（完整版）券商財富管理薪酬體系第一章營業部財富業務員工薪酬與福利第一章營業部財富業務員工薪酬與福利第一節 薪酬與福利原則第一條 營業部財富管理業務系列員工薪酬由底薪、績效提成、維護津貼和福利構成。第二條 總部財富管理部業務人員的薪酬與福利根據公司相關制度執行。第三條 社會基本保險及其他福利按照公司的相關制度執行.第二節 投資經理薪酬待遇第四條 本辦法涉及的考核職位包括投資總監、投資經理（首席投資經理、資深投資經理、高級投資經理、投資經理）、投資經理助理.以上職位都屬于營業部財富管理業務系列員工工作崗位。第五條 營業部財富管理業務系列員工底薪由本節第五十五條規定的基本薪資標準執行；維護津貼由本節第五十八條規定的非產品簽約客戶維護津貼標準執行；績效提成為產品增量傭金提成和自有客戶提成。福利構成按公司有關員工社保和福利制度執行。第六條 投資經理基本薪資標準如下:所屬崗位人員級別京滬穗深其他地區中級組高級組中級組高級組投資經理投資經理5000530040004200高級投資經理5500580044004600資深投資經理6000630048005000首席投資經理6500680052005400投資總監1級5500（新設投資經理團隊且大于2人）4400投資總監II級6000（投資經理團隊大于4人）4800投資經理助理35002800自有客戶是指投資經理名下的非產品簽約客戶，非產品簽約客戶的傭金收入按固定比例18%提成。

（完整版）券商財富管理薪酬體系?節日過節費按“五一、十一、春節”發放，京滬穗深按照每人每節500元標準發放，其他地區按照每人每節400元標準發放。?公司定期安排人員體檢，具體標準按照公司相關規定執行。第七條 產品增量傭金提成=產品增量傭金*15%，增量傭金起點為1。3%。,不含規費.第八條 提成發放比例對照表如下:得分區間獎勵發放比例得分4分（含）以上100%得分3。5（含）間4分之90%得分3（含）一間一3。5分之85%得分2.5（含）——3分之間80%得分2（含）—一25分之間70%得分低于2分50%第九條 非產品簽約客戶維護津貼（一）高級產品組：對應50萬的客戶，由負責高級產品的投資經理維護，按照客戶數量分配如下:客戶數量維護津貼小于200（含）500元200—500（含）1000元500—1000（含）1500元注：后續每增加500個非產品簽約客戶服務增加500元績效工資，以此類推;KPI滿分計5分，考核如下:考核項目（權重）達成指標KPI得分客戶流失率（50%）1%以下（含）2.51% 2%（含）1。53% 4%（含）14%以上0客戶降傭率1%以下（含）1.51% 2%（含）1。3

（完整版）券商財富管理薪酬體系（30%）3% -—4%（含）1。14% —5%（含）0。95% ——6%（含）0.76% -7%（含）0。57%以上01%以下（含）1客服回訪投訴1% -—2%（含）0.8率（20%）3% -4%（含）0.54%以上01、非簽約客戶服務KPI考核按月執行;2、客戶流失率=（所服務的非簽約客戶當月撤銷上海A股指定的客戶數量）/（所服務的非簽約客戶總數）；3、客戶降傭率=（所服務的非簽約客戶當月降低傭金的客戶數量）/（所服務的非簽約客戶總數）；4、客服回訪投訴率二（所服務的非簽約客戶當月投訴數）/（所服務的非簽約客戶總數）。維護津貼發放的比列如下：KPI得分維護津貼發放比例4以上100%3-4分80%2—3分50%2分以下0（二）中級產品組：對應20—50萬的客戶，由負責中級產品的投資經理維護，按照客戶數量分配如下：客戶數量維護津貼小于500（含）500元500-1000（含）1000元1000—1500（含）1500元注：后續每增加500個非產品簽約客戶服務增加500元績效工資，以此類推;KPI滿分計5分，考核如下：考核項目（權重）達成指標KPI得分

（完整版）券商財富管理薪酬體系客戶流失率（50%）1%以下（含）2.51% 1O5%（含）2.31.5% 2%（含）22%2.5%（含）1o72o5%3%（含）1.43% 3o5%（含）13.5% 4%（含）0.54%以上0客戶降傭率（30%）2%以下（含）1.52% 3%（含）1o24% 5%（含）0o95% 6%（含）0o66% 7%（含）0o37%以上0客服回訪投訴率（20%）1%以下（含）11% , 2%（含）0.83% 4%（含）0.54%以上01、非簽約客戶服務KPI考核按月執行；2、客戶流失率二（所服務的非簽約客戶當月撤銷上海A股指定的客戶數量）/（所服務的非簽約客戶總數）；3、客戶降傭率=（所服務的非簽約客戶當月降低傭金的客戶數量）/（所服務的非簽約客戶總數）；4、客服回訪投訴率二（所服務的非簽約客戶當月投訴數）/（所服務的非簽約客戶總數）。

（完整版）券商財富管理薪酬體系維護津貼發放的比列如下:（完整版）券商財富管理薪酬體系KPI得分維護津貼發放比例4以上100%3-4分80%2—3分50%2分以下0（三）此項服務的具體考核制度見營業部非簽約產品服務制度。第三節 投資經理助理薪酬待遇第十條 高級產品組投資經理助理的配置與考核：（一）投資經理簽約產品客戶資券規模大于2億元時，可申請配備1名投資經理助理，組成投資經理團隊。原則上客戶資券規模每增加1億，可增加一名投資經理助理。（二）投資經理在投資經理助理配置申請中應明確投資經理團隊內部分配比例，投資經理助理分配比例原則上不低于投資經理績效提成金額的10%。（三）投資經理助理收入包括基本薪資、績效提成和自有客戶傭金提成，其中基本薪資由營業部列支，績效提成從投資經理績效提成中按申請配置時約定比例分配。（四）投資經理助理的KPI考核指標由投資經理與投資經理助理溝通確定，指標權重按年度調整，客服總監對投資經理助理的KPI考核結果有修訂全。第十一條中級產品組投資經理助理的配置與考核（一）投資經理服務客戶數量每達到500人以上或簽約資券規模大于1億元時，可申請配備1名投資經理助理，組成投資經理團隊。原則上客戶資券規模每增加1億，可增加一名投資經理助理。（二）投資經理在投資經理助理配置申請中應明確投資經理團隊內部分配比例,投資經理助理分配比例原則上不低于投資經理績效提成金額的10%。（三）投資經理助理收入包括基本薪資、績效提成和自有客戶傭金提成，其中基本薪資由營業部列支，績效提成從投資經理績效提成中按申請配置時（完整版）券商財富管理薪酬體系約定比例分配。（四）投資經理助理的KPI考核指標由投資經理與投資經理助理溝通確定，指標權重按年度調整，客服總監對投資經理助理的KPI考核結果有修訂全。第四節 業務總部及營業部后臺員工績效激勵第十二條營業部后臺員工績效激勵：營業部財富總增量傭金的5%作為月度激勵金額，用于獎勵營業部客服總監（50%）、營銷總監（20%）、財富內勤、客服內勤共占30%,由客服總監分配。第十三條總部財富管理部績效激勵：全國營業部財富增量傭金的2%作為月度激勵金額，用于獎勵總部財富管理部的后臺人員。該獎勵的發放辦法公司另行規定。第二章 投資經理后續職業規劃及榮譽獎勵第十四條 晉升級別達到首席投資經理的員工，公司總部提供定期海外進修機會。第十五條晉升級別達到首席投資經理人員，可由營業部以及經紀業務管理總部財富管理部推薦至總部資產管理部、研究所或基金公司等投資研發類部門任職。第十六條 晉升級別達到資深投資經理人員，可配備投資經理助理，投資經理助理基本底薪以及福利由營業部承擔，績效工資部分在投資經理助理配置與考核中明確規定（投資經理在投資經理助理配置申請中應明確投資經理團隊內部分配比例，投資經理助理分配比例原則上不低于獎勵金額的10%）,投資經理助理KPI考核指標可由資深投資經理自行制定，其中客服總監對投資經理助理的KPI考核有修訂權。第十七條年度KPI績效考核達到40分以上的投資經理，可由銀泰證券總部推薦至主流