第4頁共4頁2023年?元旦活動總?結四1、?活動背景分?析，即活動?的目的。一?般活動目的?有：新品上?市、處理滯?銷品、加大?分銷以減輕?庫存、品牌?宣傳、提升?銷量、競爭?對手促銷跟?進、重大節?慶日例行促?銷。對于廠?家而言，除?了以上的目?的，還有以?下的___?個隱性目的?：搞好客情?關系以爭取?主推、價格?管理以讓一?些產品價格?的透明度增?加。所以，?策劃之處我?們首先要明?確本次促銷?活動的目的?。但不論客?戶提出何種?目的，銷量?的提升是最?初與最終目?標。在這?里我們要注?意一個問題?，廠家與商?家追求的銷?售量的目的?是一致的，?但在價格的?設計上卻存?在矛盾，尤?其是中間還?有代理分銷?的環節。商?場從廠家代?理商進貨，?廠家提供市?場管理和支?持。當廠家?(通過區域?代理)提供?人力物力財?力做現場活?動時，肯定?要求經銷商?(商場)在?價格上給予?支持。這?樣就會出現?一個現象，?活動效果很?好，但經銷?商情緒不髙?，因為沒有?利潤保證。?所以，活動?的價格設計?要虛虛假假?，特價促銷?的產品在價?格上提前進?行適當調整?外，在現場?促銷數量上?也要給予適?當控制，并?通過其他型?號同品牌產?品幫經銷商?調配利潤。?明確目的對?于活動創意?設計、申請?支持有很大?幫助。2?、活動的創?意設計。一?個成功的活?動，應該傳?達一個信息?——你的活?動___優?惠，___?活動期間購?買就比平時?便宜。對于?這一步工作?的重點在于?提煉活動的?統一說辭。?在很多活動?現場的造勢?可能很火爆?，但由于統?一說辭的工?作沒有做，?活動主題就?不會很突出?，效果也就?可想而知。?活動的創?意可能就是?一句話，比?如：特價且?送贈品又獎?;__品牌?新款家電全?國巡特價展?銷等;廠家?經理現場簽?名銷售(產?品)等。一?般來說，只?是要突出廠?家的活動位?置，消費者?對廠家的讓?利說辭還是?比較相信的?。對于活動?創意也可以?理解為活動?的說辭設計?，不同的時?段，不同的?區域，設計?不同的活動?主題說辭。?就比如說?廠家高層簽?名促銷，在?一級城市可?能有效果，?但也不能什?么時間都合?適。一般來?說要炒作這?個主題是有?一定的前提?：1在重大?的節慶日。?2、活動?的規模大，?前期造勢大?，一般體現?在要制作宣?傳單頁。時?間不當、造?勢不足，往?往會出現冷?場局面。?3、活動方?案撰寫。撰?寫的目的有?兩個，一是?向公司申請?資源。二是?與客戶溝通?活動的支持?。小型的例?行促銷按照?案例的撰寫?就足以，大?型的要加上?人員的分工?和詳細的費?用預算。這?個方案一定?要在活動的?一個星期前?完成。4?、與公司、?客戶等有關?部門溝通，?申請支持和?協調分工。?用你寫好的?方案向公司?申請贈品、?活動費用，?并跟客戶溝?通活動操作?細節。主要?是促銷商品?的價格設計?、場地費、?現場物料(?音響器材、?海報牌等)?、人員支持?。這是的溝?通結果可能?會與你方案?設計的有所?出入，一般?建議在寫方?案時申請場?地費用，除?了費用的問?題，其他的?都可以自己?做調整。?5、單頁、?海報設計制?作。突出主?題，寫好后?到廣告公司?跟設計人員?一起完成，?一般廣告公?司的專業設?計人員會有?一個滿意的?設計給你。?6、相關?人員統一說?辭、分工培?訓。對于活?動參與人員?進行簡單的?交待和培訓?，內容主要?是你的活動?的創意說辭?。這也有利?于活動的統?一性，傳達?的信息明確?。如是新品?為主題的活?動，需要培?訓產品知識?和銷售技巧?。很多企業?在現場促銷?時都為臨時?導購員的安?排感到麻煩?，我們的觀?點是：臨時?導購員的作?用是造勢宣?傳、引導顧?客和開單。?造勢宣傳?就是讓臨時?工作人員在?接待顧客時?，應把傳達?活動的主題?和突出廠家?在活動位置?作為主要工?作，也就是?我們說的統?一說辭。一?般請不要讓?臨時導購員?參與銷售，?除非她的能?力讓你放心?，要不她會?給你帶來不?必要的麻煩?，比如在介?紹產品功能?、產品議價?上。7、?宣傳造勢。?除利用當地?媒體進行適?當廣告投入?外，大型的?活動單頁提?前一個星期?發放，可以?交予當地的?小廣告公司?落實，也可?與郵電局聯?系，跟報紙?一起發放，?二者結合進?行。海報也?是可同時張?貼，在商場?門口是在活?動的前__?_天，太早?了可能影響?活動前的銷?量。8、?檢查庫存、?贈品和現場?物料。在活?動的前__?_天進行。?9、現場?操作?，F場?造勢，拱門?、帳篷、太?陽傘、易拉?寶等現場物?料搭建，產?品展示區的?設計擺設。?要突出廠家?在活動的位?置，我這里?有一個公式?：職業打扮?+名片+普?通話=廠家?經理?；顒?成功的一個?關鍵是有強?有力的人員?促銷。所以?業務人員的?銷售能力非?常重要。?10、清理?現場和總結?評估，并結?算各種費用??；顒右唤Y?束，就清理?海報和特價?標簽，結算?各種費用。?最后是總結?和對活動的?評估?？偨Y?成功的因素?，這些因素?不一定就是?你方案里的?，完全有這?個可能。