第一章

市場與場營銷2時）一單選題

（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內）1怕巷子深”等說法，反映了企業的B)。A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念2汽車大王亨.特說：不論顧客需要什么類型的車，但我們只提供黑色T型車。這種營銷觀念屬于(C)。A.推銷觀念B.產品觀念C.生產觀念D.市場營銷觀念3.市場營銷學是一門（D）A.經濟學B.行為學C.心理學D.應用科學4.工商企業的市場營銷工作最早是以（C）為指導思想的。A.產品觀念B.推銷觀念C.生產觀念D.市場營銷觀念5.市場營銷觀念的中心是（B）A.推銷已經生產出來的產品B.發現需要并設法滿足他們C.制造優質廉價的產品D.制造大量的產品并推銷出去6.一種觀點認為企業能提高產品的質量產品的功能顧客盈門。這種觀念就是（B）A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念7.市場營銷觀念的模式可概括為（A）A.市場——產品——市場B.產品——市場——產品C.資源——產品——市場D.資源——市場——產品8.一個消費者的完整購買過程是從（C）開始的。A.籌集經費B.收集信息C.引起需要D.決定購買9.市場營銷組合中的4P’S是指（A）A.產品、價格、地點、促銷B.產品、價格、政治力量、促銷C.探查、分割、優選、定位D.價格、地點、人力、公共關系10.潛在需求表現形式之一是有(D)而無購買欲望。A.興趣B.需要C.需求D.購買力二多選題在每小5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確1

答案的序號填入題中的括號內)1．生產觀念產生和流行的客觀經濟條件是（AEA．產品供不應求C．環境污染嚴重

B．產品供過于求D．產品質量高E．產品成本高2．市場營銷觀念的顯著特征是(ABCD)A．突出產品銷售C．突出以消費者為中心

B．突出產品質量D．實行整體營銷E．重視社會長期利益3.市場營銷的功能主要有（ABDEA.交換功能B.物流功能C.定位功能D.便利功能E.示向功能第二章

市場營環境（6學時）一、單項擇題

（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內）1．(C)指人們在一定的社會環境中成長和生活，久而久之所形成的某種特定的信仰、價值觀、審美觀和生活準則。A．經濟環境B．政治法律環境C．社會文化環境D．科學技術環境2.社會文化群可分為（D種族和地理等四個亞文化群。A.城鄉B.年齡C.部落D.民族3.(C)、兒童市場和女性市場這三大市場的消費變化。A.日用品市場B.家電市場C.“銀色市場”D.成年人市場4.影響汽車、旅游用品以及奢侈品等商品銷售主要因素是B)。A.可支配個人收入B.可隨意支配個人收入C.消費儲蓄和信貸D.消費者支出模式5.研究市場營銷環境的目的是增強企業的(C)。A.產品開發能力B.降低成本能力C.應變能力D.競爭能力6企業開展經營的目標市場的人口總量及其人口結構、家庭結構，對企業的(A)起著決定性的作用。2

A．經營規模B．經營管理C．人員編制D．財務核算7.向企業供應原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業和組織稱為（DA.代理商B.輔助商C.零售商D.供應商二多選題在每小5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內)1．企業對經濟環境的研究主要包括（ACEA．居民收入情況C．消費結構狀況

B．經濟制度D．產業結構E．居民儲蓄狀況2.下列哪些因素是屬于宏觀環境（ABCE）A.人口B.購買力C.民族生活習慣D.促銷方式E.宗教信仰3.以下哪些因素屬于市場營銷宏觀環境的范疇BDE）A.生產資料購買者B.國內外政治形勢C.競爭對手D.社會文化狀況E.人口與收入4.的(AB)。A.法律法規B.方針政策C.政府機構D.公眾利益組織E.競爭對手的幕后活動5．屬于企業微觀環境因素的是(ABCE)A．供應商B．顧客C．競爭者D．自然環境E．公眾第三章

消費者場6學時）一單選題

（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內）1．不同年齡層次和不同性別的消費者，客觀上存在著（B）上的差別，需要認真分析研究。A．購買力水平B．生理和心理C．存款數量D．家庭內所處地位2．消費者每次購買的商品數量（A次數頻繁。A．不多B．眾多C．很多D．較大3

3．消費者在購買（B）時，不會因需求程度的強弱而盲目采取購買行為，對這類產品的需求會更多地受心理因素的影響。A．日用消費品B．選購消費品C．主、付食品D．勞務產品4.C)是影響消費者需求和行為的最基本的因素。A.文化B.社會階層C.相關群體D.庭5．根據家庭成員在購買活動中所起的作用A)作用是具有決定意義的。A．發起者B．影響者C．決定者D．購買者6．家庭成員對人們的購買行為影響頗大,家庭成員屬于A)。A.直接參照群體B.間接參照群體C.向往參照群體D.次要參照群體7.消費者購買決策過程中具有典型意義的是（D）模式，它最適用于消費者制定復雜的購買決策。A.四階段B.五階段C.六階段D.刺激反應8.所謂“相關群體”是指對某個人的態度或行為有D)影響的群體。A.細小B.直接C.間接D.直接或間接9.影響消費者購買行為的因素是(B)。A.消費者收入B.消費者心理C.可隨意支配個人收入D.消費者儲蓄10.一個消費者的完整購買過程是從（C）開始的。A.籌集經費B.收集信息C.引起需要D.決定購買11.消費者購買行為的直接原因是（D）A.感受B.有錢C.攀比D.動機12.希望得到一定的社會地位，希望得到社會的承認，這種需要屬于（D）A.生理需要B.安全需要C.社會需要D.尊重需要二、多項選擇題

(在每小5個備選答案中選出到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內)1．消費者認為可信度較高的信息是通過（ABCD）而獲得的。A．親朋好友的介紹C．自己的使用經驗

B．大眾媒體的報道D．消費者組織的推薦4

E．廠商的廣告宣傳2．消費者市場的主要特征是(ABC)A．需求復雜C．多數為沖動性購買

B．多數非專家購買D．多數為理性購買E．購買力較大3.下列哪些是屬于高級的心理需要（BCDEA.生理上的需求B.安全需求C.社交需求D.尊重需求E.自我實現需求4.從消費者心理角度看，消費者的購買行為主要受（ADE）等方面因素的影響。A.需要和動機B.年齡和性格C.消費者的收入水平D.感受E.信念和態度5.究消費者“黑箱”主要包括以下內容AD)。A.消費者特征B.企業財務狀況C.國家政策、法律法規D.消費者的購買決策過程E.其它團體6．影響消費者購買行為的主要因素為(ACDE)。A．文化因素B．環境因素C．社會因素D．個人因素E．心理因素第四章

組織市（5學時）一、單項擇題

（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內）1．生產資料供應者在選擇目標市場時，應注意其（C）主要集中在什么地區，以便拓展市場。A．原料供應者B．產品配套企業C．用戶D．生產工人2．生產資料購買活動類型中，最簡單的購買活動是B)。A.新任務購買型B.直接重復購買型C.修正重復購買型D.零星購買型3.產業市場的需求(C)。A.無彈性B.富有彈性C.缺乏彈性D.彈性無窮大4.(C)由以下產業所組成：農業、林業、水產業、制造業、建筑業、通訊業、公用事業、金融業和保險業、服務業等。5

A.政府市場B.轉賣者市場C.生產者市場D.消費者市場5.政府采購的目的是（C）A.營利B.滿足生活C.需要維護國家安全和公眾的利益D.上都是6.非營利組織的采購人員只能按照規定的條件購買）A.有較大自由B.缺乏自主性C.受控制少D.任意選購二多選題在每小5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內)1.政府購買方式有（ABE）A.公開招標選購B.議價合約選購C.直接購買D.日常性采購E.家購買2.生產者用戶的需要可以由（AB）引起。A.內在刺激B.外在刺激C.精神刺激D.物質刺激E.上全是3.中間商的購買多屬（CD）A.沖動購買B.習慣購買C.專家購買D.理性購買E.專家購買4.中間商決定購買數量的主要依據是（ABDE）平求D.成本/效益比較E.有沒有折扣第五章

市場營信息系統（2學時）一單選題

（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內）1．(A)系統是最基本的信息系統，它普遍存在于各個企業之中。A．內部報告B．專題研究C．專題報告D．外部信息2.主要任務是向管理人員提供有關銷售、成本、存貨?程?等各種反映企業經營狀況的信息的系統是(A)。A.內部報告系統B.市場營銷情報系統C.市場營銷研究系統D.市場營銷分析系統3.對于市場營銷信息來說，(B)更為重要。A.準確性B.及時性C.恰當性D.系統性4.“訂單-發貨-帳單”的循環是（C）的核心。A.營銷情報系統B.營銷分析系統C.內部報告系統D.營銷調研系統6

二多選題在每小5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內)1．企業的市場營銷信息系統包括(ABCD)A．內部報告系統B．營銷情報系統C．營銷調研系統D．營銷決策支持系統E．外部信息系統2.市場調研計劃的內容主要包括（ABCD）A.資料來源B.調研方法C.調研工具D.抽樣計劃E.觸方法3.在調查過程中，收集一手資料通常采用的方法是（BDE）A.固定樣本連續調查B.觀察法C.抽樣調查D.實驗法E.問法第六章

目標市營銷戰略（6學時）一單選題

（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內）1場定位就是企業要為某種產品在市場上樹立起一個明確的C合消費者需要的地位。A．價格低廉的B．服務優良的C.區別于競爭者產品D.無可替代的2價細分市場的有效性掌握該細分市場的可測量性A)和實效性。A．可進入性B．可計算性C．可盈利性D．變動性3.小企業財力有限，為求得生存和發展，可以通過市場細分占領大企業所(D)A．掌握的市場B．注視的市場C．必保的市場空間D．忽視的市場空隙4.差異性市場營銷策略的缺點是企業（B）于各細分市場。A.資源集中B.資源分散C.促銷集中D.渠道集中5.無差異性目標市場策略A)作為企業的目標市場產品，實施相同的營銷組合。A.整個市場B.一個細分市場C.幾個細分市場D.某一細分市場的一部分6.屬于消費者市場細分依據的是(B)。A.用戶行業B.人口細分C.最終用戶D.用戶規模7.“可口可樂”向全世界提供的是相同口味的產品，其實行的是?)。A.無差異市場營銷B.差異市場營銷7

C.集中市場營銷D.大量市場營銷8.在市場營銷實踐中分是一種行之有效的細分戰略()細分。A.地理B.人口C.心理D.行為9.“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點，成為非可樂型飲料的主導者，它采取的是（A）定位策略。A.避強定位策略B.市場滲透C.迎頭定位策略D.專業化營銷10.市場細分的基本準則是（C）A.市場的可衡量性B.目標市場的有效性C.消費者需求的差異性D.市場的相對穩定性11.對于同質產品或需求上共性較大的產品，一般應實行（C）A.集中性市場營銷B.差異性市場營銷C.無差異性市場營銷D.維持性市場營銷12．目標市場是指(D)。A.限定于一個單一的細分市場B.企業向各類顧客同時供應一種規格或樣式的產品C.為同一個顧客群提供數種不同規格或樣式的同類產品D.企業準備為之提供產品和服務的顧客群13.每一個企業的產品都有其特定的(C)。A.質量要求B.數量規定C.市場定位D.數額分析14.無論企業規模有多大，都無法滿足(A)的全部需求。A.所有消費者B.部分消費者C.少數消費者D.個別消費者二、多項選擇題

(在每小5個備選答案中選出到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內)1．差異性目標市場策略的主要優點是(AE)A．產品豐富C．經營范圍廣

B．經營成本低D．無經營風險E．能滿足多樣化需求2.集中性目標市場戰略的優點是（BCEA.能滿足不同需要B.營銷對象集中8

C.深入了解市場需要

D.無經營風險E.營銷成本降低3.市場定位的主要方法有（ABCDE）A.根據產品的屬性定位B.根據價格和質量定位C.根據用途和使用方式定位D.根據產品特色定位E.根據目標顧客群的個性和類型定位4.企業在選擇目標市場策略時要考慮的因素有（ABCDE）A.企業資源B.產品性質C.市場是否同質D.產品生命周期E.競爭對手的目標市場策略5.目標市場策略應包括（ABD）A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.統一市場營銷D.集中市場營銷E.大市場營銷6.產者市場細分的標準主要有ABE)。A.購買者經營規模C.購買者個人因素

B.購買者行業D.購買者心理因素E.用戶地點第七章

產品決（8學時）一、單項擇題

（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內）1．新產品的（B比較利益，它越明顯就越容易被消費者廣泛接受。A．絕對優點B．相對優點C．款式D．可分割性2．產品導入期，銷售額增長(D)，企業微利甚至虧損。A．迅速B．較快C．平穩D．很慢3．一種產品一旦在同類產品中脫穎而出成為名牌產品，它就完成了從有形物體的產品到(D)的轉化過程。A．無形的名譽B．精神產品C．名牌企業D．無形資產商標4品組合B經營的產品線的產品項目數量作出決策。A.廣度決策B.長度決策C.深度決策D.關聯性決策5.企業對處于導入期的產品可花費較多的促銷費用，也可花費較少的促銷費用；9

在產品的訂價上既可訂高價，也可訂低價，因此，企業有（C）相應策略可供選擇。A.二種B.三種C.四種D.多種6.（C）是根據所需投資、預期銷售額、成本、價格、利潤、預期投資效益等，對新產品構思進行更加詳細的實質性的經濟分析。A.產品概念測試B.市場試銷C.商業分析D.市場預測7.新產品的較晚購買者多為一些(A)的消費者肯輕易花錢須在確信某一產品確有獨特之處，會給自己帶來較多利益時，才會采取購買行為。A.保守型B.理智型C.效仿型D.習慣型8.產品大類、產品品種和具體品牌產品，其生命周期的表現形態是C)。A.相似的B.一致的C.有差別的D.變化不大的9.當產品進入生命周期階段的成熟期時，一般實行（B）A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營營銷D.大市場營銷10司”與我國廣東合資生產的洗發液有“海飛絲“沙宣”幾個品牌。其使用的是（C）品牌策略。A.個別品牌策略B.品牌擴展策略C.多品牌策略D.品牌歸屬決策11.相對于卡式錄音機，CD屬于(A)。A.全新產品B.換代產品C.改進產品D.仿制產品12.我國洗衣機行業正處于成熟期，生產廠家可以采取D)。A.集中決策B.收縮決策C.快速掠奪決策D.產品改良決策“采用高價格促銷費用以求迅速擴大銷售量,得較高的市場占有率,這種策略叫做(A)。A.快速掠奪策略B.緩慢掠奪策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略14.彩色電視機處于產品生命周期的（C）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期15.卡式錄音機處于產品生命周期中的(D)。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期16.把電熨斗加上蒸汽噴霧，電風扇改成遙控開關，這類新產品屬于C)。A.全新產品B.換代產品C.改進產品D.仿制產品10

17.企業所擁有的不同產品線的數目是產品組合的（A）A.寬度B.長度C.深度D.關聯度18.新市場上擴大現有產品的銷售戰略為(B)。A.市場滲透B.市場開發C.產品開發D.多角化經營19.在產品生命周期中，豐厚的利潤一般在（C）階段開始出現。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期20.企業提高競爭力的源泉是（D）A.質量B.價格C.促銷D.新產品開發21.在（D）企業應把促銷規模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。A.產品導入期B.產品成長期C.產品成熟期D.產品衰退期22.顧客購買某種產品最根本的目的是為了獲得（A）A.產品核心B.產品形式C.產品附加D.產品組合23.在原有產品的基礎上，采用或部分采用新技術、新材料、新工藝研制出來的新產品，叫做（B）A.改進產品B.換代產品C.升級產品D.仿新產品24.當銷售量的增長減慢，利潤增長值接近于零時，說明進入（D）A.衰退期B.成長期C.潛伏期D.成熟期25.德國的奔馳汽車(BENZ)，我國的美加凈(MAXAM)品，均為出色的(B)。A.產地命名B.譯音命名C.效用命名D.吉利命名26．產品處于B)企業應及時了解市場對該產品的反饋信息，據此不斷改進產品，提高質量，努力增加花色品種，以擴大銷售。A．導入期B．成長期C．成熟期D．衰退期27．新產品的A)常是某些領域中的輿論領袖，他們很容易仿效他人的消費行為，往往在新產品的引入期和成長期內采用新產品。A．早期購買者B．較早購買者C．較晚購買者

D．最晚購買者28．名牌商品的最終認定主體是(C)A.消費者保護協會B.行業協會C.消費者D.工商行政管理局二、多項選擇題

(在每小5個備選答案中選出到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內)11

1．企業推出無品牌產品的主要目的是(ABCD)。A．擴大銷售B．節省廣告費用C．降低售價D．節省包裝費用E．獲取利益2．新產品要迅速能被廣大消費者所接受，則必須具有ABE)。A.較好的適應性B.產品介紹的明確性C.可分割性D.復雜性E.相對優點3．企業在推出新產品時，就特別注意(ABC)的生活方式和心理特征。A．較早購買者B．最早購買者C．早期購買D．最晚購買者E．較晚購買者4.企業在產品投入期采用撇脂策略的條件是（ACEA.產品有特色C.消費者對產品有極大的興趣

B.市場規模和容量都較小D.競爭者容易進入該市場E.企業欲樹立產品優質高價形象5.企業在將新產品正式投放市場時，需要作好（ABCE）等決策。A.投放時間B.目標市場C.投放地區D.投放比例E.投放時的營銷策略6.產品整體概念是由（BDE）組成。A.一般產品B.核心產品C.特殊產品D.形式產品E.延伸產品7.形式產品包括（BDE）A.安裝B.包裝C.免費培訓D.式樣E.質量8.針對衰退期的產品，企業可以采取以下哪些策略（DE）A.市場開發策略B.連續策略C.營銷組合策略D.集中策略E.榨取策略9.指出下列哪些產品可采用無商標策略（ABD）A.電力B.沙石C.服裝D.煤氣E.茶葉10.企業在產品生命周期的成熟期可采取(ACE)等營銷策略。A.產品改良B.連續策略C.市場改良D.慢取脂策略E.營銷組合改良11.企業在產品投入期采用快速——掠奪策略的條件是（ACEA.產品有特色、鮮為人知

B.市場需求潛力大12

C.目標顧客求新心理強

D.競爭者較為激烈E.產品在質量和性能上要優于同類產品12.針對成熟期的產品，企業可以采取以下哪些策略（ABC）A.市場改良策略B.產品改良策略C.營銷組合改良策略D.集中策略E.榨取策略13．企業在產品投入期采用緩慢——掠奪策略的條件是BCE)A．消費者對價格很敏感C．競爭威脅不大

B．產品已廣為人知D．企業財力有限E．目標市場的潛力和規模有限14．企業開發新產品失敗的主要原因是(ABCE)A．產品設計不符合買主需要C．市場調研不足E．售價較高第八章

B．營銷策略不當D．企業不夠重視定價策（6學時）一、單項擇題

（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內）1．企業采取滲透定價策略有利于（CA．取得價格調整的主動權C．迅速打開銷路

B．取得豐厚的利潤D．了解市場反映2．在完全競爭情況下，企業只能采取（B）定價法。A.成本加成B.隨行就市C.拍賣D.邊際成本3．在(C)競爭情況下，企業一般愿意進行非價格競爭。A．完全壟斷B．完全競爭C．壟斷競爭D．寡頭壟斷4.對于大件貴重商品，適合采用(A)。A.整數定價B.尾數定價C.習慣定價D.系列定價5.果一種產品銷售的增加必然引起另一種產品銷售的增加么兩種產品叫做(A)。A.互補品B.獨立品C.條件品D.替代品6.為使收益最大化競爭條件下按照何種價格來銷售產品()。13

A.高于市場價格B.低于市場價格C.市場價格D.無法確定7.如果一個壟斷企業面對的是需求價格彈性很小的產品它將(B)。A.降低價格,增加收益B.提高價格,增加收益C.降低價格,降低成本D.提高產量,降低價格8.在企業定價方法中,密封投標定價法屬于(C)。A.成本導向定價B.需求導向定價C.競爭導向定價D.市場導向定價9.企業以保持營業為定價目標通常是在企業處于（D）環境中的策略。A.正常B.不正常C.有利D.不利10.若要使購買者對定價工作增強信任感，同時感覺產品價格低廉，最好采用（C）策略。A、整數定價B、免收運費定價C、尾數訂價D、單位標價11.在企業定價方法中，目標利潤定價法屬于（A）A.成本導向定價B.需求導向定價C.競爭導向定價D.市場導向定價12.利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，是采用（B）A.取脂定價B.招徠定價C.價格歧視D.折扣定價13.某商店的電視機售價為6000元/臺實際進貨只有5000元/臺產品定價為成本加成定價法。則該企業的加成率為（CA.120%B.12%C.20%D.112%14.擴大市場份額是以(D)為主的定價目標。A.質量B.競爭C.生存D.數量15．企業主動提價的主要原因最有可能的是C)A．主動進攻競爭者B．成本下降C．需求增加D．利潤上升二、多項選擇題

(在每小5個備選答案中選出到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內)1.屬于競爭導向定價的方法有（ACD）A.通行價格定價B.目標定價法C.主動競爭定價D．密封投標定價E.聲望定價法2.屬于需求導向定價的方法有（CD）14

A.整數定價法B.折扣定價法C.理解價值定價法D．需求差異定價法E.聲望定價法3.以下哪種價格形式屬于差別定價？（ABC）A.公園門票對某些社會成員給予優惠B.劇院里不同位置的座位的票價不同C.鮮活商品早晚所定的不同價格D.不同款式的商品所定的不同價格E.不同質量商品所定的不同價格4.產品心理定價策略主要有(ABC)等。A.聲望定價B.習慣定價C.整數定價D.滲透定價E.折扣定價5.影響企業定價的主要因素有（ABCE）等。A.定價目標B.產品成本C.市場需求D.經營者意志E.競爭者的產品和價格6.引起企業提價的主要有（AC）等原因。A.貨膨脹，物價上漲企業市場占有率下降產品供不應求D.企業成本費用比競爭者低E.產品生產能力下降第九章

分銷渠策略（6學時）一、單項擇題

（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內）1．代理商的主要特點是（AA．不擁有產品的所有權C．也從事產品的購銷活動

B．獲取進銷差價D．不是獨立的法人2．中間商在經營范圍內經營多種相關產品，這是采取A)策略。A．多家產品B．獨家產品C．多種產品D．混雜產品3．在產品具有(A)特征時，宜采取短渠道分銷。A．單價高B．技術性不強C．耐久性好D．體積小、重量輕4.當企業分銷的是（B）時，宜采取短渠道分銷。A.便利品B.技術性產品C.耐久性好的產品D.成熟期產品5．含有一個銷售中介機構的渠道叫(C)。A.二層渠道B.零層渠道C.一層渠道D.三層渠道6.間接市場營銷渠道主要用于分銷(C)。15

A.產業用品B.農產品C.生活消費品D.鮮活食品7.短的市場營銷渠道主要用于分銷(D)。A.標準化產品B.服裝C.生活消費品D.鮮活食品8.零層渠道常叫做(A)。A.直接市場營銷渠道B.分銷渠道C.零售商D.渠道流程9.廣告公司屬于市場營銷渠道企業中的（DA.商人中間商B.實體分配者C.供應商D.信息傳播媒介單位10.日常生活必需品較適合采用（D）A.綜合性的分銷策略B.選擇性的分銷策略C.獨家分銷策略D.密集分銷策略11.分銷渠道的起點和終點是（B）A.中間商、消費者B.生產者、消費者C.生產者、中間商D.中間商、生產者12.既不持有存貨，又不參與融資或承擔風險的商業單位是（DA.制造商代理B.銷售商代理C.產品經紀人D.傭金商13．一般來說，(B)適合于采用密集分銷。A．選購品B．便利品C．非渴求商品D．特殊品二、多項選擇題

(在每小5個備選答案中選出到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內)1．渠道成員中的中間商包括(CD)A．消費者B．生產者C．批發商D．零售商E．儲運企業2.分銷渠道選擇中的限制因素主要有（ABCD）A.產品特性B.市場需求特性C.生產企業的狀況和目的D.環境特性E.渠道特性3.經紀人或代理商主要分為（ABCDE）A.產品經紀人B.制造商代理C.銷售代理商D.采購代理商E.傭金商4.無門市零售的主要形式有（ABCD）A.郵購B.上門推銷C.自動售貨機D.網上購物E.銷16

第十章

促銷（溝）策略5時）一、單項擇題

（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內）1．當企業的產品顧客群較復雜時，宜按（B）分配推銷人員。A．地區B．產品C．顧客D．多種因素2．直接郵購營銷的優點是（BA．直觀效果好C．印刷成本低

B．不受時空限制D．圖文并茂3．婦女時裝最適宜選擇(B)作為廣告媒介。A．廣播B．雜志C．路牌D．報紙4.企業確立告知性廣告目標的目的是通過廣告達到（D）的目的。A.消費者偏愛和購買企業的產品C.轉變顧客對某些產品特征的感覺

B.使消費者了解有關產品的信息D.使消費者經常想到本企業的產品5.公共關系這種溝通工具的主要特點是(A)。A.用人多B.時間效應長C.成本費用高D.可信度高6.日用消費品市場營銷的最主要促銷工具是A)。A.廣告B.網絡銷售C.宣傳D.人員推銷7.一辦公用具生產企業為了促進購買者訂貨并增加訂貨數它應采取的主要促銷工具是(C)A.廣告B.銷售促進C.人員推銷D.宣傳8.某公司在促銷中采用了贈