通氣，辯證對(duì)待自己的優(yōu)點(diǎn)和短處，揚(yáng)長(zhǎng)避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全力做到：到位而不越位，授權(quán)而不越權(quán)，補(bǔ)臺(tái)而不拆臺(tái)。2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步素質(zhì)：進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以其進(jìn)步自己的素質(zhì)和治理程度;在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以期使自己更加勝任本職工作。3、征訂與零售齊抓共管：零售工作的目的是為了征訂工作營(yíng)造聲勢(shì)，并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)展征訂，而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場(chǎng)的開展，因此發(fā)行部強(qiáng)調(diào)征訂與零售的齊頭并進(jìn)，同步開展。零售市場(chǎng)是發(fā)行的終端，在廣告的影響上具有積極的意義。目前的零售市場(chǎng)已居廈門龍頭地位，發(fā)行部應(yīng)時(shí)刻注重并維護(hù)好這一穩(wěn)定而有序的零售市場(chǎng)。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的安排與布置，讓其成為本報(bào)長(zhǎng)期而固定的現(xiàn)場(chǎng)征訂點(diǎn)、宣傳點(diǎn)。4、扎實(shí)工作，與時(shí)具進(jìn)：據(jù)有位專家說(shuō)，在企業(yè)已進(jìn)入人力資本短缺階段的今天，企業(yè)之間治理的根本差距，并不在營(yíng)銷等方面，而在人力資治理。我覺得“企業(yè)如此，報(bào)紙發(fā)行也是如此”。由于報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈，發(fā)行員對(duì)職業(yè)的忠誠(chéng)開始超過(guò)對(duì)報(bào)社的忠誠(chéng)(他可以隨時(shí)跳槽)。因此，對(duì)如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應(yīng)予于足夠的重視。這是因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)人力資治理開始關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)開展，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過(guò)高效率和合理性的人力資治理，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我開展的空間。今后，我們也應(yīng)加強(qiáng)了這方面的工作，把從社會(huì)上招聘來(lái)的發(fā)行員當(dāng)作報(bào)社職工對(duì)待，給他們一定的社會(huì)保障，開展“發(fā)行員”評(píng)選等，從“發(fā)行員滿足”進(jìn)而到達(dá)“讀者滿足”、“領(lǐng)導(dǎo)滿足”。眼下，我們?nèi)鄙俚氖菍I(yè)的經(jīng)營(yíng)治理人才。為適應(yīng)廈門報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)，報(bào)紙發(fā)行工作尤其需要培養(yǎng)懂得系統(tǒng)規(guī)那么和職業(yè)化程度較高的職業(yè)經(jīng)理人。方法可以通過(guò)培訓(xùn)公司介紹招聘，也可以現(xiàn)職系統(tǒng)培訓(xùn)。同樣，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，我們應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)和調(diào)整。因拿破侖的一句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的話鼓勵(lì)我斗膽一試，響應(yīng)組織號(hào)召，積極參與競(jìng)爭(zhēng)。借這個(gè)時(shí)機(jī)只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我、理解我、幫助我、甚至喜歡我，當(dāng)然更重要的是支持我！謝謝大家！報(bào)社職位競(jìng)職演講稿范文尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁們：大家好！我覺得自己挺榮幸的：一是有幸參加報(bào)社這個(gè)大家庭;二是有時(shí)機(jī)與各位同仁同呼吸、共命運(yùn)為導(dǎo)報(bào)的事業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，但只求把握好如今和將來(lái)。這次，我本著鍛煉自己、進(jìn)步自己的目的而走上講臺(tái)，展現(xiàn)自我，承受各位同仁的評(píng)判。今天，我來(lái)參加副主任職位的競(jìng)聘，主要基于以下三個(gè)原因：一、我認(rèn)為我具備擔(dān)任副主任的素質(zhì)：1、吃苦耐勞，默默無(wú)聞的敬業(yè)精神：昔日發(fā)行站治理，靠的是堅(jiān)韌不拔、埋頭苦干的精神，今日的發(fā)行培訓(xùn)工作，靠的也是自強(qiáng)不息，埋頭苦干的精神。2、虛心好學(xué)，開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)：常利用周末時(shí)間自費(fèi)參加培訓(xùn)公司的一些公開課和認(rèn)證學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)技巧、售后效勞、行政治理和團(tuán)隊(duì)建立等課題都有一定的研究，并在發(fā)行隊(duì)伍和治理人員中做過(guò)時(shí)間治理、情緒治理等課題的講授。3、嚴(yán)于律己，誠(chéng)信為本的優(yōu)良品質(zhì)。不管是在發(fā)行站當(dāng)站長(zhǎng)還是在發(fā)行部當(dāng)主管，都處處以身作那么起表率作用，處理事情本著“公平、公正、對(duì)事不對(duì)人”的原那么進(jìn)展。二、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的條件：1、有一定的政治素養(yǎng)：“踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事”這是我為人處事的態(tài)度，樹立高尚的道德情操，多學(xué)習(xí)、多理論、勤思維、勤動(dòng)手，這是我從德、能、勤三個(gè)方面嚴(yán)格要求自己的行動(dòng)指南。2、有一定的文字功底：曾做過(guò)發(fā)行內(nèi)刊的編務(wù)，對(duì)一些新的想法和意見能以書面的形式呈報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，連續(xù)三年主寫“發(fā)行部年度工作報(bào)告”。3、對(duì)發(fā)行治理工作有了較為深化的理解：報(bào)紙的訂閱，投遞和零售構(gòu)成了發(fā)行的主抓工作;隊(duì)伍的建立，訂單的開展和售后效勞的完善成為發(fā)行站的主要流程;擴(kuò)大市場(chǎng)占有額并維護(hù)好零售市場(chǎng)是零售工作的重中之重。協(xié)調(diào)和糾正三者之間的偏向是發(fā)行部的主要工作。三、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的治理才能：對(duì)發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立有清楚的熟悉1、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立不僅僅要考慮目的、定位、職權(quán)、方案和人員，更重要的是確定一個(gè)核心的治理層。因?yàn)檫@個(gè)核心治理層的才能將直接決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行才能。“兵隨將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的就是這個(gè)道理。它必需要有方案才能、分析^p才能、執(zhí)行才能和控制才能，這四個(gè)才能缺一不可。此外，還要求這個(gè)核心同時(shí)具備駕御發(fā)行營(yíng)銷隊(duì)伍的才能;具備實(shí)戰(zhàn)力，用經(jīng)歷來(lái)歸納總結(jié)理論，從而進(jìn)一步指導(dǎo)發(fā)行營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行;只有這樣，你的站點(diǎn)、你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)在報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的道路上走的更遠(yuǎn)。今后，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)的建立中，非凡應(yīng)該注重核心骨干的培養(yǎng)和選拔，同時(shí)也要建立一種儲(chǔ)藏機(jī)制，在發(fā)行隊(duì)伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才，以致不會(huì)因組織人力的變故而使團(tuán)隊(duì)陷于被動(dòng)。2、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立必須有強(qiáng)盾的支撐體系：這里支撐體應(yīng)包括：執(zhí)行層(站點(diǎn))、政策、鼓勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制等。政策、鼓勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制是業(yè)務(wù)執(zhí)行層最關(guān)注的問(wèn)題。它的執(zhí)行有效與否是穩(wěn)定發(fā)行團(tuán)隊(duì)的最直接的因素。這兩個(gè)機(jī)制對(duì)于業(yè)務(wù)執(zhí)行層的人員來(lái)講也是一個(gè)利益保障的問(wèn)題。所以我們?cè)跇?gòu)筑團(tuán)隊(duì)的支撐體系時(shí)，應(yīng)該考慮所運(yùn)行的機(jī)制是否可以保障你的團(tuán)隊(duì)安康運(yùn)行;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是否把保障機(jī)制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)絡(luò)在一起;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力是否具備，是否能把報(bào)社和個(gè)人的愿景的實(shí)現(xiàn)靠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力來(lái)推動(dòng)他向前開展;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)構(gòu)造是否與核心治理層的需求相吻合。3、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立和業(yè)務(wù)拓展是嚴(yán)密相連的：因?yàn)橹挥杏脴I(yè)務(wù)的進(jìn)展才能出斷定團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，否那么，團(tuán)隊(duì)就成了空中樓閣。團(tuán)隊(duì)的開展需要一個(gè)過(guò)程，而且應(yīng)該在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)中去評(píng)估團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展，然后用一些指標(biāo)來(lái)衡量團(tuán)隊(duì)建立的預(yù)期目的(如團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)成員自我目的的實(shí)現(xiàn)等)。顯然，無(wú)論哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展都必須借助于團(tuán)隊(duì)，所以我們也可以把團(tuán)隊(duì)建立看作是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。4、發(fā)行團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)立及團(tuán)隊(duì)主管作用：變個(gè)人英雄為團(tuán)隊(duì)英雄在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的發(fā)行領(lǐng)域，涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀發(fā)行員，例如某發(fā)行員完成站點(diǎn)總業(yè)績(jī)的50%左右等等的事例，這個(gè)時(shí)候站長(zhǎng)經(jīng)常把這個(gè)人樹成典范，鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)。但從銷售團(tuán)隊(duì)的角度來(lái)看，這種做法是不可取的，因?yàn)橐粋€(gè)人的銷售量突出，盡管和他的個(gè)人努力有關(guān)，也與很多客觀因素有關(guān)，例如銷售區(qū)域、個(gè)人外部關(guān)系等等。另外即使業(yè)務(wù)上有才能的差異，共同進(jìn)步大家的才能也是必須的。比方加油站訂單，這當(dāng)然同蓮前站員工的個(gè)人客戶公關(guān)才能有關(guān)，但更重要的是廈門市主要加油戰(zhàn)都集中在蓮前站四周。先天的環(huán)境造成了加油站的訂單量一直。假設(shè)此時(shí)便批評(píng)其他各區(qū)的銷售人員不努力是不公平的。此時(shí)如何做好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)工作就非常重要了，這就需要變個(gè)人報(bào)社競(jìng)職演講稿報(bào)社競(jìng)職演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁們：大家好！我覺得自己挺榮幸的：一是有幸參加報(bào)社這個(gè)大家庭;二是有時(shí)機(jī)與各位同仁同呼吸、共命運(yùn)為導(dǎo)報(bào)的事業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，但只求把握好如今和將來(lái)。這次，我本著鍛煉自己、進(jìn)步自己的目的而走上講臺(tái)，展現(xiàn)自我，承受各位同仁的評(píng)判。今天，我來(lái)參加副主任職位的競(jìng)聘，主要基于以下三個(gè)原因：一、我認(rèn)為我具備擔(dān)任副主任的素質(zhì)：1、吃苦耐勞，默默無(wú)聞的敬業(yè)精神：昔日發(fā)行站治理，靠的是堅(jiān)韌不拔、埋頭苦干的精神，今日的發(fā)行培訓(xùn)工作，靠的也是自強(qiáng)不息，埋頭苦干的精神。2、虛心好學(xué)，開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)：常利用周末時(shí)間自費(fèi)參加培訓(xùn)公司的一些公開課和認(rèn)證學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)技巧、售后效勞、行政治理和團(tuán)隊(duì)建立等課題都有一定的研究，并在發(fā)行隊(duì)伍和治理人員中做過(guò)時(shí)間治理、情緒治理等課題的講授。3、嚴(yán)于律己，誠(chéng)信為本的優(yōu)良品質(zhì)。不管是在發(fā)行站當(dāng)站長(zhǎng)還是在發(fā)行部當(dāng)主管，都處處以身作那么起表率作用，處理事情本著“公平、公正、對(duì)事不對(duì)人”的原那么進(jìn)展。二、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的條件：1、有一定的政治素養(yǎng)：“踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事”這是我為人處事的態(tài)度，樹立高尚的道德情操，多學(xué)習(xí)、多理論、勤思維、勤動(dòng)手，這是我從德、能、勤三個(gè)方面嚴(yán)格要求自己的行動(dòng)指南。2、有一定的文字功底：曾做過(guò)發(fā)行內(nèi)刊的編務(wù)，對(duì)一些新的想法和意見能以書面的形式呈報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，連續(xù)三年主寫“發(fā)行部年度工作報(bào)告”。3、對(duì)發(fā)行治理工作有了較為深化的理解：報(bào)紙的訂閱，投遞和零售構(gòu)成了發(fā)行的主抓工作;隊(duì)伍的建立，訂單的開展和售后效勞的完善成為發(fā)行站的主要流程;擴(kuò)大市場(chǎng)占有額并維護(hù)好零售市場(chǎng)是零售工作的重中之重。協(xié)調(diào)和糾正三者之間的偏向是發(fā)行部的主要工作。三、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的治理才能：對(duì)發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立有清楚的熟悉1、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立不僅僅要考慮目的、定位、職權(quán)、方案和人員，更重要的是確定一個(gè)核心的治理層。因?yàn)檫@個(gè)核心治理層的才能將直接決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行才能。“兵隨將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的就是這個(gè)道理。它必需要有方案才能、分析^p才能、執(zhí)行才能和控制才能，這四個(gè)才能缺一不可。此外，還要求這個(gè)核心同時(shí)具備駕御發(fā)行營(yíng)銷隊(duì)伍的才能;具備實(shí)戰(zhàn)力，用經(jīng)歷來(lái)歸納總結(jié)理論，從而進(jìn)一步指導(dǎo)發(fā)行營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行;只有這樣，你的站點(diǎn)、你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)在報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的道路上走的更遠(yuǎn)。今后，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)的建立中，非凡應(yīng)該注重核心骨干的培養(yǎng)和選拔，同時(shí)也要建立一種儲(chǔ)藏機(jī)制，在發(fā)行隊(duì)伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才，以致不會(huì)因組織人力的變故而使團(tuán)隊(duì)陷于被動(dòng)。2、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立必須有強(qiáng)盾的支撐體系：這里支撐體應(yīng)包括：執(zhí)行層(站點(diǎn))、政策、鼓勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制等。政策、鼓勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制是業(yè)務(wù)執(zhí)行層最關(guān)注的問(wèn)題。它的執(zhí)行有效與否是穩(wěn)定發(fā)行團(tuán)隊(duì)的最直接的因素。這兩個(gè)機(jī)制對(duì)于業(yè)務(wù)執(zhí)行層的人員來(lái)講也是一個(gè)利益保障的問(wèn)題。所以我們?cè)跇?gòu)筑團(tuán)隊(duì)的支撐體系時(shí)，應(yīng)該考慮所運(yùn)行的機(jī)制是否可以保障你的團(tuán)隊(duì)安康運(yùn)行;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是否把保障機(jī)制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)絡(luò)在一起;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力是否具備，是否能把報(bào)社和個(gè)人的愿景的實(shí)現(xiàn)靠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力來(lái)推動(dòng)他向前開展;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)構(gòu)造是否與核心治理層的需求相吻合。3、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立和業(yè)務(wù)拓展是嚴(yán)密相連的：因?yàn)橹挥杏脴I(yè)務(wù)的進(jìn)展才能出斷定團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，否那么，團(tuán)隊(duì)就成了空中樓閣。團(tuán)隊(duì)的開展需要一個(gè)過(guò)程，而且應(yīng)該在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)中去評(píng)估團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展，然后用一些指標(biāo)來(lái)衡量團(tuán)隊(duì)建立的預(yù)期目的(如團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)成員自我目的的實(shí)現(xiàn)等)。顯然，無(wú)論哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展都必須借助于團(tuán)隊(duì)，所以我們也可以把團(tuán)隊(duì)建立看作是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。4、發(fā)行團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)立及團(tuán)隊(duì)主管作用：變個(gè)人英雄為團(tuán)隊(duì)英雄在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的發(fā)行領(lǐng)域，涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀發(fā)行員，例如某發(fā)行員完成站點(diǎn)總業(yè)績(jī)的50%左右等等的事例，這個(gè)時(shí)候站長(zhǎng)經(jīng)常把這個(gè)人樹成典范，鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)。但從銷售團(tuán)隊(duì)的角度來(lái)看，這種做法是不可取的，因?yàn)橐粋€(gè)人的銷售量突出，盡管和他的個(gè)人努力有關(guān)，也與很多客觀因素有關(guān)，例如銷售區(qū)域、個(gè)人外部關(guān)系等等。另外即使業(yè)務(wù)上有才能的差異，共同進(jìn)步大家的才能也是必須的。比方加油站訂單，這當(dāng)然同蓮前站員工的個(gè)人客戶公關(guān)才能有關(guān)，但更重要的是廈門市主要加油戰(zhàn)都集中在蓮前站四周。先天的環(huán)境造成了加油站的訂單量一直最大。假設(shè)此時(shí)便批評(píng)其他各區(qū)的銷售人員不努力是不公平的。此時(shí)如何做好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)工作就非常重要了，這就需要變個(gè)人英雄為團(tuán)隊(duì)英雄。今后我們可否采取這種做法：將個(gè)人的銷售獎(jiǎng)金同整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成狀況掛鉤。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成率不高的時(shí)候，個(gè)人的獎(jiǎng)金也只能兌現(xiàn)一部分。要害的一點(diǎn)是讓大家理解銷售是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，必須每個(gè)人都努力才能將事情做好。只有當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)成為報(bào)社的主力，個(gè)人的空間才能有更好的發(fā)揮。建立學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊(duì)我發(fā)現(xiàn)：有些站點(diǎn)根本不注重培訓(xùn)，只是讓下面的員工去拼命訂單。站長(zhǎng)只會(huì)向發(fā)行員壓任務(wù)，然后采取末尾淘汰制。這樣的站點(diǎn)人人自危，每個(gè)人都有很大的壓力。只是為了完成任務(wù)而工作，根本不考慮學(xué)習(xí)和合作，甚至還在站點(diǎn)內(nèi)互相搶單。試問(wèn)這樣的發(fā)行團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力何在?還有一些站點(diǎn)，盡管也做一些培訓(xùn)，但都流于表現(xiàn)。我們都知道，很多銷售的技巧和常識(shí)都來(lái)自老員工的傳、幫、帶。假設(shè)沒(méi)有這種經(jīng)歷，新員工的成長(zhǎng)就會(huì)很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開展銷量定命運(yùn)的政策，只會(huì)適得其反。就象讓80公斤級(jí)的舉重運(yùn)發(fā)動(dòng)去和52公斤級(jí)的舉重運(yùn)發(fā)動(dòng)比賽一樣，是比不出想要的結(jié)果的。一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是個(gè)學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員間互相學(xué)習(xí)、互相幫助。作為站長(zhǎng)應(yīng)該把這種精神貫徹成團(tuán)隊(duì)的主流。只有大家共同進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)進(jìn)步。建立站長(zhǎng)的個(gè)人向心力作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，站長(zhǎng)的個(gè)人向心力非常重要。一個(gè)有向心力的站長(zhǎng)能把發(fā)行團(tuán)隊(duì)有效的凝聚在一起，沒(méi)有向心力也會(huì)讓一個(gè)本來(lái)可以很出色的團(tuán)隊(duì)成為一團(tuán)散沙。雖然有句俗話說(shuō)：“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。但出色的站長(zhǎng)不一定要什么都比部下強(qiáng)。優(yōu)秀的站長(zhǎng)大都是能開掘部下潛力并能讓大家與之一起奮斗的。在站長(zhǎng)中有兩個(gè)明顯的誤區(qū)，一是把自己當(dāng)老大，什么都隨著自己性子來(lái)。他們生怕失去自己的權(quán)威，不管哪方面都要壓部下一頭。這樣的站長(zhǎng)自然不會(huì)有什么向心力，只會(huì)讓員工的心離自己越來(lái)越遠(yuǎn)，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站長(zhǎng)孤家寡人。另一種是什么事情都遷就員工，做一個(gè)老好人。自以為這樣大家就會(huì)為自己賣命，殊不知到了一定階段的時(shí)候，他們就會(huì)想方法取而代之或者利用站長(zhǎng)的包庇做一些違犯報(bào)社規(guī)定的事，這時(shí)候，實(shí)際這些站長(zhǎng)自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站長(zhǎng)是什么樣的呢?首先他應(yīng)該是一個(gè)正直、賞罰清楚的人;其次他要能帶著團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。另外他也要能體恤民情，真正把部下當(dāng)成自己的合作伙伴，只有這樣才能真正建立銷售主管的向心力，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還有很多工作去做，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)情況也有不同，這就需要我們的站長(zhǎng)能發(fā)動(dòng)自己的頭腦去解決。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題并預(yù)見問(wèn)題，是每個(gè)站長(zhǎng)都應(yīng)該具備的素質(zhì)，當(dāng)然假設(shè)不具備，就需要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是讓人進(jìn)步的根本途徑。創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也許很漫長(zhǎng)，但只要你去做了，那你就會(huì)離成功越來(lái)越近。5、團(tuán)隊(duì)建立的步驟和方法：團(tuán)隊(duì)的形成階段，主要招聘并挑選員工——解釋團(tuán)隊(duì)的目的——制定詳細(xì)的方案和目的——加強(qiáng)培訓(xùn)——任務(wù)跟蹤;團(tuán)隊(duì)的動(dòng)亂階段，鼓勵(lì)頭腦風(fēng)暴——引導(dǎo)集中精力與目的上——尋求一些成功作為模范——個(gè)別員工單獨(dú)練習(xí)——解決大的沖突問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)化階段，從指導(dǎo)、教導(dǎo)轉(zhuǎn)移到支持、鼓勵(lì)——讓員工分擔(dān)責(zé)任(有主人翁的感覺)——利用好資和工具——堅(jiān)持目的和方案;團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行階段，容許團(tuán)隊(duì)制定自己的活動(dòng)目的——定期召開例會(huì)——經(jīng)常進(jìn)展交流研討——祥自我治理的團(tuán)隊(duì)開展。對(duì)發(fā)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的治理有一定的經(jīng)歷1、明確崗位職責(zé)，制定工作流程：職、責(zé)、權(quán)的統(tǒng)一與明確有利于治理的清楚化，增強(qiáng)責(zé)任感，減少內(nèi)耗，杜絕互相推卸責(zé)任的現(xiàn)象;職責(zé)的穿插與職權(quán)無(wú)畏的插入與干預(yù)，輕易造成治理的混亂。雖然目前已制定出相應(yīng)的崗位責(zé)任，但僅限于一些籠統(tǒng)的提法，非但凡沒(méi)有對(duì)責(zé)權(quán)進(jìn)展明確的界定。其實(shí)崗位責(zé)任不僅應(yīng)該讓各崗位清楚地知道該做些什么工作，還應(yīng)該讓其知道該如何做好工作及如何做得更好，應(yīng)對(duì)其工作的成果有一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正和控制偏向。另外，責(zé)權(quán)應(yīng)該對(duì)等，有責(zé)無(wú)權(quán)與有權(quán)無(wú)責(zé)同樣糟糕，各崗位應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)全權(quán)處理并擔(dān)當(dāng)責(zé)任，更不該讓有權(quán)無(wú)責(zé)的人來(lái)處理，否那么有權(quán)無(wú)責(zé)輕易造成不負(fù)責(zé)任、濫權(quán)，其不良后果那么由責(zé)任人承當(dāng)，最終導(dǎo)致責(zé)任的推卸及治理的混亂。工作流程的制定從理論上為員工的工作指引了一個(gè)詳細(xì)的行進(jìn)路程。知道每個(gè)環(huán)節(jié)與員工個(gè)人之間的關(guān)聯(lián)性，在很大程度上，既減少了無(wú)序的工作所帶來(lái)的混亂也進(jìn)步了工作上的效能。2、注重協(xié)調(diào)溝通：協(xié)調(diào)亦即理順各崗位、各站點(diǎn)之間的關(guān)系。發(fā)行部的各站點(diǎn)都是報(bào)社大整體不可分割的一部分(而如今卻人為地亦或是無(wú)意識(shí)地把這一整體分割成幾個(gè)各自為政的分體)，互相之間應(yīng)互相理解、互相溝通、互相支持、互相配合，節(jié)奏、方向應(yīng)該一致，都以報(bào)社的整體利益為中心，樹立全局觀念，從報(bào)社全局出發(fā)。節(jié)奏與方向不同會(huì)產(chǎn)生抗力，從而引起內(nèi)部矛盾，拖住前進(jìn)的步伐。所以發(fā)行部應(yīng)加強(qiáng)各站點(diǎn)之間的協(xié)調(diào)工作，各站點(diǎn)也應(yīng)從全局出發(fā)，互相支持，而不該互相搶單、挖人，因?yàn)榇伺e不但對(duì)發(fā)行部整體利益沒(méi)有任何促進(jìn)作用，反而會(huì)影響站點(diǎn)之間的關(guān)系，影響報(bào)社的形象。3、加大培訓(xùn)指導(dǎo)，進(jìn)步效勞質(zhì)量：萬(wàn)事以人為本，因?yàn)槿耸撬邢M(fèi)因素中唯一能動(dòng)的活潑因素，所以人員培訓(xùn)工作是征訂業(yè)績(jī)好壞的要害。目前由于發(fā)行人員流動(dòng)性大且素質(zhì)參差不齊，從而在讀者心目中的出現(xiàn)各種各樣的形象。每招一批新人都要對(duì)這些人進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)，讓他們對(duì)導(dǎo)報(bào)有所理解并把握一定的訂報(bào)技巧，所以員工培訓(xùn)仍是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。4、加大小區(qū)開發(fā)、注重現(xiàn)場(chǎng)征訂：現(xiàn)場(chǎng)征訂的效果及影響大家是有目共睹的，但有些站點(diǎn)還缺乏重視，要么不進(jìn)展，要么走馬觀花、流于形式。其實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)征訂應(yīng)有統(tǒng)一的安排與布置，并配合必要的宣傳，可由社區(qū)部統(tǒng)一組織較有規(guī)模和影響的現(xiàn)場(chǎng)征訂活動(dòng)，以造出一定的影響，并為平時(shí)零星的現(xiàn)場(chǎng)征訂做鋪墊。不然，總是征訂員單獨(dú)行動(dòng)，零散、不固定且不統(tǒng)一，給人打一搶換一炮的感覺，缺乏可信任度，影響導(dǎo)報(bào)的整體形象，況且還要受城管等各部門的干預(yù)。當(dāng)然，也可以與要害路段的商店、小區(qū)及大樓的物業(yè)部門進(jìn)展結(jié)合征訂或宣傳，這樣既可防止進(jìn)不了小區(qū)或辦公大樓的場(chǎng)面，又可起到必要的宣傳作用。5、實(shí)行績(jī)效考核、完善鼓勵(lì)機(jī)制：考核機(jī)制合理及完善與否，是發(fā)行部整體利益的要害，直接影響了各站點(diǎn)的操作方法及全體發(fā)行人員的積極性和主動(dòng)性。單一以業(yè)績(jī)考核或單一以增單量考核都是不可獲得，而應(yīng)綜合兩個(gè)量綜合指標(biāo)或更多的指標(biāo)，因?yàn)闃I(yè)績(jī)高的站點(diǎn)不見得能完成任務(wù)數(shù)，而業(yè)績(jī)不是很高的站點(diǎn)反而會(huì)完成任務(wù)數(shù)。賞罰清楚能起到鼓勵(lì)促進(jìn)及控制鞭策的作用，而賞罰應(yīng)基于完善的考核制度上。考核應(yīng)設(shè)立一個(gè)綜合的績(jī)效指標(biāo)，如對(duì)站點(diǎn)的考核，應(yīng)由證訂業(yè)績(jī)、投遞數(shù)量與質(zhì)量、投訴率、征訂費(fèi)率、內(nèi)部治理等各工程標(biāo)的完成情況來(lái)設(shè)定一個(gè)綜合考核指標(biāo)，假設(shè)僅以單一的指標(biāo)考核，那么輕易造成站點(diǎn)為爭(zhēng)取某項(xiàng)指標(biāo)而忽略甚至放棄對(duì)其他指標(biāo)的追求和要求。6、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析^p：統(tǒng)計(jì)分析^p和財(cái)務(wù)治理：財(cái)務(wù)治理是各項(xiàng)治理的重中之重，而統(tǒng)計(jì)分析^p又是財(cái)務(wù)治理的要害，發(fā)行部統(tǒng)計(jì)人員與各站內(nèi)勤應(yīng)擅長(zhǎng)透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，從相關(guān)的數(shù)據(jù)的背后洞察問(wèn)題的存在與根，而不是簡(jiǎn)單地羅列一些數(shù)據(jù)。同時(shí)各主管甚至到分管業(yè)務(wù)的副主任都應(yīng)具備相應(yīng)的洞察和分析^p才能，尤其是對(duì)費(fèi)率的核算。在費(fèi)率中治理費(fèi)占去相當(dāng)大的一部分，而治理費(fèi)又以工資房租為主，因此治理費(fèi)必然隨著站點(diǎn)及人員的增加而增長(zhǎng)。假設(shè)業(yè)績(jī)沒(méi)有與站點(diǎn)及人員的增長(zhǎng)而同步增長(zhǎng)，那么會(huì)導(dǎo)致費(fèi)率的上升。同時(shí)在治理費(fèi)相對(duì)固定的情況下，只有進(jìn)步征訂業(yè)績(jī)才是降低費(fèi)率的最直接有效的方法，但目前有的站點(diǎn)并不是很重視業(yè)績(jī)，因?yàn)榕c站點(diǎn)息息相關(guān)的是投遞量或增單量，所以站點(diǎn)就想方設(shè)法向發(fā)行部多要各項(xiàng)優(yōu)惠和支持(業(yè)務(wù)報(bào)、促銷品、甚至廣告版面)，而無(wú)須顧及整體發(fā)行費(fèi)率。假設(shè)明年的費(fèi)率由站點(diǎn)掌控(與任務(wù)掛鉤后)，站點(diǎn)自支自出，那么，在費(fèi)率的調(diào)控下，站點(diǎn)自會(huì)開(進(jìn)步業(yè)績(jī))與節(jié)流(控制開支)。7、樹立“治理與效勞”并存的新觀念：發(fā)行部是一個(gè)綜合治理部門，其功能在于組織、協(xié)調(diào)與控制、而重點(diǎn)應(yīng)在與控制與協(xié)調(diào)，效勞與治理同在，但切不可高于治理，否那么將失去控制所含的監(jiān)視與糾正偏向的重要作用，效勞絕不等于滿足要求，假設(shè)效勞只是無(wú)限度地滿足各方面的有求，而沒(méi)有基于治理的根底上，那么治理就失去其存在的真實(shí)意義;發(fā)行部面對(duì)的是報(bào)社各部門、各發(fā)行站及廣闊訂戶，需要協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系，并控制與糾正互相之間的偏向，所以發(fā)行部應(yīng)樹立“治理與效勞并行而以治理為重”的觀念，絕非僅限于效勞。假假設(shè)我有幸競(jìng)聘成功，我將不負(fù)眾望，努力工作，以微薄之力往返報(bào)組織和同仁們。1、明確思想，擺正位置，當(dāng)好配角：“副主任”對(duì)“主任”而言，是“配角”，但在其分管的工作中，又是“主角”;既是領(lǐng)導(dǎo)者，又是執(zhí)行者;既對(duì)分管的工作負(fù)責(zé)，又對(duì)“主任”負(fù)責(zé)。在工作中以主任為核心，維護(hù)主任的威信，多請(qǐng)示多匯報(bào)、多交心多通氣，辯證對(duì)待自己的優(yōu)點(diǎn)和短處，揚(yáng)長(zhǎng)避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全力做到：到位而不越位，授權(quán)而不越權(quán)，補(bǔ)臺(tái)而不拆臺(tái)。2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步素質(zhì)：進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以其進(jìn)步自己的素質(zhì)和治理程度;在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以期使自己更加勝任本職工作。3、征訂與零售齊抓共管：零售工作的目的是為了征訂工作營(yíng)造聲勢(shì)，并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)展征訂，而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場(chǎng)的開展，因此發(fā)行部強(qiáng)調(diào)征訂與零售的齊頭并進(jìn)，同步開展。零售市場(chǎng)是發(fā)行的終端，在廣告的影響上具有積極的意義。目前的零售市場(chǎng)已居廈門龍頭地位，發(fā)行部應(yīng)時(shí)刻注重并維護(hù)好這一穩(wěn)定而有序的零售市場(chǎng)。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的安排與布置，讓其成為本報(bào)長(zhǎng)期而固定的現(xiàn)場(chǎng)征訂點(diǎn)、宣傳點(diǎn)。4、扎實(shí)工作，與時(shí)具進(jìn)：據(jù)有位專家說(shuō)，在企業(yè)已進(jìn)入人力資本短缺階段的今天，企業(yè)之間治理的根本差距，并不在營(yíng)銷等方面，而在人力資治理。我覺得“企業(yè)如此，報(bào)紙發(fā)行也是如此”。由于報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈，發(fā)行員對(duì)職業(yè)的忠誠(chéng)開始超過(guò)對(duì)報(bào)社的忠誠(chéng)(他可以隨時(shí)跳槽)。因此，對(duì)如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應(yīng)予于足夠的重視。這是因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)人力資治理開始關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)開展，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過(guò)高效率和合理性的人力資治理，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我開展的空間。今后，我們也應(yīng)加強(qiáng)了這方面的工作，把從社會(huì)上招聘來(lái)的發(fā)行員當(dāng)作報(bào)社職工對(duì)待，給他們一定的社會(huì)保障，開展“星級(jí)發(fā)行員”評(píng)選等，從“發(fā)行員滿足”進(jìn)而到達(dá)“讀者滿足”、“領(lǐng)導(dǎo)滿足”。眼下，我們?nèi)鄙俚氖菍I(yè)的經(jīng)營(yíng)治理人才。為適應(yīng)廈門報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)，報(bào)紙發(fā)行工作尤其需要培養(yǎng)懂得系統(tǒng)規(guī)那么和職業(yè)化程度較高的職業(yè)經(jīng)理人。方法可以通過(guò)培訓(xùn)公司介紹招聘，也可以現(xiàn)職系統(tǒng)培訓(xùn)。同樣，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，我們應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)和調(diào)整。因拿破侖的一句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的話鼓勵(lì)我斗膽一試，響應(yīng)組織號(hào)召，積極參與競(jìng)爭(zhēng)。借這個(gè)時(shí)機(jī)只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我、理解我、幫助我、甚至喜歡我，當(dāng)然更重要的是支持我！謝謝大家！相關(guān)崗位競(jìng)職演講稿有寫好競(jìng)職演講稿了嗎!下面是挑選較好的關(guān)于相關(guān)崗位競(jìng)職演講稿范文，。1.相關(guān)崗位競(jìng)職演講稿尊敬的各位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位教師：你們好!我要競(jìng)聘的是美術(shù)特長(zhǎng)班教師，我從小就非常喜歡美術(shù)!對(duì)于美術(shù)有獨(dú)特的見解，擅長(zhǎng)創(chuàng)造想象。喜歡畫畫的我常聽到父母的夸獎(jiǎng)，朋友們也經(jīng)常請(qǐng)我畫，他們?cè)诿佬g(shù)課上經(jīng)常交的是我的作品。中學(xué)畢業(yè)，因?yàn)橐恍┰颍覜](méi)有實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想去正規(guī)學(xué)校潛心學(xué)習(xí)美術(shù)。但這些因素從沒(méi)有熄滅我對(duì)美術(shù)的摯愛!中專時(shí)期，我們學(xué)校沒(méi)有安排美術(shù)特長(zhǎng)，我才選擇了聲樂(lè)，雖然有一番成績(jī)，但我仍然同樣深愛美術(shù)。藝術(shù)是一種審美，音樂(lè)和美術(shù)之間有著一定的聯(lián)絡(luò)。讀書期間，我的美術(shù)成績(jī)一直保持在班上名列前茅。其中，中學(xué)時(shí)曾獲全年級(jí)一等獎(jiǎng)。關(guān)于美術(shù)我有一定的理解，我國(guó)在世界有著深遠(yuǎn)影響的是中國(guó)畫，它是用毛筆、墨以及中國(guó)畫顏料，在特制的宣紙或絹素上作畫。而西洋畫是區(qū)別于中國(guó)傳統(tǒng)繪畫體系的西方繪畫，包括油畫、水彩、水粉、版畫、鉛筆畫等許多畫種。其中我對(duì)這些繪畫素材的用法都有理解。這是我的竟崗優(yōu)勢(shì)。我的工作設(shè)想：1、潛心研究教學(xué)方案，通過(guò)查閱和欣賞別人作品進(jìn)步審美觀和理解如何開展有趣的教學(xué)活動(dòng)，使幼兒能大膽地表達(dá)自己的情感、理解和想象，從而使幼兒體驗(yàn)到以自己獨(dú)特的個(gè)性化的方式感受美、表現(xiàn)美和創(chuàng)作美的自由和快樂(lè)。公務(wù)員之家2、實(shí)事求是，開展教學(xué)活動(dòng)。引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)觀察欣賞自然中的美妙事物，觀察周圍的人和事，積累豐富的感性經(jīng)歷。使幼兒獲得想像畫素材，并學(xué)會(huì)運(yùn)用素材，創(chuàng)造出具有一定空間和審美價(jià)值的視覺形象的藝術(shù)。3、在趣中進(jìn)步幼兒想像畫的技能，幼兒對(duì)美術(shù)感興趣了，才能更為有效地激發(fā)他們參與活動(dòng)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的欲望。因此，在選擇想像畫的內(nèi)容時(shí)，根據(jù)各班幼兒不同的年齡特征、興趣愛好及現(xiàn)有的繪畫程度，多項(xiàng)選擇取幼兒生活中熟悉的、感興趣的、具有吸引力的題材，因材施教。4、與家長(zhǎng)做好溝通工作，注意日常生活中的誘導(dǎo)，以及相關(guān)素材的準(zhǔn)備。假設(shè)我很榮幸成為美術(shù)特長(zhǎng)班的教師，我將珍惜這個(gè)時(shí)機(jī)，扎扎實(shí)實(shí)的工作。反之，不能上崗，我也會(huì)正視自己的缺乏，在以后的工作中繼續(xù)努力。謝謝大家!2.相關(guān)崗位競(jìng)職演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，你們好!首先感謝局領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一次時(shí)機(jī)參加競(jìng)爭(zhēng)上崗。對(duì)我個(gè)人來(lái)講，我想這不僅是一次競(jìng)爭(zhēng)，更是一次對(duì)自己的檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)和鍛煉。下面我就把自己競(jìng)爭(zhēng)辦公室副主任的一些想法，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)一下。我的匯報(bào)分為三個(gè)部分。一、個(gè)人工作經(jīng)歷本人202_年畢業(yè)于長(zhǎng)安大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)。從學(xué)校畢業(yè)后，公路局是我唯一的工作單位，在座的各位也是最親密的同事、朋友。在我工作的3年中，各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我莫大的關(guān)心和幫助，使我從一個(gè)對(duì)公路理論工作所知甚少的青年，到如今成長(zhǎng)為一個(gè)可以獨(dú)擋一面的養(yǎng)護(hù)職工。我深深地感到，個(gè)人的每一點(diǎn)成長(zhǎng)、進(jìn)步，都得益于單位的良好的氣氛和環(huán)境;表達(dá)了領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的厚愛和關(guān)心。在公路局這個(gè)大家庭里工作，感覺踏實(shí)，也很溫暖。是對(duì)公路局這個(gè)大家庭的熱愛，激發(fā)了我競(jìng)爭(zhēng)辦公室副主任的勇氣;是因?yàn)橛辛四銈?-在座各位的支持，才樹立了我競(jìng)爭(zhēng)辦公室副主任的信心。特別是如今的公路局，政通人和、心齊氣順。在這樣的一種氣氛里工作，有這么好的工作環(huán)境，沒(méi)有理由不好好工作，沒(méi)有理由不積極開拓，力求上進(jìn)。二、競(jìng)聘辦公室副主任具備的條件競(jìng)爭(zhēng)辦公室主任我有以下優(yōu)勢(shì)：(一)三年養(yǎng)護(hù)基層工作的鍛煉，使我養(yǎng)成了做好辦公室工作必備的政治意識(shí)、大局意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)和扎實(shí)的工作作風(fēng)，并根本具備了一定的組織協(xié)調(diào)才能，綜合管理才能、文字表達(dá)才能和調(diào)查研究才能，這些都是作為辦公室副主任做需要的。(二)本人作為局兼職檔案員、信息員和平安員，在親身參與各項(xiàng)工作的同時(shí)，并參加了多種培訓(xùn)活動(dòng)，對(duì)辦公室的信息報(bào)道工作，檔案管理工作以及平安消費(fèi)較為熟悉，這為較快適應(yīng)辦公室的。各項(xiàng)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的根底，也為今后可以較快較早融入工作贏得了時(shí)間。(三)寫作方面，在我局開展的四個(gè)一工程中，本人參與編寫了反映我局十年開展變化的《大路朝陽(yáng)》一書，表達(dá)出了較強(qiáng)的文字功底，并被評(píng)為2023年度局四個(gè)一工程先進(jìn)個(gè)人。在我局建局十周年征文大賽中，我的一篇反映養(yǎng)護(hù)工作十年開展?fàn)顩r的文章《細(xì)小之處見滄桑》獲得了一等獎(jiǎng)。調(diào)查研究方面，本人在校期間在輔導(dǎo)員教師的帶著下，曾參加過(guò)各種類型的調(diào)查研究活動(dòng)，培養(yǎng)鍛煉了個(gè)人這方面的才能。工作后在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，曾先后進(jìn)展了紅金路開發(fā)可行性調(diào)研，以及養(yǎng)護(hù)職工生活狀況調(diào)研工作，并寫出了相應(yīng)的調(diào)研報(bào)告，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定和認(rèn)可。信息寫作報(bào)道方面，局辦公室主編的《歷城公路信息》上，屢次采用了我的文稿材料。在我局開展保持____員先進(jìn)性教育活動(dòng)期間，作為局領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的成員，本人負(fù)責(zé)保先教育活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)的編輯，文字整理工作，做到了報(bào)導(dǎo)及時(shí)，導(dǎo)向正確，從而使活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)成為我局保先教育活動(dòng)的主要宣傳載體。本人的文字編輯及材料整理才能也得到了較好的鍛煉與進(jìn)步。此外，本人在養(yǎng)護(hù)科一直負(fù)責(zé)內(nèi)業(yè)資料的歸檔整理工作，在檔案管理方面也積累了一定的工作經(jīng)歷。(四)本人性格開朗，愛好廣泛，喜歡各類文體活動(dòng)，有一定的攝影、攝像、編輯技術(shù)，這些綜合素質(zhì)將我的辦公室工作起到了推進(jìn)作用。三、競(jìng)聘成功后的工作打算假設(shè)本次競(jìng)聘我能榮幸擔(dān)任辦公室副主任一職，我的主要目的和工作思路概括為以下四個(gè)方面：一個(gè)目的把辦公室建立成為精干、高效、協(xié)調(diào)有序、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的辦事機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮辦公室的參謀作用，助手作用，協(xié)調(diào)作用，樞紐作用和保障作用。1、強(qiáng)化新聞宣傳報(bào)道工作，加大宣傳報(bào)道力度，認(rèn)真做好《歷城公路信息》的編寫工作，注重信息的準(zhǔn)確性與時(shí)效性。并保證在省、市、區(qū)各級(jí)報(bào)刊雜志上的發(fā)稿數(shù)量。同時(shí)，親密與新聞單位的聯(lián)絡(luò)，做到溝通及時(shí)。2、扎扎實(shí)實(shí)地抓好督查督辦工作。督辦是決策、執(zhí)行、監(jiān)視過(guò)程中的重要一環(huán)。是保證政策、決策準(zhǔn)確及時(shí)執(zhí)行的關(guān)鍵，是政策調(diào)整和進(jìn)展再?zèng)Q策的主要根據(jù)。因此需要及時(shí)準(zhǔn)確搜集和反響各項(xiàng)決策執(zhí)行和工作任務(wù)進(jìn)展的動(dòng)態(tài)情況。做到督查督辦的程序化、經(jīng)常化、制度化，加大督辦工作力度，制定詳細(xì)措施。督查督辦情況形成文字，并適時(shí)公開督查督辦結(jié)果。3、做好調(diào)查研究工作。重大決策的會(huì)前，辦公室及時(shí)提交有關(guān)情況的書面調(diào)查報(bào)告，做好相關(guān)方面的意見匯總搜集。對(duì)有關(guān)公路改革開展形勢(shì)的資料、重要政務(wù)信息及時(shí)搜集、反響，以進(jìn)步領(lǐng)導(dǎo)掌握工作動(dòng)態(tài)和決策的前瞻性、預(yù)見性。4、突出做好全局招商引資的效勞工作。積極協(xié)助可以引進(jìn)工程的職工完成招商引資工作，嚴(yán)格把好工程引進(jìn)的審核關(guān)，為職工提供政策、信息和其他資上的效勞。5、加強(qiáng)檔案管理工作。確保檔案管理程度。作為辦公室副主任，實(shí)際上是辦公室詳細(xì)事務(wù)的操作者和執(zhí)行者，必須嚴(yán)格要求自己，以身作那么，作為副主任，是主任的得力干將，是聯(lián)絡(luò)上下的紐帶，也是辦公室領(lǐng)導(dǎo)班子的重要一員，必須明確自己所處的特殊位置。既要注意搜集大家的意見和建議，協(xié)助主任從辦公室整體利益出發(fā)，制定有利于辦公室開展的政策和舉措。又要做好宣傳思想工作，維護(hù)主任在辦公室的形象和地位。作為辦公室副主任，應(yīng)該是一個(gè)多面手，對(duì)辦公室的各項(xiàng)工作都應(yīng)精通，懂管理、會(huì)管理、能管理。要求別人做到的，自己不僅要做到，而且要做好，這樣才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)地指導(dǎo)。辦公室的工作就是緊緊圍繞全局工作的中心，以政務(wù)工作為重點(diǎn)，以信息工作為打破口，逐步完善全系統(tǒng)辦公室業(yè)務(wù)工作的考核管理機(jī)制，加快辦公自動(dòng)化建立步伐，充分發(fā)揮辦公室參謀助手、協(xié)調(diào)效勞、監(jiān)視把關(guān)的職能作用，最終實(shí)現(xiàn)為領(lǐng)導(dǎo)效勞、為機(jī)關(guān)效勞、為基層和群眾服好務(wù)的目的。努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，工作中多請(qǐng)示、勤匯報(bào)，既充分尊重領(lǐng)導(dǎo)的意見，又敢于表達(dá)自己的看法，提出合理化建議;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作做到事事有回音、件件有著落，堅(jiān)持做到不越權(quán)、不越位、不錯(cuò)位、不失位，協(xié)調(diào)好與各科室的合作關(guān)系，讓領(lǐng)導(dǎo)和同志們滿意、放心!應(yīng)該說(shuō)辦公室主任是一個(gè)具有輔助和承辦的雙重性角色的崗位，它是溝通上下、聯(lián)絡(luò)左右的樞紐和橋梁，發(fā)揮著承上啟下、參謀和助手作用。它的主要工作職責(zé)，簡(jiǎn)單地說(shuō)：就是負(fù)責(zé)公司文件的起草、處理、形象宣傳、會(huì)議組織、協(xié)調(diào)、督辦、車輛、平安、事務(wù)等各項(xiàng)工作，概括地說(shuō)就是辦文、辦會(huì)、辦事。一是要樹立效率觀念。文秘的日常工作繁鎖而且枯燥。但是，我會(huì)用高度的責(zé)任心，樹立時(shí)間速度和質(zhì)量相統(tǒng)一的效率觀念，勇于創(chuàng)新，擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，想出新點(diǎn)子，改變以往的一些舊方法、舊習(xí)慣，極大地進(jìn)步工作效率，適應(yīng)公司開展需要。案前百事，能分清輕重緩急，做到大事不誤，小事不漏。爭(zhēng)取在定量的時(shí)間里做出更多、更好的事情。二是要樹立信息觀念。做好信息搜集、整理、傳遞工作。文秘工作在某種意義上說(shuō)就是信息工作。因?yàn)椋珜懜鞣N材料、文件，就是消費(fèi)信息;收發(fā)文件、資料，就是傳遞信息;整理文件、資料、立卷、歸檔，就是儲(chǔ)存信息;調(diào)查研究、綜合情況、督辦檢查就是信息的反響和整理。一是整合現(xiàn)有的電腦辦公網(wǎng)絡(luò)，將各個(gè)部門和領(lǐng)導(dǎo)的辦公電腦連成開發(fā)區(qū)內(nèi)部辦公局域網(wǎng);二是辦公室裝備專人采集錄入每天動(dòng)態(tài)信息，并兼職維護(hù)安慶開發(fā)區(qū)網(wǎng)站。從而保證內(nèi)外信息渠道全面、及時(shí)、暢通、共享，進(jìn)步辦公自動(dòng)化和政務(wù)電子化程度。一是，積極主動(dòng)、真誠(chéng)及時(shí)地與各部門搞好溝通，搞好各項(xiàng)效勞工作;關(guān)心每一位干部職工的工作感受，關(guān)注他們的需求，傳遞他們的心聲。同時(shí)，健全規(guī)章制度。修訂辦公室內(nèi)部職責(zé)分工，細(xì)化工作.辦公室工作的主要職能是參與政務(wù)，抓好事務(wù)，做好效勞，搞好協(xié)調(diào)。著重加強(qiáng)了____理程序和公文構(gòu)造標(biāo)準(zhǔn)性的管理，加強(qiáng)檔案管理。進(jìn)步檔案利用率。要認(rèn)真抓好調(diào)查研究和信息工作。一是開展好調(diào)查研究，不斷掌握新情況，研究新問(wèn)題，為公司領(lǐng)導(dǎo)的重大決策提供可靠根據(jù)。二是加強(qiáng)信息溝通，充分利用信息這條渠道，加大企業(yè)形象宣傳的力度，對(duì)上積極報(bào)道我公司的好人好事、好做法;假設(shè)我中選，我將把領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望銘刻在心，按照管好自己、帶好隊(duì)伍、搞好效勞的工作思路開展工作，團(tuán)結(jié)帶著辦公室全體人員，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，樹立良好形象，以優(yōu)異的工作成績(jī)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。辦公室是工會(huì)的參謀部、情報(bào)部、督導(dǎo)部，是溝通上下，聯(lián)絡(luò)左右的樞紐。要發(fā)揮好參謀效勞協(xié)調(diào)作用，就得不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)進(jìn)步自身素質(zhì)。同時(shí)抓好辦公室全體人員的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)辦公室工作的要求。公務(wù)員之家2、開拓創(chuàng)新。形勢(shì)開展日新月異，假設(shè)辦公室工作因循守舊，就難以跟上領(lǐng)導(dǎo)的思路和工會(huì)工作開展的節(jié)奏。因此，必須不斷開拓創(chuàng)新。要?jiǎng)?chuàng)新工作方法，進(jìn)步工作效率。改革后勤效勞管理，進(jìn)步效勞質(zhì)量，在總結(jié)以前好的制度的根底上，根據(jù)不同情況，不同條件，不斷完善，不斷創(chuàng)新，使之更加科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)。3、精心搞好效勞。效勞是辦公室工作的天職，在這方面要團(tuán)結(jié)同志，調(diào)動(dòng)大家積極性，按照及時(shí)、熱情、超前、立體的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，不斷強(qiáng)化效勞意識(shí)，進(jìn)步效勞質(zhì)量努力做到不以事小而不為，不以事雜而亂為，不以事急而盲為，不以事難而怕為，盡心盡力地為領(lǐng)導(dǎo)和市總工會(huì)的全體同志服好務(wù)。四是廉潔奉公，維護(hù)好公路局形象。辦公室是公路局的窗口。辦公室主任公正、正派、廉潔與否，直接影響著工會(huì)整體形象。公正正派，心無(wú)雜念，是做好辦公室工作的重要前提。有私心、缺乏公共意識(shí)、整體意識(shí)就要出問(wèn)題。為此，我將會(huì)按照黨紀(jì)國(guó)法和公路局的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己，努力做到慎獨(dú)，慎微，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。工作中，將在嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的同時(shí)，盡最大才能滿足領(lǐng)導(dǎo)和同志們的工作需要，為公路局工作的開展提供有效的后勤保障，確保公路局各項(xiàng)工作正常、有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。實(shí)事求是地講，在這次競(jìng)爭(zhēng)上崗中，相信包括我在內(nèi)的每位同志都對(duì)自己的進(jìn)步充滿憧憬。我本人也希望能獲得成功，同時(shí)我也不斷地告誡自己，作為一名黨員，就要把自己的一切交給黨和人民，讓群眾來(lái)評(píng)判，由組織來(lái)選擇。我會(huì)堅(jiān)決服從工作需要和組織安排。無(wú)論結(jié)果如何，我都將以此為新的起點(diǎn)，更加嚴(yán)格地要求自己，以更優(yōu)異的工作成績(jī)，回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和厚愛。各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們，以上是我的競(jìng)職發(fā)言，由于心情比較沖動(dòng)，時(shí)間有限，在發(fā)言中如有不妥之處請(qǐng)?zhí)岢雠u(píng)。謝謝大家!處長(zhǎng)職位競(jìng)職演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：大家上午好！我叫黃鳳姣，研究生學(xué)歷，高級(jí)工程師，現(xiàn)任xx市公路管理處副處長(zhǎng)。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和組織給予我這次公平競(jìng)爭(zhēng)、交流學(xué)習(xí)、展示自我的好時(shí)機(jī)，借此時(shí)機(jī)我也向一直以來(lái)關(guān)心和幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示最衷心的感謝。參加市港航管理處處長(zhǎng)職位的競(jìng)職，我認(rèn)為自己主要有三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：第一，有豐富的行業(yè)管理工作經(jīng)歷。參加工作以來(lái)，我先后在縣、市、自治區(qū)三級(jí)交通部門工作和鍛煉過(guò)，當(dāng)過(guò)多年的基層領(lǐng)導(dǎo)，又在交通廳輪崗培訓(xùn)工作過(guò)2年，負(fù)責(zé)和分管過(guò)公路、港航等多項(xiàng)工作，積累了豐富的交通系統(tǒng)行業(yè)管理工作理論經(jīng)歷的同時(shí)，也讓我具備了統(tǒng)領(lǐng)全局、駕馭全局的港航管理才能。第二，有良好的工程管理專業(yè)知識(shí)。我在學(xué)校學(xué)的是工程管理專業(yè)，參加工作后又通過(guò)了全國(guó)投資建立工程管理師職業(yè)資格考試，同時(shí)負(fù)責(zé)過(guò)工業(yè)大道等多個(gè)重大工程的全過(guò)程建立管理，積累了豐富的工程管理經(jīng)歷，可以更好、更專業(yè)地進(jìn)展水運(yùn)工程的對(duì)接。第三，有一種求真務(wù)實(shí)的實(shí)干精神。多年來(lái)，我始終保持一種求真務(wù)實(shí)的實(shí)干精神，無(wú)論在什么崗位，總是想方設(shè)法把工作干好，干出一個(gè)明堂來(lái)。比方說(shuō)在荔浦縣工作期間，我與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)共同籌劃，創(chuàng)造了“政府負(fù)責(zé)、市場(chǎng)運(yùn)作、責(zé)任承包、社會(huì)監(jiān)視”的農(nóng)村公路管養(yǎng)新型形式，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，被交通廳譽(yù)為“荔浦形式”，XX年在荔浦縣召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)進(jìn)展全區(qū)推廣。又比方說(shuō)在xx市工作期間，按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，我挑起了快速推進(jìn)工業(yè)大道建立重任。我用高昂的工作熱情，團(tuán)結(jié)和帶著工程團(tuán)隊(duì)快速協(xié)調(diào)完成工程前期、征地拆遷和管線遷移工作，快速促成了工程落地建立。同時(shí)，按市委、市政府的部署，主辦籌建了xx交投，成功地促成了xx市首例以bt方式來(lái)建立工業(yè)大道二期工程。目前，在全市人民的關(guān)心和支持下，在工程團(tuán)隊(duì)的共同努力下，工業(yè)大道一期工程已經(jīng)順利進(jìn)入了路面鋪筑階段，二期工程路基也已初現(xiàn)雛形，實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的轉(zhuǎn)變，有望在今年年底實(shí)現(xiàn)全線貫穿。多年來(lái)，正是這樣，我為自己所喜歡的交通事業(yè)做了一些力所能及的事情，可是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和組織給了我很多很高的榮譽(yù)，我先后榮獲了x五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆三八紅旗手等多項(xiàng)榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)，XX年榮耀地中選為中共xx市第三次代表大會(huì)的黨代表、政協(xié)xx市第三屆委員會(huì)委員的政協(xié)委員。成績(jī)屬于過(guò)去，一項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)將鞭策我今后更加努力……市港航管理處主要負(fù)責(zé)行政轄區(qū)內(nèi)水路運(yùn)輸行業(yè)管理和港口航道行政管理的職能，當(dāng)前還肩負(fù)著x國(guó)際航道建立管理的重要職責(zé)，任務(wù)非常艱巨。因此，假設(shè)我這次競(jìng)崗可以得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，有幸競(jìng)崗成功，我將以一種陽(yáng)光的心態(tài)、一種熱情的工作態(tài)度、一種踏實(shí)肯干的務(wù)實(shí)精神，認(rèn)真全面地履行崗位職責(zé)，盡快融入港航管理處這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)按照“暢通，高效，綠色，平安”的開展思路，積極推進(jìn)左江國(guó)際黃金水道建立，爭(zhēng)取建成一批重點(diǎn)港口作業(yè)區(qū)、船閘、航道，推動(dòng)左江經(jīng)濟(jì)帶的形成，[蓮山~課件]促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)開展，為xx市經(jīng)濟(jì)社會(huì)大局做好效勞。重點(diǎn)抓好幾項(xiàng)工作：第一，緊緊圍繞左江黃金水道建立目的，抓好各項(xiàng)工作落實(shí)；第二，加強(qiáng)對(duì)接，力爭(zhēng)將一批沿江重大工程納入自治區(qū)規(guī)劃；第三，圍繞重點(diǎn)，有序推進(jìn)內(nèi)河港口工程建立；第四，打破瓶頸，加快推進(jìn)左江復(fù)航工程建立；第五，全力推介，做好西江黃金水道建立招商引資，爭(zhēng)取更多的工程和資金落戶xx，加快左江水運(yùn)事業(yè)的開展。“巾幗創(chuàng)新業(yè)，建功xx”。無(wú)論我這次競(jìng)崗成功與否，我都將一如既往、忘我奮斗、實(shí)干創(chuàng)業(yè)，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)為所喜歡的交通事業(yè)和美麗的邊關(guān)xx奉獻(xiàn)自己的全部熱情！希望大家多多支持我！支持左江水運(yùn)事業(yè)的開展！我的演講到此完畢。謝謝大家！科長(zhǎng)職位競(jìng)職演講稿尊敬的檢察長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：大家好!在這個(gè)莊重的場(chǎng)合，謝謝院黨組給予這個(gè)鄭重地介紹自我、展示自我的時(shí)機(jī)，也想讓大家重新認(rèn)識(shí)一下不加任何修飾和假裝的我。我競(jìng)爭(zhēng)的是宣傳科長(zhǎng)職位，我認(rèn)為本人有如下優(yōu)勢(shì)可以勝任工作：一是熱愛宣傳工作。我是