驕傲

愛(ài)麗斯特·元宵歡樂(lè)嘉年華PR方案及活動(dòng)執(zhí)行案“公關(guān)第一廣告第二〞-----------美國(guó)當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)大師阿爾·里斯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)始于公關(guān)關(guān)系廣告那么是公關(guān)關(guān)系的延續(xù)而公關(guān)活動(dòng)永遠(yuǎn)是第一選擇載體營(yíng)銷(xiāo)的最終目的就是銷(xiāo)售,對(duì)于愛(ài)麗斯特2021年元宵節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō),做什么樣的活動(dòng),如何來(lái)做活動(dòng),什么樣的活動(dòng)效果才能為后期銷(xiāo)售工作更好的效勞,成為我們此次活動(dòng)公關(guān)的重點(diǎn).做什么樣活動(dòng)怎么樣來(lái)做活動(dòng)會(huì)有什么效果做什么樣活動(dòng)做什么樣的活動(dòng)是由我們所要實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)目的所決定!我們對(duì)愛(ài)麗斯特第一感覺(jué):一個(gè)璀璨的城市幅員，高度的人居文明，巔峰標(biāo)準(zhǔn)的歐洲古典豪宅新城市核心的核心，輝映城市的光輝，引領(lǐng)城市的新標(biāo)桿定義一個(gè)城市與時(shí)代的高度標(biāo)準(zhǔn)打造一個(gè)華僑溫暖的歸宿一個(gè)新貴階層的夢(mèng)想一枚新型開(kāi)展城市的勛章……………….關(guān)健詞(KEYWORDS)夢(mèng)想和歡樂(lè)家庭和親情尊享與精彩古典與回歸以親情感覺(jué)心靈以歡樂(lè)體會(huì)卓越以精彩感悟人生活動(dòng)調(diào)性(STYLE)愛(ài)麗斯特缺少一個(gè)讓所有業(yè)主,準(zhǔn)業(yè)主,潛在客戶都能參加大型活動(dòng);青田縣不大,目標(biāo)群體集中,口碑傳播重要,大型活動(dòng)能為接下來(lái)的銷(xiāo)售積累潛在客戶；元宵佳節(jié)在青田是人群相對(duì)集中的時(shí)候，利用元宵作為切入點(diǎn)打響新年中新一輪沖擊；如何通過(guò)活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步奠定高端品質(zhì)、人文親情的樓盤(pán)基調(diào)；是公關(guān)活動(dòng)主要目的;活動(dòng)背景(BACKGROUND)受全球金融風(fēng)暴影響,地產(chǎn)形勢(shì)撲朔迷離,開(kāi)發(fā)商想完成銷(xiāo)售目標(biāo),公關(guān)活動(dòng)必不可少;活動(dòng)形式(FORM)根據(jù)以上分析,我們可以大致框出我們所要活動(dòng)的內(nèi)容,如下:形式:愛(ài)麗斯特元宵歡樂(lè)嘉年華暨2021愛(ài)麗斯特客戶聯(lián)誼會(huì)歡樂(lè)嘉年華內(nèi)容包括:游園區(qū):互動(dòng)游戲,游藝局部業(yè)主聯(lián)誼會(huì)內(nèi)容包括:互動(dòng)表演:節(jié)目表演,節(jié)目互動(dòng),舞臺(tái)游戲等等

地點(diǎn):愛(ài)麗斯特樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)把歡樂(lè)嘉年華活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與場(chǎng)現(xiàn)樓盤(pán)有機(jī)的結(jié)合起來(lái),把整個(gè)愛(ài)麗斯特裝扮成一個(gè)歡樂(lè)的海洋,讓人們?cè)谑嫘挠淇斓母杏X(jué)中感受愛(ài)麗斯特的品質(zhì)與人文關(guān)心.活動(dòng)主題〔TOPIC〕暨2021年愛(ài)麗斯特客戶聯(lián)歡會(huì)釋義:精彩生活:展現(xiàn)愛(ài)麗斯特的設(shè)計(jì)理念,生活方式，歸屬的幸福等;從尊享角度展現(xiàn)在古典之城生活的榮譽(yù)卓越人生:展現(xiàn)參加到愛(ài)麗斯特以后,人生將會(huì)有更多的驚喜改變和與眾不同.從長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展角度展現(xiàn)樓盤(pán)賦于的更多深層次的東西愛(ài)麗斯特元宵歡樂(lè)嘉年華活動(dòng)名稱愛(ài)麗斯特元宵歡樂(lè)嘉年華暨2021年愛(ài)麗斯特客戶聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)日程2021年2月8日白天9:00-11:00下午:12:30-4:302021年2月9日(元宵節(jié)〕白天9:00-11:00下午:12:30-4:30活動(dòng)場(chǎng)地1.樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)直行通入口左側(cè)歡樂(lè)嘉年華區(qū)

2.草坪空地節(jié)目表演區(qū)3.篷房

休息區(qū)

具體詳見(jiàn)執(zhí)行方案參加對(duì)象全體業(yè)主，準(zhǔn)業(yè)主，潛在業(yè)主活動(dòng)內(nèi)容嘉賓休息區(qū)歡樂(lè)游園嘉年華-游園-游戲卡片-計(jì)分和禮品-互動(dòng)及其它問(wèn)答抽獎(jiǎng)熱舞表演小丑表演歡樂(lè)鬧元宵-花燈展-猜燈謎-舞龍-趣味體育游戲活動(dòng)框架(STRUCTURE)詳見(jiàn)具體執(zhí)行方案怎么做此次活動(dòng)如何最大限度吸引客戶群體是活動(dòng)的目的;如何根據(jù)活動(dòng)場(chǎng)地,參與人數(shù),內(nèi)容設(shè)定來(lái)進(jìn)行最為合理的組合,是做好此次活動(dòng)的關(guān)鍵.活動(dòng)宣傳(SPREAD)活動(dòng)前期硬性廣告宣傳以當(dāng)?shù)夭ニ碗娨暋?bào)紙媒體為主，在前1周進(jìn)行滾動(dòng)宣傳以當(dāng)?shù)亟值缽V告牌和公共交通上做宣傳海報(bào)，啟動(dòng)搶票活動(dòng)在活動(dòng)開(kāi)始前3天，商業(yè)街頭發(fā)放DM宣傳冊(cè)(建議在青田首屆房產(chǎn)展示會(huì)上發(fā)放)整體宣傳方式模式，參加嘉年華，獲心動(dòng)大獎(jiǎng)為口號(hào)。樓盤(pán)銷(xiāo)售中心在活動(dòng)開(kāi)始前聯(lián)系嘉賓(愛(ài)麗斯特預(yù)定簽約業(yè)主)，確定到場(chǎng)人數(shù)〔根據(jù)發(fā)放票數(shù)〕。活動(dòng)期間宣傳在活動(dòng)中，動(dòng)用當(dāng)?shù)孛襟w，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道。邀請(qǐng)市縣重要房產(chǎn)媒體到愛(ài)麗斯特現(xiàn)場(chǎng)做直擊報(bào)道。活動(dòng)后期穩(wěn)固在嘉年華活動(dòng)結(jié)束后，由房產(chǎn)公司繼續(xù)開(kāi)展有針對(duì)性的房產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)，主要針對(duì)意向客戶和潛在客戶，并做出相應(yīng)的宣傳。參與方式(JOINNING)為了嘉年華充滿趣味性和活動(dòng)有序進(jìn)行，競(jìng)技積分類活動(dòng)需憑嘉年華票進(jìn)場(chǎng)〔有獲獎(jiǎng)品時(shí)機(jī)〕，其他活動(dòng)可以自由進(jìn)場(chǎng)參與〔有獲紀(jì)念獎(jiǎng)時(shí)機(jī)〕。活動(dòng)用票分二類：普通票——適用一般人群〔未認(rèn)購(gòu)客戶和社會(huì)人群〕尊貴VIP票——適用已認(rèn)購(gòu)客戶和邀請(qǐng)嘉賓獲票方式：1.在媒體中啟動(dòng)“搶票〞活動(dòng)，客戶可在“搶票〞活動(dòng)開(kāi)始后到售樓中心領(lǐng)取〔每人限領(lǐng)2張〕。2.銷(xiāo)售中心聯(lián)系以往登記客戶〔未認(rèn)購(gòu)〕給予保存票〔每人限領(lǐng)2張〕。3.主辦方發(fā)放愛(ài)麗斯特業(yè)主每人10張尊貴VIP票。取票方式：1.業(yè)主的VIP票采用領(lǐng)取或郵寄方式，以確保落實(shí)到業(yè)主手。2.登記客戶和普通市民采用到銷(xiāo)售中心取票的方式3.在熱線搶票活動(dòng)中獲票者，憑登記信息到銷(xiāo)售中心領(lǐng)票。4.公眾“搶票〞如有剩余票可在活動(dòng)當(dāng)天擇機(jī)發(fā)放，同時(shí)活動(dòng)也安排有備用票，視情況也在活動(dòng)日擇機(jī)發(fā)放或在游戲節(jié)目中給予獎(jiǎng)勵(lì)之用。注：總票數(shù)控制在6500張，其中業(yè)主和嘉賓共1500張，公眾和登記客戶領(lǐng)票3000張，活動(dòng)備用票2000張。票樣設(shè)計(jì)(DESIGN)普通票貴賓VIP票參與人數(shù)預(yù)估(THENUMBEROFPEOPLE)根據(jù)預(yù)先設(shè)想發(fā)放3000張票數(shù)元宵節(jié)青田當(dāng)?shù)刂T多學(xué)生、青年群體駐留，愛(ài)麗斯特對(duì)廣告效應(yīng)必然起作用。活動(dòng)吸引力控制值，是指活動(dòng)的整本安排精彩度，獎(jiǎng)品，直接回報(bào)，利益反響，和參與者之間的緊密關(guān)系。假設(shè)，系數(shù)為0.53000*3*0.5=4500系數(shù)為0.33000*3*0.3=2700根據(jù)以往活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，0.3系數(shù)是最為常見(jiàn)。建議，第一天參加人數(shù)控制在2000以下第二天在2000的基數(shù)上可適當(dāng)?shù)脑黾印?chǎng)地活動(dòng)區(qū)域圖(AREA)針對(duì)現(xiàn)有的場(chǎng)地和活動(dòng)內(nèi)容，我們將場(chǎng)地劃分為：游藝工程區(qū)；嘉賓休息區(qū)；貴賓休息區(qū)；現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)辦公區(qū)；禮品兌換區(qū)；元宵歡樂(lè)區(qū)。活動(dòng)區(qū)域設(shè)計(jì)為1000平方；出于平安考慮，用布幔和樓盤(pán)形象墻等設(shè)施圍成封閉式活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。功能區(qū)說(shuō)明(FUNCTIONAREA)1.在入口處，搭建歡送門(mén)樓鋼架結(jié)構(gòu),綠植外表，卡通泡沫造型。2.嘉年華游藝區(qū)，以17個(gè)嘉年華游藝工程為主。3.元宵歡樂(lè)區(qū)，以燈會(huì)，燈謎為主題，配以小游戲和節(jié)目演出等內(nèi)容。4.貴賓休息區(qū)，搭建休息篷房，正對(duì)小舞臺(tái)。5.嘉賓休息區(qū)，在貴賓休息區(qū)的兩側(cè)。6.現(xiàn)場(chǎng)辦公區(qū)，協(xié)調(diào)活動(dòng)，處理應(yīng)急方案。7.禮品兌換區(qū)，在活動(dòng)入出口，展示禮品，方便兌換。愛(ài)麗斯特主題曲填詞頒獎(jiǎng)嘉年華開(kāi)園儀式嘉年華游藝工程區(qū)元宵歡樂(lè)表演游戲區(qū)嘉賓休息區(qū)愛(ài)麗斯特元宵歡樂(lè)嘉年華啟動(dòng)元宵歡樂(lè)嘉年華進(jìn)行時(shí)元宵歡樂(lè)嘉年華獎(jiǎng)品兌換區(qū)整體籌劃思路活動(dòng)時(shí)間：舉辦時(shí)間:2021年2月8日和2月9日(元宵節(jié))歡樂(lè)嘉年華游園時(shí)間:2月8日，9日兩天游戲開(kāi)放時(shí)間:9:00—16:30具體2月份天氣情況,可適當(dāng)延遲或者提早.活動(dòng)舉辦地點(diǎn):愛(ài)麗斯特樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)歡樂(lè)嘉年華活動(dòng)地點(diǎn):3號(hào)樓到5號(hào)樓中間空地休息區(qū)地點(diǎn):2號(hào)樓到4號(hào)樓中間空地小游戲區(qū)地點(diǎn):4號(hào)樓和5號(hào)樓前空地領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)地點(diǎn)：2號(hào)樓側(cè)愛(ài)麗斯特主題曲填詞頒獎(jiǎng)嘉年華開(kāi)園儀式啟動(dòng)元宵歡樂(lè)嘉年華嘉年華啟動(dòng)(圖1)嘉年華啟動(dòng)(圖2)9：00司儀宣布嘉年華活動(dòng)開(kāi)始請(qǐng)房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)致歡送詞?愛(ài)麗斯特主題曲?優(yōu)秀填詞頒獎(jiǎng)儀式主要領(lǐng)導(dǎo)為作詞頒獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)表獲獎(jiǎng)感言。嘉年華啟動(dòng)(圖3)嘉年華游藝工程區(qū)進(jìn)行曲元宵歡樂(lè)嘉年華卡通人物在現(xiàn)場(chǎng)可以自由為來(lái)賓做引導(dǎo)，給小朋友發(fā)放糖果。也可以更加活潑些，主動(dòng)和來(lái)賓合影。在現(xiàn)場(chǎng)為來(lái)賓發(fā)放游戲單和愛(ài)麗斯特工程宣傳單。嘉年華游藝工程區(qū)游藝工程區(qū)域，共15個(gè)游戲工程：1.拉繩子，2.卡通飛鏢，3.投球入桶,4.投子入盤(pán)，5.套圈圈，6.球入靶心，7.砸牛奶瓶，8.滾球入洞，9.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，10.珍寶圈圈.11.不露點(diǎn)，12.滾球奪寶,13.投球清柜，14.掉袋袋，15.拋銀仔。來(lái)賓憑票進(jìn)行，持票者可以玩游戲積分，最終憑積分到領(lǐng)獎(jiǎng)中心換取大獎(jiǎng)，如假設(shè)某游戲最終未獲得積分我們也給于1分的獎(jiǎng)勵(lì)。最終積分由游戲人員計(jì)分，蓋章。游戲規(guī)那么由游戲員、卡通人物、小丑來(lái)指導(dǎo)。票樣設(shè)計(jì)使用說(shuō)明凡愛(ài)麗斯特元宵歡樂(lè)嘉年華競(jìng)技積分類游戲的需可憑此票參加，本次嘉年華共設(shè)競(jìng)技積分類游戲15項(xiàng)，以下15個(gè)圖案可供隨意游玩游戲項(xiàng)目15次，有積分記錄的圖案不可重復(fù)使用，其他游戲項(xiàng)目無(wú)需憑此票參與。請(qǐng)憑此票的總積分兌換獎(jiǎng)品。總分使用說(shuō)明凡愛(ài)麗斯特元宵歡樂(lè)嘉年華競(jìng)技積分類游戲的需可憑此票參加，本次嘉年華共設(shè)競(jìng)技積分類游戲15項(xiàng)，以下15個(gè)圖案可供隨意游玩游戲項(xiàng)目15次，有積分記錄的圖案不可重復(fù)使用，其他游戲項(xiàng)目無(wú)需憑此票參與。請(qǐng)憑此票的總積分兌換獎(jiǎng)品。總分嘉年華玩法游戲：眼力考驗(yàn)---拉繩子每根繩子都連著一個(gè)玩具，玩具上有相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)玩家有三次時(shí)機(jī)，最高一次積分作為本游戲最終積分。玩家也可以放棄本次積分，獲得相應(yīng)的禮品以下各游戲以相同方式進(jìn)行。游藝工程飛鏢----三次時(shí)機(jī)，根據(jù)扎中的圖案計(jì)分投球入桶----給5個(gè)球，投入計(jì)分游藝工程投子入盤(pán)—2次時(shí)機(jī)套圈圈---5次時(shí)機(jī)球入靶心—5次時(shí)機(jī)扎奶瓶—2次時(shí)機(jī)滾球入洞---5次時(shí)機(jī)大轉(zhuǎn)盤(pán)---2次時(shí)機(jī)珍寶圈圈—5次時(shí)機(jī)不露點(diǎn)---5次時(shí)機(jī)游藝工程滾球奪寶---3次時(shí)機(jī)投球清柜---3次時(shí)機(jī)吊袋袋拋銀仔---3次時(shí)機(jī)元宵歡樂(lè)表演游戲區(qū)進(jìn)行曲元宵歡樂(lè)嘉年華元宵歡樂(lè)區(qū)小游戲區(qū)域是任何人都可以參加的工程，參加游戲可獲本次嘉年華的票或小禮品，其目的就是活潑群體氣氛，同時(shí)也為未領(lǐng)到嘉年華票的人給予參與積分游戲的時(shí)機(jī)。此類活動(dòng)在元宵歡樂(lè)區(qū)內(nèi)分工程進(jìn)行，活動(dòng)籌劃方組織游戲。小游戲不定時(shí)進(jìn)行，主要起到分流嘉年華游藝區(qū)的人群壓力，參加游戲者可以自愿參加也可以由卡通人物、小丑邀請(qǐng)參加。在元宵歡樂(lè)區(qū)內(nèi)，搭建小舞臺(tái)，表演節(jié)目，襯托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。小丑和卡通人物將活潑在整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。2月9日，在元宵歡樂(lè)區(qū)搭建燈謎會(huì)，襯托元宵氣氛。局部小游戲參考趣味籃球賽：在規(guī)定距離外，一分鐘投籃比賽。一分鐘內(nèi)投中數(shù)量多少評(píng)定積分，投籃距離按照小孩子、成人劃分，小孩子近點(diǎn)、大人遠(yuǎn)點(diǎn)，時(shí)間一樣，按成績(jī)給予積分。參賽人員用大布袋套住下半身，雙手提著袋口向前跳，最先到達(dá)目的地為勝，比賽距離30米，三組選手。小舞臺(tái)節(jié)目樂(lè)隊(duì)表演快節(jié)奏的音樂(lè)表演讓人體會(huì)到精神的亢奮，和歡樂(lè)嘉年華的主題僅僅相扣。小舞臺(tái)節(jié)目雜技表演：雜技表演驚險(xiǎn)而刺激，能活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛。小舞臺(tái)節(jié)目小丑表演：小丑是嘉年華的組成局部，他的滑稽幽默帶來(lái)歡樂(lè)。小舞臺(tái)節(jié)目舞蹈表演：熱辣的舞蹈必然能增強(qiáng)嘉年華的氣氛，增加節(jié)日的喜慶。小舞臺(tái)節(jié)目民俗表演：青田當(dāng)?shù)氐囊恍╋L(fēng)俗表演活動(dòng)，既有親情又有鄉(xiāng)情。元宵燈謎會(huì)元宵舞龍是必不可少的，2月9日，由舞龍揭開(kāi)元宵燈謎會(huì)。元宵燈謎會(huì)元宵燈謎會(huì)，通過(guò)游燈河，猜燈謎等傳統(tǒng)游戲，營(yíng)造一個(gè)熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。猜燈謎活動(dòng)根據(jù)猜對(duì)次數(shù)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品或嘉年華票。嘉賓休息區(qū)進(jìn)行曲元宵歡樂(lè)嘉年華嘉賓休息區(qū)嘉賓休息區(qū)分為普通嘉賓休息區(qū)和VIP貴賓休息區(qū)。貴賓休息區(qū)搭建篷房，正對(duì)小舞臺(tái)可以看到舞臺(tái)表演。貴賓憑VIP票可以和隨行朋友一起進(jìn)入貴賓休息室。在貴賓休息室有專職工作人員。在休息室中提供軟座，茶水，點(diǎn)心，水果、紅酒等尊享效勞內(nèi)容，由工作人員給予佩戴尊享手環(huán)等標(biāo)志物，方便工作人員識(shí)別，更好的為其效勞。嘉賓休息區(qū)普通嘉賓休息區(qū)，分散設(shè)置在貴賓休息區(qū)的兩側(cè)，用遮陽(yáng)傘和椅子構(gòu)成。民間藝人表演為了增加童趣，在休息區(qū)前設(shè)置一些民間藝人的表演，吸引小朋友。現(xiàn)場(chǎng)辦公協(xié)調(diào)區(qū)進(jìn)行曲元宵歡樂(lè)嘉年華獎(jiǎng)品兌換區(qū)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)辦公區(qū)辦公區(qū)設(shè)立在一個(gè)篷房；辦公協(xié)調(diào)區(qū)主要相關(guān)活動(dòng)的協(xié)調(diào)工作、應(yīng)急事件處理、積分禮品發(fā)放。演出器材堆放，演員更衣，工作人員休息；是活動(dòng)的心臟中心，也是活動(dòng)的導(dǎo)演處。

獎(jiǎng)品兌換區(qū)獎(jiǎng)品兌換區(qū)設(shè)置在進(jìn)出口處，緊挨工作協(xié)調(diào)區(qū)；耀眼的禮品對(duì)來(lái)賓是一個(gè)絕對(duì)的視覺(jué)沖擊，可以說(shuō)也是禮品的展示區(qū)。現(xiàn)場(chǎng)將安排20位工作人員，有序?yàn)閬?lái)賓兌換禮品，禮品兌換完全根據(jù)積分兌換。貴賓將有額外的禮品贈(zèng)送。獎(jiǎng)品方案總分值設(shè)計(jì)為170分，每個(gè)游戲都為10分制,通過(guò)玩每個(gè)游戲的成績(jī)進(jìn)行計(jì)分,總分到效勞臺(tái)去領(lǐng)取相關(guān)獎(jiǎng)品序號(hào)分值獎(jiǎng)級(jí)價(jià)值獎(jiǎng)品類別1）148超級(jí)大獎(jiǎng)（設(shè)1個(gè)）4500筆記本電腦2)147～125一等獎(jiǎng)（設(shè)50個(gè)）150-200毛絨玩具（超大）3)125～100二等獎(jiǎng)（設(shè)100個(gè)）100毛絨玩具（大）4)110～70三等獎(jiǎng)（設(shè)400個(gè)）30毛絨玩具（中）5)<70紀(jì)念獎(jiǎng)（設(shè)4000個(gè)）10毛絨玩具（小）相關(guān)事項(xiàng)人員運(yùn)營(yíng)方案區(qū)分項(xiàng)目人員數(shù)量?jī)?nèi)容備注歡樂(lè)嘉年華游園工作組80名引導(dǎo)人員

-迎賓禮儀

/物品寄存處(進(jìn)行人員協(xié)助)相關(guān)游藝區(qū)

貴賓工作禮儀人員

-休息室迎賓/領(lǐng)位，活動(dòng)中指引VIP等

進(jìn)行人員20名物品寄存處運(yùn)營(yíng)人員

-物品管理

協(xié)助布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

/物品搬運(yùn)/負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)清潔工作等進(jìn)行人員攝影/攝像2名

攝像/攝影時(shí)間進(jìn)度時(shí)間項(xiàng)目1月上旬1月中旬1月161月20日1月211月22日1月312月1日2月2日