11/11北京安防展心得體會(huì)5篇平安防范下如下定義：做好準(zhǔn)備和保護(hù)，以應(yīng)付攻擊或者防止受害，從而使被保護(hù)對(duì)象處于沒(méi)有危險(xiǎn)、不受侵害、不出現(xiàn)事故的平安狀態(tài)。顯而易見(jiàn)，平安是目的，防范是手段，通過(guò)防范的手段到達(dá)或?qū)崿F(xiàn)平安的目的，就是平安防范的根本內(nèi)涵。下面是小編帶來(lái)的有關(guān)北京安防展心得，希望大家喜歡北京安防展心得1歷時(shí)4天的2023年中國(guó)國(guó)際社會(huì)公共平安產(chǎn)品博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱2023安博會(huì))在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心(新館)如期順利舉行，今年是第十四屆安博會(huì)，場(chǎng)面依舊隆重沸騰，來(lái)自全世界各行各業(yè)代表興致勃勃參會(huì)交流安防科技及應(yīng)用。本屆2023安博會(huì)以“構(gòu)建平安中國(guó)，效勞一帶一路，創(chuàng)新智能安防〞為主題，展覽面積超過(guò)10萬(wàn)平方米，展位數(shù)突破5000個(gè)，吸引來(lái)自全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1000余家優(yōu)秀安防企業(yè)參展。下列圖為2023安博會(huì)展館布局圖：整個(gè)展館分東西八個(gè)主題展覽館，其中有E1人工智能?chē)?guó)際館、E2國(guó)際館、E3視頻監(jiān)控館、E4視頻監(jiān)控館、W1智能樓宇館、W2專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)智能交通館、W4警務(wù)應(yīng)用館。E1人工智能?chē)?guó)際館E1館展商有著名人臉識(shí)別算法公司：商湯、曠世(FACE++)、云從、依圖等;著名智能網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)制造商：大華、宇視等;著名安防解決方案集成廠商：東方網(wǎng)力、高新興、英飛拓、智慧眼、云天勵(lì)飛等;當(dāng)然還有一些韓國(guó)、臺(tái)灣展商也參加其中在此不一并列出，有需要詳細(xì)了解展商信息的售前小伙伴們可加QQ群(935793192)備注“2023安博會(huì)〞進(jìn)群后可向群主索要安博會(huì)詳細(xì)資料。E2國(guó)際館E2館展商有著名智能網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)巨頭海康威視公司和一些小眾攝像頭產(chǎn)品公司;著名安防解決方案集成商：天地偉業(yè)、科達(dá)等。著名芯片設(shè)計(jì)制造商：海思。北京安防展心得2不知不覺(jué)間我已經(jīng)在巴夫特肥料工作了兩個(gè)月。可謂感觸頗深，最令我緬懷的是期間開(kāi)的這幾個(gè)大的會(huì)議，它不僅讓我開(kāi)闊了眼界，更讓我增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，能近距離的面對(duì)面接觸如此多的準(zhǔn)客戶，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一筆很大的財(cái)富。(一)濟(jì)南會(huì)濟(jì)南一行，收獲很豐厚。因?yàn)槭窃诒臼∮质侵脖?huì)，可能公司考慮到這一點(diǎn)并沒(méi)有安排展位。我們?cè)谡箯d門(mén)口擺攤來(lái)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。參展單位以農(nóng)藥行業(yè)最多，再次為肥料行業(yè)。農(nóng)資行業(yè)，肥藥是不分家的，許多老農(nóng)資以前專(zhuān)搞農(nóng)藥，但近幾年他們明白農(nóng)藥的銷(xiāo)售淡季正是用肥季節(jié)。聰明的農(nóng)資客戶應(yīng)該不會(huì)放過(guò)這一賺錢(qián)的時(shí)機(jī)。所以在會(huì)上我們接觸的很多客戶并沒(méi)有作肥料，但他們都說(shuō)已把售費(fèi)列入他們的方案。可見(jiàn)未來(lái)的肥料市場(chǎng)多大啊!在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門(mén)的宣傳方式來(lái)吸引客戶的原因。從宣傳方式和力度上來(lái)看，可以看出農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)何等劇烈。多數(shù)廠家舍得花錢(qián)也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學(xué)會(huì)找賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新賣(mài)點(diǎn)，用這些來(lái)吸引客戶繼而談合作意向。為了找到一個(gè)好的位置來(lái)布展，我們很早就起床甚至半夜就起來(lái)占地方。苦是哭，但是值，因?yàn)槲覀冇米钌俚耐度霌Q來(lái)了最大的回報(bào)!(二)成都會(huì)成都會(huì)應(yīng)該是這幾個(gè)會(huì)里公司投資最多的一個(gè)會(huì)。我們也明白應(yīng)該通過(guò)努力使投資與回報(bào)成正比。所以在會(huì)議期間，同事們都相當(dāng)賣(mài)力。大家都很默契，拋開(kāi)以往的所有不開(kāi)心共同布展，集體行動(dòng)，行動(dòng)迅速聽(tīng)指揮，團(tuán)隊(duì)的力量在此次會(huì)議上表達(dá)的淋漓盡致。此次會(huì)議由磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)組織，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，全國(guó)各地的肥料廠家各領(lǐng)風(fēng)騷，也使得在搶占客戶的問(wèn)題上競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。但是會(huì)上客戶并不是我們想象的那么多，不過(guò)應(yīng)該來(lái)說(shuō)地區(qū)分布相對(duì)均勻，全國(guó)各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區(qū)同行來(lái)說(shuō)可謂鶴立雞群，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。因此到我們展位的客戶都對(duì)公司產(chǎn)品與品牌很感興趣，而且大戶較多。有了兩次展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，我已經(jīng)能準(zhǔn)確分辨客戶與廠家了，而且學(xué)會(huì)了如何面對(duì)!路上，我們又說(shuō)有笑，欣賞沿途風(fēng)景;旅館里，我們養(yǎng)精蓄銳，隨時(shí)待命;布展時(shí)，我們齊頭并進(jìn)，最快最好的將展位布好;會(huì)場(chǎng)上，我們精神飽滿，慷慨激昂，盡量留住每一位準(zhǔn)客戶...這是一次成功的展會(huì)!(三)沈陽(yáng)會(huì)沈陽(yáng)會(huì)為東北地區(qū)的土肥大會(huì)!東北地區(qū)，地域遼闊。農(nóng)業(yè)土地分布廣闊為肥料廠家必爭(zhēng)之地!因此此次展會(huì)雖為地方性展會(huì)，但與會(huì)廠家并不少。我們?cè)诓颊箷r(shí)充分利用每一寸展位資源，田經(jīng)理將樂(lè)義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經(jīng)理將易拉寶放于后門(mén)前展位旁也很醒目!展會(huì)期間，客戶相對(duì)集中，大都在上午9：00--下午2：00之間，其余時(shí)間客戶較少。東北地區(qū)多為大田用肥，因此我們準(zhǔn)備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實(shí)也證明我們的準(zhǔn)備是正確的，很多客戶看了樣品后都很感興趣，爭(zhēng)相要樣品遞名片。我們?cè)跂|北地區(qū)合作的客戶并不多，因此開(kāi)發(fā)新戶是很有必要的，也更表達(dá)了此次展會(huì)的價(jià)值!很多客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，但一聽(tīng)報(bào)價(jià)就跑了，為何?個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上流通的貨大局部還是原先經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存，新貨并不多，由此也可看出化肥漲價(jià)并不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場(chǎng)運(yùn)作空間，誰(shuí)把握著這個(gè)機(jī)遇誰(shuí)就是贏家!(四)寧波會(huì)寧波會(huì)為全國(guó)植保會(huì)，參展單位大多為農(nóng)藥行業(yè)，肥料行業(yè)很少，可能公司考慮到南方市場(chǎng)需要開(kāi)拓和此次會(huì)議面向全國(guó)，因而設(shè)立展位。南方市場(chǎng)多數(shù)農(nóng)用地為水稻瓜果蔬菜地，因而沖施肥是此次展會(huì)不可無(wú)視的展品。但畢竟是植保會(huì)，肥料客戶相對(duì)教少。不過(guò)但凡對(duì)公司產(chǎn)品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對(duì)客戶的挑選，而且有更多的時(shí)間與客戶交談。使這些客戶比以往會(huì)議上的潛在客戶更加了解我們的產(chǎn)品，因此此次會(huì)議雖然量不大但質(zhì)絕對(duì)高!北京安防展心得3安防展心得體會(huì)在前期準(zhǔn)備上：1、展位預(yù)定要早：價(jià)格一樣，但是展位的位置帶來(lái)的差異很大：南京展位如右圖，主要通道寬是6米，兩邊的展位效果好，而我們的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多視線，到上海展的時(shí)候幾個(gè)人問(wèn)：為什么我們沒(méi)有參加南京展!就是導(dǎo)致很多人沒(méi)有看到我們的展位。但是我想應(yīng)該沒(méi)有人沒(méi)看到迅恒或者偉昊的。2、關(guān)注同行展位位置：因?yàn)檫@樣有利于產(chǎn)品比擬，而且有利于吸引有意向的客戶。在上海的時(shí)候，雖然上海長(zhǎng)臣的位置比擬顯眼，但是他吸引來(lái)的客戶正好來(lái)我們的展位，而且他們的效果沒(méi)有我們好!3、提前兩個(gè)月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前兩周定好方案：定方案時(shí)間越晚，搭建費(fèi)用會(huì)越高杭州的時(shí)間把握就不好，最后展位價(jià)格最高，設(shè)計(jì)也不好。最好找做過(guò)大屏的搭建商，對(duì)產(chǎn)品有一定了解，杭州展會(huì)是在現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)拆掉一面墻。時(shí)間太趕，最后細(xì)節(jié)也會(huì)沒(méi)有方法落實(shí)到位。4、準(zhǔn)備貨物：提前15天做好備貨單給倉(cāng)庫(kù)，跟蹤生產(chǎn)情況，跟蹤備貨情況。不可相信口頭的，當(dāng)時(shí)南京安防展前天下午，說(shuō)貨的準(zhǔn)備是沒(méi)有問(wèn)題，但是第二天進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候還有沒(méi)準(zhǔn)備好!耽誤2小時(shí)，結(jié)果晚上就申請(qǐng)加班2小時(shí)，浪費(fèi)錢(qián)，應(yīng)該減少本錢(qián)!安排進(jìn)場(chǎng)時(shí)間要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申請(qǐng)加班了。5、落實(shí)每個(gè)細(xì)節(jié)：仔細(xì)查看每個(gè)細(xì)節(jié)，找專(zhuān)門(mén)的人核對(duì)貨物，尤其螺絲，每次螺絲都有損耗，需要重新落實(shí)到位，比方82寸掛墻的螺絲，鋼架螺絲等。看現(xiàn)場(chǎng)如果條件允許，最好看一下現(xiàn)場(chǎng)：如果南京看現(xiàn)場(chǎng)，就不會(huì)出現(xiàn)展位太高而導(dǎo)致的看不到公司名稱的現(xiàn)象，客戶只有抬頭向上才可以看到;上海安防展進(jìn)場(chǎng)前也誤認(rèn)為靠近我們的左面樓梯是主通道(中央大廳圖)，但實(shí)際上通往大廳的是右面進(jìn)口。展位搭建需要突破思維，需要?jiǎng)?chuàng)新我總認(rèn)為我們的的展位只能設(shè)計(jì)成一面墻放大屏，再加點(diǎn)其他的東西。但實(shí)際上不是我們產(chǎn)品的特定性，而是我思維被束縛。如右圖，這是杭州的一家設(shè)計(jì)方案，當(dāng)時(shí)沒(méi)考慮，直接否認(rèn)的原因是：我們不能做圓弧形，還有價(jià)格太高!而實(shí)際是我們就是要做到創(chuàng)新，當(dāng)同行人都是坐在一面墻上的時(shí)候，我們可以考慮帶有一點(diǎn)弧度。這樣有利于讓客戶印象深刻。展位要突出，要顯眼在南京安防展的后期網(wǎng)站宣傳中，海閱前后出現(xiàn)了四次，而且是優(yōu)質(zhì)供給商推薦。展會(huì)楊正興說(shuō)這個(gè)并不是他們出錢(qián)買(mǎi)的。可能是他們的展位比擬有特色(沒(méi)有具體調(diào)查)，網(wǎng)站做效果用的吧。展會(huì)上展位的設(shè)計(jì)一定程度上代表著公司形象。所以展位的搭建很重要。展位需要有特色。我感覺(jué)infinova(中國(guó)館)和索尼(企業(yè)特色)的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄，一旦周?chē)恼刮辉O(shè)計(jì)成封閉式的，就會(huì)擋住很多視角，南京的時(shí)候我們被冠之林擋住，南面又被愛(ài)普華頓擋住。上海展會(huì)在搭建之前就和周?chē)鷰准衣?lián)系，溝通，旁邊的愛(ài)普就沒(méi)有在和我們中間加墻。還有就是上海的展位與展位之間是沒(méi)有間隙的，所以展位習(xí)慣設(shè)計(jì)成一面開(kāi)口的，而一面開(kāi)口對(duì)我們來(lái)說(shuō)是極其不利的。展位設(shè)計(jì)公司需要有公司的主色調(diào)：如訊晨的橙色，他們的工作服都是橙色，顯得比擬專(zhuān)業(yè)，奧尼克斯的英文名稱和主色調(diào)統(tǒng)一，有助于塑造品牌，我們的主色調(diào)也可以考慮和logo統(tǒng)一。還有公司的字體要統(tǒng)一：展位上的所有宣傳語(yǔ)字體要統(tǒng)一。還有不僅僅在展會(huì)上，只要涉及到公司名稱或者公司宣傳語(yǔ)，都統(tǒng)一用一種字體，不能隨心所欲。我們的展位是以黑體為主，但是公司用的是宋體。制度公司宣傳片，在展位上播放。前臺(tái)設(shè)計(jì)前臺(tái)設(shè)計(jì)需要風(fēng)格，前臺(tái)就是一個(gè)門(mén)面，不可無(wú)視，最好設(shè)計(jì)成拐角的，如右圖，上面的液晶屏可以放我們公司的宣傳片。或者是帶燈箱的，高度要到達(dá)1.2米，前臺(tái)要帶門(mén)，方便放包等貴重物品。展位桌椅桌椅是必備的，首先確保干凈，不是越多越好，36平米展位準(zhǔn)備2套就可以了，三套會(huì)擋住走道，還顯的很擁擠，客戶無(wú)法走向大屏;放沙發(fā)的話，顯得上檔次，但是不方便接待更多的客戶。燈光效果濟(jì)南的展位，如果不是徐姐及時(shí)采取措施，就一定會(huì)影響亮度。有強(qiáng)烈的陽(yáng)光射入，就一定要用遮陽(yáng)布。在貼字的地方打燈光，展位中也需要打燈光，因?yàn)槿藗兞?xí)慣往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好點(diǎn)。但是要注意燈光不可以打到大屏上，影響大屏效果。還有如果設(shè)計(jì)中有較大的燈箱，也要注意燈箱顏色。突出公司宣傳語(yǔ)展位上的宣傳語(yǔ)需要明顯，在精而不在多，我感覺(jué)我們有必要減少一點(diǎn)，客戶很少會(huì)去認(rèn)真看，所以需要我們把最重要的字眼一下射入客戶的視線里。賽普專(zhuān)門(mén)用一個(gè)柱子寫(xiě)上他們的宣傳語(yǔ)，而我們的“引領(lǐng)純數(shù)字拼接時(shí)代〞很不顯眼，哦，還是錯(cuò)的，應(yīng)該是“開(kāi)啟純數(shù)字拼接時(shí)代〞，還有在上海我用的logo也是錯(cuò)的，沒(méi)有和名片統(tǒng)一。展位高度展位盡量設(shè)計(jì)的高一點(diǎn)，顯得大氣，但是根據(jù)走道的寬度，很寬的話可以考慮，把公司名稱放最上面，路窄的話要往下面放，南京就是犯這錯(cuò)誤，導(dǎo)致客戶會(huì)問(wèn)：你們是哪家公司!還有就是不要只看效果圖，效果圖的視角和實(shí)際的有差距。上海我又犯錯(cuò)了，就是最上方的那句話，估計(jì)也很少會(huì)有人看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產(chǎn)品：怎樣讓大屏吸引更多的眼球，給人震撼的感覺(jué)，給人帶來(lái)視覺(jué)的沖擊。首先大屏的越大越好;其次，可以考慮在放一個(gè)22的，因?yàn)橐灿锌蛻粝肟吹?片的效果。還有大屏可以不放在一反面墻上，有一個(gè)斜度的視覺(jué)會(huì)更好，把屏提到2米高，我們?cè)O(shè)計(jì)成5米高的話，是可以到達(dá)的。最好下面還可以走人，還有就是考慮把屏向前有個(gè)傾斜度，再或者是做成有弧度的環(huán)形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間(4片)，上面放鋼化玻璃，用向右方一樣欄桿攔一下。兩邊形成通道。82寸的大屏可以掛在像右面三星的墻上，兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏，高度要適中。還有就是82寸屏下面一定要加兩個(gè)支柱，平安。電路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精致的地方，可以設(shè)置壁柜形式的玻璃窗(如右上圖)，上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣，再加玻璃，本來(lái)我們的研發(fā)就是最強(qiáng)的，所以外面需要把高端產(chǎn)品放在門(mén)面墻上，顯示外面的公司實(shí)力，在產(chǎn)品邊上加名稱和說(shuō)明。門(mén)頭設(shè)計(jì)可以考慮參考以下幾個(gè)屏幕分部自動(dòng)變換在上海展會(huì)上有出現(xiàn)自動(dòng)更換顯示比例額的大屏，周總說(shuō)是電腦在控制的，不知道我們是否可以實(shí)現(xiàn)。展會(huì)上展示最前沿的產(chǎn)品，我們有的研發(fā)新成果，新產(chǎn)品都要拿過(guò)去展，拿出我們的兩點(diǎn)，和其他家不同的東西。盡量留住客戶，盡量了解客戶更多的信息我們的業(yè)務(wù)員需要主動(dòng)上去搭訕，而不是等客戶問(wèn)，不要錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)有可能的人，展會(huì)就那么兩天半，所以每一個(gè)小時(shí)，甚至每分鐘都非常珍貴，不可無(wú)視。記得山東安防展的時(shí)候徐姐和趙姐的行動(dòng)給我感觸很多，徐姐是一刻也不閑，只要有客人走過(guò)來(lái)，哪怕都沒(méi)有停下了看，徐姐也主動(dòng)迎上南京的我不在現(xiàn)場(chǎng)，不清楚，上面圖去，哪怕是和他說(shuō)一下我們片是在上海的時(shí)候，有客戶都停下來(lái)的公司名稱。我想這樣是非看我們的產(chǎn)品，但是我們沒(méi)有上去接常必要的，樹(shù)立品牌，挖掘待，無(wú)形中，喪失了一局部潛在的客客戶!這樣做的結(jié)果是帶動(dòng)戶。實(shí)際上也是在浪費(fèi)我們的本錢(qián)。我們大家。接待要求業(yè)務(wù)員接待用黑皮面筆記本，邊和客戶交談邊記錄相關(guān)信息，以便會(huì)后跟蹤，同時(shí)也說(shuō)明我們對(duì)客戶的重視;客戶登記表要用正規(guī)表格，最好在眉角印上公司logo，重新設(shè)定格式，上面標(biāo)一下：請(qǐng)正楷字填寫(xiě)。客戶填寫(xiě)時(shí)，前臺(tái)需要認(rèn)真看，如有看不清楚的字，小心問(wèn)一下。以便會(huì)后正確登記。業(yè)務(wù)員接到客戶名片，需要在名片上標(biāo)出客戶所有的信息以及要求，做上特殊標(biāo)記，便于會(huì)后最為重點(diǎn)跟蹤對(duì)象。服裝要求最好請(qǐng)兩位漂亮女生站前臺(tái)，最好不要是坐的，顯得沒(méi)有精神。參會(huì)工作人員一律穿工作服，要求精神飽滿，面帶微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服顏色和他們logo統(tǒng)一，也可以在工作服上印公司標(biāo)志，向下角那樣在口袋處。北京安防展心得4這次去參加安防展的一點(diǎn)心得，因?yàn)橹皼](méi)參加過(guò)類(lèi)似的展會(huì)，所以也沒(méi)有什么比照，純屬個(gè)人觀點(diǎn)，進(jìn)入展會(huì)第一感覺(jué)就是人很多，參展的人很多，展出的企業(yè)也多，大大小小的展館都展示出自己的優(yōu)越產(chǎn)品，以前他們參加展會(huì)回來(lái)都是說(shuō)一些DVR什么的比擬多，這次展會(huì)DVR很少，高清攝像機(jī)紅外攝像機(jī)智能球這些比擬多，另外一些就是LED顯示屏，門(mén)禁指紋這些展臺(tái)比擬突出。國(guó)家現(xiàn)在號(hào)召平安城市，市場(chǎng)是增加了不少，但是也增加了不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)楝F(xiàn)在DVR已經(jīng)有了技術(shù)方案，行業(yè)門(mén)檻大大降低，這兩年不少企業(yè)開(kāi)始選擇進(jìn)入該行業(yè)，使得市場(chǎng)火爆但是利潤(rùn)也嚴(yán)重縮水，對(duì)大的一些龍頭企業(yè)來(lái)還是能穩(wěn)步增長(zhǎng)的也受到小企業(yè)不少影響，對(duì)新進(jìn)來(lái)的一些企業(yè)來(lái)說(shuō)訂單是難上家難，從上千元賣(mài)到四五百元，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)現(xiàn)在也生產(chǎn)不少新型號(hào)8路機(jī)4路機(jī)適合家庭的會(huì)所的，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)利潤(rùn)下降那我們利潤(rùn)也就跟著下降，回款相對(duì)也難了。這次展會(huì)上球機(jī)槍機(jī)比擬顯得突出，攝像機(jī)技術(shù)水平還是要求比擬高的，現(xiàn)在攝像機(jī)功能也升級(jí)比擬快，為了提高社會(huì)治安對(duì)攝像機(jī)的'功能也要求的越來(lái)越嚴(yán)格，現(xiàn)在不僅僅要求智能高清，還要有紅外抓拍，未來(lái)幾年槍機(jī)球機(jī)這塊應(yīng)該開(kāi)展比擬快，根據(jù)我們現(xiàn)有客戶反映今年比往年也是增加很多，我們應(yīng)該選擇一些比擬高端有前景的一些客戶，隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換我們還可以保持增長(zhǎng)。我感覺(jué)未來(lái)門(mén)禁這塊也會(huì)成為主流，我網(wǎng)上也看了一些關(guān)于門(mén)禁介紹，現(xiàn)在實(shí)行自動(dòng)化辦公門(mén)禁也是多功能合一，讓?xiě)?yīng)用更加廣泛據(jù)了解，目前門(mén)禁系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)視頻監(jiān)控主要可實(shí)現(xiàn)以下幾種功能：視頻錄像視頻抓拍刷卡牌照，影像考勤指紋。在一些刷開(kāi)開(kāi)門(mén)非法開(kāi)門(mén)各種其它報(bào)警狀況等都會(huì)開(kāi)啟錄像。隨時(shí)抓拍一些事情的前后經(jīng)過(guò)，門(mén)禁卡機(jī)可以內(nèi)建攝像頭或者是接入網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，就可以在有人刷卡的時(shí)候，同步拍下讀卡影像并傳送，用以確定該刷卡人員出入是否為授權(quán)者，也可以將其應(yīng)用于企業(yè)與校園的考勤，利用數(shù)據(jù)庫(kù)中員工的照片進(jìn)行核對(duì)防止出現(xiàn)員工代打卡現(xiàn)象，在校園應(yīng)用中也可作為學(xué)生點(diǎn)名系統(tǒng)的功能，以后可能還有有一些手機(jī)門(mén)禁等等，隨著時(shí)代的開(kāi)展現(xiàn)在小區(qū)有些家庭也都用起了電子鎖，未來(lái)該行業(yè)應(yīng)該也會(huì)成主流，我們選擇客戶就應(yīng)該選擇一些未來(lái)能成為主流的行業(yè)，我們才能穩(wěn)步增長(zhǎng)。北京安防展心得5隨著年底的臨近，各種展會(huì)紛至沓來(lái)，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)〞、“2023全國(guó)秋季糖酒會(huì)〞、“2023西部國(guó)際博覽會(huì)〞以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)〞等展覽盛會(huì)。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。一，展前的準(zhǔn)備：精心籌劃。首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。1.樣品，樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類(lèi)型，試吃品質(zhì)量及口感等。2.企業(yè)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或X展架、廣告光盤(pán)、展會(huì)背景畫(huà)面等廣宣物料。3.名片：每人200張，名片上打上展位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來(lái)我們作為供給商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)4.備好客戶登記表，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒(méi)有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。5.其它用品：:計(jì)算器、筆、膠帶、釘書(shū)機(jī)、照相機(jī)、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、銷(xiāo)售合同、財(cái)務(wù)收據(jù)等6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氣氛的感染，容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)：1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但表達(dá)了公司的活力和蓬勃向上的氣氛，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。2.膽大心細(xì)：面對(duì)光臨展位的客戶，不要害怕，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來(lái)參觀。但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保存，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。3.客戶接待：了解對(duì)方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比擬多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此做有針對(duì)性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，假設(shè)來(lái)訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請(qǐng)