一：風險意識

威脅個人和家庭財務現狀的首要敵人,不是收入的減少,銀行的負利率,而是,突然中斷的現金流入。二：一生中有6件事必須考慮1.身故2.大病3.意外傷害4.退休5.理財6.子女理財三：保險是什么1.利用大家的力量以最小的代價防范一生的風險2.半強迫儲蓄并保證長期最優惠的利率3.確保將來的退休生活,醫療費4.以微不足道的投入幫我們負起對家庭.子女的重擔5.保單現金價值可彈性貸款或領出6.節稅并確保資產完整的轉移給下一代7.保障個人生命末期有尊嚴的生活四：一生需要6張保單第一張意外險保單(年輕時,為父母)第二張大病醫療保單(結婚時,為雙方)第三張子女教育保單(做父母時,為孩子)第四張人壽保單(購房時,為整個家庭)第五張養老保單(40歲時,為養老)第六張避稅保單(50歲時,為遺產）五：買保險前必問的四個問題一：花多少錢買保險？收入的40%用于房子和其他投資收入的30%用于家庭的一般生活開支收入的10%用于銀行存款以應付急時之需收入的20%用于購買保險。六：買保險究竟是買什么？一；首先是買保障。二：其次要考慮性價比。三：買合身。四：賣權益。最后，作為保險種類的重要性，依次應該為意外傷害保險，健康類保險，定期人壽保險，教育保險，養老保險和投資分紅險。七。保險需求金字塔用一個金字塔舉例:保障型保險和醫療保險應該是金字塔的基礎;分紅型保險及年金保險是金字塔的中堅支柱；投資連結保險及萬能壽險類投資型險種則是金字塔的頂端。八.如何確定被保險人的保險金額我們選擇保險由保障的需求大小以及自身對保費的負擔能力大小這兩個因素決定.在考慮保險保障的需求大上時首先應明確被保險人的角色---在家庭中的地位.責任.作用以及經濟貢獻如何?然后估算出所面臨的各種風險可能產生的最大費用,例如醫療費用.養老費用.生活費用.子女教育費用.未到期的供房供車費用等等,再減去目前的社會保險可以提供的額度以及自己可能承擔的額度(如儲蓄.投資所得.親友捐助等),就能得出應該由商業保險來補充的額度.也可以用最簡單的計算方法就是:目前年收入的10倍作為自己的風險總保額.購買保險的九大理由1.千萬不要把雞蛋放在一個籃子里許多人對保險不感興趣,認為保險的收益太低，他們寧可把資金投在相對風險較高的股票.債券等項目上.其實,真正懂得投資的人都知道:不要把雞蛋放在一個籃子里,他們經常會把資金四等分,平均投資在股票,債券.房地產和保險上.當前面三項獲得高收益時,保險正好幫助他們節稅；當前面三項遭遇失敗時,保險卻能及時保障他們的投資:平時當存錢,有事不缺錢，萬一領取救命錢“這樣一個道理!2.居安思危,有備無患中國人年平均死亡率是千分之三,平均每天有16人喪命公路意外.小偷不一定會來光顧你,但我們還是愿意安裝防盜門;天不一定會下雨,但雨傘卻是我們必備的物品；車在路上行駛輪胎不一定經常會壞,但開車的人會隨時準備一個備用胎;風險并不一定會發生,但人壽保險卻不能不買.3.購買保險可以免稅保險理賠款是賠償個人遭受意外不幸的損失,不屬于個人收入,因此不征稅.根據<稅法>規定,個人所獲賠償不計入應納稅所得.另外,被保險人在保險有效期內身故,壽險公司將按合同約定賠付身故保險金.如投保單上有指定受益人的,壽險公司將保險金付給受益人,這種保險金的給付不作為遺產處理,它有以下好處:A,可免征遺產稅.所得稅,有利于財產轉移和節稅B不必用來抵償債務，任何單位和個人無權對這筆保險金進行保全和凍結;C可避免繼承糾紛;D可讓自己最愛的人合法得到財產.4.現代社會養兒防老可靠嗎自我國實行獨生子女政策以來,家庭結構變成了4:2:1型,即一對夫妻要養四個老人和一個孩子,除自己外,人均負擔2.5人的生活費用,這顯然是無力承擔的一副重擔,所以養兒防老恐怕心有余而力不足啊!靠天靠地,不如靠自己,想在晚年過上安康生活,只有靠自己未雨綢繆,早早做好保險規劃,這是社會進步的大勢所趨,養老保險產品可以幫我們安享晚年,維護個人尊嚴,真正做到老有所養,老有所依5.年輕時購買保險,是對老時承擔責任的體現年輕時做年老時的準備,有錢時做沒錢時的準備.年輕預備年老,這是極睿智；有錢預備沒錢,這是真遠見.人生最大的悲哀,莫過于在晚年時才發現竟然沒有為自己準備足夠的生活費用,而保險產品則可以保證你的晚年經濟獨立,生活過得有尊嚴6.給自己買保險,是對家庭承擔責任的體現如果你愛你的家人,你可以說,只要我在,我會照顧你們一生一世；可如果你有一份保險,你就可以說,無論我在不在,我為你買的保單都會永遠照顧你7.給家人買保險,是你對將來責任的承擔有時候,保險是一些人對另一些人要繼續生活下去而負起的責任！當我們平安時給予一點付出,勝過災難時的千百倍祈禱8.給孩子買保險的十大好處1.保費便宜,年齡越小,所繳的保費就越便宜,所買的保險就越劃算，這是眾所周知的;2.承保機會大,小孩身體一般都比較健康；因此小孩買保險通常不會因為身體健康狀況不佳而被拒保或加費承保3.節稅規劃,保險有節稅的權利,4.建立良好的風險規劃,教育孩子及早了解保險,灌輸良好的風險管理觀念;5.減輕子女將來的負擔,當子女成年時,保險的繳費期已滿,子女也不須再繳納保險費,即可擁有終身保障;6.及早建立孩子的教育基金和創業基金;7.保險金給付完全免稅,稅法規定,人壽保險的保險金給付免征各項賦稅;8.轉移財產給子女,以幫子女買保險的方式,將資產轉移到子女名下;9.訓練子女從小有責任感；養成小孩良好的價值觀，長大后協助分擔保險費，以培養責任感10.風險轉移，保障家庭生活安定；如果能在子女出生后及時為其投保一份終身壽險，待他成年后，這張保單就是最佳的禮物；父母可以借助保單傳達永不停息得愛，幫助子女安然渡過每一個難關。9:有錢人更需要購買保險1:有錢人并不意味著沒有人生風險，沒有意外和疾病。2:難道我們真有錢嗎？哪還賺錢干什么？3：人壽保險可以分散資金風險，還可免征遺產稅，可合法地進行財產轉移。4：只有人壽保險才能衡量一個人的生命價值，同時它是一個人身價的象征。5：錢財是身外之物，只有人壽保險才是永遠屬于我們的財富。6：人壽保險對于保障風險來說有“四兩撥千斤”的作用。7：如果有一部印鈔機，我們是應該照顧機器呢？還是照顧印來的鈔票？肯定選擇照顧機器，因為鈔票沒有了可以在印，但機器沒有了，就什么都沒有了。事業成功的人士就如同一部印鈔機，人自身的價值是最重要的，所以千萬要照顧好自己，而最簡單最有效的方法當然是買夠足夠的人壽保險。保險都是騙人的，我才不會相信

有些人買保險后出了險，見保險公司不理賠或理賠手段繁多，就認為“投保容易理賠難，保險公司都是騙人的”。其實，很多時候是因為投保時沒搞清保險責任的賠償范圍，有些人以為無論買了哪種保險，只要出事了，保險公司就得理賠，這顯然是不對的。比如，你投保人身意外傷害保險，而當你因疾病住院了，就像保險公司要求索賠，保險公司當然不予受理，因為意外傷害保險的賠償責任不包括疾病住院這一項。又比如,有個僅買了疾病險,意外傷害死亡時當然也不賠了.有些人不了解保險公司依法拒賠的真正原因,就斷下結論:保險都是騙人的.結果造成了公眾對保險不信任的后果>所以,在投保前先了解保險責任范圍是至關重要的,不要盲目聽信保險代理人的說辭或對保險責任一知半解.提前明確保險責任,購買自己真正需要的保險產品或產品組合,保障盡量全面,對自己,對家庭,對保險公司都是有好處的.實際上,只要保險合同責任條款上有這一條,而且不是除外責任,保險公司如想不賠,只有等著破產吧.在較發達國家及發達國家里保險為何這么普遍，就是因為它的好處太多了.如果保險都是騙人的,國家為什么還花這么大力氣去重點扶持它?如果你現在還說保險都是騙人的,說明你對保險的觀點太過時了.如果你了解了保險,我相信你不會再這樣說,還會給保險的魅力給迷住.我相信保險很快就會走進中國的千家萬戶,你遲早會相信它的.保險公司的原則是:依足保險合同,該賠的一定賠,不該賠的一定不賠.親愛的朋友們,你還在猶豫嗎?看看目前中國保險業的飛速發展,看看你身邊每年有多少朋友都有在為自己和家庭補充保險,相信你身邊的人和朋友都有不傻,不是那么容易被騙的吧.為什么人人需要人壽保險?那為什么人人都需要人壽保險呢?其實最簡單的一個道理:人和一生中無論一個人的本事再大,可能都無法預測或者避免意外,疾病,自然災害等的發生,專業稱之為人生風險;而保險就是把人生風險可能帶來的損失轉嫁走,通過保險合同的方式讓保險公司來承擔損失,讓在風險發生的時候,家人的生活質量不受影響,多一份保障.保險的機制就是體現人人為我,我為人人.在人生的不同階段,人的責任不一樣,但人生下來開始就賦予了人生的責任.對于末成年人有長大回報父母養育的責任,對于成年人有照顧家庭,愛人和子女的責任,對于老年人有減輕子女贍養壓力的責任等等.也許用責任這個詞顯的重了點,但這畢竟是事實.而這份責任就需要我們確保能夠100%達成的背后就是今日為明日做準備.保障的保險實際就是花很少的錢馬上給自己帶來很高的保障,如果是終身保障的保險,分多年存,我形容就是分期付款買保障!已經有很多客戶通過保險的形式把風險轉移.無論是有錢人還是普通老百姓,當發生人生風險的時候損失的比例都是一樣的,甚至有錢人的損失會更大,影響會更大,誰都需要一份保險的保障,沒有人會拒絕當人生風險來臨的時候,保險伸出一只有力的手讓風險損失軟著陸.當然除了保障外,保險還有長期穩定理財的巨大作用.這也是其它金融產品無法取代的.保險是用確定的收益去決定確定的未來,用確定的損失結果來預防不確定的人生風險!保險就是拿走擔憂,達成心愿.每次講完說明會以后,都會聽到客戶感嘆:保險原來是這樣的,和我原來想的不一樣;讓他們對保險有了一個更客觀和全面的認識.尤其在今年,很高興看到越來越多的有錢人開始接受保險,讓保險成為他們家庭保障和長期理財的選擇.既然保險人人都需要,那為什么在國內普及率這么低呢.其實由保險的特點決定的,