職業生涯規劃

（2013-2014學年第一學期）主講人：馬納提2/3/20231石河子大學商學院——馬納提內容簡介職業生涯規劃課開設背景一職業生涯規劃的相關概念二職業生涯規劃大賽四職業生涯規劃的及理論三2/3/20232石河子大學商學院——馬納提作業qq://txfile/吉訊大學生測評職業生涯規劃方案（word電子版，參賽）霍蘭德職業傾向測評（EXCEL電子版）完成時間：下學期開學第一周2/3/20233石河子大學商學院——馬納提增長、壓力大外部環境的分析一是高校畢業生總量增加，就業壓力增大圖:歷年普通高校畢業生人數走勢圖（2001-2013）2/3/20234石河子大學商學院——馬納提2、新疆高校畢業生就業情況

新疆高校畢業生就業率徘徊于全國平均就業率左右，居全國各省區倒數第十至第五名，大學生就業形勢較為嚴峻。就業率偏低2006年自治區大中專畢業生平均就業率75%2007年自治區大中專畢業生平均就業率72.58%2008年自治區大中專畢業生平均就業率70%2009年自治區大中專畢業生平均就業率70.4%2010年自治區大中專畢業生平均就業率70.6%2011年自治區大中專畢業生平均就業率71.25%2012年自治區大中專畢業生平均就業率70%2013年自治區大中專畢業生平均就業率60%2/3/20235石河子大學商學院——馬納提畢業生人數逐年增長

2013年大中專畢業生11萬人

2012年大中專畢業生7.2萬人

2011年大中專畢業生7萬人

2010年大中專畢業生6.5萬人

2009年大中專畢業生7.5萬人

2008年大中專畢業生5萬人內地院校畢業生正加緊搶占疆內人才市場2/3/20236石河子大學商學院——馬納提3、我校大學生就業情況2006年,我校本科畢業生3986人，就業率93.20%；2007年,我校本科生畢業3615人，就業率90.43%；

2008年,我校本科畢業生3898人，就業率91.10%;2009年,我校本科畢業生4219人，就業率80.12%2010年,我校本科生畢業4521人，就業率90.43%；

2011年,我校本科畢業生**人，就業率91.10%;2012年,我校本科畢業生**人，就業率80.12%2013年,我校本科畢業生**人，就業率75%2/3/20237石河子大學商學院——馬納提畢業時間學歷畢業生人數就業率2008年本科27196.2%2009年本科39898.7%2010年本科42898.36%2011年本科41578.55%2012年本科42089%2013年本科42153.21%

2008—2013年商學院本科畢業生就業情況2/3/20238石河子大學商學院——馬納提專業200820092010201120122013金融專業97%100%100%76.30%88%76.62審計專業100%100%100%72.81%83.6%57.38統計專業93%100%96.67%78.79%82%52.38人力資源管理專業97%100%98.65%91.04%90%56.60物流管理專業96%97%97%80.30%82.7%29.82電子商務專業94%99%100%76.27%81.5%32.56各專業2008-2013屆本科畢業生就業率2/3/20239石河子大學商學院——馬納提

結構性矛盾二是一些高校畢業生專業背景、知識結構、技能水平和擇業觀念不適應用人單位的崗位需求。導致：“招人難”和“就業難”2/3/202310石河子大學商學院——馬納提大學生就業為什么這么低？企業需要什么樣的人才？標準：找來就能用企業的要求：1、工作經驗2、成績好3、能吃苦2/3/202311石河子大學商學院——馬納提某專業課表2/3/202312石河子大學商學院——馬納提內部環境不是就業形勢嚴峻，而是你本身才嚴峻為什么？

缺乏核心競爭力

實習經驗（工作經驗）成績好能吃苦找到一份好工作：職業生涯規劃

在校期間工作以后

2/3/202313石河子大學商學院——馬納提一、職業生涯規劃課開設背景2/3/202314石河子大學商學院——馬納提為什么大學階段開始做職業生涯規劃？職業生涯規劃，對大學生而言，就是在自我認知的基礎上，根據自己的專業特長，知識結構，結合社會環境與市場環境，對將來要從事的職業以及要達到的職業目標所做的方向性的方案。根據薩珀的職業生涯發展理論，大學生處于職業生涯的探索階段，且正好跨越了該階段的過度期（18—22歲）和試驗承諾期（22—24歲）的兩個時期。在這兩個時期，大學生的個體能力迅速提高，職業興趣趨于穩定，逐步形成了對未來職業生涯的預期；而完成了職業學習和職業準備，大學生畢業后則會走上初次就業崗位，正式開始職業生涯。所以，在實驗承諾期內，許多大學生往往需要就自己的未來職業生涯做出關鍵性的決策。所以，大學期間是職業生涯規劃的黃金階段，對大學生個人的未來職業走向和職業發展具有十分深遠的影響。2/3/202315石河子大學商學院——馬納提大學生對職業生涯規劃的認知2/3/202316石河子大學商學院——馬納提2/3/202317石河子大學商學院——馬納提2/3/202318石河子大學商學院——馬納提大學生職業規劃的認知度A有，非常清楚，遠期（人生奮斗目標）B中期（人生職業規劃）、短期（3——5年的階段性目標）C有，還比較清晰，但只有近期的并沒有長期規劃D有，只是還沒有仔細考慮E從來沒有想過2/3/202319石河子大學商學院——馬納提職業生涯規劃具有特別重要的意義第一，職業生涯規劃可以發掘自我潛能，增強個人實力。一份有效的職業生涯規劃將會：①使你正確認識自身的個性特質、現有與潛在的資源優勢，幫助你重新對自己的價值進行定位并使其持續增值；②使你對自己的綜合優勢與劣勢進行對比分析；③使你樹立明確的職業發展目標與職業理想；④使你評估個人目標與現實之間的差距；⑤使你前瞻與實際相結合的職業定位，搜索或發現新的或有潛力的職業機會；⑥使你學會如何運用科學的方法采取可行的步驟與措施，不斷增強你的職業競爭力，實現自己的職業目標與理想。第二，職業生涯規劃可以增強發展的目的性與計劃性，提升成功的機會。第三，職業生涯規劃可以提升應對競爭的能力。2/3/202320石河子大學商學院——馬納提從人力資源的角度企業用人單位非常看重新進員工的職業生涯規劃是否透明，是否與公司的發展一致。寶潔北京市技術有限公司高級人力資源經理透露，該公司在中國每年招聘應屆畢業生100名左右，凡是職業生涯規劃的早的人，現在大多數都已成為總監、副總監或高級經理。因此，職業生涯規劃應該從大學生入學就開始培養和訓練，以便為學生未來一生的職業發展打下基礎2/3/202321石河子大學商學院——馬納提二、職業生涯規劃的概念及意義2/3/202322石河子大學商學院——馬納提基本概念職業生涯與職業生涯職業生涯規劃的成長類型職業生涯規劃職業生涯規劃的意義2/3/202323石河子大學商學院——馬納提一、工作、職業與事業職位（Position）擔負一項或多項責任的一個任職者對應的位置。工作（job）在組織機構中，一群類似的、有薪資的職位。職業（Vocation）參與社會分工、利用專門知識技能、創造物質或精神財富、獲取合理報酬，滿足物質和精神需求的活動。事業（Enterprise）個人投入一生心力，以獲得最大人生價值的生涯目標。2/3/202324石河子大學商學院——馬納提空姐家庭教師運動員妓女公務員保姆短信寫手保險代理志愿者直銷員籃球運動員學生家庭主婦政治家小偷以下選項哪些是職業？2/3/202325石河子大學商學院——馬納提職業：運動員棒球運動員籃球運動員足球運動員曲棍球運動員前鋒前衛后衛守門員第一前鋒第二前鋒左前衛右前衛組織前衛左后衛盯人中衛盯人中衛自由中衛后右衛守門員將足球送入對方大門過人技術射門技術等等控制中場；組織進攻；為前鋒制造進攻的機會；破壞對方進攻等。要求隊員有良好的腳法，有一定拼搶、反拼搶能力，具有良好的組織意識，轉接球技術等防范對方前鋒將球帶進自己的禁區；自由中位在防守是起到補位作用等有中長傳接球技術等防守任務；接對方向禁區射來的每一個球。反應靈敏、判斷準確，具有良好的彈跳能力等工作Job職業Occupation職責Responsibility職位Position技能Skill2/3/202326石河子大學商學院——馬納提職業定義中包含的四種關系1、個人與社會的關系2、知識技能與創造的關系3、創造財富與獲得報酬的關系4、工作和生活的關系2/3/202327石河子大學商學院——馬納提馬斯洛：“需求層次理論”安全需要歸屬與愛的需要自尊的需要求知的需要自我實現需要“天人合一”的境界職位選擇階段職業階段事業階段切入點：就業生理需要求美的需要2/3/202328石河子大學商學院——馬納提職業“Whenmychildrengrowup,Idon’twantthemtohaveajob,Iwantthemtohaveacareer.”

－－布萊爾2/3/202329石河子大學商學院——馬納提2.生涯與職業生涯生涯（Career）：人生中各種角色的組合與演進。

思考：你現在扮演多少種角色？2/3/202330石河子大學商學院——馬納提工作者持家者公民學習者休閑者孩子由“生涯”想到……2/3/202331石河子大學商學院——馬納提職業生涯的特點：

獨特性

發展性內外性●職業生涯（Career）：一個人在工作生活中所經歷的所有職業或職位的總稱。職業生涯2/3/202332石河子大學商學院——馬納提

獨特性？姚明：跨欄？劉翔：打籃球？2/3/202333石河子大學商學院——馬納提發展性大學階段：練本事，提高就業競爭力和職業發展力職業生涯晚期職業生涯中期職業生涯初期職業生涯準備期初涉職場忙于生計實現人生價值圓滿退休能力日臻成熟成果不斷增加2/3/202334石河子大學商學院——馬納提內外性職業生涯的內在性（內職業生涯）：是指職業生涯發展表現在觀念更新、心理素質提高、技能提升、經驗豐富等內在因素上。職業生涯的外在性（外職業生涯）：是指職業生涯發展表現為職位提升、待遇提高、工作環境改善、工作權限增加等外在因素上。2/3/202335石河子大學商學院——馬納提職業生涯人物：年輕記者外職業生涯：工作單位——報社

職業——記者

工資——1萬多日元/每月內職業生涯：能力——有爭取采訪名人的能力

建立新觀念——對于年輕人來說，注重才能的積累遠比薪水的多少更重要，因為它是每個人最厚重的資本。結果：內職業生涯發展外職業生涯的發展

帶動（積累才能和經驗）（成為報社社長）2/3/202336石河子大學商學院——馬納提3、職業生涯成長類型成就水平

18222530354045505560歲逐步上升型2/3/202337石河子大學商學院——馬納提成就水平

18222530354045505560歲大起大落型2/3/202338石河子大學商學院——馬納提成就水平

18222530354045505560歲大器完成型2/3/202339石河子大學商學院——馬納提成就水平

18222530354045505560歲一生平庸型2/3/202340石河子大學商學院——馬納提思考你希望選擇哪種類型？少年得志型：人生后期感覺不好大起大落型：風險高，要有足夠的心理承受能力逐步上升型：平穩、普遍大器完成型：辛苦一輩子，人生質量受影響平庸型：成就水平低，隨遇而安，身體健康2/3/202341石河子大學商學院——馬納提4.職業生涯規劃思考：不做規劃就一定不能成功嗎？2/3/202342石河子大學商學院——馬納提武漢理工大學學生職業發展教育教研室版權所有2/3/202343石河子大學商學院——馬納提工作后可能遇到的問題我正在做的工作不喜歡，喜歡的工作還沒有找到，怎么辦？-------職業轉型和再定位工作中總是有說不清的不順心，幾乎無法看清自己，怎么辦？-------就業困惑解析我適合什么樣的工作？我適合學什么專業（知識）？我該如何積累自己？---------職業方向面對工作壓力，總是心神不寧，不知道為什么？----職業心理輔導2/3/202344石河子大學商學院——馬納提規劃職涯，任何時候都不算晚

三個人的故事——”你今天的處境，使你三年前的選擇”托爾斯泰84歲寫出了《戰爭與和平》2/3/202345石河子大學商學院——馬納提2/3/202346石河子大學商學院——馬納提生涯規劃成長六步驟認識自己認識工作世界決策行動覺知與承諾再評估/成長2/3/202347石河子大學商學院——馬納提故事：從餐廳服務員到流行樂壇巨星是音樂幫助周杰倫抵擋了父母離異、成績不好等所有的青春期的煩惱，讓他自信健康成長。在當餐廳服務員的日子，周杰倫堅持音樂夢想。在餐廳的工作其實很簡單，但是周杰倫也沒有離開自己的音樂世界，他帶著一個隨身聽，一邊工作一邊聽歌。在餐廳里打工和彈琴讓周杰倫慢慢開始有公眾演奏的機會，也慢慢開始積累起自己的聽眾。1997年9月，周杰倫參加了當時臺灣著名娛樂主持人吳宗憲的娛樂節目。當時的周杰倫非常害羞，他甚至不敢上臺唱自己的歌，只好找了一個朋友來唱，自己用鋼琴伴奏。但主持人吳宗憲走過鋼琴的時候，發現這個一直連頭也沒敢抬的小伙子譜著一曲非常復雜的譜子，而且抄寫得工工整整！他意識到這是一個對音樂非常認真的人。

2/3/202348石河子大學商學院——馬納提節目結束以后，他問周杰倫：你有沒有興趣參加我的唱片公司，做音樂制作助理？后來周杰倫在這半年里，寫出來的歌不少，但曲風奇怪，沒有一個歌手愿意接受。其中包括拒絕演唱《眼淚不哭》的劉德華和《雙截棍》的張惠妹。吳宗憲有些著急，他決定給這個年輕人一些打擊。他叫周杰倫到自己的辦公室，說他寫的歌曲很爛。這是周杰倫在音樂道路上遭受的重大打擊。但是，吳宗憲第二天早上走進辦公室的時候，驚奇地看到這個年輕人的新譜子又放在了桌上，第三天、第四天……每一天吳宗憲都能在辦公桌上看到周杰倫的新歌，他徹底被這個年輕人這種對音樂的執著打動了。1999年12月的一天，吳宗憲把周杰倫叫過來說，如果你可以在10天之內拿出50首新歌。我就從里面挑出10首，做成專輯——既然沒有人喜歡唱你的歌，你就自己唱吧。10天之后，周杰倫安安靜靜地拿出50首歌，于是就有了周杰倫一舉成名的專輯《JAY》。2/3/202349石河子大學商學院——馬納提其實周杰倫的職業經歷雖然傳奇，但也是很簡單。只是他一直執著于自己的夢想，找一份自己能做的工作，讓自己先生存，培養自己適應社會的心態。同時，注意培養進入理想工作的能力，把完美工作作為自己長期目標來努力。2/3/202350石河子大學商學院——馬納提哈佛商學院的調查：2/3/202351石河子大學商學院——馬納提什么叫職業規劃規劃：職業生涯規劃（簡稱生涯規劃），又叫職業生涯設計，是指個人與組織相結合，在對一個人職業生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特點進行綜合分析與權衡，結合時代特點，根據自己的職業傾向，確定其最佳的職業奮斗目標，并為實現這一目標做出行之有效的安排。

2/3/202352石河子大學商學院——馬納提職業生涯規劃的具體含義①分析個人自身情況、②考慮眼前機遇和制約因素、為自己③確立職業發展方向/目標、④尋找差距、為彌補差距⑤確定行動方案、⑥實施行動方案。是職業理想的具體化，成功夢想的現實化，人生設計的科學化。2/3/202353石河子大學商學院——馬納提職業生涯規劃的意義以既有的成就為基礎，確立人生的方向，提供奮斗的策略。突破生活的格線，塑造清新充實的自我。準確評價個人特點和強項。評估個人目標和現狀的差距。準確定位職業方向。重新認識自身的價值并使它增值。發現新的職業機遇。增強職業競爭力。將個人、事業與家庭聯系起來。2/3/202354石河子大學商學院——馬納提職業生涯規劃制定的原則

1、清晰性原則2、挑戰性原則3、變動性原則4、一致性原則5、激勵性原則6、合作性原則7、全程原則8、具體原則9、實際原則10、可評量原則2/3/202355石河子大學商學院——馬納提職業生涯規劃的期限職業生涯規劃的期限，劃分為短期規劃、中期規劃和長期規劃。短期規劃：為三年以內的規劃，主要是確定近期目標，規劃近期完成的任務。中期規劃：一般為三至五年，規劃三至五年內的目標與任務。長期規劃：其規劃時間是五至十年，主要設定較長遠的目標。2/3/202356石河子大學商學院——馬納提三、職業生涯規劃的基本理論2/3/202357石河子大學商學院——馬納提

職業選擇理論職業發展理論職業決策理論職業生涯理論的分類2/3/202358石河子大學商學院——馬納提職業生涯理論介紹職業選擇理論帕森斯——特質-因素理論霍蘭德——人格類型理論職業發展理論明尼蘇達工作適應論舒伯的生涯發展理論職業錨理論職業決策理論克郎伯茲的社會學習理論認知信息加工理論其它理論2/3/202359石河子大學商學院——馬納提帕森斯——特質-因素理論霍蘭德——人格類型理論(一)職業選擇理論2/3/202360石河子大學商學院——馬納提主要觀點：特質（個人特征）－因素（工作所需的條件）輔導的三大原則：了解自我、了解工作要求、做出兩組事實的真實推理目的：達到人職匹配（一）帕森斯（Parsons）特質－因素理論2/3/202361石河子大學商學院——馬納提了解自己：興趣能力資源、限制其他特質了解工作世界：職業的要求工作條件、薪酬機會及發展前途匹配：綜合上述信息把自己放在最恰當的位置應用：“職業輔導三原則”2/3/202362石河子大學商學院——馬納提易于學習和操作注重心理測量工具的使用，對心理測量的發展和應用起到了極大的推動作用測量工具本身存在信度與效度問題強調理性的適配，忽略了個人在決策中的影響作用靜態測量的結果未必能真正反應出個人的長處與內心深層次的沖突，忽略了個人與環境的相互作用。評價2/3/202363石河子大學商學院——馬納提霍蘭德類型理論

（HollandTheory）JohnLewisHolland20世紀60年代，在帕森斯觀點的基礎上，美國著名職業指導專家霍蘭德(Holland)提出了職業類型論。經過50年的發展，現已成為影響最大的理論。2/3/202364石河子大學商學院——馬納提大多數人可以被區分為6種人格類型有6種相應的環境類型人們尋找這樣的環境：可以讓其施展才能、表達其態度和價值觀、解決其愿意解決的問題、擔當適當的角色人的行為表現由人格類型和其所處的環境相互作用決定的（二）霍蘭德-職業類型理論2/3/202365石河子大學商學院——馬納提

Realistic（現實型/技術型）R型

Investigative（研究型）I型

Artistic（藝術型）A型

Social（社會型）S型

Enterprising（企業型/管理型）E型

Conventional（傳統型/常規型）C型六種人格類型2/3/202366石河子大學商學院——馬納提類型喜歡的活動喜歡的職業R型喜歡和事物打交道(工具機械,設備)，用手、工具、機器制造或修理東西。愿意從事實物性的工作，喜歡戶外活動或操作機器，而不喜歡在辦公室工作制造業、漁業、野外生活管理業、技術貿易業、機械業、農業、技術、林業、特種工程師和軍事工作I型喜歡處理信息（觀點、理論）喜歡探索和理解事物，研究那些需要分析、思考的抽象問題。喜歡獨立工作實驗室工作人員、生物學家、化學家、社會學家、工程設計師、物理學家和程序設計員A型喜歡創造，喜歡自我表達，喜歡寫作、音樂、藝術和戲劇作家、藝術家、音樂家、詩人、漫畫家、演員、戲劇導演、作曲家、樂隊指揮和室內裝潢S型喜歡幫助別人，喜歡與人合作，熱情關心他人的幸福，愿意幫助別人解決困難教師、社會工作者、牧師、心理咨詢員、服務性行業人員E型喜歡領導和支配別人，或善于為了達到個人或組織的日的而去說服別人。希望成就一番事業商業管理、律師、政治運動領袖、營銷人員、市場或銷售經理、公關人員、采購員、投資商、電視制片人和保險代理C型喜歡組織和處理數據,喜歡固定的、有秩序的工作或活動,希望確切地知道工作的要求和標準。愿意在一個大的機構中處于從屬地位會計師、銀行出納、簿記、行政助理、秘書、檔案文書、稅務專家和計算機操作員2/3/202367石河子大學商學院——馬納提2/3/202368石河子大學商學院——馬納提明尼蘇達工作適應論舒伯的生涯發展理論職業錨理論（二）職業發展理論2/3/202369石河子大學商學院——馬納提舒伯DonaldE.Super(1910-1994)，整合了發展心理學、差異心理學、人格心理學及職業社會學的長期研究結果，匯聚成為一個完整的理論體系。1953年，在《美國心理學家》發表文章，提出“生涯”的概念舒伯生涯發展理論的提出，打破了特質因素論一統天下的局面，是職業到生涯的標志舒伯---生涯發展理論2/3/202370石河子大學商學院——馬納提自我概念（SelfConcept）：是舒伯的核心概念，指個人對自己的興趣、能力、價值觀及人格特征等方面的認識和主觀評價。生涯發展的過程就是自我實現的過程。工作滿意的程度與自我概念實現程度成正比。生活廣度（LifeSpan）：生涯發展的過程劃分為五個階段，每個階段都有其獨特的職責和角色，以及不同的任務，屬于時間的向度。前一階段任務的完成情況會影響下一階段的發展。生涯成熟（CareerMaturity）：個人面對及完成發展任務的準備程度。生活空間（LifeSpace）：在發展歷程的各個階段中個人所扮演的各種角色，屬于空間的向度。主要觀點2/3/202371石河子大學商學院——馬納提成長階段：4-14歲對未來的關注對生活的掌控在學校和工作中的成就形成良好的工作習慣和態度探索階段：15-24歲縮小、界定和實踐自己的職業選擇建立階段：25-44歲穩定、鞏固和提升維持階段：45-65歲堅持、保持、創新和提拔下一代退出階段：65歲＋工作遞減與退休五階段發展模式2/3/202372石河子大學商學院——馬納提生涯階段青年期（14－25歲）中年期（45－65歲）老年期（65歲）發展適合的自我概念學習與他人建立關系尋找心儀的工作機會投入所選定的工作致力維持工作的穩定減少體能活動時間從許多機會中學習在選定的領域中起步確定目前所做的選擇減少休閑活動時間接受自身的限制專注于必要的活動鞏固自我防備競爭發展新的因應技能辨識新問題設法解決發展非職業性的角色尋找合適的退隱處所從事未完成的夢想維持生活樂趣減少工作時間成長期探索期建立期退出期維持期成年期（25—45）循環式發展任務2/3/202373石河子大學商學院——馬納提生命彩虹圖2/3/202374石河子大學商學院——馬納提生涯發展理論的應用強調全方位發展重視自我概念和生涯成熟度不同階段的任務不同，注意來詢者的差異強調發展的連續性和階段性2/3/202375石河子大學商學院——馬納提總結認為個體的職業生涯發展是一個有次序、具有固定形態的過程，每個階段的發展都是可以預測的。將個人整個職業生涯發展進行了階段劃分，指出了各個階段所扮演的職業角色、所處的職業狀態以及需要承擔的發展任務，為我們進行職業生涯規劃提供了理論依據。

2/3/202376石河子大學商學院——馬納提克郎伯茲的社會學習理論認知信息加工理論三、職業決策理論2/3/202377石河子大學商學院——馬納提克郎伯茲（JohnD.Krumblotz）于70年代末將社會學習理論引入生涯輔導。社會學習理論為班杜拉（AlbertBandura）于1970年代提出，以經典行為主義、強化理論和認知信息加工理論為基礎。主要觀點：個體的人格與行為特質主要受到其獨特的學習經驗所影響，這些學習經驗包括個人在與環境事件的互動中，對受到正強化或負強化的事件結果的認知性分析。克郎伯茲---社會學習理論2/3/202378石河子大學商學院——馬納提四種影響職業發展路徑的因素遺傳與特殊能力環境及重要事件學習經驗任務取向的技能四種因素的交互作用結果－－形成有關職業的推論或信念2/3/202379石河子大學商學院——馬納提強調學習經驗的重要學習包括觀察學習（模仿學習、榜樣學習）職業生涯信念量表的開發與使用社會學習理論的應用2/3/202380石河子大學商學院——馬納提邁爾斯布里格斯類型指標(MBTI)類型指標介紹維度類型相對應類型英文縮寫類型相對應類型英文縮寫①外傾E內傾I②感覺S直覺N③思維T情感F④判斷J理解P這個指標以瑞士心理學家榮格劃分的8種類型為基礎，加以擴展，形成四個維度。四個維度如同四把標尺，每個人的性格都會落在標尺的某個點上，這個點靠近那個端點，就意味著個體就有哪方面的偏好。如在第一維度上，個體的性格靠近外傾這一端，就偏外傾，而且越接近端點，偏好越強。

2/3/202381石河子大學商學院——馬納提你的偏好是什么？我們現在首先要做的是弄清每個維度的含義，并且能估計出自己在每個維度上的偏好。2/3/202382石河子大學商學院——馬納提1、外傾－內傾（表1）外傾型（E）內傾型(I)與他人相處時精力充沛獨處時精力充沛行動先于思考思考先于行動喜歡邊想邊說出聲在心中思考問題易于“讀”和了解；隨意地分享個人情況更封閉，更愿意在經挑選的小群體中分享個人的情況說的多于聽的聽的比說的多高度熱情地社交不把興奮說出來反應快，喜歡快節奏仔細考慮后，才有所反應重于廣度而不是深度喜歡深度而不是廣度2/3/202383石河子大學商學院——馬納提2、感覺－直覺（表2感覺型（S）直覺型（N）相信確定和有形的東西相信靈感或推理對概念和理論興趣不