九陽豆漿機營銷案例分析前言九陽股份有限公司成立于1994年，2008年5月28日在深圳證券交易所成功上市。是一家專注于健康飲食電器的研發、生產和銷售的現代化企業。九陽的主要產品有豆漿機、電磁爐、料理機、榨汁機、開水煲、電壓力煲等七大系列。其中，九陽豆漿機通過不斷的技術創新、戰略調整、產品多樣化，在市場上占領了扎實的領先地位，成為業內第一品牌，市場份額占70%以上，九陽豆漿機在豆漿機市場已經牢牢占據了第一品牌的位置。營銷4P1.2.3.4.產品價格渠道促銷產品Production產品分類、功能產品特色產品策略123產品系列：無網系列、（倍濃）植物奶牛系列、營養王系列、雅谷系列、精磨星系列、雙磨系列、孕嬰系列和商用豆漿機。功能：制作早餐米湖、養生米糊、五谷、全豆豆漿、玉米汁、果蔬豆漿、果汁攪拌九陽豆漿機的五大特色：1、專利文火控制，煮的好2、五谷精磨器，磨的好3、不粘不黏，易清洗4、優質的材料配件5、六大智能安全保護，安全安心有保障開發產品理念、創新和改良產品策略、擴展產品組合策略、多元化設計策略（陽光豆坊）價格Price全國統一價格折扣定價心理定價123顧客在任何地方購買九陽豆漿機都是統一價格可以根據消費者購買數的多少給予不同的折扣，鼓勵買方增大購買量，加快銷售，加速資金周轉，以便擴大生產規模在中高端市場上采取高價策略，通過產品的高質量和差異化獲得消費者的滿意和忠誠；在低端市場上采取競爭性定價策略，與對手保持競爭優勢，滿足需求，擴大銷售，獲取最大效益渠道Place百貨商場及超市加盟專賣店網絡銷售123九陽與家樂福、沃爾瑪、國美、蘇寧等全國各大連鎖零售機構建立緊密合作關系，進行全國連鎖，直接進駐大中型超市、大賣場和百貨店，把握高端消費者。直接在一線市場建立高端銷售平臺。在全國范圍內撒網，覆蓋到各個角落。將代理商作為平臺，提升九陽小家電的終端覆蓋率，拓寬九陽豆漿機的寬度，從而提高九陽豆漿機的市場占有率和覆蓋率通過淘寶網、京東商城、國美蘇寧電器網上商城等代售九陽豆漿機正品，在九陽豆漿機旗艦店、專賣店、官方店都可以購買正規的產品，提高銷量促銷Promotion廣告策略人員促銷體驗營銷123利用廣告媒體進行宣傳，在CCTV和地方電視臺、網絡、報紙、雜志等做廣告宣傳，贊助某些節目戶外媒體，如廣告牌、車身廣告、地鐵廣告、各大商務樓電梯廣告等各大賣場在節假日或者周末開展一系列的促銷活動。在各大賣場搭建設置體驗場地，抓住“自己做豆漿衛生”的消費心理和主題促銷活動，大量普及豆漿的健康常識，樹立了自己在該行業的權威領導品牌形象。體驗營銷全面引入“九陽”終端促銷活動，以豆漿機為載體，以服務為手段，使消費者經過對產品、環境、購物現場行為等多方面綜合的身心體驗，融入其中。運用體驗營銷的最大好處是將購物從一種單調的過程解放成為一種消費的享受。九陽豆漿機分銷渠道成本領先戰略持續研發“陽光采購”模式差異化戰略健康與用戶體驗“好機+好豆=好豆漿”的經營模式