分析：如何在3個月內(nèi)將產(chǎn)品運營到200萬用戶

有了這次的痛苦經(jīng)歷，王寧決定自己做一款健身的App，幫助用戶以科學(xué)的方法進行健身，讓更多的用戶可以免去這個痛苦的經(jīng)歷，直接有效的享受健身的快感。種子用戶的獲取在產(chǎn)品正式上線之前，最需要的就是種子用戶進行測試，王寧和他的團隊通過微博，微信，社區(qū)找到了約4000人規(guī)模的內(nèi)測團隊，王寧自己還曾多次“潛伏”到健身主題的QQ群，與網(wǎng)友熟絡(luò)之后，小心翼翼的扔出產(chǎn)品下載鏈接，推薦群友體驗，“一個2000人的qq群，發(fā)一次鏈接平均下來可以帶來100多次下載”。這4000人成為Keep最早的忠實用戶，在他們的熱情幫助下Keep完成了功能完善后的正式版本。用戶增長隨后的3個月內(nèi)，Keep這個App異常的火爆，用戶從4000人迅速變成了200萬。在中國，能在三個月內(nèi)達到200萬垂直用戶的產(chǎn)品基本屈指可數(shù)，大部分都是大公司用資源砸出來的，可以說王寧可以做到這個成績已經(jīng)是達到了一個空前的高度，然而即便如此，王寧并不認(rèn)為Keep可以稱得上是一款“爆紅”的產(chǎn)品。因為除了在AppStore將Keep放到首頁做了精品推薦的那一段時間以外，Keep的用戶增長一直保持平穩(wěn)的狀態(tài)，并沒有爆發(fā)式的明顯高峰。新媒體運營從最初產(chǎn)品上線開始，Keep的運營團隊就以代號為“埋雷計劃”的行動鎖定了近百個健身類的垂直社區(qū)，包括那些流量巨大的百度貼吧和豆瓣群組，長期連載品質(zhì)較高的以健身經(jīng)驗帖，這些帖子已經(jīng)逐漸培養(yǎng)出固定的讀者，由于百度貼吧和豆瓣等網(wǎng)站權(quán)重較高，這些內(nèi)容經(jīng)過一段時間的沉淀都在搜索引擎取得了很好的排名。而當(dāng)產(chǎn)品完成內(nèi)側(cè)正式上線時，Keep將這些帖子同時引爆，幾乎是在一夜之間，通過作者的話語權(quán)告知讀者這些飽含價值的經(jīng)驗都是通過一款名為Keep的移動工具來維持的。Keep創(chuàng)始人王寧在接受采訪時說：“那段時間，好像幾乎整個健身主題的中文BBS都在議論我們，Keep在iOS渠道的日下載量也達到4萬以上”。“那段時間，好像幾乎整個健身主題的中文BBS都在議論我們，Keep在iOS渠道的日下載量也達到4萬以上”。拉新Keep目前超過半數(shù)以上的使用者都是“90后”，一方面是年輕人群對形象更加重視，另一方面是這個群體旺盛的好奇心、對于新鮮事物的接受程度會形成連鎖反應(yīng)，對那些身居前沿的創(chuàng)業(yè)項目而言是極大的利好。相比商業(yè)氣息比較濃厚的其他類型產(chǎn)品，Keep的推廣之路有著得天獨厚的俯沖優(yōu)勢。Keep也一直依賴用戶運營和社交傳播來刺激新用戶的加入。健身行業(yè)的整體傳播趨勢是小白用戶占據(jù)主流，所以有價值有內(nèi)容的經(jīng)驗和直播貼都容易帶來極高的關(guān)注度。而KEEP選擇的傳播素材多數(shù)都是精挑細選的原創(chuàng)內(nèi)容，比起其它反復(fù)轉(zhuǎn)載的信息源對用戶來說更有價值，在這種內(nèi)容中附帶Keep的信息不僅可以收獲用戶更可以收獲信任為什么不用渠道？“如果使用一些下載商店進行推廣，你最終會整天都盯著剩余預(yù)算，而且也很難去識別自然增長的趨勢和反饋來調(diào)整產(chǎn)品方向”，王寧如是說。留存Keep里面已經(jīng)累計儲存了700多個健身課程，其實已經(jīng)錄制完成的更多，只是王寧在用一種網(wǎng)絡(luò)游戲迭代的方式控制課程的更新。“就像是通關(guān)一樣，你每過一個星期釋放一個新的課程出來，會讓深度用戶保持活躍和跟隨，減緩他們的流失率”。Keep引導(dǎo)用戶打卡和分享(分享到朋友圈之后可能就不太