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誰的創業方案書？誰的創業方案書？微軟創始人、世界首富--比爾.蓋茨誰的創業方案書？阿里巴巴創始人，被譽為中國“創業教父〞—馬云誰的創業方案書？義烏工商學院副院長被譽為“淘寶創業教父〞--賈少華什么是創業方案書？創業方案又名“商業方案〞〔BusinessPlan〕是指創業者就某一項具有市場前景的新產品或效勞向風險投資家游說，以取得風險投資的商業可行性分析報告。創業方案首先是一種吸引投資的工具；公司長遠開展和企業管理操作的行為指南。創業方案書有什么用處？創業方案書的格式要求工程描述，即對即將涉入的行業或產業的整體表達。生產什么產品？從事什么效勞？主要客戶是哪些群體？所屬產業〔或行業〕的生命周期如何？公司采用什么形態？產品/效勞/技術。企業特有關鍵技術的特點、水平和優勢。主導產品相對于市場同類競爭產品在質量、性能、功能等方面的特點和優勢。目標。短期目標中期目標長期目標營銷策略和實施。介紹目標市場定位、促銷、定價等策略。上述營銷策略如何實施？根據三級目標表達具體銷售舉措。競爭與風險分析。競爭對手分析競爭風險有哪些？如何躲避？管理。介紹工程相關運作管理制度。團隊技能與人事。現有團隊情況與人事需求。需要引進哪些專業技人才。所需人事本錢如何？財務需求與運用。融資款項的運用營運資金周轉預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。成長與開展。企業目前正在研發的工程未來產品、技術開展方向企業目前的經濟效益及對今后一段時期的預測等。Concept〔概念〕，就是讓別人知道你要賣的是什么。Customers〔顧客〕，顧客的范圍要很明確。Competitors〔競爭者〕，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品。Capabilities〔能力〕，要賣的東西自己懂不懂？Capital〔資本〕，資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借貸的多少。Co

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