開題報告一、研究背景保險市場是各國經濟體系的重要部分，是金融市場的重要分支，一般會受政府政策影響或控制，保險業不僅可以對企業提供服務和保障，如投資，信貸，同時為個人提供保障性服務，如車險，壽險，投資等一系列。可見保險市場為經濟發展，民生政策提供了保障性服務，為國家經濟發展提供了必要條件，在人們收入水平提高同時，人們的意識也在逐步發展和進步，城市居民對保險的購買，也在逐年遞增，保險需求也在不斷增強，保險消費逐步成為了現代消費的重要組成部分，而從國家整體大局來看，保險業直接與GDP銜接，具有體現綜合國力和國計民生的重要的功能。首先來看一下目前中國保險業市場，由于中國保險業起步較晚，所以仍然存在一些實質上的問題，如保險業人才流動過大，缺乏高級管理人才，某些保險公司誠信缺失等一系列問題，但由于中國近年來經濟的快速發展，同時政府的大力支持，中國保險業呈現了完善的發展趨勢，而保險業的發展可以說是一種社會穩定器和經濟助推器，可見保險行業的發展，及保險行業的研究是關系民生建設的一個重要課題，大力發展保險行業可以有效的更進一步的完善社會保障體系，同時穩定社會安全，及時解決實際民生問題。2018年宏觀環境向好，新科技不斷涌現，國民素質及社會文明程度不斷提高，給現行業發展奠定良好的基礎，并帶來廣闊的發展空間。從政策導向和市場發展程度，我國保險市場仍具備可持續發展條件，未來一段時期是壽險業從高速發展向高質量發展的轉型升級期，雖然過程可能充滿曲折和變數，行業將出現分化和整合，甚至可能還需要經歷發展的陣痛，但對中國壽險業發展趨勢仍持樂觀態度，未來大有可期。隨著監管政策調整，壽險業轉型壓力加大，大中型公司基礎好、轉型早，其品牌、渠道、管理、機構優勢進一步強化，行業引領作用突出，馬太效應愈發凸顯，市場集中度可能還會提升。2018年壽險市場，中國人壽、平安人壽、太保壽險、泰康人壽、太平人壽、新華保險、人保前七家公司合計市場份額97%。平安人壽武漢分公司做為武漢壽險業大型保險公司領軍企業，如何讓大型壽險公司在變革中實現突破，不斷成長將成為大型壽險公司共同面臨的課題。二、研究意義平安人壽武漢分公司已經發展成一家大型壽險公司。一直占據壽險市場份額的第一位，但隨著國家對保險行業的開放進程加快，中小型壽險公司的主體不斷進入，龐大的代理人隊伍帶來的監管風險也在日益增加，公司的市場份額在2018年出現下降。如何在行業轉型期做好戰略管理，實現突破，保持持續領先是包括平安人壽武漢公司在內的大型壽險公司的當務之急。本文的研究更在于實踐方面，為達成公司持續成長的發展目標制定適合公司長期發展的差異化發展戰略，以及專業化、可執行的保障措施。為公司在行業轉型期的發展提供參考。論文的研究也為平安人壽其他省市分公司提供長期的競爭優勢，穩健快速的發展提供借鑒。也希望為行業發展中的大型保險公司提供落實有效的戰略規劃。三、國內外研究現狀現代保險在西方的發展已有超過600年的歷史，而在新中國，三十多年前還幾乎是空白，處于拓荒時期。1979年11月，全國保險工作會議召開，國內保險業務復業。隨著中國經濟的快速發展，保險業越來越受到國家的重視，保險業成為金融行業重要行業之一，已涉及國計民生的各行各業，且壽險代理人業務已取得豐碩成果。2012年提出“中國夢”，實現中華民族偉大復興！2013年，全國首個保險公眾日啟動，7月8日被定為“全國保險公眾宣傳日”，宣傳保險的意義與功用。2015年，保險寫進《十三五規劃建議》，明確指出了我國保險業要立足新起點。2017年，中國保險業趕超日本，成為世界第二大保險市場。2018年保險強監管年，堅持“保險姓保”，利民利眾。保險業為服務國家治理體系和治理能力現代化作出巨大貢獻。（一）國外研究現狀經濟學家卡爾·博爾奇（1999）對保險經濟學進行了研究，闡述保險產業將在國民經濟中起到核心且促進的作用，中國的壽險業也將快速超越西方保險市場，西方保險市場也將面臨新一輪的挑戰。通過對多層面的分析開啟了數學化保險的新章程。法尼（2002）從保險企業管理學方面對保險企業進行了細致分析，運用大量的分析法進行研究，完成了對保險企業管理涉及到的相關內容進行了梳理。弗朗西斯（2014）在金融風暴管理中心的層面闡述保險業面臨的已知、未知與不可知，概括壽險產業的發展受到政策影響較大，認為保險行業發展的關鍵是商業環境的變化和發展，科技的發展會對保險業產生巨大影響。國內對戰略的研究成果相對較晚，隨著中國經濟的快速發展，戰略研究也受到了各行各業的重視，國內各大企業充分利用西方戰略管理理論應用到企業實際發展中，尤其是在近幾年的發展速度較快并取得了一定成績和規模，同時呈現出適應中國行情發展企業戰略研究成果。（二）國內研究現狀卓志（2006）對保險文化進行了說明規范，明確保險文化是保險根本的基礎，代理人應該樹立正確的價值觀、行業規范、道德標準等，給出具體的管理戰略指導，有效的幫助壽險公司以文化經營為基礎，建立核心競爭力，夯實代理人的素質確保壽險業健康穩定發展。大同（2017）根據西南財經大學保險學院廖浠伶的觀點并綜合了其他有關方面的說法總結出我國壽險業與國外相比存在的差距，并在壽險如何借西方發達國家的經驗及戰略縮小我國壽險業差距方面給出指導意義。張瑩（2017）對我國傳統壽險公司營銷方式提出創新思考，面對整體社會經濟及科技的快速發展，傳統壽險公司傳統的營銷模式已面臨挑戰，傳統人力推動模式的營銷方式和人員管理模式已無法滿足市場需求。壽險公司營銷模式的創新改革既是促進行業發展的可行性操作，也是時代進步的必然選擇。沈偉民，丁當（2017）明確指出通向革新之路中我國保險業的發展方向，保險業必將適應環境的變化而進行變革，壽險業即將進入一個數字化經營的新時代，保險公司也將面臨從傳統型保險公司向科技型保險公司轉型的階段，助推中國經濟加快實現新舊動能轉換。張虹、陳迪紅（2018）針對當前經濟形式對保險從風險及管理方而進行了分析，根據新的保險法規闡述了保險制度本質，并通過體系分析，大量的案列，在保險公司經營流程及保險公司監管發展做相關指導，研究出了一套適合國內保險學原理。原苗苗（2018）對我國壽險代理人激勵機制進行了全面研究，指出優化及創新對代理人的管理是有效提升壽險業發展經營的核心。指出隨著我國的社會環境和經濟發展的不斷改善，我國的壽險市場已經到了需要轉型的時期，這其中對于代理人的激勵機制、對于壽險公司與代理人之間的矛盾也日益突出，主要表現在代理人的流失率，這正是當前時期各層級保險公司面臨的核心問題。眾安金融科技研究院（2018）重構保險新時代的概念，指在當今時代是科技+產業的時代，核心競爭力已不是個體間的差異，數字科技化保險已經逐漸引領保險公司的發展；保險行業科技化應用場景的變革將促進商業模式和政策發展，保險業已經迎來了全新的戰略發展期。張燁平（2018）提出中國保險行業已逐步發展起來,移動互聯網和大數據技術的飛速發展，人們可以通過多渠道方式獲得便捷的資訊、選品、產品比價、購買等服務，保險行業正在向海量化、多樣化、高速化和價值化的數據升級，“以客戶為中心”的內涵價值已成為行業內發展的核心競爭要素。大數據時代將轉變傳統保險行業的市場競爭環境、營銷環境和服務模式。鄭朋交（2018）以科技發展為背景，闡述在互聯網+背景下保險營銷模式的變革需求，當下人們的需求不僅僅是保障人身的健康，確保能在發生大病時有應急的保障，養老的保障等保險的基礎功能，更重要的是因經濟快速發展促進居民保險需求加大，當下一種較為流行的投資理財方式應運而生。四、研究內容與研究方法研究內容：一、引言二、中國保險市場發展及問題研究（一）中國保險市場發展現狀1.完善市場體系及法律法規2.險種多樣化，逐步國際化（二）中國保險市場存在的問題1.國民保險意識有待提高2.保險從業人員流動性大（三）我國保險市場環境分析1.我國保險經濟發展與保險需求2.我國保險市場供給分析三、我國保險市場的發展——以平安人壽武漢分公司為例（一）平安人壽武漢分公司發展現狀與問題1.平安人壽武漢分公司簡介2.平安人壽武漢分公司發展現狀3.平安人壽武漢分公司存在的問題及原因（二）平安人壽武漢分公司戰略選擇與實施1.平安人壽武漢分公司戰略目標2.平安人壽武漢分公司戰略選擇3.平安人壽武漢分公司戰略實施4.平安人壽武漢分公司戰略實施的保障措施四、我國保險市場整體發展的經驗（一）政策的支持法律的完善（二）網絡推進，創新險種提高自身競爭力（三）綜合加強保險市場監管（四）加強國際合作五、結論研究方法：文獻研究法。本文通過在網上，圖書館等搜集整理目前關于保險市場發展的相關資料，并仔細整理閱讀，為研究定下方向，做前期理論準備。案例分析法。本文借鑒大量戰略管理和管理學有關的理論與實踐和相關著作等文獻，保險業內優秀機構案例分析，分析平安人壽武漢分公司現存在的問題及成因，為未來發展戰略的制定提供理論和實踐支撐和借鑒。參考文獻[1]法尼(DieterFarny).保險企業管理學(第三版)[M]經濟科學出版社,2002.[2]卡爾·博爾奇.保險經濟學[M].商務印書館,1999.[3]弗朗西斯.金融風暴管理中心的已知、未知與不可知[M].東北財經大學出版社,2014.[4]張虹、陳迪紅.保險學原理[M].北京:清華大學出版社,2018.[5]眾安金融科技研究院.新保險時代:金融科技重新定義保險新未來[M].北京:機械工業出版社,2018.[6]大同.壽險如何借“他山之石”縮小與發達國家差距[J].中國商界,2017(10):22-23.[7]沈偉民.丁當:通向革新之路[J].經理人,2017(11):35-42.[8]原苗苗.我國壽險營銷員激勵機制研究[J].現代商業,2018,No.495(14):57-58.[9]張瑩.我國傳統壽險公司營銷方式創新思考[J].合作經濟與科技,2017(21).[10]鄭朋交.互聯網+背景下保險營銷模式變革研究[J].企業改革與管理,2018,