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2018年某精密散熱器件企業的商業模式目錄一、采購模式 2二、銷售模式 2三、盈利模式 3四、生產模式 3

2018年某精密散熱器件企業的商業模式公司主要從事精密散熱器件的研發、生產、銷售及售后服務，掌握了生產所需的多項核心技術。公司根據自身情況、市場規則和運作機制，獨立進行生產經營活動。公司具備了完善的盈利模式，通過不斷改進產品質量，完善產品性能、一、采購模式生產車間的原材料由公司物控部進行統一批量采購，對提供相關原材料的供應商進行資質管理，與供應商建立長期合作的戰略伙伴關系，以保證原材料供應充足及時，保證生產順利進行。采購計劃須參考客戶訂單及生產管理的采購建議，由PMC（ProductMaterialControl,產品物料控制）通過系統MRP（MaterialRequirementPlanning,物料需求計劃）運算所得。物控部實行按需采購，根據采購計劃確定最佳采購模式，最大限度的減少市場變化對公司價格的影響，降低成本。原材料入庫時進行質量檢測，質檢不合格者，退回供應商處理，以保證品質問題。這種采購模式有利于減少公司原材料庫存規模，保證原材料質量，有效降低資金占用量，提高資金使用效率。二、銷售模式公司市場部負責統一公司的銷售制度，營銷策略，人員考核和市場開拓，對服務的大客戶組建專業服務團隊，并指派專人對其負責管理，隨時響應客戶的需求。公司在精密散熱器件領域中經營多年，市場定位為中高端產品，建立了自己的品牌，積累了很好的市場口碑，有一批穩定的客戶。同時，公司通過客戶走訪，新行業介入，拓展新的市場。三、盈利模式公司主要利潤來自精密散熱器件。通過新產品的研發、新工藝技術的改進升級、提高生產自動化設備的使用和提升售后服務來保證市場占有率。公司憑借質量管理體系和采購、生產、銷售及售后服務流程，建立了產品生產和銷售渠道。在產品的研發層面，目前已擁有11項國家授權專利。同時，公司將加大與上下游企業和相關行業的深入合作，擴大市場銷售規模，為公司持續盈利創造充分條件。四、生產模式公司生產基本采取“以銷定產”的生產模式，根據客戶訂單下達生產任務組織生產。具體為：一方面參考重要客戶的往年需求預測未來數月的需求，適

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