品牌商如何選擇平臺？

淘寶網就是超級“菜市場”，優點是完全沒費用，缺點是魚龍混雜，難以在菜市場建設中高端品牌形象。天貓就是大型“購物中心”，全都是“店中店”，得交場租費，最大優點是“自收銀”——注意，錢仍然是你的錢，沒人中間插截留。當當、亞馬遜則是“百貨公司”，不但得交場租費，還得忍受“中央收款臺收銀”，有賬期——好消息是這兩家口碑不錯，基本按照合同來，不拖欠賬款。聚美優品這種，仿佛“屈臣氏”，比較垂直做單一品類。也得交場租，也得忍受賬期，好消息已然是聚美也有商業底線，到日子了就結款，不玩陰的。京東、蘇寧則完全就是線下的“國美蘇寧”啊！用長虹倪潤峰的話講，就是“他們用品牌商的骨頭熬油！”合同就廢紙一張！各種苛捐雜費外，毫無節操的賬期耍賴，活活拖死中小品牌商。基本的比喻說完了，說選擇。我個人看法，淘寶、天貓毫無疑問是主戰場。瞎子都應該能看清，70%以上的中國網購發生在這里，莫非還有西瓜不要撿芝麻的道理？最關鍵的，即時天貓收你場租費，但貨款牢牢掌握在你自己手中，只要消費者確認收貨了，你的貨款一秒鐘都不會耽擱，你下一分鐘就可以讓這筆錢運轉起來——想當年，阿芙在2007年做商場專柜時，30家百貨公司專柜，7家購物中心店中店，被百貨公司拖得死去活來，完全就是靠那少數幾家自收銀的購物中心店鋪，每天能拿回來點兒現金，茍延殘喘活過來的，哈哈。(阿芙現在線下300家專柜了，仍然被大量拖欠，難受無比。這時你不由得不信，馬云在互聯網上，真的創造了“新商業文明”。)現金是企業運營的血液?，F金一斷裂，企業就崩盤。所以，淘寶、天貓的“自收銀”模式，從理論上也應該成為你營收的大頭。為了分散風險，選擇當當、亞馬遜、或聚美優品，這些口碑還不錯的平臺，也是應該“有節奏”進行的。例如聚美優品，最近一年崛起很猛，搞個活動，阿芙在上面也能一天賣200多萬。這幾個平臺的流量很優質，賬期也還合理，以我的看法，應該拿出一定的精力、人力、財力，慢慢去培養。至于京東、蘇寧，我們為何說撤店就撤店？呵呵，第一，他們吹牛逼比賣貨強，天天搞噱頭，報紙電視露臉，其實呢，流量也就那么回事——或者說，賣3C家電或許很牛，但除此之外，比如賣化妝品，把劉強東和張近東綁在一起，也不如個陳歐。第二，我曾和小狗電器的老大檀沖檀爺聊天，他老淚縱橫，給我講當年如何壯士斷腕從國美、蘇寧全面撤店……凄慘??！檀爺說，當年國美、蘇寧還小的時候，和所有品牌商說，“同志們，聯合起來和我們走，咱們一塊干倒百貨商場！推翻他們，咱們就有好日子過了，分田地給你們，不用交租！而且醫療、教育、養老等等就都有著落了，我們全都負責！推翻舊世界，當家做主，你們就是主人！”——我靠，檀爺說，當時聽著真激動??！可是后來，舊世界是推翻了，發現，換來的新主人，更他媽魂淡！以前被商場盤剝，還屬于肉骨頭沒了，但有湯喝，換了國美蘇寧，別說湯了，喝湯的碗都給你沒收掉！(后話是小狗電器轉戰淘寶天貓當主戰場，連續四年成為網上吸塵器第一品牌，一年幾個億的銷售額，一分錢都不曾被拖欠，吃香喝辣，好不自在！)所以啊，我的勸告是，京東蘇寧壓榨和拖欠供應商的本質，在基因里寫著呢！一旦做大，你的命也就差不多到頭了；好吧，就算你不聽我勸，非要去飛蛾撲火，投靠京東、蘇寧懷抱，也請一定控制供貨規模。嚴格控制賬期！設定“止損線”，一旦拖欠金額超過某個限度，堅決不再供貨！說白了，你非要用身體溫暖那條蛇，也請用腳脖子，別用心窩子。最后，還有兩個奇葩型選手，順道也說說。一種是團購類，不可不玩，不可多玩。本著“蒼蠅也是肉”原則，能賣點就賣點無妨，但絕不可多參與，否則，長期看來，貨是賣掉些，品牌卻毀了。還一種是樂蜂網模式，他們董事長李靜，訪談里反復強調過，“樂峰自有品牌”才是其核心戰略，做平臺是為了引流量——這種呢，你得小心，因為一旦你賣得好了，她就會用她的自有品牌模仿