10親子早教行業分析名目HYPERLINK\l“_TOC_250019“親子早教行業分析 1HYPERLINK\l“_TOC_250018“一、行業概況： 1HYPERLINK\l“_TOC_250017“二、進呈現狀 2HYPERLINK\l“_TOC_250016“行業規模 2HYPERLINK\l“_TOC_250015“商業模式 3HYPERLINK\l“_TOC_250014“教育模式： 3HYPERLINK\l“_TOC_250013“三、市場分析 4HYPERLINK\l“_TOC_250012“消費潛力： 4HYPERLINK\l“_TOC_250011“競爭格局：朝陽行業 10HYPERLINK\l“_TOC_250010“當前早教機構贏利模式分析 10HYPERLINK\l“_TOC_250009“我國早教市場供需狀況及存在問題 11HYPERLINK\l“_TOC_250008“四、相關政策 12HYPERLINK\l“_TOC_250007“4.1國家政策支持有力 12HYPERLINK\l“_TOC_250006“五、重點企業分析 13HYPERLINK\l“_TOC_250005“紅黃藍 13HYPERLINK\l“_TOC_250004“東方愛嬰 14HYPERLINK\l“_TOC_250003“海外優秀企業的案例-金珍寶進展史 14HYPERLINK\l“_TOC_250002“金珍寶公司經受了4個階段： 15HYPERLINK\l“_TOC_250001“六、行業進展趨勢與推測 16HYPERLINK\l“_TOC_250000“參考文獻 17一、行業概況：“早期教育”是指孩子在0~6歲這個階段,依據孩子生理和心理進展的特點以及敏感期的進展特點,而進展有針對性的指導和培育,為孩子多元智能和安康人格的培育打下良好的根底。為全部與幼兒親熱接觸的人——看護人與幼兒之間的關系互動為核心內容的親子關系。所以，“親子教育”是以疼惜嬰幼兒身心安康和開發嬰幼兒潛能以及培育嬰幼兒共性為目標，以不斷提高生人口的整體素養為宗旨的一種特別形態的早期教育親職教育和親情教育兩個主要局部：一是“怎樣做父母”的盡職教育；二是父母“如何與子女建立正向的親子關系”的高情感教育。嬰幼兒人口數量浩大0~37000100200年鑒顯示近三年來的人口誕生率漸漸增長供給了前提條件。二、進呈現狀行業規模2023億美元的市場，其中80%以上來自興旺國家。我國早教行業起步晚，但是在人口、政策、理念等因素的影響下進展快速。跟據數據推測，截止至2023年，國內早教產業消費將有望突500到20232114.8萬的常住人口。據北京市教育局統計，到2023年，北京地區小學適齡兒童入學率到達95%，入學人數約合18萬人左右，小學在校生總數到達841384平均每人每年消費為2023元人民幣計算，情愿參與親子教育的比例初步估量為30%，北京地區小學階段的親子教育規模將到達5億元人民幣每年。目前的北京親子教育市場，布滿要是針對0~3歲嬰幼兒開展的親子教育活動。因此，小學親子教育產品在北京地區的市場很值得去開發和爭論。如今，早教和親子教育領域同樣迎來互聯網時代O2O、智能親子玩具等。商業模式我國早期教育起步較晚，但進展格外快速。依據經營模式可劃分為三種根本類型：連鎖加盟模式。如來自美國的“金珍寶”、“小海龜”，國內的“東方愛嬰”、“紅在全國各地招商加盟。0~3歲嬰幼兒托班。多、愛嬰、天才珍寶、小熊之家等。雖然我國早教市場的從業機構呈現日益多樣化、品牌者的早教需求。教育模式：親子教育主要通過親子溝通、親子活動、親子閱讀、親子玩耍等具體形式開展。親子教育主要通過親子溝通、親子活動、親子閱讀、親子玩耍等具體形式開展。親子溝通親子溝通，把握正確的親子溝通方法，不僅能夠建立父母與孩子的良好關系，還能指引孩子的人格朝安康完整的方向進展。進展親子溝通時要留意學會接納孩子、真正地去“聽”孩子說話、共享自己的感受、加強身體語言。親子活動，父母和孩子共同參與群體親子活動，可以從小建立孩子的社交圈。親子活活動，如寶寶爬行競賽、親子閱讀會、生日會、親子運動嘉年華、圣誕派對等，權威的早教會、全國大型巡回育兒講座等。親子閱讀，從誕生就可以開頭進展，循序漸進給孩子選擇適合的圖書進展親子閱讀，培育孩子的閱讀習慣以及語言表達力量。親子玩耍，在家中就可以開展，不僅能培育父母和孩子的親切關系，也是熬煉孩子體能、促進孩子感官發育的有效途徑。三、市場分析消費潛力：300~500300億元人民幣。0-120—61.1加盟行業也將成為最為火爆的進展期，迎來一個的投資熱潮國內越來越重視早期教育：0-3歲是孩子成長的關鍵時期，任何負責任的政府都應當把早期兒童教育放在最優先考慮的位置，并在法律、政策、工程和資源配置等方面賜予重視。隨著中國日益與國際接軌，中國56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。依據對人口結婚數量、生育率、二胎政策影響的推測，我們測算出了將來中國0-6歲兒童2023-2023年的150-6歲人口數量在1.1億以上，因此，浩大的幼童數量為兒童產業的進展奠定了堅實的根底。教育支出金額和其占家庭總支出占比在不斷增長。其1、據奧美詢問《揭秘中國城市母親〔2023〕的調查，家庭在孩子身上的支出占47.6%；其2、據中國青少年爭論中心家庭教育爭論所的調查2023年8754.435.1%。其3、19852.1%，到1996年，此比例上升為5.2%；家庭教育支出的平均年增長率為101.4%，而同階段家庭生活消費支出的平均年增長率僅為34.4%。上世紀90年月以來，家庭的教育支出以平均每年29.3%的速度增長。其一、80后已經成為媽媽的主流，而受益于大學擴招，80后的受教育程度普遍高于70后，因此對孩子的早教意識也更加猛烈；其二、優勢教育的稀缺性，使得“小升初要更加關注早教，不能讓孩子落后在起跑線上；城市早教市場空間巨大：2023年達1000億城市家庭對早教是越來越重視2023年搜狐教育白皮書》顯示，高達35%的家庭在早教上的月支出金額超過20233-6歲的孩童占比達49%據《2023中國家庭教育消費白皮書》稱，教育消費占中產家庭收入的1/7。據艾瑞統計，2023-2023年中國家庭教育支出有望到達8000億至1萬億元，CAGR達10.7%。我們測算國內的早教市場：0-6歲的兒童中，城市兒童占比約1/7，平均開支約6000元/年，早教的滲透率約20%，那么2023年國內早教市場規模約320億。隨著城鎮化率、支出水平和滲透率的提升，估量到2023年，早教市場規模達1000億，年均增長17.6%。競爭格局：朝陽行業行業競爭狀況“觸網”最早的是巧虎。巧虎稱，他們將通過一系列圍繞學齡前兒童的DVD和書本教材，不斷更的內容。分期不斷更、販賣內容賺錢，這讓巧虎與互聯網有自然的結合屬性。此后，不少早教品牌開頭做類似的事情，例如布奇樂樂園和米卡成長天地。2023年，騰訊元老曾李青則投資了貝瓦網，A輪投資到達千萬美元。而最近中國知名的母嬰網站寶寶樹也與傳統親子教育機構合作推出了類似的多媒體套裝產品。國內早教機構主要集中于一二線城市，分為國外品牌和國內品牌二大群體。國外品牌以金珍寶為代表，特點是是收費高、承受歐美教程、引入外教，客戶群體以中高收入群體為主，主要布局在12線城市。由于定位偏高，因此拓展速度不快，店鋪數1至3線城市，往往借鑒其它機構的教程，主要面對中等收入家庭，因此店鋪拓展快，數量往往在三四百家以上。當前早教機構贏利模式分析早教機構主要以會員的報名費、測評費、玩教具銷售、嬰幼兒圖書教材銷售、加盟費、培訓入無法保證，導致投入教學、市場營銷的費用難以保障，勢必陷入惡性循環。而加盟費、培訓費只有規模相對較大并具有肯定品牌優勢的品牌總店才能享有成員的數量，從目前來看，很多早教機構為了招商往往在總店制造出一種說明富強的假象，的。從目前我國早教機構的運營狀況看，具有市場發育早期的一些典型的特征：在加盟時需要向加盟總部繳納相當數額的前期加盟費、治理費、強制性的統一購置教具費、人員培訓費、教材費等各種費用，致使開辦本錢急劇增加。同時要求較高，裝修費用、場地租用費高，使得投資者背負上沉重的經濟負擔。于這種教案和模式是否科學有效，早教機構并不格外了解，使早教的成效大打折扣。由于大局部父母需要工作，只有休息日才有時機參與，致使早教機構的大量資源在尋常閑置鋪張。同時，孩子的年齡特點又打算了其承受效勞的不連續性，諸如疾病傳播、氣候特別等資源無法得到充分利用。四是生源不穩定。盡管早教需求量大，但早教市場的特點打算了早教經營半徑格外小，教機構密集，競爭特別劇烈，也難以保證長期穩定的生源。機構的教師普遍由幼師擔當辦早教機構，既造成技術泄露，也影響到教學工作的正常開展。我國早教市場供需狀況及存在問題〔一〕我國早教市場的供需狀況最好的早教機構包括金珍寶、紅黃藍、東方愛嬰、奧爾夫、妙事多、愛嬰、天才珍寶、小構的效勞半徑比較小。另一方面，受各種因素的制約，如孩子身體狀況、家長忙閑時間、天氣條件等，往往造成實際消費缺乏，有效消費率低。〔二〕我國早教市場存在的問題早教市場供需不平衡和構造的不平衡，即現有早教機構所供給的早教內容、早教效勞質量以及早教收費水公平方面無法與家長們的要求相匹配。缺乏系統性和科學性數少、內容單一。符合國內具體實際的早期教育理論較少，大多是從國外先進理論引進，缺乏全面性、系統性和深刻性是我國早教市場進展亟待解決的問題。缺乏營銷意識，營銷手段落后款、企業單位支持和少量收取學費、雜費等來維持其運行。因此人們對教育機構的普遍印視市場導向和營銷策略。四、相關政策4.1212023綱要2023-2023》提出要進展0~3歲兒童早期教育。同年2023-2023年，國務院辦公廳轉發了教育部等十個部門〔單位《關于嬰兒教育改革與進展的指導意見實行多種敏捷的方式，為每個0~3歲的嬰兒及其家長供給科學育兒的早期教育效勞。20230~3歲兒童的身心進展特點和家庭教育指導內容也做了具體指示。2023〔2023-2023》在學前教育的進展0-3五、重點企業分析紅黃藍成立時間：1998年受訓對象：0~6歲嬰幼兒主營業務：紅黃藍幼兒園、紅黃藍親子園400家親子園和幼6000人，為社會和家庭早期教育的普及和進展做出了自己的奉獻。投資方：Hagerty公司。同時，紅黃藍宣布與美國學樂集團達成戰略合作協議，引入廣被認可的學樂英語教育課程和教師培訓大一筆融資。東方愛嬰成立時間：1998年受訓對象：0~3歲嬰幼兒主營業務：課程培訓〔包括：孕育課程、母嬰課程、探究課程、啟蒙課程、音樂課程、科學課程、數學課程、藝術課程、英語課程〕、抱抱熊系列育兒音像圖書營業規模：除設立在北京的總部以外，還在全國擁有12個直營城市、治理九大公司、1504008萬個家庭享受到東方愛嬰的嬰幼兒早期教育效勞。教育理念:并且為了通過專業、系統、進階的早期教育課程，幫助寶寶學會交往、開發其智力、培育其自信、讓寶寶安康歡快地成長，幫助父母成為寶寶合格的啟蒙教師。合作伙伴：世界衛生組織、美國PAT國家中心、LAMAZE國際組織、Musikgarten、中科院心理所、北師大、北京婦產醫院等多家國內外頂級專業企業。海外優秀企業的案例-金珍寶進展史金珍寶是美國的知名早教和童裝集團。1976年,金珍寶成立于美國加州，開出第一家親子早教中心；19862GymboreePlayandMusic的早教GymboreeGymboreeoutletsJanieandJack，Crazy8等4種零售店鋪。歷史大事1976年瓊?伯恩絲在美國三藩市創立了第一家Gymboree金珍寶早教中心1986年設計并制作了第一條Gymboree金珍寶兒童褲子，從今正式進入童裝行業。1999年推出Zutopia品牌，開設了19家門店，嘗試運營婦女用品2023年將Zutopia品牌出售給WESTSEAL公司，專注于兒童領域2023年推出JanieandJack童裝品牌，定位于高檔市場2023年金珍寶早教走進中國，在上海成立第一家金珍寶早教中心，直接定位高端的家庭2023年推出女裝品牌Janeville，定位于30歲以上的女性，走時尚潮流的風格2023年Janeville2023年10月，關閉旗下全部17家門店，退出女裝領域2023年推出crazy8品牌，定位比GYMboree品牌更低，并開頭快速開店2023年貝恩旗下的Giraffe公司以18億美元收購了公司并完成了退市金珍寶公司經受了4個階段：其1、1976-1986年，專營早教中心的階段。公司在舊金山創立了第1家早教機構，讓孩子們體會歡快、快活的教育體驗，開創了早教.伯恩絲也因此和J.K.羅琳等世界知名人物一起被評為“轉變美國孩子童年的二十位影響力人物。其2、1986-1994年，童裝與早教并重的階段1986入童裝領域。童裝店鋪的擴張速度要快于早教中心，并且不同與早教中心的加盟制，童裝1994年，公司在納斯達克上市。其3、1995-2023，上市后的快速擴張階段2種方式，一方面是跨國開店：1995年，Gymboree童裝店首次跨出國門，在加拿大境內開設5家店，19966家店。另一方面是跨界進入1999年推出女裝零售品牌Zutopia2年后將該品牌出售給WESTSEAL2023Janeville，2年店鋪全部關閉。但公司在童裝品牌領域的擴張，卻取得格外好的戰果。2023年，推出JanieandJack2023Gymboreeoutlets店鋪；2023年，推出中低端童裝品牌crazy8，抓住了此后幾年消費低迷的時機，以性價比高而搶占了較大的市場份額。其4、2023-至今，私有化并退市，進展也遇到了瓶頸2023年，公司凈利潤到達歷史峰值，1.02億美元。貝恩看上了公司在金融危機中的良好財務表現。在2023、202335.8%和31%，同時，凈利潤在2023-2023年，分別為0.8億、0.93億、1.02億，呈現良好的增長態勢。2023年，貝恩資本收購公司股權并將公司私有化，公司正式退出納斯達克市場。并購的本意是使得公司可以無需考慮資本市場對擴張和業績的需求，從而能夠專注于做好現有業務，但事實相反，20232023年，金珍寶實現營收12.44億美元，其中早教業務0.26億美元，童裝零售業務11.97億美元，童裝加盟業務0.22億美元。從營收占比看，童裝業務占據了確定的比重，而早教業務的營收占比只在1~2%盟商的收費包括：初始加盟金額、加盟中心每年營業額的6%金額、出售早教教材及玩具的收入；而童裝業務全是直營店鋪，使得童裝營收規模遠大于早教業務。正如前文所分析，早教業務更適合加盟的緣由，主要緣由在于：1、早教中心需要了解并適合當地習俗。在吸引會員、與家長溝通方面，本地人士要適合得多。更何況是跨國運營，面臨語言、文化背景的巨大差異。2、早教中心固定運營本錢高。在租賃固定場所、聘請外